أفضل 8 ممارسات لإنشاء عرض تقديمي للمبيعات يستحق الذكر
نشرت: 2022-11-04سيكون من التقليل من شأن الإشارة إلى أن عروض المبيعات التقديمية يمكن أن تكون صعبة ومرهقة. ليس فقط أنك لا تعرف هذا الشخص ، ولكن عليك إقناعهم بأن العمل معك والاستثمار في منتجك أو خدمتك هو اختيار ذكي.
المنشورات ذات الصلة: 4 طرق سريعة لكسب المزيد من فرص المبيعات لبدء التشغيل الخاص بك
بمرور الوقت ، قد تكتشف أن استراتيجيات المبيعات الناجحة التي استخدمتها في الماضي لم تعد تعمل ؛ لذلك ، حان الوقت للعودة إلى لوحة الرسم للتوصل إلى عرض مبيعات جديد وأفضل كفاءة للأوقات المعاصرة التي تقترب.
لإنشاء عرض مبيعات فعال ، قم بتنزيل قوالب شرائح PowerPoint و Google ذات الصلة بالمبيعات القابلة للتخصيص بالكامل للمساعدة في توفير الوقت.
لماذا يعد إنشاء عرض تقديمي للمبيعات أمرًا مهمًا؟
1. ينقل معرفتك
من الأهمية بمكان توصيل المعلومات والخبرة إلى موظفي المبيعات لديك بأكبر قدر ممكن من الفعالية عند التعامل معهم. إذا كان بإمكانك تثقيف مندوبي المبيعات حول منتجك أو حلك أثناء تدريبهم أيضًا على تسويقه ، فيجب أن يبدأوا في بيعه على الفور ، مما يوفر وقتًا مهمًا.
2. يجب أن يتعلم كل مندوب مبيعات عرض تقديمي للمبيعات
مطلوب عرض تقديمي للمبيعات لتوسيع شركتك وتحسين المبيعات. يجب أن يكون لدى كل مندوب مبيعات خطاب مبيعات موحد. من الأفضل أن تقوم قيادة المبيعات بتطوير أفضل عرض مبيعات ممكن ومن ثم تقوم بتعليم كل مندوب مبيعات لنقل هذه الفكرة إلى عملائك النهائيين. هذا يضمن أن تجعل عمل مندوب المبيعات أبسط ، مما يسمح لهم بتحقيق المزيد من المبيعات.
3. سهل الاستهلاك
يعد العرض التقديمي لمبيعات شرائح PowerPoint أو Google أمرًا رائعًا لأنه عندما يتم إجراؤه بشكل صحيح ، فإنه يساعد المتلقي على فهم السرد الذي تنقله ببساطة. من الأسهل فهم المعلومات المقدمة بالشريحة تلو الأخرى بدلاً من تحليل عدد كبير من الكلمات المضمنة في الكتيب أو البريد الإلكتروني.
عندما يعرف مندوب المبيعات قصتك ، فإنه ليس من الأسهل بالنسبة لهم فقط توصيلها للآخرين ، ولكنه يزيد أيضًا من دافعهم للقيام بذلك.
اقرأ أيضًا: 13 شيئًا عن روبوتات التوصيل الذاتي قد لا تعرفها
كيفية إنشاء عرض تقديمي للمبيعات؟
بناء الثقة هو الهدف النهائي لعرض مبيعات قوي ، لكن هذا ليس كل شيء. لذا ، كيف تعرف كيف تضبط طبقة الصوت بشكل مناسب؟ كيف يمكنك التأكد من مشاركة عميلك منذ البداية؟
فيما يلي بعض المؤشرات التي يجب مراعاتها أثناء تصميم عرض تقديمي للمبيعات
1. اعرف عميلك
أولاً وقبل كل شيء ، يعد التعرف على العميل أمرًا بالغ الأهمية. في حين أنه قد لا يكون بهذه البساطة كما يبدو ، فإن فهم متطلباتهم وتطلعاتهم وحتى سلوكيات الشراء أمر بالغ الأهمية في اختيار كيفية التفاعل معهم وتجاوز توقعاتهم وتخصيص خدماتك بشكل مناسب.
يمكن تحقيق ذلك من خلال تخصيص الوقت لرؤى وسائل التواصل الاجتماعي والتفاعل ثم الاستفادة منها (وتلك الخاصة بهم).
2. اجعلها واضحة وموجزة
للحصول على فكرتك ، يجب أن تكون واضحًا ودقيقًا. استخدم لغة دقيقة وعبارات مختصرة للتعبير عن رسالتك بشكل صحيح ، ولكن تأكد من أن المصطلحات سهلة الفهم أيضًا. قد تشعر بالراحة تجاه لغة المبيعات الخاصة بك ، ولكن قد لا يشعر العميل بذلك.
إذا انتهيت من استخدام مصطلحات مختلفة ، فقدم تعريفات في عرض المبيعات الخاص بك ، حتى يعلموا أنك تحاول مساعدتهم في فهم منتجك أو خدمتك بشكل أفضل.
اقرأ أيضًا: متى يتم تعيين محامي إصابة شخصية ولماذا؟
3. الاستفادة من قوالب العروض التقديمية
تتمثل المرحلة التالية في إنشاء عرض مبيعات لا يُنسى أبدًا في اختيار قالب رائع. في اجتماعات المبيعات ، استخدم قوالب PowerPoint المجانية التي لم يسبق لها مثيل لتفجير عقول عملائك. يقدم SlideUpLift مكتبة من قوالب عروض المبيعات.
يمكنك تخطيط مسار شركتك باستخدام خرائطها القابلة للتخصيص لبرنامج PowerPoint. علاوة على ذلك ، تعد هذه الخرائط مثالية لعرض التركيبة السكانية للعميل أو التجزئة السيكوجرافية.
4. إضفاء الطابع الشخصي على عرض المبيعات الخاص بك
ما الذي يسير جنبًا إلى جنب مع التعرف على عميلك وتقديم عرض مبيعات فعال؟ جعل عرض مبيعاتك فريدًا. يمكن تحقيق ذلك بعدة طرق ، مثل الاهتمام الدقيق بالألوان المستخدمة على موقع الويب الخاص بهم أو حتى إضافة اسم الشركة إلى عنوان العرض التقديمي الخاص بك.
والأهم من ذلك ، صِف كيف تنوي تخصيص خدماتك المتخصصة لتلائم رغباتهم ومتطلباتهم المحددة وأثبت أنك استمعت إلى أهدافهم.
5. توظيف القص
نعم ، يعد جعل عرض المبيعات الخاص بك نظيفًا وموجزًا أمرًا بالغ الأهمية ، ولكن تقديم قصة قصيرة للتواصل مع عميلك أمر في غاية الأهمية. إنهم فضوليون بشأن العلاقة بينك وبينهم.
القصص لا تُنسى تمامًا ، وهي طريقة ممتازة لمعالجة أي مشكلات قد يواجهها العميل. ودعنا نواجه الأمر ، يمكن أن يكون عرض المبيعات مملاً في بعض الأحيان. من ناحية أخرى ، تعد القصة أسلوبًا ممتازًا لإبقاء الناس مشاركين ومهتمين بما تريد قوله.
اقرأ أيضًا: ما هي رسوم بائع أمازون؟
6. آمن بمنتجك
ربما تكون قد سمعتها من قبل ، لكننا سنقولها مرة أخرى: يجب أن تؤمن بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها. وسيعرفون ما إذا كنت تؤمن بذلك حقًا أم لا بناءً على كيفية تصويرك لنفسك والتحدث عنها.
إن الإيمان بمنتجك وخدمتك يحدث فرقًا كبيرًا في العالم ويساعد العميل في النهاية في اتخاذ قرار مستنير.
7. صوت متحمس
هل سبق لك أن جلست في فصل دراسي في مدرسة ثانوية وشاهدت مقطع فيديو تعليميًا أصابك بالملل على الرغم من كون المحتوى ممتعًا؟
إن إضافة الحماس إلى صوتك يمكن أن يكون له تأثير كبير ؛ وإلا ستفقد انتباه العميل. يشير هذا أيضًا إلى الإيمان بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها. لماذا يجب أن يكون العميل متحمسًا حيال ذلك إذا لم تكن كذلك؟
8. تعرف متى تتوقف
يفهم المسوق الكفء والجدير بالثقة متى يتوقف عن البيع. في حين أن البيع السريع أمر بالغ الأهمية ، إلا أنك قد تهدر وقتك وجهودك ، وقد تدمر اتصالك بهذا العميل المحتمل بشكل دائم.
هذا هو السبب في أن ادعاء القليل هو الأكثر ملاءمة في ظروف معينة. ابحث عن إشارات اللامبالاة ، وإذا لزم الأمر ، اقترح متى يكون الوقت أفضل لمواصلة عرض مبيعاتك وفقًا لشروطها ، واشكرهم على وقتهم.
اقرأ أيضًا: 8 أفضل برامج إجراءات التشغيل القياسية في عام 2022
قم بتغليفه
إذن ، ما الذي يجعل عرض المبيعات فعالاً؟ هناك العديد من الأشياء التي يمكن أن تساعدك في تحسين عروض المبيعات والعروض التقديمية عبر الإنترنت وشخصيًا.
الاستعداد مسبقًا من خلال التأكد من تشغيل المعدات الخاصة بك ، واستغلال الوقت لتخصيص عرض المبيعات الخاص بك بناءً على خدمتهم ورغباتهم ومتطلباتهم المحددة ، والتأكد من أن العرض التقديمي واضح ومختصر ، وبشكل عام ، إظهار حماسك في المنتج و الخدمات.
يمكن أن تساعدك هذه الاقتراحات في التواصل مع العملاء المحتملين بشكل أكثر فعالية من خلال إبقائهم مهتمين وإنشاء علاقة ثقة معك.