8 melhores práticas para criar uma apresentação de vendas que vale a pena lembrar

Seria um eufemismo sugerir que as apresentações de vendas podem ser difíceis e assustadoras. Além de não conhecer esse indivíduo, você deve convencê-lo de que trabalhar com você e investir em seu produto ou serviço é uma escolha inteligente.

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Com o tempo, você pode descobrir que as estratégias de vendas bem-sucedidas que você utilizou no passado não estão mais funcionando; por isso, é hora de voltar à prancheta para apresentar uma nova e mais eficiente apresentação de vendas para a contemporaneidade que se aproxima.

Para criar uma apresentação de vendas eficaz, faça o download de modelos de PowerPoint e Google Slides relacionados a vendas totalmente personalizáveis ​​para ajudar a economizar tempo.

Por que criar uma apresentação de vendas é importante?

1. Transfere seu conhecimento

É fundamental comunicar informações e conhecimentos à sua equipe de vendas da maneira mais eficaz possível ao lidar com eles. Se você puder educar seus vendedores sobre seu produto ou solução e, ao mesmo tempo, treiná-los para comercializá-lo, eles devem começar a vendê-lo imediatamente, economizando um tempo importante.

2. Todo vendedor deve aprender um discurso de vendas

Um discurso de vendas é necessário para expandir sua empresa e melhorar as vendas. Todo vendedor deve ter um discurso de vendas padronizado. É preferível que a liderança de vendas desenvolva a melhor apresentação de vendas possível e depois ensine cada vendedor a transmitir esse argumento para seus clientes finais. Isso garante que você simplifique o trabalho do vendedor, permitindo que ele gere mais vendas.

3. Fácil de consumir

Uma apresentação de vendas em PowerPoint ou slides do Google é maravilhosa porque, quando feita corretamente, ajuda o destinatário a simplesmente compreender a narrativa que você está transmitindo. É mais simples entender as informações fornecidas slide a slide do que analisar um grande número de palavras incluídas em um folheto ou e-mail.

Quando seu vendedor conhece sua história, não é apenas mais simples para ele comunicá-la a outras pessoas, mas também aumenta sua motivação para fazê-lo.

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Como criar uma apresentação de vendas?

Construir confiança é o objetivo final de uma forte apresentação de vendas, mas isso não é tudo. Então, como você sabe como ajustar seu tom adequadamente? Como você pode garantir que seu cliente esteja envolvido desde o início?

Aqui estão algumas dicas a serem consideradas ao projetar uma apresentação de vendas

1. Conheça seu cliente

Em primeiro lugar, conhecer o cliente é fundamental. Embora possa não ser tão simples quanto parece, entender seus requisitos, aspirações e até comportamentos de compra é fundamental para escolher como interagir com eles, superar suas expectativas e personalizar seus serviços adequadamente.

Isso pode ser alcançado dedicando tempo a insights e interações de mídia social e, em seguida, capitalizando-os (e deles).

2. Mantenha-o claro e conciso

Para obter sua ideia, você deve ser claro e preciso. Use linguagem exata e frases curtas para expressar adequadamente sua mensagem, mas certifique-se de que os termos também sejam simples de entender. Você pode se sentir confortável com sua linguagem de vendas, mas seu cliente pode não.

Se você acabar empregando uma terminologia diferente, forneça definições em sua apresentação de vendas, para que eles saibam que você está tentando ajudá-los a compreender melhor seu produto ou serviço.

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3. Aproveite os modelos de apresentação

A próxima etapa na criação de uma apresentação de vendas inesquecível é escolher um modelo fantástico. Em reuniões de vendas, use modelos gratuitos de PowerPoint nunca vistos antes para impressionar seus clientes. SlideUpLift oferece uma biblioteca de modelos de apresentação de vendas.

Você pode traçar o caminho da sua empresa com seus mapas personalizáveis ​​para PowerPoint. Além disso, esses mapas são ideais para exibir dados demográficos do cliente ou segmentação psicográfica.

4. Personalize sua apresentação de vendas

O que anda de mãos dadas com conhecer seu cliente e entregar uma apresentação de vendas eficaz? Tornando sua apresentação de vendas única. Isso pode ser feito de várias maneiras, como prestar muita atenção às cores usadas no site ou até mesmo adicionar o nome da empresa ao título da apresentação.

Mais importante ainda, descreva como você pretende personalizar seus serviços especializados para atender aos seus desejos e requisitos específicos e demonstre que ouviu seus objetivos.

5. Empregar Narrativas

Sim, fazer sua apresentação de vendas clara e sucinta é crucial, mas entregar uma história curta para se conectar com seu cliente é tão importante quanto. Eles estão curiosos sobre a conexão entre você e eles.

As histórias são bastante memoráveis ​​e são uma excelente abordagem para resolver quaisquer problemas que o cliente possa ter. E, convenhamos, uma apresentação de vendas pode ser tediosa às vezes. Uma história, por outro lado, é uma excelente técnica para manter as pessoas envolvidas e interessadas no que você tem a dizer.

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6. Acredite no seu produto

Você já deve ter ouvido isso antes, mas vamos repetir: você deve acreditar no produto ou serviço que está vendendo. E eles saberão se você realmente acredita ou não com base em como você se retrata e fala sobre isso.

Acreditar no seu produto e serviço faz toda a diferença no mundo e, eventualmente, auxilia o cliente a fazer uma escolha esclarecida.

7. Som Entusiasta

Você já se sentou em uma sala de aula do ensino médio e assistiu a um vídeo instrutivo que o entediou, apesar do conteúdo ser interessante?

Adicionar entusiasmo à sua voz também pode causar um grande impacto; caso contrário, você perderá a atenção do cliente. Isso também se refere a ter fé no produto ou serviço que você está vendendo. Por que o cliente deveria estar animado com isso se você não está?

8. Saiba quando parar

Um profissional de marketing competente e confiável sabe quando parar de vender. Embora o upselling seja crucial, você pode estar desperdiçando seu tempo e esforços, e pode até estar prejudicando permanentemente sua conexão com esse cliente em potencial.

É por isso que, em certas circunstâncias, é apropriado afirmar que menos é mais. Procure sinais de indiferença e, se necessário, sugira quando seria o melhor momento para continuar sua apresentação de vendas nos termos deles e agradeça-os pelo tempo.

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Embrulhando-o

Então, o que faz uma apresentação de vendas eficaz? Há várias coisas que podem ajudá-lo a aprimorar seus discursos e apresentações de vendas online e presenciais.

Preparando-se com antecedência, garantindo que seu equipamento esteja operacional, dedicando tempo para personalizar seu discurso de vendas com base em seus serviços, desejos e requisitos específicos, garantindo que sua apresentação seja clara e concisa e, em geral, demonstrando seu próprio entusiasmo pelo produto e serviço.

Essas sugestões podem ajudá-lo a se conectar com clientes em potencial de maneira mais eficaz, mantendo-os interessados ​​e criando um relacionamento de confiança com você.