8 najlepszych praktyk tworzenia wartej zapamiętania prezentacji sprzedażowej

Sugerowanie, że prezentacje sprzedażowe mogą być trudne i zniechęcające, byłoby niedopowiedzeniem. Nie tylko nie znasz tej osoby, ale musisz przekonać ją, że współpraca z Tobą i inwestowanie w Twój produkt lub usługę to mądry wybór.

Powiązany post: 4 szybkie sposoby na uzyskanie większej liczby perspektyw sprzedaży dla swojego start-upu

Z biegiem czasu możesz odkryć, że skuteczne strategie sprzedaży, które stosowałeś w przeszłości, już nie działają; czas więc wrócić do deski kreślarskiej i wymyślić nową, bardziej efektywną prezentację sprzedażową na nadchodzącą współczesność.

Aby stworzyć skuteczną prezentację sprzedażową, pobierz w pełni konfigurowalne szablony PowerPoint i Prezentacje Google dotyczące sprzedaży, aby zaoszczędzić czas.

Dlaczego stworzenie prezentacji sprzedażowej jest ważne?

1. Przekazuje Twoją wiedzę

Niezwykle ważne jest jak najskuteczniejsze przekazywanie informacji i wiedzy swoim pracownikom sprzedaży w kontaktach z nimi. Jeśli możesz edukować swoich sprzedawców na temat swojego produktu lub rozwiązania, a jednocześnie szkolić ich w zakresie wprowadzania go na rynek, powinni zacząć sprzedawać go natychmiast, oszczędzając ważny czas.

2. Każdy sprzedawca musi nauczyć się prezentacji sprzedażowej

Aby rozwinąć firmę i poprawić sprzedaż, wymagane jest przedstawienie oferty sprzedażowej. Każdy sprzedawca powinien mieć ustandaryzowaną gadkę sprzedażową. Lepiej jest, jeśli kierownictwo sprzedaży opracuje najlepszą możliwą prezentację sprzedażową, a następnie nauczy każdego sprzedawcę, jak przekazać tę prezentację klientom końcowym. Gwarantuje to uproszczenie pracy sprzedawcy, pozwalając mu generować większą sprzedaż.

3. Łatwy do spożycia

Prezentacja sprzedaży slajdów PowerPoint lub Google jest wspaniała, ponieważ prawidłowo wykonana pomaga odbiorcy po prostu zrozumieć przekazywaną narrację. Łatwiej jest zrozumieć informacje dostarczane slajd po slajdzie niż przeanalizować dużą liczbę słów zawartych w broszurze lub e-mailu.

Kiedy sprzedawca zna Twoją historię, nie tylko łatwiej jest mu ją przekazać innym, ale także zwiększa ich motywację do tego.

Przeczytaj także: 13 rzeczy o autonomicznych robotach dostawczych, o których mogłeś nie wiedzieć

Jak stworzyć prezentację sprzedażową?

Budowanie zaufania to ostateczny cel silnej prezentacji sprzedażowej, ale to nie wszystko. Skąd więc wiesz, jak odpowiednio dostosować tonację? Jak zapewnić zaangażowanie klienta od samego początku?

Oto kilka wskazówek, które należy wziąć pod uwagę podczas projektowania prezentacji sprzedażowej

1. Poznaj swojego klienta

Przede wszystkim bardzo ważne jest poznanie klienta. Chociaż może to nie być tak proste, jak się wydaje, zrozumienie ich wymagań, aspiracji, a nawet zachowań zakupowych ma kluczowe znaczenie przy wyborze sposobu interakcji z nimi, przewyższania ich oczekiwań i odpowiedniego personalizowania usług.

Można to osiągnąć, poświęcając czas na spostrzeżenia i interakcje w mediach społecznościowych, a następnie wykorzystując je (i ich).

2. Zachowaj jasność i zwięzłość

Aby zrealizować swój pomysł, musisz być jasny i precyzyjny. Używaj dokładnego języka i krótkich fraz, aby właściwie wyrazić swoją wiadomość, ale upewnij się, że terminy są również łatwe do zrozumienia. Możesz czuć się komfortowo ze swoim językiem sprzedaży, ale Twój klient może nie.

Jeśli w końcu zaczniesz używać innej terminologii, podaj definicje w prezentacji sprzedażowej, aby wiedzieli, że próbujesz im pomóc w lepszym zrozumieniu Twojego produktu lub usługi.

Przeczytaj także: Kiedy zatrudnić prawnika ds. obrażeń ciała i dlaczego?

3. Wykorzystaj szablony prezentacji

Kolejnym etapem tworzenia niezapomnianej prezentacji sprzedażowej jest wybór fantastycznego szablonu. Podczas spotkań sprzedażowych korzystaj z niespotykanych wcześniej bezpłatnych szablonów PowerPoint, aby wysadzić w powietrze swoich klientów. SlideUpLift oferuje bibliotekę szablonów prezentacji sprzedażowych.

Możesz wykreślić ścieżkę swojej firmy za pomocą dostosowywanych map do programu PowerPoint. Co więcej, mapy te są idealne do wyświetlania danych demograficznych klientów lub segmentacji psychograficznej.

4. Spersonalizuj swoją prezentację sprzedażową

Co idzie w parze z poznaniem klienta i skuteczną prezentacją sprzedażową? Unikalna prezentacja sprzedażowa. Można to osiągnąć na wiele sposobów, na przykład zwracając szczególną uwagę na kolory używane na ich stronie internetowej lub nawet dodając nazwę firmy do tytułu prezentacji.

Co ważniejsze, opisz, w jaki sposób zamierzasz spersonalizować swoje specjalistyczne usługi, aby odpowiadały ich konkretnym pragnieniom i wymaganiom oraz wykaż, że wysłuchałeś ich celów.

5. Zatrudnij opowiadanie historii

Tak, stworzenie przejrzystej i zwięzłej prezentacji sprzedażowej ma kluczowe znaczenie, ale równie ważne jest przedstawienie krótkiej historii, która pozwoli nawiązać kontakt z klientem. Są ciekawi związku między tobą a nimi.

Historie zapadają w pamięć i są doskonałym podejściem do rozwiązywania wszelkich problemów, które może mieć klient. I spójrzmy prawdzie w oczy, prezentacja sprzedaży może być czasami żmudna. Z drugiej strony, historia to doskonała technika angażowania ludzi i zainteresowania ich tym, co masz do powiedzenia.

Przeczytaj także: Jakie są opłaty dla sprzedawców Amazon?

6. Uwierz w swój produkt

Być może już to słyszałeś, ale powtórzymy to jeszcze raz: musisz wierzyć w produkt lub usługę, którą sprzedajesz. I będą wiedzieć, czy naprawdę w to wierzysz, czy nie, na podstawie tego, jak się przedstawiasz i mówisz o tym.

Wiara w swój produkt i usługę robi różnicę na świecie i ostatecznie pomaga klientowi w dokonaniu świadomego wyboru.

7. Dźwięk entuzjastyczny

Czy kiedykolwiek siedziałeś w klasie w szkole średniej i oglądałeś film instruktażowy, który Cię znudził, mimo że treść była interesująca?

Dodanie entuzjazmu do twojego głosu może również mieć duży wpływ; w przeciwnym razie stracisz uwagę klienta. Odnosi się to również do wiary w sprzedawany produkt lub usługę. Dlaczego klient miałby być tym podekscytowany, jeśli nie Ty?

8. Wiedz, kiedy przestać

Kompetentny i godny zaufania marketer rozumie, kiedy przestać sprzedawać. Chociaż sprzedaż dodatkowa jest kluczowa, możesz tracić czas i wysiłki, a nawet trwale niszczyć swoje relacje z potencjalnym klientem.

Dlatego w pewnych okolicznościach twierdzenie, że mniej jest więcej, jest właściwe. Szukaj sygnałów obojętności i w razie potrzeby zasugeruj, kiedy lepiej kontynuować prezentację sprzedażową na ich warunkach i dziękuj za poświęcony czas.

Przeczytaj także: 8 najlepszych standardowych procedur operacyjnych w 2022 r.

Zawijanie It

Na czym więc polega skuteczna prezentacja sprzedażowa? Istnieje kilka rzeczy, które mogą pomóc w ulepszeniu prezentacji i prezentacji sprzedażowych online i osobiście.

Przygotowanie z wyprzedzeniem poprzez upewnienie się, że sprzęt jest sprawny, poświęcenie czasu na dostosowanie oferty sprzedaży w oparciu o ich konkretną usługę, pragnienia i wymagania, upewnienie się, że prezentacja jest jasna i zwięzła oraz, ogólnie rzecz biorąc, demonstrowanie własnego entuzjazmu dla produktu i usługa.

Te sugestie mogą pomóc Ci skuteczniej łączyć się z potencjalnymi klientami, utrzymując ich zainteresowanie i tworząc z Tobą relacje oparte na zaufaniu.