6 conseils pour développer votre communauté LinkedIn

C'est de notoriété publique à ce stade : la promotion de votre entreprise en ligne est un moyen efficace d'augmenter la visibilité de votre marque et de générer des prospects.

Partager du contenu de leadership éclairé ; commentaires perspicaces sur les nouvelles, les problèmes de l'industrie ou les événements actuels ; et, bien sûr, le contenu que votre marque crée joue un rôle important dans la sensibilisation à votre marque.

Que vous commenciez à zéro ou que vous soyez déjà bien établi, la plate-forme sur laquelle vous devez vous concentrer pour développer efficacement votre entreprise en ligne est LinkedIn.

On croit à tort que LinkedIn s'adresse avant tout aux demandeurs d'emploi – et c'est vrai que c'est un merveilleux outil d'acquisition de talents et de candidatures – mais c'est aussi, selon nous, la plateforme numéro un pour la croissance des entreprises. Tout comme un demandeur d'emploi peut trouver une nouvelle carrière, vous pouvez trouver des clients, des employés et des partenaires sur ce réseau social professionnel. C'est l'endroit idéal pour développer la notoriété de la marque et renforcer les relations avec les consommateurs.

LinkedIn a toujours été une puissance dans l'industrie B2B, même avant la pandémie. Avec près de 800 millions de membres dans plus de 200 pays et territoires à travers le monde, l'avantage unique de LinkedIn d'organiser les individus par intérêts et parcours professionnels en fait un outil marketing optimal.

Il est temps de développer votre communauté, d'augmenter votre portée organique et de recueillir des informations solides sur l'audience de votre marque. Comment ?

Découvrez nos six conseils essentiels pour développer votre communauté LinkedIn !

Invitez vos relations

Il y a de fortes chances que vous ayez de nombreuses relations LinkedIn qui travaillent dans votre secteur ou qui partagent des intérêts communs. Certains d'entre eux travaillent probablement avec ou pour vous, et d'autres peuvent être des clients ou même des concurrents. Parcourez votre liste de connexions et invitez-les à suivre la page de votre entreprise.

Chaque mois, LinkedIn accorde 100 crédits à chaque compte personnel. Vous avez besoin d'un crédit pour envoyer une invitation, alors utilisez-les judicieusement ! Ciblez les personnes susceptibles d'avoir un véritable intérêt pour votre marque.

Pour chaque invitation acceptée, LinkedIn remplacera le crédit. Ainsi, en ciblant ceux qui accepteront l'invitation, vous pouvez gagner plus d'opportunités d'envoyer des invitations.

Informer les employés

La croissance communautaire est un processus.

Cela commence par la publication d'un excellent contenu, mais cela ne suffit pas. L'engagement de vos abonnés générera plus d'histoires qui apparaîtront dans les flux de leurs connexions LinkedIn de premier degré. Ces histoires augmenteront vos impressions et augmenteront éventuellement le nombre d'abonnés à la page au fil du temps, à mesure que de nouveaux publics verront votre contenu.

Alors, comment stimulez-vous l'engagement ? Demander de l'aide.

Sollicitez l'engagement sur les publications de votre entreprise en demandant à vos employés d'aimer, de commenter ou de partager de nouvelles publications. Cette tactique d'engagement générera plus d'histoires dans les flux réseau de vos employés et, par extension, plus de followers.

Pour automatiser votre demande à tous les membres de votre entreprise, cliquez sur les ellipses en haut de la publication de votre entreprise. Cela ouvrira un menu déroulant. Cliquez sur "Notifier les employés" et tous les membres de votre entreprise recevront une nouvelle notification de publication. Les administrateurs ne peuvent envoyer une notification à l'échelle de l'entreprise qu'une fois toutes les 24 heures. Réfléchissez donc de manière critique à votre cadence de publication et aux publications avec lesquelles vos employés seront les plus ravis d'interagir.

Follower et campagne publicitaire

La croissance des pages est un objectif publicitaire populaire sur LinkedIn, et leurs capacités de ciblage sont très dynamiques. Vous pouvez cibler par secteur d'activité, intitulé de poste, ancienneté, lieu, etc. Les campagnes publicitaires numériques de LinkedIn obtiennent des biens immobiliers de premier ordre sur le site, en descendant la colonne de droite juste sous le flux "LinkedIn News". Des publicités bien conçues généreront des prospects, généreront du trafic sur le site Web et renforceront la notoriété de la marque.

Analyser et optimiser

Nous voulons toujours plus, plus, plus, mais cela ne veut pas dire spammer vos abonnés.

Plus d'engagement signifie plus d'histoires générées dans plus de flux. Et pour obtenir l'engagement, vous devez analyser les données. Utilisez vos outils d'analyse de page pour déterminer quel contenu génère l'engagement le plus élevé. Une fois que vous savez quel type de contenu fonctionne le mieux, utilisez les données pour éclairer votre stratégie de marketing de contenu B2B.

Envisagez de mettre de côté une petite partie de votre budget de médias sociaux payés pour augmenter les publications réussies afin de maximiser vos résultats et de susciter un engagement encore plus élevé.

Gardez le doigt sur le pouls de ces analyses. Ce qui fonctionne maintenant peut avoir des résultats décroissants dans quelques mois. Suivez les données et adaptez votre stratégie en conséquence. Réfléchissez de manière critique à la cadence de publication et au type de contenu, et n'oubliez pas de faire des recherches sur vos concurrents.

Vous devriez examiner ce que font vos concurrents et vos pairs sur LinkedIn, non pas pour pouvoir reproduire ces pratiques, mais pour le contraire.

Identifiez les lacunes et les espaces blancs et fournissez quelque chose que les membres ne trouveront nulle part ailleurs.

Vérifiez le placement de votre bouton de suivi LinkedIn

Où se trouve votre bouton LinkedIn Follow sur votre page Web ?

Nous rangeons souvent ces opportunités de connexion dans un coin inférieur ou même dans le pied de page. Bien que vous ne vouliez pas détourner l'attention de votre site Web - vos offres - si vous souhaitez créer des liens, vous devez faciliter la connexion.

Envisagez de déplacer votre bouton LinkedIn Follow en haut de votre page d'accueil, ou même de lui donner sa propre diapositive de héros. Le texte sur ou menant à votre bouton doit être simple et direct - suivez les stratégies CTA classiques et restez simple.

Que recommandons-nous ?

"Rejoignez-nous sur LinkedIn."

Joignez votre URL LinkedIn à votre signature d'e-mail

Un autre conseil «réglez-le et oubliez-le» qui peut rapporter des dividendes importants?

Mettez votre signature au travail. Modifiez votre signature d'e-mail professionnelle pour inclure un lien dirigeant les destinataires vers la page LinkedIn de votre organisation et encouragez-les à la suivre. Si vous correspondez avec quelqu'un de manière professionnelle, il y a de fortes chances que votre page l'intéresse, c'est donc gagnant-gagnant.

Que vous cherchiez à partager du contenu de qualité pour votre marque, à trouver de nouveaux employés ou à atteindre un nouveau public, ajouter LinkedIn à votre stratégie marketing est une évidence.

Ces six conseils vous aideront à augmenter le nombre d'abonnés, à améliorer l'autorité de votre marque et à développer votre communauté LinkedIn.
Besoin d'aide? C'est pour ça qu'on est là !