Comment sélectionner les bons mots-clés commerciaux pour le référencement

Comme vous le savez, pratiquement tous les acheteurs effectuent une recherche sur Internet avant de faire un achat, il est donc essentiel de se classer en ligne pour les mots et les phrases les plus pertinents pour vos produits et services. Les mots-clés commerciaux sont les ponts qui relient les prospects qualifiés à votre site Web.

Voici un aperçu de haut niveau de la façon de choisir les meilleurs termes et expressions que vos clients potentiels rechercheront très probablement en ligne. Pour aider à illustrer, je vais me référer à l'exemple d'une société de dispositifs médicaux appelée Paragon28.

Transcription Suite...

Créer un plan de référencement stratégique

Si vous avez regardé l'une de nos vidéos, je vais probablement commencer à ressembler à un disque rayé : mais le succès revient toujours au plan. Voici quatre choses que vous devez avoir en place avant même de commencer à faire du référencement pour votre entreprise.

1. Outils : vous avez besoin d'un outil ou d'un moyen de déterminer quels mots clés vous permettront d'obtenir les meilleurs résultats. Tous les mots-clés ne sont pas taillés dans le même tissu. Certains sont recherchés plus que d'autres, et certains sont plus faciles à classer que d'autres. Nous utilisons un outil de référencement appelé Semrush ou Semrush, et c'est ce que je vais vous montrer aujourd'hui. Il existe de nombreux outils différents que vous pouvez utiliser, et je mettrai quelques liens ci-dessous dans la zone de description si vous souhaitez faire des recherches. Maintenant, si vous n'êtes pas intéressé à acheter plus de logiciels pour votre entreprise ou à apprendre à utiliser plus d'outils (il est essentiel d'avoir un outil si vous voulez faire un bon référencement), vous pouvez toujours engager quelqu'un pour le faire pour vous à la place , droit? :-)
2. Buyer Persona : La deuxième chose dont vous aurez besoin pour démarrer avec le référencement est un buyer persona. Vous devez comprendre qui vous ciblez, quels sont leurs buts et objectifs et pour qui vous écrivez. Vous devez avoir cela bien cartographié. Cela vous aidera à déterminer quel type de mots et de phrases serait important pour quelqu'un comme la personne à qui vous essayez de parler. Consultez cet article, Ressources pour la création de personas d'acheteur, pour plus de détails sur la façon de commencer.
3. Plan de contenu : La troisième chose dont vous avez besoin est un plan de contenu. Maintenant que vous avez un outil et que vous savez qui vous ciblez, qu'allez-vous leur dire ? C'est essentiel. Le plan de contenu doit être élaboré avant même de commencer à faire du référencement.
4. Objectifs : une fois que vous avez planifié les sujets de contenu, vous devez également vous assurer de comprendre vos objectifs, n'est-ce pas ? Qu'essayez-vous d'atteindre avec votre contenu et quel type de résultats recherchez-vous ?

Lorsque vous avez votre outil, votre personnalité d'acheteur, votre plan de contenu et vos objectifs, vous êtes prêt à passer à la deuxième étape, qui est la recherche de mots clés !

Recherche de mots-clés

Il est maintenant temps de se lancer dans l'outil de référencement dont nous avons parlé. Comme je l'ai mentionné, je vais utiliser Semrush avec l'exemple de la société de dispositifs médicaux Paragon28 pour vous montrer comment commencer à éliminer les mots-clés commerciaux cibles sur lesquels vous souhaitez vous concentrer. D'accord, regardons le site Web de Paragon pour réfléchir davantage à la façon dont nous effectuons cette recherche de mots clés.

Vue d'ensemble de l'exemple de société, Paragon28 le fait.

Paragon28 est une entreprise de dispositifs médicaux qui travaille avec des chirurgiens du pied et de la cheville. Ils ont des produits qui résolvent les problèmes de pied et de cheville. Les gens se cassent les os du pied, et ces chirurgiens doivent essayer de trouver comment les remettre ensemble de la meilleure façon pour le patient, évidemment. C'est donc ce que propose cette société. Si vous allez sur leur page de produits, ils proposent différents produits chirurgicaux pour aider les chirurgiens à soigner leurs patients.

Alors, comment déterminer les mots-clés sur lesquels vous devez vous concentrer ? Eh bien, sautons dans l'outil Semrush, et je vais vous montrer quelques informations que vous pourriez trouver utiles.

Découvrez les mots-clés pour lesquels vous êtes actuellement classé.

Mots et expressions spécifiques à l'entreprise

Dans Semrush, si vous tapez dans un site Web (que je vais taper sur le site Web de Paragon28), l'une des choses que vous pouvez faire est de savoir quels mots sont actuellement classés sur votre propre site Web. Je suis toujours intéressé à savoir quels termes et expressions sont classés !

La plupart des entreprises se classeront pour les mots liés à leur entreprise, ce qui est bien : « Paragon », leur nom de marque, etc. Ils se classent au premier rang pour ces termes, ce qu'ils devraient faire parce que c'est leur entreprise.

Mais voici la chose à laquelle il faut penser : si quelqu'un ne sait pas qui vous êtes, il ne recherchera rien en rapport avec votre entreprise, donc ces mots ne vous aideront pas à attirer de nouvelles personnes sur votre site Web.

Mots et expressions non spécifiques à l'entreprise.

Vous voulez trouver des mots qui ne sont pas des termes spécifiques à l'entreprise. Lorsque je vais sur la page d'accueil de Paragon28, certaines des phrases qui me reviennent le plus sont :

• pied et cheville
• communauté du pied et de la cheville
• conditions de la cheville du pied
• spécialiste du pied et de la cheville
• chirurgiens du pied et de la cheville
• chirurgie du pied et de la cheville

Si je devais faire une supposition, ils veulent vraiment se classer pour le terme pied et cheville ! Lorsque je vérifie leur site dans Semrush, je peux rechercher et voir s'ils se classent actuellement pour quelque chose comme "pied et cheville". Ils se classent pour les produits du pied et de la cheville en 12e position. Donc, si vous allez sur Google et que vous recherchez des produits pour les pieds et les chevilles, vous verrez qu'ils sont maintenant sur la première page, c'est plutôt cool ! Ils sont tout près du sommet.

Exemple de recherche de mots-clés 1 : Chirurgie du pied et de la cheville

Paragon28 est actuellement classé pour les "produits du pied et de la cheville", mais peut-être qu'ils veulent se classer pour la "chirurgie du pied et de la cheville". C'est à ce moment que vous entrez dans la partie recherche de mots clés. Accédez au Semrush Keyword Magic Tool (ou à tout autre outil que vous utilisez) et tapez "chirurgie du pied et de la cheville". Il montre le mot et différentes variantes de celui-ci que vous pouvez consulter pour vous aider à orienter vos idées de contenu.

« Chirurgie du pied et de la cheville » a un volume de 480. Cela signifie que 480 personnes par mois recherchent ce terme, ce qui est plutôt bien. Le volume de recherche va de milliers, comme soixante mille, à zéro. Cela dépend de votre entreprise, mais vous pourriez cibler des mots avec un volume de 40 ou 50, ou selon vos produits ou services, ils pourraient avoir un volume plus élevé.

Critères pour de bons mots-clés

Vous voulez toujours rechercher des mots et des phrases qui ont :

• Le plus de volume
• Pour le mot/li> le plus pertinent
• Y compris des informations sur la difficulté de classement.

Dans l'exemple « chirurgie du pied et de la cheville », la difficulté est jaune, ce qui signifie qu'il est possible de se classer pour celle-ci. Les autres niveaux de difficulté incluent difficile, difficile ou très difficile à classer. Sur la base du volume de recherche décent et de la difficulté moindre, l'expression "chirurgie du pied et de la cheville" est certainement celle que je considérerais comme un mot-clé majeur pour cette entreprise.

Exemple de recherche par mot-clé 2 : Fracture calcanéenne

Voici une autre façon de penser à cela : Paragon28 vend aux chirurgiens, n'est-ce pas ? Sur quoi un chirurgien du pied et de la cheville essaiera-t-il d'apprendre, de réfléchir ou de vouloir en savoir plus ? Cela pourrait être plus lié à des choses comme leur système de placage de fracture calc (calcanéen, je ne sais pas si je dis ça bien!) Pour réparer une cicatrice cassée. "Fracture calcanéenne" est une expression que je pense qu'un chirurgien essaierait de rechercher et d'apprendre afin qu'il puisse faire un meilleur travail pour ses patients ou avoir de nouvelles choses intéressantes qu'il peut faire pour résoudre le problème.

Ensuite, j'irais dans Semrush et j'y taperais "fracture calcanéenne". Alors je me disais : "Oh, regarde ça ! La fracture de fatigue calcanéenne a un volume de 1900 et le mot-clé de difficulté 34." L'expression est spécifiquement et directement liée à ce qu'ils vendent.

Élément d'action! Créez et optimisez des pages pour des mots-clés et des expressions vérifiés.

L'essentiel est de créer une page Web entièrement optimisée pour cette phrase clé. Mais, malheureusement, la façon dont leur page est configurée en ce moment n'est pas optimisée. [Rétracter la déclaration, voir plus d'informations à revoir.] Attendez ! Regardons la page du produit pour voir si elle est optimisée.

D'après l'URL et le titre H1, il semble que la page soit optimisée pour "cal-fracture-plating-system". Alors, je retourne à Semrush et vérifie s'il a un référencement. Malheureusement, ce n'est pas le cas.

Sur la base de l'analyse des mots clés, vous voudriez entrer et mettre à jour la page pour le référencement sur la page. L'objectif est d'obtenir la phrase clé "fracture calcanéenne" sur la page. Ensuite, vous avez au moins une chance de vous classer et d'afficher le lien de votre site Web sur un moteur de recherche si quelqu'un le recherche.

Analyse de la concurrence

Découvrez le classement actuel de vos concurrents.

Il y a une étape de plus dans le processus de recherche de mots clés qui peut ajouter beaucoup de valeur, et c'est la recherche de concurrents. Si vous pouvez savoir pour quels mots clés vos concurrents se classent, et peut-être avec quels mots clés vous vous chevauchez, ou s'il y a des lacunes, vous pouvez élaborer un plan pour être compétitif dans l'espace SEO.

La dernière chose que vous voulez, c'est que vos concurrents se classent également pour les mots liés à votre entreprise, puis ils capturent tout le trafic, et vous n'en obtenez pas ! Pensez certainement à faire des recherches sur les concurrents. Je ne vais pas entrer dans les détails sur la façon de le faire maintenant, mais sachez simplement que vous devriez le faire.

Voilà! Si vous sélectionnez les bons mots-clés commerciaux pour le référencement avec -

• un bon plan stratégique SEO
• recherche de mots-clés commerciaux solides
• et une analyse des concurrents

- vous aurez le cadre prêt à créer un contenu optimisé qui ouvre des opportunités à vos clients potentiels pour trouver et interagir avec votre entreprise en ligne.

N'oubliez pas : suivez les meilleures pratiques de référencement sur la page

Il y a une dernière note importante pour que les moteurs de recherche indexent correctement votre site Web. Les mots clés doivent se trouver dans des zones spécifiques de la page Web. Consultez l'article, Comment ajouter des mots-clés à votre site Web en utilisant les meilleures pratiques (à venir... en production maintenant !), Pour plus de détails sur le référencement sur la page.

Si vous avez des questions sur l'utilisation de la puissance de la recherche organique pour générer des prospects qualifiés vers votre site Web, faites-le nous savoir ! Nous sommes là pour vous aider. Bonne chance!

Si vous avez des questions sur la façon d'aller de l'avant avec votre site Web, nous sommes là pour vous aider.