6 consejos para hacer crecer tu comunidad de LinkedIn

Es de conocimiento común en este punto: promocionar su negocio en línea es una forma efectiva de aumentar la visibilidad de la marca y generar clientes potenciales.

Compartir contenido de liderazgo intelectual; comentarios perspicaces sobre noticias, problemas de la industria o eventos actuales; y, por supuesto, el contenido que crea su marca juega un papel importante en el aumento de la conciencia sobre su marca.

Ya sea que esté comenzando desde cero o ya esté bien establecido, la plataforma en la que necesita concentrarse para hacer crecer su empresa en línea de manera eficiente es LinkedIn.

Existe la idea errónea de que LinkedIn es principalmente para personas que buscan trabajo, y es cierto que es una herramienta maravillosa para la adquisición de talento y los solicitantes de empleo, pero también es, en nuestra opinión, la plataforma número uno para el crecimiento empresarial. Así como una persona que busca trabajo puede encontrar una nueva carrera, usted puede encontrar clientes, empleados y socios en esta red social profesional. Es el lugar perfecto para crear conciencia de marca y relaciones más sólidas con los consumidores.

LinkedIn siempre ha sido una potencia en la industria B2B, incluso antes de la pandemia. Con casi 800 millones de miembros en más de 200 países y territorios en todo el mundo, la ventaja única de LinkedIn de organizar a las personas por intereses profesionales y antecedentes lo convierte en una herramienta de marketing óptima.

Es hora de hacer crecer su comunidad, aumentar el alcance orgánico y recopilar información sólida sobre la audiencia para su marca. ¿Cómo?

¡Consulta nuestros seis consejos fundamentales para hacer crecer tu comunidad de LinkedIn!

Invita a tus contactos

Lo más probable es que tenga muchas conexiones de LinkedIn que trabajen en su industria o tengan intereses compartidos. Algunos de ellos probablemente trabajen con usted o para usted, y otros pueden ser clientes o incluso competidores. Revise su lista de contactos e invítelos a seguir la página de su empresa.

Cada mes, LinkedIn otorga 100 créditos a cada cuenta personal. Necesitas un crédito para enviar una invitación, ¡así que úsalos sabiamente! Diríjase a aquellas personas que puedan tener un interés genuino en su marca.

Por cada invitación que se acepte, LinkedIn reemplazará el crédito. Entonces, al dirigirse a aquellos que aceptarán la invitación, puede obtener más oportunidades para enviar invitaciones.

Notificar a los empleados

El crecimiento de la comunidad es un proceso.

Comienza con la publicación de un gran contenido, pero eso por sí solo no es suficiente. La participación de sus seguidores generará más historias que aparecerán en los feeds de sus conexiones de LinkedIn de primer grado. Estas historias aumentarán sus impresiones y eventualmente aumentarán los seguidores de la página con el tiempo a medida que nuevas audiencias vean su contenido.

Entonces, ¿cómo impulsas el compromiso? Pedir ayuda.

Solicite participación en las publicaciones de su empresa pidiéndoles a sus empleados que les gusten, comenten o compartan nuevas publicaciones. Esta táctica de compromiso generará más historias en los feeds de la red de sus empleados y, por extensión, más seguidores.

Para automatizar su solicitud a todos en su empresa, haga clic en los puntos suspensivos en la parte superior de la publicación de su empresa. Esto abrirá un menú desplegable. Haga clic en 'notificar a los empleados' y todos en su empresa recibirán una nueva notificación de publicación. Los administradores solo pueden enviar una notificación a toda la empresa una vez cada 24 horas, así que piense detenidamente en la cadencia de sus publicaciones y en las publicaciones con las que sus empleados estarán más emocionados de interactuar.

Seguidor y campaña publicitaria

El crecimiento de la página es un objetivo publicitario popular en LinkedIn, y sus capacidades de orientación son muy dinámicas. Puede orientar por industria, cargo, antigüedad, ubicación y más. Las campañas publicitarias digitales de LinkedIn obtienen propiedades inmobiliarias de primer nivel en el sitio, recorriendo la columna de la derecha justo debajo del feed "Noticias de LinkedIn". Los anuncios bien elaborados generarán clientes potenciales, impulsarán el tráfico del sitio web y crearán conciencia de marca.

Analizar y optimizar

Nuestro objetivo es más, más, más, pero eso no significa enviar spam a tus seguidores.

Más compromiso significa más historias generadas en más feeds. Y para conseguir el compromiso, es necesario analizar los datos. Utilice las herramientas de análisis de su página para determinar qué contenido genera la mayor participación. Una vez que sepa qué tipo de contenido funciona mejor, use los datos para informar su estrategia de marketing de contenido B2B.

Considere reservar una pequeña cantidad de su presupuesto pagado de redes sociales para impulsar las publicaciones exitosas para maximizar sus resultados y generar una participación aún mayor.

Mantenga su dedo en el pulso de ese análisis. Lo que funciona ahora puede tener resultados cada vez menores en unos pocos meses. Realice un seguimiento de los datos y dinamice su estrategia en consecuencia. Piensa críticamente sobre la cadencia de publicación y el tipo de contenido, y no olvides investigar a la competencia.

Debes revisar lo que tus competidores y compañeros están haciendo en LinkedIn, no para que puedas replicar estas prácticas, sino para lo contrario.

Identifique las lagunas y los espacios en blanco y proporcione algo que los miembros no encontrarán en ningún otro lugar.

Comprueba la ubicación del botón Seguir de LinkedIn

¿Dónde está el botón Seguir de LinkedIn en tu página web?

A menudo metemos estas oportunidades para conectar en una esquina inferior o incluso en el pie de página. Si bien no desea quitar el enfoque de su sitio web, sus ofertas, si desea crear conexiones, debe facilitar la conexión.

Considere mover su botón Seguir de LinkedIn a la parte superior de su página de inicio, o incluso darle su propia diapositiva de héroe. El texto en o que conduce a su botón debe ser simple y directo: siga las estrategias clásicas de CTA y manténgalo simple.

¿Qué recomendamos?

"Conéctese con nosotros en LinkedIn".

Adjunte su URL de LinkedIn a su firma de correo electrónico

¿Otro consejo de "configúrelo y olvídese" que puede generar importantes dividendos?

Pon tu firma a trabajar. Edite su firma de correo electrónico de trabajo para incluir un enlace que dirija a los destinatarios a la página de LinkedIn de su organización y anímelos a seguirla. Si mantiene correspondencia con alguien profesionalmente, es muy probable que su página le interese, por lo que es beneficioso para todos.

Ya sea que esté buscando compartir contenido excelente para su marca, encontrar nuevos empleados o llegar a una nueva audiencia, agregar LinkedIn a su estrategia de marketing es una obviedad.

Estos seis consejos lo ayudarán a aumentar los seguidores, mejorar la autoridad de su marca y hacer crecer su comunidad de LinkedIn.
¿Necesitas ayuda? ¡Para eso estamos aquí!