دليلك الكامل لإدارة حملة تسويق مؤثر مثالية

تعد الاستراتيجية الناجحة للتسويق المؤثر أمرًا أساسيًا لمساعدة عملك على النمو بسرعة ، إلى جانب زيادة ظهور العلامة التجارية ، وبناء سلطة في السوق ، والوصول إلى جماهير جديدة وإشراكهم. يدور التسويق المؤثر حول التركيز على القادة الرئيسيين والأشخاص المؤثرين لدفع الحملة التسويقية للعلامة التجارية ، بدلاً من التسويق المباشر لمجموعة كبيرة من المستهلكين. باستخدام التسويق المؤثر ، يمكنك الترويج لعملائك وإلهامهم والتأثير عليهم لشراء أو استهلاك منتجاتك أو خدماتك.

يدير هذه الحملة أشخاص مؤثرون ومشاهير. وبالتالي ، فإن التأثير على المستهلكين أسهل بكثير. في هذا التسويق ، تتعاون العلامات التجارية وتشترك في شراكة مع الأشخاص المؤثرين والمشاهير ، الذين يوافقون على الترويج لرسالة العلامة التجارية وتسويق المنتجات نيابة عن الشركة. عادة ما يكون للمؤثرين والمشاهير جمهور كبير وجذاب ، وهم بالفعل من أتباعه. ومن ثم ، فإن العلامات التجارية تجني الفوائد عندما يروج هؤلاء الأشخاص لمنتجات وخدمات الشركة.

يتمتع التسويق المؤثر بمجموعة من المزايا التي يقدمها لعملك بالإضافة إلى زيادة مبيعاتك. ومع ذلك ، لجني الفوائد تمامًا ، من المهم تشغيل التسويق المؤثر بشكل مثالي. يساعد هذا الدليل الكامل علامتك التجارية على إدارة حملة تسويق مؤثر ناجحة ، مع استراتيجيات مجربة ومختبرة.

الحاجة للتسويق المؤثر

كم منا ينظر إلى الإعلانات على الإنترنت أو على لافتات الإعلانات؟ نعم ، نحن ننظر إليهم فقط لمنع الإعلانات المنبثقة أو تخطيها. نظرًا لأن نسبة النقر إلى الظهور على مستوى العالم تبلغ 0.19٪ ، فلا يمكنك الادعاء بأن الإعلانات الصورية لعلامتك التجارية ناجحة.

مصدر الصورة: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

في استطلاع حديث ، لوحظ أن أكثر من نصف مستخدمي الإنترنت لا ينقرون أبدًا على الإعلانات عبر الإنترنت وأن أكثر من 35٪ من المستخدمين ينقرون على أقل من 5 إعلانات شهريًا. من ناحية أخرى ، تكتسب إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي شعبية ، لأن معظم الناس متصلون عبر وسائل التواصل الاجتماعي في الوقت الحاضر. مع التسويق المؤثر ، يشكل الجمهور المتفاعل من المؤثرين والمشاهير جزءًا كبيرًا من الجمهور المستهدف. يسهّل هذا التأييد من المشاهير المؤثرين على العلامات التجارية نشر رسالتها والترويج لمنتجاتها من خلال التسويق المؤثر.

يختلف التسويق المؤثر كثيرًا عن التسويق التقليدي. هنا إقامة علاقات مع العميل لها دور رئيسي في النجاح. التسويق المؤثر الناجح هو وضع مربح للجانبين ، الراند وكذلك المؤثر. إذا فاز التسويق ، تفوز العلامة التجارية ويصبح النجاح قصة نجاح للمشاهير أيضًا ، حيث يُنظر إليه على أنه وجه العلامة التجارية المعينة.

 موصى به لك: كيفية اختراق تسويق Instagram باستخدام المؤثرين؟

قائمة التحقق التي يجب اتباعها ، قبل تشغيل حملة التسويق المؤثر

1. ابحث عن جمهورك المستهدف

الخطوة الأولى ، قبل تشغيل حملة التسويق المؤثر ، هي العثور على جمهورك المستهدف. من الضروري تحديد الفئة العمرية التي تستهدفها ، وفئة المجتمع التي ينتمون إليها ، ومكانتهم ، واهتماماتهم في منتجاتك وخدماتك ، وما إلى ذلك. أثناء تحديد جمهورك المستهدف ، من المهم أن تفهم التركيبة السكانية ومجالات اهتمامهم ، إلى جانب المنطقة الجغرافية التي ينتمون إليها. يمكن استخدام أدوات مختلفة للعثور على جمهورك المستهدف ، والاختيار الأكثر شيوعًا هو تحليلات جوجل.

2. تحديد الأهداف

من المهم تحديد الأهداف التي تريد تحقيقها والدافع الذي يدفع حملة التسويق المؤثر. سواء كان هدف علامتك التجارية هو زيادة الإيرادات أو زيادة مشاركة العملاء والوعي بالعلامة التجارية أمر مهم لتحديد هذا الهدف والعمل على تحقيقه.

بعد تحديد الأهداف وفهمها ، من المهم تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) للحملة. لكل هدف تحدده ، يجب عليك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية بشكل مختلف. على سبيل المثال ، إذا كان هدفك هو تعزيز الوعي بالعلامة التجارية لعلامتك التجارية ، فيجب أن تفكر في معدل مشاركة العملاء أو وسائل التواصل الاجتماعي التالية كمؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

3. اختر النظام الأساسي المناسب

يعد اختيار نظام الوسائط الاجتماعية المناسب أمرًا مهمًا قبل تشغيل حملة تسويق مؤثر مثالية. يحتاج محتوى التسويق المؤثر إلى منصة وسائط اجتماعية مثالية لتحقيق أهدافك. علاوة على ذلك ، يجب أن يتم تصميمه وفقًا لمنصة الوسائط الاجتماعية التي تختارها.

على سبيل المثال ، إذا اخترت Instagram ، فإن الأمر يتعلق أكثر بالمحتوى المرئي والجماليات. ومن ثم ، يجب أن يكون نهج التسويق مناسبًا لـ Instagram. ومع ذلك ، إذا تم تحديد YouTube ، فيجب أن يكون التسويق المؤثر عبارة عن مقاطع فيديو. لكل من وسائل التواصل الاجتماعي جمهور من خلفيات ديموغرافية وأعمار مختلفة. وبالتالي ، يوصى باختيار وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث يكون الجمهور المستهدف أكثر نشاطًا.

4. ابحث عن المؤثر المناسب

يعد العثور على أنسب المشاهير أو المؤثرين هو الخطوة الأكثر أهمية في العملية برمتها. للعثور على المؤثر المناسب للترويج لعلامتك التجارية ، تحتاج إلى إجراء بحث متعمق بحيث تتطابق شخصيته مع منتجات وخدمات علامتك التجارية.

على سبيل المثال ، المؤثر أو المشاهير الذي ليس من رموز الموضة ليس مناسبًا للترويج لماركات الأزياء الفاخرة. وبالتالي ، فإن الصورة العامة للمشاهير يجب أن تتطابق مع المنتجات الترويجية ورسالة العلامات التجارية. لقد لوحظ أن معظم العلامات التجارية تواجه صعوبات أثناء اختيار المؤثرين الأكثر ملاءمة لعلاماتهم التجارية. ومن ثم ، يجب إجراء بحث متعمق مسبقًا.

قائمة التحقق التي يجب اتباعها ، بعد تشغيل حملة التسويق المؤثر

1. تتبع النجاح

يساعد تتبع نجاح حملة التسويق عبر المؤثرين علامتك التجارية على فهم مدى ثمار الاستثمار في الحملة. عندما يشارك المؤثرون والمشاهير منشورات علامتك التجارية في مختلف وسائل التواصل الاجتماعي ، من المهم تتبع عدد تفاعلات العملاء والمبيعات الناتجة عن المنشورات. استمر في الإشارة إلى مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك المحددة لتتبع النجاح. غالبًا ما يوصى باستخدام أدوات التسويق المؤثر.

2. اطلب شهادات من المؤثرين

الحصول على شهادات المؤثرين في نهاية الحملات له دور رئيسي يلعبه في التسويق المؤثر. إلى جانب النشر على وسائل التواصل الاجتماعي ، يعزز هذا أيضًا قيمة علامتك التجارية ويصل إلى العديد من العملاء المحتملين.

 قد يعجبك: كيف أصبح المؤثرون مندوبي مبيعات للعلامات التجارية للتجارة الإلكترونية؟

أنواع المؤثرين

يمكن تصنيف المؤثرين في التسويق المؤثر إلى ثلاثة أنواع:

1. المؤثرين المشاهير

هذا هو أقدم وأشهر أنواع التسويق المؤثر الذي كان سائدًا على مر العصور. تقوم العلامات التجارية والشركات بإشراك المشاهير لفترة طويلة للترويج لعلاماتهم التجارية ومنتجاتهم.

ومع ذلك ، فإن المؤثرين المشاهير باهظ الثمن. يسلط تقرير الضوء على حقيقة أن المشاهير كيم كارداشيان تتقاضى 250 ألف دولار مقابل منشور واحد على حسابها على وسائل التواصل الاجتماعي ، نيابة عن العلامة التجارية ، للترويج لمنتجاتها. غالبًا ما تجد الشركات صعوبة في العمل مع المشاهير لأنهم يتقاضون مبلغًا كبيرًا للغاية من المال للتسويق المؤثر.

ومع ذلك ، فإن المعجبين والمتابعين هم الحد الأقصى في حالة المؤثرين المشاهير لأنهم وجوه شهيرة في جميع أنحاء العالم ، بغض النظر عن مجال خبرتهم.

2. المؤثرون الماكرو

يشمل المؤثرون الكليون أشخاصًا مشهورين أيضًا ولهم معجبون هائلون. علاوة على ذلك ، يعتبر هؤلاء الأشخاص خبراء في مجالاتهم. هم أقل شهرة من المشاهير في الطريقة التي قد لا يدرك بها عامة الناس على الطرق هوياتهم ولكن الأشخاص الذين يعملون في نفس المجال يدركون تأثيرهم. نظرًا لأنهم يعتبرون بالفعل خبراء ، فإنهم يتقاضون مبلغًا كبيرًا من المال من العلامات التجارية والشركات ، ويتواصلون معهم للتسويق والترويج.

3. المؤثرين الجزئي

أصحاب النفوذ الجزئي هم من أصحاب النفوذ الكلي. يعتبرون خبراء في هذا النوع. هم أقل شهرة خارج النوع الخاص بهم وغالبًا ما تفضلهم الشركات للتسويق المؤثر ، حيث أن الرسوم أقل بكثير مقارنة بالفئتين الأخريين.

كيف تضيف المؤثرين قيمة لعملك؟

يعتمد مستوى الفائدة والقيمة المضافة التي يتمتع بها المؤثرون على عملك على نوع العلاقة التي تشاركها مع المؤثر أو المشاهير. على سبيل المثال ، في حالة وجود علاقة رسمية للغاية ومهنية بحتة ، قد تتوقع أن تدفع له / لها فقط مقابل الحملة التي تم تكليفهم بها.

ومع ذلك ، في حالة مشاركة علاقة إيجابية وودية ، يمكنهم إنشاء مدونات ومقالات تعرض منتجاتك وخدماتك. يمكنهم أيضًا مشاركة المقالات الترويجية لسلعك ومنتجاتك في حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. في علاقة أوثق كثيرًا ، قد يمنحك المشاهير أيضًا إمكانية الوصول إلى مواقعهم ، حيث يمكنك نشر علامتك التجارية والترويج لها نيابة عنهم. يمكن لعملائك المستهدفين قراءة المنشورات ومشاركتها ، وبالتالي يتأثرون بتوصياتهم ، وينتهي بهم الأمر بشراء منتجاتك وخدماتك.

فوائد التسويق المؤثر للعلامات التجارية

1. يبني الثقة بشكل أسرع

مع التسويق المؤثر ، يصبح بناء الثقة أسرع. هذا لأن شخصية مؤثرة أو مشهورة بالفعل ، مع قاعدة جماهيرية ضخمة ، تقوم بالترويج لمنتجاتك وخدماتك. هذا يعطي فكرة لعامة الناس أن المشاهير أنفسهم يستخدمون المنتجات والخدمات ، وبالتالي لا بد أن يكونوا جيدين وجديرين بالثقة.

تم إنشاء مصداقية العلامة التجارية بالفعل ، حيث يقوم المؤثرون بالترويج للعلامة التجارية ويحترم الأشخاص محتواها ويفضلون توصياتهم. ومن ثم يكتسب العملاء وعامة الناس الثقة في العلامة التجارية بشكل أسرع ، وبالتالي شرائها أو الاستفادة من الخدمات.

2. يعزز الوعي بالعلامة التجارية

يعزز التسويق المؤثر من الوعي بالعلامة التجارية بين الناس حيث يرون المشاهير المفضلين لديهم ينشرون ويروجون لعلامات تجارية معينة ومنتجاتهم في وسائل التواصل الاجتماعي. يبدأ المستخدمون النشطون في ملاحظة علاماتك التجارية ومنتجاتك ، ويزيد تفاعل العملاء أكثر فأكثر.

زيادة الوعي بالعلامة التجارية يزيد من احتمالية زيادة العملاء ، وبالتالي زيادة كبيرة في الإيرادات. إن مفتاح تعظيم فوائد التسويق المؤثر هو ضمان نشر المنشورات عالية الجودة والترويجية في وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالمؤثر.

3. الوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل فعال

يساعدك التسويق المؤثر في الوصول إلى الهدف الذي حددته قبل بدء الحملة. تكمن فعالية أي استراتيجية تسويقية في الوصول إلى الجمهور المستهدف بشكل فعال ، وهو ما يتحقق بالكامل. يساعدك الصندوق المخصص للتسويق المؤثر في الوصول إلى الجمهور المستهدف ، بمحتواهم الترويجي ، والصور ، أو طرح منتجاتك أو التوصية بخدماتك.

بعد وصول رسالة علامتك التجارية إلى الجمهور المستهدف ، تكون وظيفتك قد أنجزت أكثر من نصفها. بعد نجاح الحملة ، سيتدفق العملاء.

4. يبني شراكات متبادلة المنفعة

يعتبر التسويق المؤثر الناجح مفيدًا للعلامة التجارية ، وكذلك المشاهير والمؤثرين. تساعد العلاقة المفيدة للطرفين في تقديم اسم جيد وشهرة للعلامة التجارية. مع النجاح الهائل للعلامة التجارية ، غالبًا ما يصبح المؤثرون مرادفين للعلامة التجارية. وبالتالي ، فإن حملة المؤثر الناجحة مفيدة لصورة المشاهير ، إلى جانب الترويج لمنتجات وخدمات العلامة التجارية.

5. يقدم قيمة للعملاء

يتضمن قلب التسويق الداخلي المحتوى الذي يقدم معلومات حول المنتجات للعملاء ، إلى جانب تقديم البرامج التعليمية والإرشادات. وهذا بدوره يساعد العملاء على معرفة المزيد عن علامتك التجارية وبالتالي المساعدة في إضافة القيمة. التوصيات ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي من المؤثرين بمثابة عامل بناء ثقة سهل للعملاء.

 قد يعجبك أيضًا: كيف تنجح في إنشاء حملة تسويق مؤثر للتجارة الإلكترونية؟

الكلمات الأخيرة

التسويق المؤثر له أهمية كبيرة في الأعمال التجارية. للبدء ، يمكنك إرسال عينات مجانية من منتجاتك إلى المدونين والمؤثرين النشطين في التسويق المؤثر. بينما يسعدهم استخدام المنتجات ، احصل على شهادة منهم. تعد مقاطع الفيديو غير المحظورة على YouTube اتجاهًا جديدًا ويمكنك البدء بطلبات الفيديو من أصحاب النفوذ الجزئي ، مع دفع مبالغ جيدة مقابل الفيديو على YouTube.

إذا كان المؤثر يحب المنتجات ، فيمكنك أن تطلب منهم مشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي مع التوصيات. وبالتالي ، من خلال الاستثمارات الأولية الصغيرة والمخططة ، يمكنك بدء رحلة التسويق المؤثر لعلاماتك التجارية.

عادة ما يتم تناول هذا النوع من التسويق من قبل العلامات التجارية الصغيرة ذات المؤثرين الصغار. مع نمو العلامة التجارية ، فإنها تتجه نحو المؤثرين المشاهير. اتبع الخطوات الموضحة هنا لاستكشاف عالم التسويق المؤثر وكشف النقاب عنه. يساعد على تنمية أعمالك تدريجياً وزيادة الوعي بالعلامة التجارية بين العملاء المحتملين.

قم بتحليل الاحتياجات وتحديد أهدافك واستهداف العملاء المحتملين واختيار وسائل التواصل الاجتماعي الأنسب. وأخيرًا ، ابحث عن المؤثر الأكثر فاعلية لعملك وأنت على ما يرام.

مورد إضافي (معلومات رسومية)

كمورد إضافي ، يرجى مراجعة الرسم البياني التالي الذي يوضح إيجابيات وسلبيات التسويق المؤثر لعلامتك التجارية:

مصدر المعلومات الرسومية: shanebarker.com.