Tu guía completa para ejecutar una campaña de marketing de influencers perfecta

Una estrategia exitosa para el marketing de influencers es clave para ayudar a que su negocio crezca rápidamente, además de aumentar la exposición de la marca, crear autoridad en el mercado y llegar a nuevas audiencias e involucrarlas. El marketing de influencers tiene que ver con centrarse en líderes clave y personas influyentes para impulsar la campaña de marketing de la marca, en lugar de comercializar directamente a un gran grupo de consumidores. Con el marketing de influencers, promueve, inspira e influye en sus clientes para que compren o consuman sus productos o servicios.

Personas influyentes y celebridades ejecutan esta campaña; por lo tanto, influir en los consumidores es mucho más fácil. En este marketing, las marcas colaboran y comparten una sociedad con personas influyentes y celebridades, quienes aceptan promover el mensaje de la marca y comercializar los productos en nombre de la empresa. Los influencers y las celebridades suelen tener una audiencia grande y atractiva, que ya son sus seguidores. Por lo tanto, las marcas cosechan los beneficios cuando estas personas promocionan los productos y servicios de la empresa.

El marketing de influencers tiene una variedad de beneficios para ofrecer a su negocio, así como aumentar sus ventas. Sin embargo, para cosechar los beneficios por completo, es importante ejecutar el marketing de influencers a la perfección. Esta guía completa ayuda a su marca a ejecutar una campaña exitosa de marketing de influencers, con estrategias probadas y probadas.

Necesidad de marketing de influencers

¿Cuántos de nosotros miramos anuncios en Internet o anuncios publicitarios? Sí, los miramos solo para bloquear los anuncios emergentes u omitirlos. Dado que la tasa de clics en todo el mundo es del 0,19%, no puede afirmar que los anuncios gráficos de su marca tengan éxito.

Fuente de la imagen: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

En una encuesta reciente, se ha visto que más de la mitad de los usuarios de Internet nunca hacen clic en anuncios en línea y más del 35% de los usuarios hacen clic en menos de 5 anuncios por mes. Por otro lado, los anuncios en las redes sociales están ganando popularidad, ya que la mayoría de las personas están conectadas a través de las redes sociales en la actualidad. Con el marketing de influencers, la audiencia comprometida de influencers y celebridades forma una parte importante de la audiencia objetivo. Este respaldo de celebridades influyentes facilita que las marcas difundan su mensaje y promocionen sus productos a través del marketing de influencers.

El marketing de influencers es muy diferente al marketing convencional. Aquí el establecimiento de relaciones con el cliente juega un papel importante en el éxito. El marketing de influencers exitoso es una situación en la que todos ganan, tanto para el rand como para el influencer. Si el marketing gana, la marca gana y el éxito se convierte también en una historia de éxito para la celebridad, ya que él/ella es visto como la cara de la marca en particular.

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Lista de verificación a seguir, antes de ejecutar la campaña de marketing de influencers

1. Encuentra tu público objetivo

El primer paso, antes de ejecutar la campaña de marketing de influencers, es encontrar a tu público objetivo. Es esencial determinar a qué grupo de edad te diriges, a qué clase social pertenecen, su nicho, sus intereses en tus productos y servicios, etc. Mientras define su público objetivo, es importante comprender su demografía y áreas de interés, junto con la región geográfica a la que pertenecen. Se pueden utilizar varias herramientas para encontrar su público objetivo, siendo la opción más popular Google Analytics.

2. Definir los objetivos

Es importante definir los objetivos que desea alcanzar y el motivo que impulsa su campaña de marketing de influencers. Ya sea que el objetivo de su marca sea aumentar los ingresos o aumentar la participación del cliente y el conocimiento de la marca, es importante definir y trabajar para lograr ese objetivo.

Después de establecer y comprender los objetivos, es importante definir los KPI (indicadores clave de rendimiento) para la campaña. Para cada objetivo que establezca, debe definir los KPI de manera diferente. Por ejemplo, si su objetivo es mejorar el conocimiento de su marca, debe considerar la tasa de participación del cliente o el seguimiento de las redes sociales como sus KPI.

3. Elige la plataforma adecuada

Elegir la plataforma de redes sociales adecuada es importante antes de ejecutar una campaña de marketing de influencers perfecta. El contenido de marketing de influencers necesita una plataforma de redes sociales perfecta para alcanzar sus objetivos. Además, debe adaptarse de acuerdo con la plataforma de redes sociales que elija.

Por ejemplo, si elige Instagram, se trata más de contenido visual y estético. Por lo tanto, el enfoque de marketing debe ser compatible con Instagram. Sin embargo, si se selecciona YouTube, el marketing de influencers debe ser videos. Cada una de las redes sociales tiene una audiencia de diversos orígenes demográficos y edades. Por lo tanto, se recomienda elegir las redes sociales, donde las audiencias objetivo son más activas.

4. Encuentra el influencer adecuado

Encontrar a la celebridad o influencer más adecuada es el paso más importante de todo el proceso. Para encontrar el influencer adecuado para promocionar su marca, se necesita una investigación profunda para que su personalidad coincida con los productos y servicios de su marca.

Por ejemplo, un influencer o una celebridad que no sea un icono de la moda no es apto para promocionar marcas de moda de lujo. Por lo tanto, la imagen pública de las celebridades debe coincidir con los productos promocionales y el mensaje de las marcas. Se ha visto que la mayoría de las marcas enfrentan dificultades al elegir a los influencers más apropiados para sus marcas. Por lo tanto, es necesario realizar una investigación profunda de antemano.

Checklist a seguir, después de ejecutar la campaña de marketing de influencers

1. Seguimiento del éxito

El seguimiento del éxito de la campaña de marketing de influencers ayuda a su marca a comprender la fructificación de la inversión para la campaña. Cuando las personas influyentes y las celebridades comparten las publicaciones de sus marcas en varias redes sociales, es importante realizar un seguimiento de la cantidad de interacciones con los clientes y las ventas generadas a partir de las publicaciones. Siga consultando sus KPI definidos para realizar un seguimiento del éxito. A menudo se recomiendan herramientas de marketing de influencers.

2. Pide testimonios de personas influyentes

Obtener testimonios de personas influyentes al final de las campañas tiene un papel importante que desempeñar en el marketing de personas influyentes. Junto con la publicación en las redes sociales, esto también mejora el valor de su marca y llega a varios clientes potenciales.

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Tipos de influenciadores

Los influencers en el marketing de influencers se pueden categorizar en tres tipos:

1. Famosos influyentes

Este es el tipo de marketing de influencers más antiguo y popular que ha prevalecido durante años. Las marcas y empresas llevan tiempo involucrando a celebrities, para promocionar sus marcas y productos.

Sin embargo, los influencers famosos son caros. Un informe destaca el hecho de que la celebridad Kim Kardashian cobra 250.000 dólares por una sola publicación en su cuenta de redes sociales, en nombre de la marca, promocionando sus productos. A las empresas a menudo les resulta difícil trabajar con celebridades, ya que cobran una cantidad extremadamente alta de dinero por el marketing de influencers.

Sin embargo, los fanáticos y seguidores son máximos en el caso de las celebridades influyentes, ya que son caras populares en todo el mundo, independientemente de su campo de especialización.

2. Macroinfluencers

Los macroinfluencers incluyen personas que también son famosas y tienen un gran número de seguidores. Además, estas personas son consideradas expertas en sus campos. Son menos famosos que las celebridades en la forma en que la gente común en las carreteras puede no ser consciente de sus identidades, pero las personas que trabajan en el mismo dominio son conscientes de la influencia que tienen. Como ya se les considera expertos, cobran una gran cantidad de dinero de las marcas y empresas, acercándose a ellos para marketing y promociones.

3. Microinfluencers

Los micro-influencers son macro-influencers reducidos. Son considerados expertos en su género. Son menos conocidos fuera de su género y las empresas suelen preferirlos para el marketing de influencers, ya que los cargos son considerablemente menores en comparación con las otras dos categorías.

¿Cómo agregan valor los influencers a tu negocio?

El nivel de beneficio y valor agregado que los influencers tienen en tu negocio depende del tipo de relación que compartas con el influencer o la celebridad. Por ejemplo, en el caso de una relación muy formal y estrictamente profesional, puede esperar pagarle solo por la campaña para la que está asignado.

Sin embargo, en caso de que compartan una relación positiva y amistosa, pueden crear blogs y artículos que presenten sus productos y servicios. También pueden compartir artículos promocionales de sus bienes y productos en sus cuentas de redes sociales. En una relación mucho más cercana, las celebridades también pueden darte acceso a sus sitios, donde puedes publicar y promocionar tu marca en su nombre. Sus clientes objetivo pueden leer y compartir las publicaciones, por lo que se ven influenciados por sus recomendaciones y terminan comprando sus productos y servicios.

Beneficios del marketing de influencers para las marcas

1. Genera confianza más rápido

Con el marketing de influencers, la creación de confianza es más rápida. Esto se debe a que una persona influyente o celebridad ya famosa, con una gran base de seguidores, está promocionando sus productos y servicios. Esto le da la idea a la gente común de que la propia celebridad está utilizando los productos y servicios, por lo que están obligados a ser buenos y confiables.

La credibilidad de la marca ya está creada, los influencers promocionan la marca y la gente respeta su contenido y prefiere sus recomendaciones. Por lo tanto, los clientes y la gente común ganan confianza en la marca más rápido, comprándolos o aprovechando los servicios.

2. Mejora el conocimiento de la marca

El marketing de influencers mejora el conocimiento de la marca entre las personas, ya que ven a sus celebridades favoritas publicando y promocionando ciertas marcas y sus productos en las redes sociales. Los usuarios activos comienzan a notar sus marcas y productos, y la participación del cliente aumenta cada vez más.

El aumento de la conciencia de marca aumenta la probabilidad de un mayor número de clientes, por lo tanto, un gran impulso para los ingresos. La clave para maximizar los beneficios del marketing de influencers es garantizar que las publicaciones promocionales y de calidad se publiquen en las redes sociales de los influencers.

3. Llega al público objetivo de manera efectiva

El marketing de influencers te ayuda a alcanzar el objetivo que tenías definido antes de comenzar la campaña. La eficacia de cualquier estrategia de marketing radica en llegar al público objetivo de forma eficaz, lo que se consigue por completo. El fondo destinado al marketing de influencers te ayuda a llegar al público objetivo, con sus contenidos promocionales, fotos, posando con tus productos o recomendando tus servicios.

Una vez que el mensaje de su marca llega al público objetivo, su trabajo está hecho a más de la mitad. Tras el éxito de la campaña, los clientes llegarán en masa.

4. Construye asociaciones mutuamente beneficiosas

El marketing de influencers exitoso es beneficioso para la marca, así como para las celebridades y los influencers. La relación de beneficio mutuo ayuda a ofrecer un buen nombre y fama para la marca. Con el enorme éxito de la marca, los influencers a menudo se convierten en sinónimos de la marca. Así, una campaña de influencers exitosa es beneficiosa para la imagen de la celebridad, junto con la promoción de los productos y servicios de la marca.

5. Ofrece valor a los clientes

El corazón del inbound marketing incluye contenido que ofrece información sobre los productos a los clientes, además de ofrecer tutoriales y pautas. Esto, a su vez, ayuda a los clientes a saber más sobre su marca, lo que ayuda a agregar valor. Las recomendaciones y las publicaciones en las redes sociales de los influencers actúan como un factor fácil de generar confianza para los clientes.

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Ultimas palabras

El marketing de influencers tiene una gran importancia en los negocios. Para empezar, puede enviar muestras gratuitas de sus productos a blogueros e influencers activos en el marketing de influencers. Si bien están felices de usar los productos, obtenga un testimonio de ellos. Los videos de unboxing en YouTube son una nueva tendencia y puedes comenzar con este tipo de solicitudes de video de microinfluencers, con un buen pago por el video en YouTube.

Si al influencer le gustan los productos, puede solicitarlos para una publicación en las redes sociales con recomendaciones. Así, con inversiones iniciales pequeñas y planificadas, puedes iniciar el camino del marketing de influencers para tus marcas.

Este tipo de marketing suele ser asumido por pequeñas marcas con microinfluencers. A medida que la marca crece, se mueve hacia personas influyentes famosas. Siga los pasos que se describen aquí para explorar y descubrir el mundo del marketing de influencers. Ayuda a hacer crecer gradualmente su negocio y a aumentar el conocimiento de la marca entre los clientes potenciales.

Analice las necesidades, establezca sus objetivos, diríjase a los clientes potenciales y elija las redes sociales más adecuadas. Y finalmente, busca al influencer más efectivo para tu negocio y listo.

Recurso adicional (infografía)

Como recurso adicional, consulte la siguiente infografía que explica los pros y los contras del marketing de influencers para su marca:

Fuente de la infografía: shanebarker.com.