Seu guia completo para executar uma campanha de marketing de influenciadores perfeita

Uma estratégia bem-sucedida de marketing de influenciadores é fundamental para ajudar sua empresa a crescer rapidamente, aumentar a exposição da marca, criar autoridade no mercado e alcançar novos públicos e engajá-los. O marketing de influência tem tudo a ver com o foco nos principais líderes e pessoas influentes para conduzir a campanha de marketing da marca, em vez de fazer marketing diretamente para um grande grupo de consumidores. Usando o marketing de influenciadores, você promove, inspira e influencia seus clientes a comprar ou consumir seus produtos ou serviços.

Pessoas influentes e celebridades realizam esta campanha; portanto, influenciar os consumidores é muito mais fácil. Nesse marketing, as marcas colaboram e compartilham uma parceria com pessoas influentes e celebridades, que concordam em promover a mensagem da marca e comercializar os produtos em nome da empresa. Influenciadores e celebridades costumam ter um público grande e engajado, que já é seu seguidor. Assim, as marcas colhem os benefícios quando essas pessoas promovem os produtos e serviços da empresa.

O marketing de influência tem uma série de benefícios para oferecer ao seu negócio, além de aumentar suas vendas. No entanto, para colher os benefícios completamente, é importante executar o marketing de influenciadores perfeitamente. Este guia completo ajuda sua marca a executar uma campanha de marketing de influenciadores bem-sucedida, com estratégias testadas e comprovadas.

Necessidade de marketing de influenciadores

Quantos de nós vemos anúncios na Internet ou anúncios em banners? Sim, nós olhamos para eles apenas para bloquear os anúncios pop-up ou ignorá-los. Como a taxa de cliques mundial é de 0,19%, você não pode afirmar que os anúncios gráficos de sua marca são bem-sucedidos.

Fonte da imagem: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

Em uma pesquisa recente, constatou-se que mais da metade dos internautas nunca clica em anúncios online e mais de 35% dos usuários clicam em menos de 5 anúncios por mês. Por outro lado, os anúncios de mídia social estão ganhando popularidade, já que a maioria das pessoas está conectada através da mídia social hoje em dia. Com o marketing de influenciadores, o público engajado dos influenciadores e celebridades forma uma parte importante do público-alvo. Esse endosso de celebridades influentes torna mais fácil para as marcas divulgarem sua mensagem e promoverem seus produtos por meio do marketing de influenciadores.

O marketing de influenciadores é muito diferente do marketing convencional. Aqui o estabelecimento de relações com o cliente tem um papel importante a desempenhar no sucesso. O marketing de influenciadores bem-sucedido é uma situação em que todos saem ganhando, tanto para o rand quanto para o influenciador. Se o marketing ganha, a marca ganha e o sucesso se torna uma história de sucesso também para a celebridade, pois ela é vista como o rosto da marca em particular.

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Lista de verificação a seguir antes de executar a campanha de marketing de influenciadores

1. Encontre seu público-alvo

O primeiro passo, antes de executar a campanha de marketing de influenciadores, é encontrar seu público-alvo. É essencial determinar qual faixa etária você visa, a que classe da sociedade eles pertencem, seu nicho, seus interesses em seus produtos e serviços e assim por diante. Enquanto você define seu público-alvo, é importante entender seus dados demográficos e áreas de interesse, juntamente com a região geográfica a que pertencem. Várias ferramentas podem ser usadas para encontrar seu público-alvo, sendo a escolha mais popular o Google Analytics.

2. Defina os objetivos

É importante definir os objetivos que você deseja alcançar e o motivo que impulsiona sua campanha de marketing de influenciadores. Se o objetivo da sua marca é aumentar a receita ou aumentar o envolvimento do cliente e o reconhecimento da marca, é importante definir e trabalhar para atingir esse objetivo.

Depois de definidas e compreendidas as metas, é importante definir os KPIs (Key Performance Indicators) para a campanha. Para cada meta definida, você deve definir os KPIs de maneira diferente. Por exemplo, se seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca, considere a taxa de engajamento do cliente ou a mídia social como seus KPIs.

3. Escolha a plataforma certa

Escolher a plataforma de mídia social certa é importante antes de executar uma campanha de marketing de influenciadores perfeita. O conteúdo de marketing de influenciadores precisa de uma plataforma de mídia social perfeita para atingir seus objetivos. Além disso, ele precisa ser adaptado de acordo com a plataforma de mídia social que você escolher.

Por exemplo, se você escolher o Instagram, é mais sobre conteúdo visual e estética. Portanto, a abordagem de marketing deve ser compatível com o Instagram. No entanto, se o YouTube for selecionado, o marketing de influenciadores precisa ser vídeos. Cada uma das mídias sociais tem um público de várias origens demográficas e idades. Portanto, é recomendável escolher as mídias sociais, onde os públicos-alvo são mais ativos.

4. Encontre o influenciador apropriado

Encontrar a celebridade ou influenciador mais adequado é a etapa mais importante de todo o processo. Encontrar o influenciador certo para promover sua marca precisa de uma pesquisa aprofundada para que sua personalidade corresponda aos produtos e serviços de sua marca.

Por exemplo, um influenciador ou celebridade que não seja um ícone da moda não é adequado para promover marcas de moda de luxo. Assim, a imagem pública das celebridades precisa combinar com os produtos promocionais e a mensagem das marcas. Foi visto que a maioria das marcas enfrenta dificuldades ao escolher os influenciadores mais adequados para suas marcas. Portanto, uma pesquisa aprofundada deve ser feita antes.

Lista de verificação a seguir, depois de executar a campanha de marketing de influenciadores

1. Acompanhe o sucesso

Acompanhar o sucesso da campanha de marketing de influenciadores ajuda sua marca a entender a rentabilidade do investimento para a campanha. Quando os influenciadores e celebridades compartilham postagens de suas marcas em várias mídias sociais, é importante acompanhar o número de engajamentos de clientes e vendas geradas a partir das postagens. Continue consultando seus KPIs definidos para acompanhar o sucesso. As ferramentas de marketing de influência são frequentemente recomendadas.

2. Peça depoimentos de influenciadores

Obter depoimentos de influenciadores no final das campanhas tem um papel importante a desempenhar no marketing de influenciadores. Juntamente com a postagem nas mídias sociais, isso também aumenta o valor da sua marca e alcança vários clientes em potencial.

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Tipos de influenciador

Os influenciadores no marketing de influenciadores podem ser categorizados em três tipos:

1. Influenciadores de celebridades

Esse é o tipo mais antigo e popular de marketing de influenciadores que prevalece há anos. Marcas e empresas já envolvem celebridades há muito tempo, para divulgar suas marcas e produtos.

No entanto, influenciadores de celebridades são caros. Um relatório destaca o fato de que a celebridade Kim Kardashian cobra US $ 250.000 por uma única postagem em sua conta de mídia social, em nome da marca, promovendo seus produtos. As empresas geralmente acham difícil trabalhar com celebridades, pois cobram uma quantia extremamente alta pelo marketing de influenciadores.

No entanto, os fãs e seguidores são máximos no caso de influenciadores de celebridades, pois são rostos populares em todo o mundo, independentemente de sua área de especialização.

2. Macroinfluenciadores

Os macroinfluenciadores incluem pessoas que também são famosas e têm muitos seguidores. Além disso, essas pessoas são consideradas especialistas em seus campos. Eles são menos famosos do que as celebridades no sentido de que as pessoas comuns nas estradas podem não estar cientes de suas identidades, mas as pessoas que trabalham no mesmo domínio estão cientes da influência que exercem. Por já serem considerados especialistas, cobram muito dinheiro das marcas e empresas, abordando-as para marketing e promoções.

3. Micro-influenciadores

Os microinfluenciadores são macroinfluenciadores em escala reduzida. Eles são considerados especialistas em seu gênero. Eles são menos conhecidos fora de seu gênero e as empresas geralmente os preferem para o marketing de influenciadores, pois as cobranças são consideravelmente menores em comparação com as outras duas categorias.

Como os influenciadores agregam valor ao seu negócio?

O nível de benefício e valor agregado que os influenciadores têm em seu negócio depende do tipo de relacionamento que você compartilha com o influenciador ou celebridade. Por exemplo, no caso de um relacionamento muito formal e estritamente profissional, você pode esperar pagá-lo apenas pela campanha para a qual foi designado.

No entanto, caso você compartilhe um relacionamento positivo e amigável, eles podem criar blogs e artigos apresentando seus produtos e serviços. Eles também podem compartilhar artigos promocionais para seus bens e produtos em suas contas de mídia social. Numa relação muito mais próxima, as celebridades também podem te dar acesso aos seus sites, onde você pode postar e divulgar sua marca em nome delas. Seus clientes-alvo podem ler e compartilhar as postagens, sendo influenciados por suas recomendações, acabando por comprar seus produtos e serviços.

Benefícios do marketing de influenciadores para as marcas

1. Constrói confiança mais rapidamente

Com o marketing de influenciadores, a construção de confiança é mais rápida. Isso ocorre porque um influenciador ou celebridade já famoso, com uma enorme base de fãs, está promovendo seus produtos e serviços. Isso dá a ideia para as pessoas comuns de que as próprias celebridades estão usando os produtos e serviços, portanto, elas devem ser boas e confiáveis.

A credibilidade da marca já está criada, com os influenciadores sendo promocionais sobre a marca e as pessoas respeitam seu conteúdo e preferem suas recomendações. Assim, clientes e pessoas comuns passam a confiar na marca mais rapidamente, comprando-a ou usufruindo dos serviços.

2. Aumenta o conhecimento da marca

O marketing de influenciadores aumenta o reconhecimento da marca entre as pessoas, pois elas veem suas celebridades favoritas postando e promovendo determinadas marcas e seus produtos nas mídias sociais. Os usuários ativos começam a perceber suas marcas e produtos, e o engajamento do cliente aumenta cada vez mais.

Aumentar o conhecimento da marca aumenta a probabilidade de aumentar os clientes, portanto, um grande impulso para a receita. A chave para maximizar os benefícios do marketing de influenciadores é garantir que postagens promocionais e de qualidade sejam postadas nas mídias sociais do influenciador.

3. Atinge o público-alvo de forma eficaz

O marketing de influência ajuda você a atingir a meta que definiu antes de iniciar a campanha. A eficácia de qualquer estratégia de marketing está em atingir o público-alvo de forma eficaz, o que é totalmente alcançado. A verba destinada ao marketing de influenciadores ajuda você a atingir o público-alvo, com seus conteúdos promocionais e fotos, posando com seus produtos ou recomendando seus serviços.

Depois que a mensagem da sua marca chegar ao público-alvo, seu trabalho estará mais da metade concluído. Após o sucesso da campanha, os clientes virão em massa.

4. Constrói parcerias mutuamente benéficas

O marketing de influenciadores bem-sucedido é benéfico para a marca, bem como para celebridades e influenciadores. O relacionamento mutuamente benéfico ajuda a oferecer um bom nome e fama para a marca. Com o enorme sucesso da marca, os influenciadores muitas vezes se tornam sinônimos da marca. Assim, uma campanha de influenciador de sucesso é benéfica para a imagem da celebridade, juntamente com a promoção dos produtos e serviços da marca.

5. Oferece valor aos clientes

O coração do inbound marketing inclui conteúdo que oferece informações sobre os produtos aos clientes, além de oferecer tutoriais e orientações. Isso, por sua vez, ajuda os clientes a saber mais sobre sua marca, ajudando na agregação de valor. As recomendações e postagens de mídia social dos influenciadores atuam como um fator fácil de construção de confiança para os clientes.

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Palavras Finais

O marketing de influenciadores tem grande importância nos negócios. Para começar, você pode enviar amostras grátis de seus produtos para blogueiros e influenciadores ativos no marketing de influenciadores. Enquanto eles estão felizes em usar os produtos, obtenha um depoimento deles. Os vídeos unboxing no YouTube são uma nova tendência e você pode começar com esses pedidos de vídeo de micro-influenciadores, com bom pagamento pelo vídeo no YouTube.

Se o influenciador gostar dos produtos, você pode solicitar um post nas redes sociais com recomendações. Assim, com investimentos iniciais pequenos e planejados, você pode iniciar a jornada de marketing de influenciadores para suas marcas.

Esse tipo de marketing geralmente é adotado por pequenas marcas com microinfluenciadores. À medida que a marca cresce, ela se aproxima de influenciadores de celebridades. Siga as etapas descritas aqui para explorar e desvendar o mundo do marketing de influenciadores. Isso ajuda a aumentar gradualmente o seu negócio e aumentar o conhecimento da marca entre os clientes em potencial.

Analise as necessidades, estabeleça seus objetivos, segmente os clientes em potencial e escolha a mídia social mais adequada. E, finalmente, procure o influenciador mais eficaz para o seu negócio e pronto.

Recurso Adicional (Infográfico)

Como um recurso adicional, verifique o seguinte infográfico elaborando os prós e contras do marketing de influenciadores para sua marca:

Fonte do infográfico: shanebarker.com.