6 dicas para aumentar sua comunidade no LinkedIn

É do conhecimento geral neste momento: promover o seu negócio online é uma forma eficaz de aumentar a visibilidade da marca e gerar leads.

Compartilhamento de conteúdo de liderança de pensamento; comentários perspicazes sobre notícias, questões da indústria ou eventos atuais; e, claro, o conteúdo que sua marca está criando desempenha um papel importante no aumento da conscientização sobre sua marca.

Se você está começando do zero ou já está bem estabelecido, a plataforma na qual você precisa se concentrar para expandir sua empresa online com eficiência é o LinkedIn.

Há um equívoco de que o LinkedIn é principalmente para quem procura emprego – e é verdade que é uma ferramenta maravilhosa para aquisição de talentos e candidatos a emprego – mas também é, em nossa opinião, a plataforma número um para o crescimento dos negócios. Assim como um candidato a emprego pode encontrar uma nova carreira, você pode encontrar clientes, funcionários e parceiros nesta rede social profissional. É o lugar perfeito para criar reconhecimento de marca e relacionamentos mais fortes com os consumidores.

O LinkedIn sempre foi uma potência na indústria B2B, mesmo antes da pandemia. Com quase 800 milhões de membros em mais de 200 países e territórios em todo o mundo, a vantagem exclusiva do LinkedIn de organizar indivíduos por interesses e históricos profissionais o torna uma ferramenta de marketing ideal.

É hora de expandir sua comunidade, aumentar o alcance orgânico e coletar informações robustas de público para sua marca – como?

Confira nossas seis dicas essenciais para aumentar sua comunidade do LinkedIn!

Convide suas conexões

Provavelmente, você tem muitas conexões do LinkedIn que funcionam em seu setor ou compartilham interesses. Alguns deles provavelmente trabalham com ou para você – e outros podem ser clientes ou até mesmo concorrentes. Percorra sua lista de conexões e convide-os a seguir a página da sua empresa.

Todo mês, o LinkedIn concede 100 créditos para cada conta pessoal. Você precisa de um crédito para enviar um convite, então use-os com sabedoria! Segmente aqueles indivíduos que podem ter um interesse genuíno em sua marca.

Para cada convite aceito, o LinkedIn substituirá o crédito. Assim, segmentando aqueles que aceitarão o convite, você poderá obter mais oportunidades de enviar convites.

Notificar funcionários

O crescimento da comunidade é um processo.

Começa com a publicação de um ótimo conteúdo, mas isso por si só não é suficiente. O envolvimento de seus seguidores gerará mais histórias que aparecem nos feeds de suas conexões de primeiro grau no LinkedIn. Essas histórias aumentarão suas impressões e, eventualmente, aumentarão os seguidores da página ao longo do tempo, à medida que novos públicos veem seu conteúdo.

Então, como você impulsiona o engajamento? Peça por ajuda.

Solicite engajamento nas publicações da sua empresa pedindo que seus funcionários curtam, comentem ou compartilhem novas publicações. Essa tática de engajamento vai gerar mais stories nos feeds da rede de seus funcionários e, por extensão, mais seguidores.

Para automatizar sua solicitação para todos em sua empresa, clique nas reticências na parte superior da postagem de sua empresa. Isso abrirá um menu suspenso. Clique em 'notificar funcionários' e todos em sua empresa receberão uma nova notificação de postagem. Os administradores só podem enviar uma notificação para toda a empresa uma vez a cada 24 horas, portanto, pense criticamente sobre sua cadência de postagem e com quais postagens seus funcionários ficarão mais animados para interagir.

Seguidor e campanha publicitária

O crescimento da página é um objetivo de anúncio popular no LinkedIn, e seus recursos de segmentação são muito dinâmicos. Você pode segmentar por setor, cargo, antiguidade, localização e muito mais. As campanhas de anúncios digitais do LinkedIn obtêm espaço privilegiado no site, percorrendo a coluna da direita logo abaixo do feed “LinkedIn News”. Anúncios bem elaborados geram leads, direcionam o tráfego do site e criam reconhecimento da marca.

Analise e otimize

Queremos mais, mais, mais, mas isso não significa enviar spam para seus seguidores.

Mais engajamento significa mais histórias geradas em mais feeds. E para conseguir o engajamento, você precisa analisar os dados. Use suas ferramentas de análise de página para determinar qual conteúdo gera o maior engajamento. Depois de saber que tipo de conteúdo tem melhor desempenho, use os dados para informar sua estratégia de marketing de conteúdo B2B.

Considere reservar uma pequena quantia do seu orçamento de mídia social paga para impulsionar postagens bem-sucedidas para maximizar seus resultados e gerar um engajamento ainda maior.

Mantenha seu dedo no pulso dessa análise. O que funciona agora pode ter resultados cada vez menores em alguns meses. Acompanhe os dados e gire sua estratégia de acordo. Pense criticamente sobre a cadência de postagem e o tipo de conteúdo – e não se esqueça de fazer sua pesquisa de concorrentes.

Você deve revisar o que seus concorrentes e colegas estão fazendo no LinkedIn – não para replicar essas práticas – mas pelo contrário.

Identifique as lacunas e os espaços em branco e forneça algo que os membros não encontrarão em nenhum outro lugar.

Verifique o posicionamento do botão Seguir do LinkedIn

Onde está o botão Seguir do LinkedIn na sua página da web?

Muitas vezes colocamos essas oportunidades de conexão em um canto inferior ou mesmo no rodapé. Embora você não queira tirar o foco do seu site – suas ofertas – se quiser construir conexões, você precisa facilitar a conexão.

Considere mover o botão Seguir do LinkedIn para o topo da sua página inicial ou até mesmo dar a ele seu próprio slide de herói. O texto no botão ou que leva ao seu botão deve ser simples e direto – siga as estratégias clássicas de CTA e mantenha-o simples.

O que recomendamos?

“Conecte-se conosco no LinkedIn.”

Anexe sua URL do LinkedIn à sua assinatura de e-mail

Outra dica “defina e esqueça” que pode render grandes dividendos?

Coloque sua assinatura para funcionar. Edite sua assinatura de e-mail de trabalho para incluir um link direcionando os destinatários para a LinkedIn Page da sua organização e incentive-os a segui-la. Se você estiver se correspondendo com alguém profissionalmente, há uma boa chance de sua página interessar a eles, então é uma situação vantajosa para todos.

Se você deseja compartilhar um ótimo conteúdo para sua marca, encontrar novos funcionários ou alcançar um novo público, adicionar o LinkedIn à sua estratégia de marketing é um acéfalo.

Essas seis dicas ajudarão você a aumentar os seguidores, melhorar a autoridade da sua marca e aumentar sua comunidade no LinkedIn.
Preciso de ajuda? É para isso que estamos aqui!