Como selecionar as palavras-chave de negócios certas para SEO

Como você sabe, praticamente todos os compradores pesquisam na internet antes de fazer uma compra, portanto, é essencial classificar online as palavras e frases mais relevantes para seus produtos e serviços. Palavras-chave de negócios são as pontes que conectam clientes potenciais qualificados ao seu site.

Aqui está uma visão geral de alto nível de como escolher os melhores termos e frases que seus clientes em potencial provavelmente pesquisarão on-line. Para ajudar a ilustrar, vou me referir a um exemplo de uma empresa de dispositivos médicos chamada Paragon28.

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Crie um plano estratégico de SEO

Se você estiver assistindo a algum de nossos vídeos, provavelmente começarei a soar como um disco quebrado: mas o sucesso sempre volta ao plano. Aqui estão quatro coisas que você precisa ter em prática antes mesmo de começar a fazer SEO para sua empresa.

1. Ferramentas: você precisa de uma ferramenta ou de alguma forma de descobrir quais palavras-chave irão gerar os melhores resultados. Nem todas as palavras-chave são cortadas do mesmo tecido. Alguns são mais pesquisados ​​do que outros, e alguns são mais fáceis de classificar do que outros. Usamos uma ferramenta de SEO chamada Semrush ou Semrush, e é isso que vou mostrar hoje. Existem muitas ferramentas diferentes que você pode usar, e colocarei alguns links abaixo na área de descrição se você quiser fazer alguma investigação. Agora, se você não estiver interessado em comprar mais software para o seu negócio ou aprender a usar mais ferramentas (é essencial ter uma ferramenta se quiser fazer SEO adequado), você sempre pode contratar alguém para fazer isso por você , certo? :-)
2. Buyer Persona: A segunda coisa que você precisa para começar com SEO é uma buyer persona. Você precisa entender quem você está direcionando, quais metas e objetivos eles têm e para quem você está escrevendo. Você precisa ter isso bem mapeado. Isso vai ajudá-lo a determinar que tipo de palavras e frases seriam importantes para alguém como a pessoa com quem você está tentando falar. Confira este artigo, Recursos para a criação de personas de comprador, para obter detalhes sobre como começar.
3. Plano de conteúdo: A terceira coisa que você precisa é de um plano de conteúdo. Agora que você tem uma ferramenta e sabe quem você está direcionando, o que você vai dizer a eles? Isso é essencial. O plano de conteúdo deve ser mapeado antes mesmo de você começar a fazer SEO.
4. Objetivos: Depois de planejar os tópicos de conteúdo, você também precisa entender seus objetivos, certo? O que você está tentando alcançar com seu conteúdo e que tipo de resultados você está procurando?

Quando você tiver sua ferramenta, persona do comprador, plano de conteúdo e metas, estará pronto para passar para a segunda etapa, que é a pesquisa de palavras-chave!

Pesquisa de palavras-chave

Agora é hora de pular para a ferramenta de SEO sobre a qual falamos. Como mencionei, vou usar o Semrush junto com o exemplo da empresa de dispositivos médicos Paragon28 para mostrar como começar a liberar palavras-chave de negócios-alvo nas quais você deseja se concentrar. Ok, vamos dar uma olhada no site da Paragon para pensar mais sobre como fazemos essa pesquisa de palavras-chave.

Visão geral da empresa de exemplo, a Paragon28 faz.

A Paragon28 é uma empresa de dispositivos médicos e trabalha com cirurgiões de pé e tornozelo. Eles têm produtos que resolvem as condições do pé e tornozelo. As pessoas quebram os ossos do pé, e esses cirurgiões têm que tentar descobrir como juntá-los de uma maneira que seja melhor para o paciente, obviamente. Então, é isso que esta empresa oferece. Se você for à página de produtos, eles têm produtos cirúrgicos diferentes para ajudar os cirurgiões a consertar seus pacientes.

Então, como você descobre em quais palavras-chave você deve se concentrar? Bem, vamos pular para a ferramenta Semrush e mostrarei algumas informações que você pode achar valiosas.

Descubra para quais palavras-chave você classifica atualmente.

Palavras e frases específicas da empresa

No Semrush, se você digitar em um site (que eu digitarei no site da Paragon28), uma das coisas que você pode fazer é descobrir quais palavras estão sendo classificadas atualmente em seu próprio site. Estou sempre interessado em descobrir quais termos e frases estão no ranking!

A maioria das empresas classificará por palavras relacionadas à sua empresa, o que é bom: "Paragon", suas coisas de marca, etc. Eles estão em primeiro lugar para esses termos, o que deveriam porque essa é a empresa deles.

Mas aqui está uma coisa a se pensar: se alguém não sabe quem você é, eles não vão procurar por nada relacionado à sua empresa, então essas palavras não ajudam você a atrair novas pessoas para o seu site.

Palavras e frases não específicas da empresa.

Você deseja encontrar palavras que não sejam termos específicos da empresa. Quando vou à página inicial da Paragon28, algumas das frases que me chamam muito a atenção são:

• pé e tornozelo
• comunidade do pé e tornozelo
• condições do tornozelo do pé
• especialista em pé e tornozelo
• cirurgiões de pé e tornozelo
• cirurgia do pé e tornozelo

Se eu tivesse que adivinhar, eles realmente querem classificar o termo pé e tornozelo! Quando eu verifico o site deles no Semrush, posso pesquisar e ver se eles atualmente classificam algo como "pé e tornozelo". Eles classificam para produtos de pé e tornozelo na 12ª posição. Então, se você for no google e pesquisar produtos para pés e tornozelos, verá que eles estão na primeira página agora, muito legal! Eles estão bem perto do topo.

Exemplo de pesquisa de palavras-chave 1: cirurgia do pé e tornozelo

A Paragon28 está classificada para "produtos para pés e tornozelos" agora, mas talvez eles queiram classificar para "cirurgias de pés e tornozelos". É quando você entra na parte de pesquisa de palavras-chave. Vá para a Ferramenta Mágica de Palavras-chave Semrush (ou qualquer ferramenta que você esteja usando) e digite "cirurgia de pé e tornozelo". Ele mostra a palavra e diferentes variações dela que você pode revisar para ajudar a impulsionar suas ideias de conteúdo.

"Cirurgia do pé e tornozelo" tem um volume de 480. Isso significa que 480 pessoas por mês estão procurando por esse termo, o que é muito bom. O volume de pesquisa vai de milhares, como sessenta mil, até zero. Depende do seu negócio, mas você pode segmentar palavras com um volume de 40 ou 50 ou, dependendo de seus produtos ou serviços, elas podem ter um volume maior.

Critérios para boas palavras-chave

Você sempre quer procurar palavras e frases que tenham:

• O maior volume
• Para a palavra/li> mais relevante
• Incluindo insights sobre o quão difícil seria classificar.

No exemplo da “cirurgia do pé e tornozelo”, a dificuldade é amarela, o que significa que é possível classificar para ela. Outros níveis de dificuldade incluem difícil, difícil ou muito difícil de classificar. Com base no volume de pesquisa decente e menor dificuldade, a frase "cirurgia do pé e tornozelo" é definitivamente uma que eu consideraria como uma das principais palavras-chave para esta empresa.

Exemplo de pesquisa de palavras-chave 2: fratura do calcâneo

Aqui está outra maneira de pensar sobre isso: Paragon28 vende para cirurgiões, certo? O que um cirurgião de pé e tornozelo tentará aprender, pensar ou querer saber mais? Isso pode estar mais relacionado a coisas como o sistema de placas de fratura calc (calcâneo, não sei se estou dizendo certo!) para corrigir uma cura quebrada. "Fratura do calcâneo" é uma frase que eu acho que um cirurgião tentaria pesquisar e aprender para que eles possam fazer um trabalho melhor para seus pacientes ou ter novas coisas legais que possam fazer para resolver o problema.

Em seguida, eu entraria no Semrush e digitaria "fratura do calcâneo" lá. Então eu dizia a mim mesmo: "Ah, veja só! A fratura por estresse do calcâneo tem um volume de 1900 e a palavra-chave dificuldade de 34". A frase está específica e diretamente relacionada ao que eles vendem.

Item de ação! Crie e otimize páginas para palavras-chave e frases verificadas.

O objetivo é criar uma página da web completamente otimizada para essa frase-chave. Mas, infelizmente, a forma como a página está configurada agora não está otimizada. [Retira a declaração, veja mais informações para revisar.] Espere! Vamos verificar a página do produto para ver se ela está otimizada.

Com base na URL e no título H1, parece que a página está otimizada para "cal-fracture-plating-system". Então, eu volto para o Semrush e verifico se ele tem algum SEO. Infelizmente, não.

Com base na análise de palavras-chave, você gostaria de entrar e atualizar a página para SEO na página. O objetivo é colocar a palavra-chave “fratura do calcâneo” na página. Então você pelo menos tem a chance de classificar para ele e ter o link do seu site exibido em um mecanismo de pesquisa, se alguém estiver procurando por ele.

Análise do concorrente

Descubra o que seus concorrentes classificam atualmente.

Há mais uma etapa no processo de pesquisa de palavras-chave que pode agregar muito valor, e essa é a pesquisa de concorrentes. Se você puder descobrir para quais palavras-chave seus concorrentes estão classificando, e talvez com quais palavras-chave você se sobrepõe, ou se existem lacunas, você pode montar um plano para ser competitivo no espaço de SEO.

A última coisa que você quer é que seus concorrentes também classifiquem as palavras relacionadas ao seu negócio, e então eles capturam todo o tráfego, e você não recebe nenhum! Definitivamente, pense em fazer pesquisa de concorrentes. Não vou entrar em mais detalhes sobre como fazer isso agora, mas saiba que você deve fazer isso.

Aí está! Se você selecionar as palavras-chave de negócios certas para SEO com -

• um bom plano estratégico de SEO
• pesquisa sólida de palavras-chave de negócios
• e uma análise da concorrência

- você terá a estrutura pronta para criar conteúdo otimizado que abre oportunidades para seus clientes em potencial encontrarem e interagirem com sua empresa online.

Não se esqueça: siga as práticas recomendadas de SEO na página

Há uma última observação importante para os mecanismos de pesquisa indexarem seu site corretamente. As palavras-chave precisam estar em áreas específicas da página da web. Confira o artigo, Como adicionar palavras-chave ao seu site usando as práticas recomendadas (em breve ... em produção agora!), para obter detalhes sobre SEO na página.

Se você tiver alguma dúvida sobre como aproveitar o poder da pesquisa orgânica para direcionar leads qualificados para seu site, entre em contato conosco! Nós estamos aqui para ajudar. Boa sorte!

Se você tiver alguma dúvida sobre como avançar com seu site, estamos aqui para ajudar.