Полное руководство по проведению идеальной маркетинговой кампании для влиятельных лиц

Успешная стратегия влиятельного маркетинга является ключом к быстрому росту вашего бизнеса, а также к повышению узнаваемости бренда, укреплению авторитета на рынке, охвату новой аудитории и привлечению ее. Маркетинг влияния направлен на то, чтобы сосредоточить внимание на ключевых лидерах и влиятельных людях для проведения маркетинговой кампании бренда, а не на непосредственном маркетинге для большой группы потребителей. Используя влиятельный маркетинг, вы продвигаете, вдохновляете и влияете на своих клиентов, чтобы они покупали или потребляли ваши продукты или услуги.

Эту кампанию проводят влиятельные люди и знаменитости; следовательно, влиять на потребителей намного проще. В этом маркетинге бренды сотрудничают и поддерживают партнерские отношения с влиятельными людьми и знаменитостями, которые соглашаются продвигать идею бренда и продавать продукты от имени компании. Инфлюенсеры и знаменитости обычно имеют большую и привлекательную аудиторию, которая уже является его или ее последователями. Следовательно, бренды получают выгоду, когда эти люди продвигают продукты и услуги компании.

Маркетинг влияния имеет множество преимуществ, которые можно предложить вашему бизнесу, а также увеличить ваши продажи. Однако, чтобы в полной мере воспользоваться преимуществами, важно идеально провести маркетинг влияния. Это полное руководство поможет вашему бренду провести успешную маркетинговую кампанию с использованием проверенных стратегий.

Потребность в маркетинге влияния

Сколько из нас смотрят рекламу в Интернете или рекламные баннеры? Да, мы смотрим на них только для того, чтобы заблокировать всплывающую рекламу или пропустить ее. Поскольку рейтинг кликов по всему миру составляет 0,19%, вы не можете утверждать, что медийная реклама вашего бренда успешна.

Источник изображения: http://www.richmediagallery.com/learn/benchmarks.

В недавнем опросе было замечено, что более половины пользователей Интернета никогда не нажимают на онлайн-объявления, а более 35% пользователей нажимают менее 5 объявлений в месяц. С другой стороны, реклама в социальных сетях набирает популярность, поскольку в настоящее время большинство людей связаны через социальные сети. В маркетинге влиятельных лиц заинтересованная аудитория влиятельных лиц и знаменитостей составляет основную часть целевой аудитории. Эта поддержка со стороны влиятельных знаменитостей облегчает брендам распространение своего сообщения и продвижение своей продукции с помощью маркетинга влияния.

Маркетинг влияния сильно отличается от обычного маркетинга. Здесь установление отношений с клиентом играет важную роль в успехе. Успешный маркетинг влиятельных лиц — это беспроигрышная ситуация как для ранда, так и для влиятельного лица. Если побеждает маркетинг, побеждает бренд, и успех становится историей успеха и для знаменитости, поскольку он / она рассматривается как лицо конкретного бренда.

 Рекомендуется для вас: Как взломать маркетинг в Instagram с помощью инфлюенсеров?

Контрольный список, которому нужно следовать, прежде чем запускать маркетинговую кампанию влияния

1. Найдите свою целевую аудиторию

Первый шаг перед запуском маркетинговой кампании влияния — найти свою целевую аудиторию. Важно определить, на какую возрастную группу вы ориентируетесь, к какому классу общества они принадлежат, их нишу, их интересы в ваших продуктах и ​​услугах и так далее. Когда вы определяете свою целевую аудиторию, важно понимать их демографию и области интересов, а также географический регион, к которому они принадлежат. Для поиска целевой аудитории можно использовать различные инструменты, наиболее популярным из которых является Google Analytics.

2. Определите цели

Очень важно определить цели, которых вы хотите достичь, и мотив, который движет вашей маркетинговой кампанией. Независимо от того, является ли целью вашего бренда увеличение доходов или повышение вовлеченности клиентов и узнаваемости бренда, важно определить и работать над достижением этой цели.

После того, как цели установлены и поняты, важно определить KPI (ключевые показатели эффективности) для кампании. Для каждой цели, которую вы ставите, вы должны определять KPI по-разному. Например, если ваша цель — повысить узнаваемость вашего бренда, вам следует учитывать уровень вовлеченности клиентов или подписку в социальных сетях в качестве своих ключевых показателей эффективности.

3. Выберите правильную платформу

Перед запуском идеальной маркетинговой кампании важно выбрать правильную платформу для социальных сетей. Для достижения ваших целей маркетинговому контенту для влиятельных лиц нужна идеальная платформа для социальных сетей. Кроме того, он должен быть адаптирован в соответствии с выбранной вами платформой социальных сетей.

Например, если вы выбираете Instagram, это больше касается визуального контента и эстетики. Следовательно, маркетинговый подход должен быть дружественным к Instagram. Однако, если выбран YouTube, маркетинг влияния должен быть видео. Каждая из социальных сетей имеет аудиторию из разных демографических групп и возрастов. Следовательно, рекомендуется выбирать социальные сети, где целевая аудитория наиболее активна.

4. Найдите подходящего влиятельного лица

Поиск наиболее подходящей знаменитости или влиятельного лица — самый важный шаг во всем процессе. Чтобы найти подходящего влиятельного лица для продвижения вашего бренда, необходимо провести глубокое исследование, чтобы его личность соответствовала продуктам и услугам вашего бренда.

Например, влиятельный человек или знаменитость, не являющаяся иконой моды, не подходит для продвижения модных брендов класса люкс. Таким образом, общественный имидж знаменитостей должен соответствовать рекламной продукции и посланию брендов. Было замечено, что большинство брендов сталкиваются с трудностями при выборе наиболее подходящих влиятельных лиц для своих брендов. Поэтому предварительно необходимо провести углубленное исследование.

Контрольный список, которому нужно следовать после запуска маркетинговой кампании влияния

1. Отслеживайте успех

Отслеживание успеха маркетинговой кампании влияния помогает вашему бренду понять плодотворность инвестиций в кампанию. Когда влиятельные лица и знаменитости делятся публикациями ваших брендов в различных социальных сетях, важно отслеживать количество взаимодействий с клиентами и продаж, полученных благодаря публикациям. Продолжайте ссылаться на свои KPI, определенные для отслеживания успеха. Часто рекомендуются инструменты маркетинга влияния.

2. Спросите отзывы у инфлюенсеров

Получение отзывов влиятельных лиц в конце кампаний играет важную роль в маркетинге влиятельных лиц. Наряду с размещением в социальных сетях это также повышает ценность вашего бренда и привлекает различных потенциальных клиентов.

 Вам может понравиться: Как влиятельные лица становятся продавцами брендов электронной коммерции?

Типы инфлюенсеров

Инфлюенсеров в маркетинге влияния можно разделить на три типа:

1. Знаменитости, влиятельные лица

Это старейший и самый популярный вид маркетинга влияния, который существовал веками. Бренды и компании уже давно привлекают знаменитостей для продвижения своих брендов и продуктов.

Тем не менее, влиятельные лица знаменитостей стоят дорого. В отчете подчеркивается тот факт, что знаменитость Ким Кардашьян берет 250 000 долларов за один пост в своей учетной записи в социальной сети от имени бренда, рекламирующего свою продукцию. Бизнесу часто бывает трудно работать со знаменитостями, поскольку они берут очень большие деньги за маркетинг влияния.

Тем не менее, число поклонников и подписчиков максимально в случае со знаменитостями, поскольку они популярны во всем мире, независимо от сферы их деятельности.

2. Макро инфлюенсеры

В число влиятельных лиц входят люди, которые также известны и имеют огромное количество поклонников. Более того, эти люди считаются экспертами в своих областях. Они менее известны, чем знаменитости, в том смысле, что обычные люди на дорогах могут не знать об их личности, но люди, работающие в той же сфере, знают об их влиянии. Поскольку они уже считаются экспертами, они берут огромные деньги с брендов и компаний, обращаясь к ним за маркетингом и продвижением.

3. Микроинфлюенсеры

Микроинфлюенсеры — это уменьшенные в масштабе макроинфлюенсеры. Они считаются экспертами в своем жанре. Они менее известны за пределами своего жанра, и компании часто предпочитают их для влиятельного маркетинга, поскольку сборы значительно ниже по сравнению с двумя другими категориями.

Как влиятельные лица повышают ценность вашего бизнеса?

Уровень выгоды и добавленной стоимости, которую влиятельные лица имеют для вашего бизнеса, зависит от типа отношений, которые вы разделяете с влиятельным лицом или знаменитостью. Например, в случае очень формальных и строго профессиональных отношений вы можете ожидать, что вы будете платить ему/ей только за ту кампанию, для которой они назначены.

Однако, если вы разделяете позитивные и дружеские отношения, они могут создавать блоги и статьи о ваших продуктах и ​​услугах. Они также могут делиться рекламными статьями о ваших товарах и продуктах в своих учетных записях в социальных сетях. В гораздо более тесной связи знаменитости также могут предоставить вам доступ к своим сайтам, где вы можете публиковать и продвигать свой бренд от их имени. Ваши целевые клиенты могут читать и делиться сообщениями, таким образом получая влияние от их рекомендаций, в конечном итоге покупая ваши продукты и услуги.

Преимущества маркетинга влияния для брендов

1. Быстрее вызывает доверие

С маркетингом влияния доверие завоевывается быстрее. Это потому, что уже известный влиятельный человек или знаменитость с огромной фан-базой продвигает ваши продукты и услуги. Это дает обычным людям представление о том, что знаменитости сами пользуются продуктами и услугами, поэтому они обязательно должны быть хорошими и заслуживающими доверия.

Доверие к бренду уже создано: влиятельные лица продвигают бренд, а люди уважают их контент и предпочитают их рекомендации. Следовательно, клиенты и простые люди быстрее завоевывают доверие к бренду, покупая его или пользуясь услугами.

2. Повышает узнаваемость бренда

Маркетинг влияния повышает узнаваемость бренда среди людей, поскольку они видят, как их любимые знаменитости публикуют и продвигают определенные бренды и их продукты в социальных сетях. Активные пользователи начинают замечать ваши бренды и продукты, а вовлеченность клиентов становится все больше и больше.

Повышение узнаваемости бренда увеличивает вероятность увеличения количества клиентов, что значительно увеличивает доход. Ключом к максимизации преимуществ влиятельного маркетинга является обеспечение того, чтобы качественные и рекламные сообщения размещались в социальных сетях влиятельного лица.

3. Эффективно достигает целевой аудитории

Маркетинг влияния помогает вам достичь цели, которую вы определили перед началом кампании. Эффективность любой маркетинговой стратегии заключается в эффективном охвате целевой аудитории, что полностью достигается. Средства, выделенные на влиятельный маркетинг, помогают вам охватить целевую аудиторию с помощью их рекламного контента и фотографий, позируя с вашими продуктами или рекомендуя ваши услуги.

После того, как сообщение вашего бренда дошло до целевой аудитории, ваша работа выполнена более чем наполовину. После успеха кампании клиенты хлынут потоком.

4. Строит взаимовыгодные партнерские отношения

Успешный маркетинг влияния выгоден как для бренда, так и для знаменитостей и влиятельных лиц. Взаимовыгодные отношения помогают создать хорошее имя и известность для бренда. Благодаря огромному успеху бренда влиятельные лица часто становятся синонимами бренда. Таким образом, успешная инфлюенсер-кампания благотворно влияет на имидж знаменитости, наряду с продвижением товаров и услуг бренда.

5. Предлагает ценность для клиентов

В основе входящего маркетинга лежит контент, который предлагает клиентам информацию о продуктах, а также предлагает учебные пособия и рекомендации. Это, в свою очередь, помогает клиентам больше узнать о вашем бренде, тем самым способствуя добавленной стоимости. Рекомендации и сообщения в социальных сетях от влиятельных лиц служат легким фактором укрепления доверия для клиентов.

 Вам также может понравиться: Как успешно создать маркетинговую кампанию влияния для электронной коммерции?

Заключительные слова

Маркетинг влияния имеет большое значение в бизнесе. Для начала вы можете отправить бесплатные образцы своей продукции блогерам и лидерам мнений, активно занимающимся маркетингом влияния. В то время как они счастливы использовать продукты, получить отзыв от них. Видео распаковки на YouTube — это новый тренд, и вы можете начать с таких запросов видео от микро-инфлюенсеров, с хорошей оплатой за видео на YouTube.

Если влиятельному лицу нравятся продукты, вы можете запросить их для публикации в социальных сетях с рекомендациями. Таким образом, с небольшими и запланированными первоначальными инвестициями вы можете начать путь влиятельного маркетинга для своих брендов.

Этот вид маркетинга обычно используется небольшими брендами с микро-инфлюенсерами. По мере роста бренда он движется к знаменитостям. Следуйте инструкциям, описанным здесь, чтобы исследовать и раскрыть мир влиятельного маркетинга. Это помогает постепенно развивать ваш бизнес и повышать узнаваемость бренда среди потенциальных клиентов.

Проанализируйте потребности, поставьте цели, нацельтесь на потенциальных клиентов и выберите наиболее подходящие социальные сети. И, наконец, ищите наиболее эффективного влиятельного лица для вашего бизнеса, и все готово.

Дополнительный ресурс (инфографика)

В качестве дополнительного ресурса, пожалуйста, ознакомьтесь со следующей инфографикой, в которой подробно описываются плюсы и минусы влиятельного маркетинга для вашего бренда:

Источник инфографики: shanebarker.com.