Ihr umfassender Leitfaden zur Durchführung einer perfekten Influencer-Marketingkampagne

Eine erfolgreiche Strategie für Influencer-Marketing ist der Schlüssel zum schnellen Wachstum Ihres Unternehmens, zur Steigerung der Markenpräsenz, zum Aufbau von Autorität auf dem Markt sowie zur Erreichung neuer Zielgruppen und deren Einbindung. Beim Influencer-Marketing geht es darum, sich auf wichtige Führungskräfte und einflussreiche Personen zu konzentrieren, um die Marketingkampagne der Marke voranzutreiben, anstatt direkt an eine große Gruppe von Verbrauchern zu vermarkten. Mit Influencer-Marketing fördern, inspirieren und beeinflussen Sie Ihre Kunden zum Kauf oder Konsum Ihrer Produkte oder Dienstleistungen.

Einflussreiche Personen und Prominente leiten diese Kampagne; Daher ist es viel einfacher, Verbraucher zu beeinflussen. Bei diesem Marketing arbeiten die Marken zusammen und gehen eine Partnerschaft mit einflussreichen Personen und Prominenten ein, die sich bereit erklären, die Botschaft der Marke zu fördern und die Produkte im Namen des Unternehmens zu vermarkten. Influencer und Prominente haben in der Regel ein großes und engagiertes Publikum, das bereits seine Follower ist. Daher profitieren die Marken davon, wenn diese Menschen die Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens bewerben.

Influencer-Marketing bietet Ihrem Unternehmen eine Reihe von Vorteilen und steigert Ihren Umsatz. Um jedoch den vollen Nutzen daraus ziehen zu können, ist es wichtig, das Influencer-Marketing perfekt zu betreiben. Dieser vollständige Leitfaden hilft Ihrer Marke bei der Durchführung einer erfolgreichen Influencer-Marketingkampagne mit bewährten Strategien.

Bedarf an Influencer-Marketing

Wie viele von uns schauen sich Werbung im Internet oder Bannerwerbung an? Ja, wir sehen sie uns nur an, um die Pop-up-Werbung zu blockieren oder zu überspringen. Da die weltweite Klickrate bei 0,19 % liegt, können Sie nicht behaupten, dass die Display-Anzeigen Ihrer Marke erfolgreich sind.

Bildquelle: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

In einer aktuellen Umfrage wurde festgestellt, dass mehr als die Hälfte der Internetnutzer nie auf Online-Anzeigen klicken und mehr als 35 % der Nutzer auf weniger als 5 Anzeigen pro Monat klicken. Andererseits erfreuen sich Social-Media-Anzeigen zunehmender Beliebtheit, da die meisten Menschen heutzutage über soziale Medien miteinander verbunden sind. Beim Influencer-Marketing bildet das engagierte Publikum der Influencer und Prominenten einen großen Teil der Zielgruppe. Diese Unterstützung einflussreicher Prominenter erleichtert es Marken, ihre Botschaft zu verbreiten und ihre Produkte durch Influencer-Marketing zu bewerben.

Influencer-Marketing unterscheidet sich stark vom herkömmlichen Marketing. Dabei spielt der Aufbau einer Beziehung zum Kunden eine große Rolle für den Erfolg. Erfolgreiches Influencer-Marketing ist eine Win-win-Situation sowohl für den Rand als auch für den Influencer. Wenn das Marketing gewinnt, gewinnt die Marke und der Erfolg wird auch für den Prominenten zur Erfolgsgeschichte, da er/sie als das Gesicht der jeweiligen Marke gesehen wird.

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Checkliste, die Sie befolgen sollten, bevor Sie die Influencer-Marketingkampagne durchführen

1. Finden Sie Ihre Zielgruppe

Der erste Schritt vor der Durchführung der Influencer-Marketingkampagne besteht darin, Ihre Zielgruppe zu finden. Es ist wichtig zu bestimmen, welche Altersgruppe Sie ansprechen, zu welcher Gesellschaftsschicht sie gehören, welche Nische sie haben, welche Interessen sie an Ihren Produkten und Dienstleistungen haben usw. Während Sie Ihre Zielgruppe definieren, ist es wichtig, deren demografische Merkmale und Interessengebiete sowie die geografische Region, zu der sie gehören, zu verstehen. Um Ihre Zielgruppe zu finden, können verschiedene Tools genutzt werden, am beliebtesten ist Google Analytics.

2. Definieren Sie die Ziele

Es ist wichtig, die Ziele zu definieren, die Sie erreichen möchten, und das Motiv, das Ihre Influencer-Marketingkampagne antreibt. Ob das Ziel Ihrer Marke darin besteht, den Umsatz zu steigern oder die Kundenbindung und Markenbekanntheit zu steigern, ist wichtig zu definieren und auf die Erreichung dieses Ziels hinzuarbeiten.

Nachdem die Ziele festgelegt und verstanden wurden, ist es wichtig, KPIs (Key Performance Indicators) für die Kampagne zu definieren. Für jedes gesetzte Ziel sollten Sie die KPIs unterschiedlich definieren. Wenn Ihr Ziel beispielsweise darin besteht, die Markenbekanntheit Ihrer Marke zu steigern, sollten Sie die Kundenbindungsrate oder die Followerzahlen in den sozialen Medien als Ihre KPIs berücksichtigen.

3. Wählen Sie die richtige Plattform

Die Wahl der richtigen Social-Media-Plattform ist wichtig, bevor Sie eine perfekte Influencer-Marketingkampagne durchführen. Influencer-Marketing-Inhalte benötigen eine perfekte Social-Media-Plattform, um Ihre Ziele zu erreichen. Darüber hinaus muss es auf die von Ihnen gewählte Social-Media-Plattform zugeschnitten sein.

Wenn Sie sich beispielsweise für Instagram entscheiden, geht es eher um visuelle Inhalte und Ästhetik. Daher sollte der Marketingansatz Instagram-freundlich sein. Wenn jedoch YouTube ausgewählt wird, muss das Influencer-Marketing aus Videos bestehen. Jedes der sozialen Medien hat ein Publikum mit unterschiedlichem demografischen Hintergrund und unterschiedlichem Alter. Daher empfiehlt es sich, soziale Medien zu wählen, in denen die Zielgruppen am aktivsten sind.

4. Finden Sie den passenden Influencer

Den am besten geeigneten Prominenten oder Influencer zu finden, ist der wichtigste Schritt im gesamten Prozess. Um den richtigen Influencer zur Förderung Ihrer Marke zu finden, ist eine gründliche Recherche erforderlich, damit seine Persönlichkeit mit den Produkten und Dienstleistungen Ihrer Marke übereinstimmt.

Beispielsweise ist ein Influencer oder Prominenter, der keine Modeikone ist, nicht für die Werbung für Luxusmodemarken geeignet. Daher muss das öffentliche Image der Prominenten mit den Werbeartikeln und der Botschaft der Marken übereinstimmen. Es hat sich gezeigt, dass die meisten Marken Schwierigkeiten haben, die am besten geeigneten Influencer für ihre Marken auszuwählen. Daher muss im Vorfeld eine gründliche Recherche durchgeführt werden.

Checkliste, die Sie befolgen sollten, nachdem Sie die Influencer-Marketingkampagne durchgeführt haben

1. Verfolgen Sie den Erfolg

Die Verfolgung des Erfolgs der Influencer-Marketingkampagne hilft Ihrer Marke, den Nutzen der Investition in die Kampagne zu verstehen. Wenn Influencer und Prominente die Beiträge Ihrer Marken in verschiedenen sozialen Medien teilen, ist es wichtig, die Anzahl der Kundeninteraktionen und Verkäufe zu verfolgen, die durch die Beiträge generiert werden. Beziehen Sie sich weiterhin auf Ihre definierten KPIs, um den Erfolg zu verfolgen. Oft werden Influencer-Marketing-Tools empfohlen.

2. Bitten Sie Influencer um Erfahrungsberichte

Das Einholen von Influencer-Testimonials am Ende der Kampagnen spielt im Influencer-Marketing eine wichtige Rolle. Neben der Veröffentlichung in den sozialen Medien steigert dies auch den Wert Ihrer Marke und erreicht verschiedene potenzielle Kunden.

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Arten von Influencern

Die Influencer im Influencer-Marketing lassen sich in drei Typen einteilen:

1. Prominente Influencer

Dies ist die älteste und beliebteste Art des Influencer-Marketings, die schon seit Jahrhunderten verbreitet ist. Marken und Unternehmen binden seit langem Prominente ein, um für ihre Marken und Produkte zu werben.

Allerdings sind prominente Influencer teuer. Ein Bericht hebt die Tatsache hervor, dass die Berühmtheit Kim Kardashian im Namen der Marke, mit der sie für ihre Produkte wirbt, 250.000 US-Dollar für einen einzigen Beitrag auf ihrem Social-Media-Konto verlangt. Für Unternehmen ist es oft schwierig, mit Prominenten zusammenzuarbeiten, da sie für Influencer-Marketing extrem viel Geld verlangen.

Allerdings gibt es bei prominenten Influencern das Maximum an Fans und Followern, da sie unabhängig von ihrem Fachgebiet auf der ganzen Welt beliebte Gesichter sind.

2. Makro-Influencer

Zu den Makro-Influencern zählen Menschen, die ebenfalls berühmt sind und eine große Fangemeinde haben. Darüber hinaus gelten diese Menschen als Experten auf ihrem Gebiet. Sie sind weniger berühmt als die Berühmtheiten, da sich gewöhnliche Menschen auf der Straße ihrer Identität vielleicht nicht bewusst sind, Menschen, die in derselben Branche arbeiten, sich jedoch ihres Einflusses bewusst sind. Da sie bereits als Experten gelten, verlangen sie von den Marken und Unternehmen enorme Geldbeträge, wenn sie sich für Marketing und Werbeaktionen an sie wenden.

3. Mikro-Influencer

Mikro-Influencer sind verkleinerte Makro-Influencer. Sie gelten als Experten ihres Genres. Sie sind außerhalb ihres Genres weniger bekannt und werden von Unternehmen oft für Influencer-Marketing bevorzugt, da die Gebühren im Vergleich zu den beiden anderen Kategorien deutlich niedriger sind.

Wie steigern Influencer den Mehrwert Ihres Unternehmens?

Der Grad des Nutzens und Mehrwerts, den die Influencer für Ihr Unternehmen haben, hängt von der Art der Beziehung ab, die Sie mit dem Influencer oder der Berühmtheit pflegen. Im Falle einer sehr formellen und streng professionellen Beziehung können Sie beispielsweise davon ausgehen, dass Sie ihn/sie nur für die Kampagne bezahlen, für die er/sie zuständig ist.

Wenn Sie jedoch eine positive und freundschaftliche Beziehung pflegen, können sie Blogs und Artikel über Ihre Produkte und Dienstleistungen erstellen. Sie können auch Werbeartikel für Ihre Waren und Produkte in ihren Social-Media-Konten teilen. In einer viel engeren Beziehung gewähren Ihnen die Prominenten möglicherweise auch Zugriff auf ihre Websites, auf denen Sie in ihrem Namen Beiträge veröffentlichen und für Ihre Marke werben können. Ihre Zielkunden können die Beiträge lesen und teilen und sich so von deren Empfehlungen beeinflussen lassen, sodass sie letztendlich Ihre Produkte und Dienstleistungen kaufen.

Vorteile des Influencer-Marketings für die Marken

1. Baut schneller Vertrauen auf

Mit Influencer-Marketing gelingt der Vertrauensaufbau schneller. Dies liegt daran, dass ein bereits berühmter Influencer oder Prominenter mit einer riesigen Fangemeinde für Ihre Produkte und Dienstleistungen wirbt. Dies vermittelt den einfachen Leuten den Eindruck, dass die Berühmtheit die Produkte und Dienstleistungen selbst nutzt und sie daher zwangsläufig gut und vertrauenswürdig sind.

Die Glaubwürdigkeit der Marke ist bereits geschaffen, da die Influencer Werbung für die Marke machen und die Leute ihre Inhalte respektieren und ihre Empfehlungen bevorzugen. Dadurch gewinnen Kunden und normale Menschen schneller Vertrauen in die Marke und kaufen diese oder nehmen die Dienstleistungen in Anspruch.

2. Steigert die Markenbekanntheit

Influencer-Marketing steigert die Markenbekanntheit der Menschen, da sie sehen, wie ihre Lieblingsstars bestimmte Marken und ihre Produkte in sozialen Medien posten und bewerben. Die aktiven Nutzer werden auf Ihre Marken und Produkte aufmerksam und die Kundenbindung nimmt immer mehr zu.

Eine steigende Markenbekanntheit erhöht die Wahrscheinlichkeit, mehr Kunden zu gewinnen, und steigert somit den Umsatz erheblich. Der Schlüssel zur Maximierung der Vorteile des Influencer-Marketings besteht darin, sicherzustellen, dass hochwertige und werbliche Beiträge in den sozialen Medien des Influencers veröffentlicht werden.

3. Erreicht die Zielgruppe effektiv

Influencer-Marketing hilft Ihnen, das Ziel zu erreichen, das Sie vor Beginn der Kampagne definiert haben. Die Wirksamkeit jeder Marketingstrategie liegt darin, die Zielgruppe effektiv zu erreichen, was vollständig erreicht wird. Der für Influencer-Marketing bereitgestellte Fonds hilft Ihnen, die Zielgruppe mit ihren Werbeinhalten und Fotos zu erreichen, mit Ihren Produkten zu posieren oder Ihre Dienstleistungen zu empfehlen.

Nachdem die Botschaft Ihrer Marke bei der Zielgruppe angekommen ist, ist Ihre Arbeit mehr als zur Hälfte erledigt. Nach dem Erfolg der Kampagne werden die Kunden strömen.

4. Baut für beide Seiten vorteilhafte Partnerschaften auf

Erfolgreiches Influencer-Marketing ist sowohl für die Marke als auch für Prominente und Influencer von Vorteil. Die für beide Seiten vorteilhafte Beziehung trägt dazu bei, der Marke einen guten Namen und Ruhm zu verleihen. Mit dem großen Erfolg der Marke werden die Influencer oft zum Synonym für die Marke. Somit ist eine erfolgreiche Influencer-Kampagne neben der Werbung für die Produkte und Dienstleistungen der Marke auch für das Image des Prominenten von Vorteil.

5. Bietet Kunden einen Mehrwert

Das Herzstück des Inbound-Marketings sind Inhalte, die den Kunden Informationen über die Produkte bieten sowie Tutorials und Richtlinien anbieten. Dies wiederum hilft den Kunden, mehr über Ihre Marke zu erfahren und trägt so zur Wertschöpfung bei. Die Empfehlungen und Social-Media-Beiträge der Influencer wirken als einfacher vertrauensbildender Faktor für die Kunden.

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Letzte Worte

Influencer-Marketing hat in der Wirtschaft eine große Bedeutung. Zunächst können Sie kostenlose Muster Ihrer Produkte an Blogger und Influencer versenden, die im Influencer-Marketing tätig sind. Obwohl sie die Produkte gerne verwenden, holen Sie sich von ihnen eine Empfehlung. Die Unboxing-Videos auf YouTube sind ein neuer Trend und man kann mit solchen Videoanfragen von Micro-Influencern starten, bei guter Bezahlung für das Video auf YouTube.

Wenn dem Influencer die Produkte gefallen, können Sie ihn um einen Social-Media-Beitrag mit Empfehlungen bitten. Somit können Sie mit kleinen und geplanten Anfangsinvestitionen die Reise des Influencer-Marketings für Ihre Marken beginnen.

Diese Art des Marketings wird meist von kleinen Marken mit Mikro-Influencern übernommen. Während die Marke wächst, orientiert sie sich zunehmend an prominenten Influencern. Befolgen Sie die hier beschriebenen Schritte, um die Welt des Influencer-Marketings zu erkunden und zu enthüllen. Es trägt dazu bei, Ihr Unternehmen schrittweise auszubauen und die Markenbekanntheit bei potenziellen Kunden zu steigern.

Analysieren Sie die Bedürfnisse, legen Sie Ihre Ziele fest, sprechen Sie potenzielle Kunden an und wählen Sie die am besten geeigneten sozialen Medien aus. Und schließlich suchen Sie nach dem effektivsten Influencer für Ihr Unternehmen und schon kann es losgehen.

Zusätzliche Ressource (Infografik)

Als zusätzliche Ressource sehen Sie sich bitte die folgende Infografik an, in der die Vor- und Nachteile von Influencer-Marketing für Ihre Marke erläutert werden:

Infografik-Quelle: shanebarker.com.