Votre guide complet pour mener une campagne de marketing d'influence parfaite

Une stratégie réussie de marketing d'influence est essentielle pour aider votre entreprise à se développer rapidement, ainsi qu'à accroître l'exposition de la marque, à renforcer son autorité sur le marché, à atteindre de nouveaux publics et à les impliquer. Le marketing d'influence consiste à se concentrer sur les principaux dirigeants et les personnes influentes pour mener la campagne de marketing de la marque, au lieu de commercialiser directement auprès d'un grand groupe de consommateurs. En utilisant le marketing d'influence, vous promouvez, inspirez et influencez vos clients pour qu'ils achètent ou consomment vos produits ou services.

Des personnes influentes et des célébrités mènent cette campagne ; par conséquent, influencer les consommateurs est beaucoup plus facile. Dans ce marketing, les marques collaborent et partagent un partenariat avec les personnes influentes et les célébrités, qui acceptent de promouvoir le message de la marque et de commercialiser les produits au nom de l'entreprise. Les influenceurs et les célébrités ont généralement un public large et engageant, qui sont déjà ses abonnés. Par conséquent, les marques récoltent les bénéfices lorsque ces personnes font la promotion des produits et services de l'entreprise.

Le marketing d'influence a de nombreux avantages à offrir à votre entreprise et à augmenter vos ventes. Cependant, pour en tirer pleinement parti, il est important de gérer parfaitement le marketing d'influence. Ce guide complet aide votre marque à mener une campagne de marketing d'influence réussie, avec des stratégies éprouvées.

Besoin de marketing d'influence

Combien d'entre nous regardent des publicités sur Internet ou des bannières publicitaires ? Oui, nous les regardons juste pour bloquer les publicités pop-up ou les ignorer. Étant donné que le taux de clics mondial est de 0,19 %, vous ne pouvez pas prétendre que les annonces graphiques de votre marque ont du succès.

Source de l'image : http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

Dans un récent sondage, il a été constaté que plus de la moitié des internautes ne cliquent jamais sur les publicités en ligne et que plus de 35 % des utilisateurs cliquent sur moins de 5 publicités par mois. D'autre part, les publicités sur les réseaux sociaux gagnent en popularité, car la plupart des gens sont connectés via les réseaux sociaux de nos jours. Avec le marketing d'influence, le public engagé des influenceurs et des célébrités constitue une partie importante du public cible. Cette approbation de célébrités influentes permet aux marques de diffuser plus facilement leur message et de promouvoir leurs produits grâce au marketing d'influence.

Le marketing d'influence est très différent du marketing conventionnel. Ici l'établissement de relations, avec le client a un rôle majeur à jouer dans la réussite. Un marketing d'influence réussi est une situation gagnant-gagnant pour le rand ainsi que pour l'influenceur. Si le marketing gagne, la marque gagne et le succès devient également une réussite pour la célébrité, car elle est considérée comme le visage de la marque en question.

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Liste de contrôle à suivre, avant de lancer la campagne de marketing d'influence

1. Trouvez votre public cible

La première étape, avant de lancer la campagne de marketing d'influence, consiste à trouver votre public cible. Il est essentiel de déterminer quelle tranche d'âge vous ciblez, à quelle classe de la société ils appartiennent, leur créneau, leurs intérêts pour vos produits et services, etc. Lorsque vous définissez votre public cible, il est important de comprendre sa démographie et ses domaines d'intérêt, ainsi que la région géographique à laquelle il appartient. Divers outils peuvent être utilisés pour trouver votre public cible, le choix le plus populaire étant Google Analytics.

2. Définir les objectifs

Il est important de définir les objectifs que vous souhaitez atteindre et le motif qui motive votre campagne de marketing d'influence. Que l'objectif de votre marque soit d'augmenter les revenus ou d'accroître l'engagement des clients et la notoriété de la marque, il est important de définir et de travailler à la réalisation de cet objectif.

Une fois les objectifs définis et compris, il est important de définir des KPI (indicateurs clés de performance) pour la campagne. Pour chaque objectif que vous définissez, vous devez définir les KPI différemment. Par exemple, si votre objectif est d'améliorer la notoriété de votre marque, vous devez considérer le taux d'engagement des clients ou le suivi des médias sociaux comme vos KPI.

3. Choisissez la bonne plateforme

Il est important de choisir la bonne plateforme de médias sociaux avant de lancer une campagne de marketing d'influence parfaite. Le contenu de marketing d'influence a besoin d'une plate-forme de médias sociaux parfaite pour atteindre vos objectifs. De plus, il doit être adapté en fonction de la plateforme de médias sociaux que vous choisissez.

Par exemple, si vous choisissez Instagram, il s'agit davantage de contenu visuel et d'esthétique. Par conséquent, l'approche marketing doit être compatible avec Instagram. Cependant, si YouTube est sélectionné, le marketing d'influence doit être des vidéos. Chacun des médias sociaux a un public de divers horizons démographiques et âges. Par conséquent, il est recommandé de choisir les médias sociaux, là où les publics cibles sont les plus actifs.

4. Trouvez l'influenceur approprié

Trouver la célébrité ou l'influenceur le plus approprié est l'étape la plus importante de tout le processus. Trouver le bon influenceur pour promouvoir votre marque nécessite une recherche approfondie afin que sa personnalité corresponde aux produits et services de votre marque.

Par exemple, un influenceur ou une célébrité qui n'est pas une icône de la mode n'est pas apte à promouvoir des marques de mode de luxe. Ainsi, l'image publique des célébrités doit correspondre aux produits promotionnels et au message des marques. Il a été constaté que la plupart des marques rencontrent des difficultés lors du choix des influenceurs les plus appropriés pour leurs marques. Par conséquent, des recherches approfondies doivent être effectuées au préalable.

Liste de contrôle à suivre, après avoir lancé la campagne de marketing d'influence

1. Suivez le succès

Le suivi du succès de la campagne de marketing d'influence aide votre marque à comprendre la rentabilité de l'investissement pour la campagne. Lorsque les influenceurs et les célébrités partagent les publications de vos marques sur divers réseaux sociaux, il est important de suivre le nombre d'engagements des clients et de ventes générés par les publications. Continuez à vous référer à vos KPI définis pour suivre le succès. Les outils de marketing d'influence sont souvent recommandés.

2. Demandez des témoignages d'influenceurs

Obtenir des témoignages d'influenceurs à la fin des campagnes a un rôle majeur à jouer dans le marketing d'influence. Parallèlement à la publication sur les réseaux sociaux, cela améliore également la valeur de votre marque et atteint divers clients potentiels.

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Types d'influenceurs

Les influenceurs dans le marketing d'influence peuvent être classés en trois types :

1. Influenceurs célèbres

Il s'agit du type de marketing d'influence le plus ancien et le plus populaire qui existe depuis des lustres. Les marques et les entreprises impliquent depuis longtemps des célébrités pour promouvoir leurs marques et leurs produits.

Cependant, les influenceurs célèbres coûtent cher. Un rapport souligne le fait que la célébrité Kim Kardashian facture 250 000 $ pour une seule publication sur son compte de réseau social, au nom de la marque, faisant la promotion de ses produits. Les entreprises ont souvent du mal à travailler avec des célébrités car elles facturent des sommes extrêmement élevées pour le marketing d'influence.

Cependant, les fans et les followers sont maximaux dans le cas des influenceurs célèbres car ce sont des visages populaires à travers le monde, quel que soit leur domaine d'expertise.

2. Les macro-influenceurs

Les macro-influenceurs incluent des personnes également célèbres et suivies par de nombreux fans. De plus, ces personnes sont considérées comme des experts dans leur domaine. Ils sont moins célèbres que les célébrités dans la mesure où les gens ordinaires sur les routes ne sont peut-être pas conscients de leur identité, mais les personnes travaillant dans le même domaine sont conscientes de l'influence qu'elles ont. Comme ils sont déjà considérés comme des experts, ils facturent énormément d'argent aux marques et aux entreprises, les approchant pour le marketing et les promotions.

3. Micro-influenceurs

Les micro-influenceurs sont des macro-influenceurs réduits. Ils sont considérés comme des experts dans leur genre. Ils sont moins connus en dehors de leur genre et les entreprises les préfèrent souvent pour le marketing d'influence, car les frais sont considérablement inférieurs à ceux des deux autres catégories.

Comment les influenceurs ajoutent-ils de la valeur à votre entreprise ?

Le niveau d'avantage et de valeur ajoutée que les influenceurs ont sur votre entreprise dépend du type de relation que vous partagez avec l'influenceur ou la célébrité. Par exemple, dans le cas d'une relation très formelle et strictement professionnelle, vous pouvez vous attendre à ne le payer que pour la campagne pour laquelle il est affecté.

Cependant, si vous partagez une relation positive et amicale, ils peuvent créer des blogs et des articles présentant vos produits et services. Ils peuvent également partager des articles promotionnels pour vos biens et produits dans leurs comptes de médias sociaux. Dans une relation beaucoup plus étroite, les célébrités peuvent également vous donner accès à leurs sites, où vous pouvez publier et promouvoir votre marque en leur nom. Vos clients cibles peuvent lire et partager les publications, se laissant ainsi influencer par leurs recommandations, finissant par acheter vos produits et services.

Avantages du marketing d'influence pour les marques

1. Renforce la confiance plus rapidement

Avec le marketing d'influence, l'établissement de la confiance est plus rapide. En effet, un influenceur ou une célébrité déjà célèbre, avec une énorme base de fans, fait la promotion de vos produits et services. Cela donne l'idée aux gens du commun que la célébrité elle-même utilise les produits et services, par conséquent, ils sont forcément bons et dignes de confiance.

La crédibilité de la marque est déjà créée, les influenceurs font la promotion de la marque et les gens respectent leur contenu et préfèrent leurs recommandations. Ainsi, les clients et les gens ordinaires gagnent plus rapidement en confiance dans la marque, les achetant ainsi ou profitant des services.

2. Améliore la notoriété de la marque

Le marketing d'influence améliore la notoriété de la marque parmi les gens, car ils voient leurs célébrités préférées publier et promouvoir certaines marques et leurs produits sur les réseaux sociaux. Les utilisateurs actifs commencent à remarquer vos marques et vos produits, et l'engagement des clients augmente de plus en plus.

L'augmentation de la notoriété de la marque augmente la probabilité d'augmenter le nombre de clients, ce qui augmente considérablement les revenus. La clé pour maximiser les avantages du marketing d'influence est de s'assurer que des publications de qualité et promotionnelles sont publiées sur les réseaux sociaux de l'influenceur.

3. Atteint efficacement le public cible

Le marketing d'influence vous aide à atteindre l'objectif que vous aviez défini avant de commencer la campagne. L'efficacité de toute stratégie marketing réside dans le fait d'atteindre efficacement le public cible, ce qui est complètement atteint. Le fonds alloué au marketing d'influence vous aide à atteindre le public cible, avec son contenu promotionnel et ses photos, posant avec vos produits ou recommandant vos services.

Une fois que le message de votre marque est parvenu au public cible, votre travail est plus qu'à moitié fait. Suite au succès de la campagne, les clients afflueront.

4. Établit des partenariats mutuellement bénéfiques

Un marketing d'influence réussi est bénéfique pour la marque, ainsi que pour les célébrités et les influenceurs. La relation mutuellement bénéfique aide à offrir un bon nom et une renommée à la marque. Avec l'énorme succès de la marque, les influenceurs deviennent souvent synonymes de la marque. Ainsi, une campagne d'influence réussie est bénéfique pour l'image de la célébrité, ainsi que la promotion des produits et services de la marque.

5. Offre de la valeur aux clients

Le cœur du marketing entrant comprend un contenu qui offre des informations sur les produits aux clients, ainsi que des tutoriels et des directives. Ceci, à son tour, aide les clients à en savoir plus sur votre marque, contribuant ainsi à la valeur ajoutée. Les recommandations et les publications sur les réseaux sociaux des influenceurs agissent comme un facteur de confiance facile pour les clients.

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Derniers mots

Le marketing d'influence a une grande importance dans les affaires. Pour commencer, vous pouvez envoyer des échantillons gratuits de vos produits aux blogueurs et influenceurs actifs dans le marketing d'influence. Pendant qu'ils sont heureux d'utiliser les produits, obtenez un témoignage de leur part. Les vidéos de déballage sur YouTube sont une nouvelle tendance et vous pouvez commencer par de telles demandes de vidéos de micro-influenceurs, avec un bon paiement pour la vidéo sur YouTube.

Si l'influenceur aime les produits, vous pouvez les demander pour une publication sur les réseaux sociaux avec des recommandations. Ainsi, avec de petits investissements initiaux planifiés, vous pouvez commencer le voyage du marketing d'influence pour vos marques.

Ce type de marketing est généralement repris par de petites marques avec des micro-influenceurs. Au fur et à mesure que la marque grandit, elle se tourne vers les influenceurs célèbres. Suivez les étapes décrites ici pour explorer et dévoiler le monde du marketing d'influence. Cela aide à développer progressivement votre entreprise et à accroître la notoriété de la marque auprès des clients potentiels.

Analysez les besoins, fixez vos objectifs, ciblez les clients potentiels et choisissez les médias sociaux les plus appropriés. Et enfin, recherchez l'influenceur le plus efficace pour votre entreprise et vous êtes prêt à partir.

Ressource supplémentaire (infographie)

En tant que ressource supplémentaire, veuillez consulter l'infographie suivante décrivant les avantages et les inconvénients du marketing d'influence pour votre marque :

Source infographique : shanebarker.com.