Twój kompletny przewodnik po przeprowadzeniu idealnej kampanii marketingowej z udziałem influencerów

Skuteczna strategia influencer marketingu jest kluczem do szybkiego rozwoju Twojej firmy, wraz ze zwiększaniem widoczności marki, budowaniem autorytetu na rynku oraz dotarciem do nowych odbiorców i zaangażowaniem ich. Influencer marketing polega na skupieniu się na kluczowych liderach i wpływowych osobach, aby kierować kampanią marketingową marki, zamiast kierować marketing bezpośrednio do dużej grupy konsumentów. Wykorzystując influencer marketing, promujesz, inspirujesz i wpływasz na swoich klientów, aby kupowali lub konsumowali Twoje produkty lub usługi.

Kampanię prowadzą wpływowi ludzie i celebryci; w związku z tym wpływanie na konsumentów jest znacznie łatwiejsze. W tym marketingu marki współpracują i dzielą partnerstwo z wpływowymi ludźmi i celebrytami, którzy zgadzają się promować przesłanie marki i sprzedawać produkty w imieniu firmy. Influencerzy i celebryci mają zazwyczaj dużą i zaangażowaną publiczność, która już jest ich obserwatorami. Dlatego marki czerpią korzyści, gdy ci ludzie promują produkty i usługi firmy.

Influencer marketing oferuje szereg korzyści dla Twojej firmy, a także zwiększa sprzedaż. Aby jednak w pełni czerpać korzyści, ważne jest perfekcyjne prowadzenie influencer marketingu. Ten kompletny przewodnik pomoże Twojej marce przeprowadzić udaną kampanię marketingową opartą na wypróbowanych i przetestowanych strategiach.

Potrzeba influencer marketingu

Ilu z nas ogląda reklamy w Internecie lub banery reklamowe? Tak, patrzymy na nie tylko po to, aby zablokować wyskakujące reklamy lub je pominąć. Ponieważ ogólnoświatowy współczynnik klikalności wynosi 0,19%, nie możesz twierdzić, że reklamy displayowe Twojej marki są skuteczne.

Źródło obrazu: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

W niedawnej ankiecie zaobserwowano, że ponad połowa internautów nigdy nie klika w reklamy online, a ponad 35% użytkowników klika mniej niż 5 reklam miesięcznie. Z drugiej strony reklamy w mediach społecznościowych zyskują na popularności, ponieważ obecnie większość ludzi łączy się za pośrednictwem mediów społecznościowych. W przypadku influencer marketingu zaangażowana publiczność influencerów i celebrytów stanowi większą część grupy docelowej. To poparcie wpływowych celebrytów ułatwia markom rozpowszechnianie ich przesłania i promowanie swoich produktów za pomocą marketingu influencerów.

Influencer marketing bardzo różni się od tradycyjnego marketingu. Tutaj nawiązanie relacji z klientem ma do odegrania kluczową rolę w sukcesie. Skuteczny influencer marketing to sytuacja korzystna dla obu stron, zarówno dla randkowicza, jak i dla influencera. Jeśli wygrywa marketing, wygrywa marka, a sukces staje się także sukcesem celebryty, który jest postrzegany jako twarz danej marki.

 Polecane dla Ciebie: Jak włamać się do marketingu na Instagramie za pomocą influencerów?

Lista kontrolna do wykonania przed rozpoczęciem kampanii influencer marketingu

1. Znajdź swoją grupę docelową

Pierwszym krokiem przed rozpoczęciem kampanii influencer marketingowej jest znalezienie grupy docelowej. Istotne jest określenie, do której grupy wiekowej kierujesz reklamy, do jakiej klasy społeczeństwa należą, jaka jest ich nisza, jakie są ich zainteresowania Twoimi produktami i usługami itd. Podczas definiowania grupy docelowej ważne jest, aby zrozumieć ich dane demograficzne i obszary zainteresowań, a także region geograficzny, do którego należą. Aby znaleźć grupę docelową, można użyć różnych narzędzi, z których najpopularniejszym wyborem jest Google Analytics.

2. Zdefiniuj cele

Ważne jest zdefiniowanie celów, które chcesz osiągnąć i motywu, który kieruje Twoją kampanią influencer marketingową. Niezależnie od tego, czy celem Twojej marki jest zwiększenie przychodów, czy zwiększenie zaangażowania klientów i świadomości marki, ważne jest, aby zdefiniować i pracować nad osiągnięciem tego celu.

Po ustaleniu i zrozumieniu celów ważne jest zdefiniowanie KPI (Key Performance Indicators) dla kampanii. Dla każdego wyznaczonego celu należy inaczej zdefiniować KPI. Na przykład, jeśli Twoim celem jest zwiększenie świadomości marki, powinieneś wziąć pod uwagę wskaźnik zaangażowania klientów lub śledzenie mediów społecznościowych jako swoje KPI.

3. Wybierz odpowiednią platformę

Wybór odpowiedniej platformy mediów społecznościowych jest ważny przed przeprowadzeniem idealnej kampanii influencer marketingu. Treści marketingowe dla influencerów wymagają doskonałej platformy mediów społecznościowych, aby osiągnąć Twoje cele. Ponadto musi być dostosowany do wybranej platformy mediów społecznościowych.

Na przykład, jeśli wybierzesz Instagram, bardziej chodzi o treść wizualną i estetykę. Dlatego podejście marketingowe powinno być przyjazne dla Instagrama. Jeśli jednak wybierzesz YouTube, influencer marketing musi być filmami. Każde z mediów społecznościowych ma odbiorców z różnych środowisk demograficznych iw różnym wieku. Dlatego zaleca się wybieranie mediów społecznościowych, w których grupa docelowa jest najbardziej aktywna.

4. Znajdź odpowiedniego influencera

Znalezienie najbardziej odpowiedniego celebryty lub influencera jest najważniejszym krokiem w całym procesie. Aby znaleźć odpowiedniego influencera do promowania Twojej marki, potrzebne są dogłębne badania, tak aby jego osobowość pasowała do produktów i usług Twojej marki.

Na przykład influencer lub celebryta, który nie jest ikoną mody, nie nadaje się do promowania luksusowych marek modowych. Dlatego publiczny wizerunek celebrytów musi pasować do produktów promocyjnych i przekazu marek. Zauważono, że większość marek ma trudności z wyborem najodpowiedniejszych influencerów dla swoich marek. Dlatego wcześniej należy przeprowadzić dogłębne badania.

Lista kontrolna do naśladowania po przeprowadzeniu kampanii influencer marketingu

1. Śledź sukces

Śledzenie sukcesu kampanii influencer marketingu pomaga Twojej marce zrozumieć opłacalność inwestycji w kampanię. Kiedy influencerzy i celebryci udostępniają posty Twoich marek w różnych mediach społecznościowych, ważne jest, aby śledzić liczbę zaangażowań klientów i sprzedaż generowaną z postów. Kontynuuj odwoływanie się do zdefiniowanych wskaźników KPI, aby śledzić sukces. Często polecane są narzędzia marketingu wpływowego.

2. Poproś o opinie influencerów

Uzyskanie opinii influencerów na koniec kampanii ma do odegrania ważną rolę w marketingu influencerów. Wraz z publikowaniem w mediach społecznościowych zwiększa to również wartość Twojej marki i dociera do różnych potencjalnych klientów.

 Może cię zainteresować: Jak influencerzy stają się sprzedawcami marek e-commerce?

Rodzaje influencerów

Influencerów w influencer marketingu można podzielić na trzy typy:

1. Wpływowe gwiazdy

To najstarszy i najpopularniejszy rodzaj influencer marketingu, który jest obecny od wieków. Marki i firmy od dawna angażują celebrytów do promowania swoich marek i produktów.

Jednak osoby wpływowe celebrytów są drogie. Raport podkreśla fakt, że celebrytka Kim Kardashian pobiera 250 000 dolarów za pojedynczy post na swoim koncie w mediach społecznościowych, w imieniu marki, promującym ich produkty. Firmy często mają trudności ze współpracą z celebrytami, ponieważ pobierają bardzo wysokie kwoty za marketing influencerów.

Jednak fanów i obserwujących jest najwięcej w przypadku wpływowych celebrytów, ponieważ są one popularnymi twarzami na całym świecie, niezależnie od dziedziny, w której się specjalizują.

2. Makroinfluencerzy

Makroinfluencerzy to ludzie, którzy są również znani i mają ogromną rzeszę fanów. Co więcej, osoby te są uważane za ekspertów w swoich dziedzinach. Są mniej znani niż celebryci w taki sposób, że zwykli ludzie na drogach mogą nie być świadomi ich tożsamości, ale ludzie pracujący w tej samej domenie są świadomi wpływu, jaki wywierają. Ponieważ są już uważani za ekspertów, pobierają ogromne pieniądze od marek i firm, zwracając się do nich o marketing i promocje.

3. Mikroinfluencerzy

Mikroinfluencerzy to pomniejszeni makroinfluencerzy. Uważani są za ekspertów w swoim gatunku. Są mniej znane poza swoim gatunkiem, a firmy często preferują je do marketingu influencerów, ponieważ opłaty są znacznie niższe w porównaniu z pozostałymi dwiema kategoriami.

W jaki sposób influencerzy wnoszą wartość do Twojej firmy?

Poziom korzyści i wartości dodanej, jaką influencerzy mają dla Twojej firmy, zależy od rodzaju relacji, którą dzielisz z influencerem lub celebrytą. Na przykład w przypadku bardzo formalnej i stricte zawodowej relacji możesz spodziewać się, że zapłacisz mu tylko za kampanię, do której jest przydzielony.

Jeśli jednak łączysz pozytywne i przyjazne relacje, mogą tworzyć blogi i artykuły przedstawiające Twoje produkty i usługi. Mogą również udostępniać artykuły promocyjne dotyczące Twoich towarów i produktów na swoich kontach w mediach społecznościowych. W znacznie bliższej relacji celebryci mogą również udostępnić swoje strony, na których możesz publikować i promować swoją markę w ich imieniu. Twoi docelowi klienci mogą czytać i udostępniać posty, w ten sposób ulegając wpływom ich rekomendacji, ostatecznie kupując Twoje produkty i usługi.

Korzyści z influencer marketingu dla marek

1. Szybciej buduje zaufanie

Dzięki influencer marketingowi budowanie zaufania jest szybsze. Dzieje się tak, ponieważ znany już influencer lub celebryta z ogromną rzeszą fanów promuje Twoje produkty i usługi. To daje wyobrażenie zwykłym ludziom, że sami celebryci korzystają z produktów i usług, dlatego muszą być dobrzy i godni zaufania.

Wiarygodność marki jest już zbudowana, a influencerzy promują markę, a ludzie szanują ich treści i preferują ich rekomendacje. Dzięki temu klienci i zwykli ludzie szybciej zyskują zaufanie do marki, kupując ją lub korzystając z usług.

2. Zwiększa świadomość marki

Influencer marketing zwiększa świadomość marki wśród ludzi, gdy widzą, jak ich ulubieni celebryci publikują i promują określone marki i ich produkty w mediach społecznościowych. Aktywni użytkownicy zaczynają zauważać Twoje marki i produkty, a zaangażowanie klientów rośnie coraz bardziej.

Zwiększenie świadomości marki zwiększa prawdopodobieństwo zwiększenia liczby klientów, a tym samym znaczny wzrost przychodów. Kluczem do maksymalizacji korzyści płynących z marketingu influencerów jest zapewnienie, że w mediach społecznościowych influencera publikowane są posty wysokiej jakości i promocyjne.

3. Skutecznie dociera do grupy docelowej

Influencer marketing pomaga osiągnąć cel, który zdefiniowałeś przed rozpoczęciem kampanii. Skuteczność każdej strategii marketingowej polega na skutecznym dotarciu do grupy docelowej, co zostaje w pełni osiągnięte. Środki przeznaczone na influencer marketing pomogą Ci dotrzeć do docelowych odbiorców z ich treściami promocyjnymi, zdjęciami, pozować z Twoimi produktami czy polecać Twoje usługi.

Po dotarciu z przekazem Twojej marki do docelowych odbiorców, Twoja praca jest w ponad połowie wykonana. Po sukcesie kampanii klienci będą napływać.

4. Buduje wzajemnie korzystne partnerstwa

Skuteczny influencer marketing jest korzystny zarówno dla marki, jak i dla celebrytów i influencerów. Obopólnie korzystna relacja pomaga w oferowaniu dobrego imienia i sławy marce. Wraz z ogromnym sukcesem marki, influencerzy często stają się jej synonimami. Tak więc udana kampania influencerska korzystnie wpływa na wizerunek celebryty, wraz z promocją produktów i usług marki.

5. Oferuje klientom wartość

Serce marketingu przychodzącego obejmuje treści, które oferują klientom informacje o produktach, wraz z samouczkami i wskazówkami. To z kolei pomaga klientom dowiedzieć się więcej o Twojej marce, pomagając w ten sposób w tworzeniu wartości dodanej. Rekomendacje i posty influencerów w mediach społecznościowych są łatwym czynnikiem budującym zaufanie klientów.

 Może Cię również zainteresować: Jak skutecznie stworzyć kampanię influencer marketingową dla e-commerce?

Ostatnie słowa

Influencer marketing ma ogromne znaczenie w biznesie. Na początek możesz wysyłać bezpłatne próbki swoich produktów do blogerów i influencerów zajmujących się influencer marketingiem. Chociaż chętnie korzystają z produktów, uzyskaj od nich referencje. Unboxingowe filmy na YouTube to nowy trend i możesz zacząć od takich próśb o wideo od mikro-influencerów, z dobrą opłatą za wideo na YouTube.

Jeśli influencerowi podobają się produkty, możesz poprosić go o post w mediach społecznościowych z rekomendacjami. W ten sposób dzięki niewielkim i zaplanowanym inwestycjom początkowym możesz rozpocząć przygodę z influencer marketingiem dla swoich marek.

Ten rodzaj marketingu jest zwykle podejmowany przez małe marki z mikroinfluencerami. Wraz z rozwojem marki kieruje się w stronę wpływowych celebrytów. Postępuj zgodnie z instrukcjami opisanymi tutaj, aby poznać i odkryć świat influencer marketingu. Pomaga stopniowo rozwijać Twój biznes i zwiększać świadomość marki wśród potencjalnych klientów.

Przeanalizuj potrzeby, ustal cele, dotrzyj do potencjalnych klientów i wybierz najodpowiedniejsze media społecznościowe. I wreszcie, poszukaj najskuteczniejszego influencera dla swojej firmy i gotowe.

Zasoby dodatkowe (infografika)

Jako dodatkowe źródło informacji, sprawdź poniższą infografikę przedstawiającą zalety i wady marketingu influencerskiego dla Twojej marki:

Źródło infografiki: shanebarker.com.