8 mejores prácticas para crear una presentación de ventas que valga la pena recordar

Sería un eufemismo sugerir que las presentaciones de ventas pueden ser difíciles y abrumadoras. No solo no conoce a esta persona, sino que debe persuadirla de que trabajar con usted e invertir en su producto o servicio es una opción inteligente.

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Con el tiempo, puede descubrir que las estrategias de ventas exitosas que utilizó en el pasado ya no funcionan; por lo tanto, es hora de volver a la mesa de dibujo para crear una presentación de ventas nueva y más eficiente para los tiempos contemporáneos que se aproximan.

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¿Por qué es importante crear una presentación de ventas?

1. Transfiere tu conocimiento

Es fundamental comunicar la información y la experiencia a su personal de ventas de la manera más eficaz posible al tratar con ellos. Si puede educar a sus vendedores sobre su producto o solución y al mismo tiempo capacitarlos para comercializarlo, deberían comenzar a venderlo de inmediato, ahorrando un tiempo importante.

2. Todo vendedor debe aprender un argumento de venta

Se requiere un argumento de venta para expandir su empresa y mejorar las ventas. Cada vendedor debe tener una perorata de ventas estandarizada. Es preferible que el liderazgo de ventas desarrolle la mejor presentación de ventas posible y luego enseñe a cada vendedor a transmitir ese discurso a sus clientes finales. Esto asegura que simplifique el trabajo del vendedor, permitiéndole generar más ventas.

3. Fácil de consumir

Una presentación de ventas de diapositivas de PowerPoint o Google es maravillosa porque, cuando se hace correctamente, ayuda al destinatario a comprender simplemente la narrativa que está transmitiendo. Es más sencillo comprender la información proporcionada diapositiva a diapositiva que analizar una gran cantidad de palabras incluidas en un folleto o correo electrónico.

Cuando su vendedor conoce su historia, no solo es más sencillo para ellos comunicarla a los demás, sino que también aumenta su motivación para hacerlo.

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¿Cómo crear una presentación de ventas?

Generar confianza es el objetivo final de una presentación de ventas sólida, pero eso no es todo. Entonces, ¿cómo sabes cómo ajustar tu tono apropiadamente? ¿Cómo puede asegurarse de que su cliente esté comprometido desde el principio?

Aquí hay algunos consejos a considerar al diseñar una presentación de ventas.

1. Conozca a su cliente

En primer lugar, conocer al cliente es fundamental. Si bien puede no ser tan simple como parece, comprender sus requisitos, aspiraciones e incluso comportamientos de compra es fundamental para elegir cómo interactuar con ellos, superar sus expectativas y personalizar sus servicios de manera adecuada.

Esto se puede lograr dedicando tiempo a las percepciones e interacciones de las redes sociales y luego capitalizándolas (y las de ellos).

2. Mantenlo claro y conciso

Para transmitir su idea, debe ser claro y preciso. Use un lenguaje exacto y frases breves para expresar correctamente su mensaje, pero asegúrese de que los términos también sean fáciles de entender. Puede sentirse cómodo con su lenguaje de ventas, pero es posible que su cliente no.

Si termina empleando una terminología diferente, proporcione definiciones en su presentación de ventas, para que sepan que está tratando de ayudarlos a comprender mejor su producto o servicio.

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3. Aproveche las plantillas de presentación

El siguiente paso en la creación de una presentación de ventas nunca olvidada es elegir una plantilla fantástica. En las reuniones de ventas, use plantillas de PowerPoint gratuitas nunca antes vistas para dejar boquiabiertos a sus clientes. SlideUpLift ofrece una biblioteca de plantillas de presentación de ventas.

Puede trazar el camino de su empresa con sus mapas personalizables para PowerPoint. Además, estos mapas son ideales para mostrar la demografía de los clientes o la segmentación psicográfica.

4. Personaliza tu presentación de ventas

¿Qué va de la mano con conocer a su cliente y ofrecer una presentación de ventas efectiva? Haciendo que su presentación de ventas sea única. Esto se puede lograr de varias maneras, como prestar mucha atención a los colores utilizados en su sitio web o incluso agregar el nombre de su empresa al título de su presentación.

Más importante aún, describa cómo pretende personalizar sus servicios especializados para que coincidan con sus deseos y requisitos específicos y demuestre que ha escuchado sus objetivos.

5. Emplear la narración de historias

Sí, hacer que su presentación de ventas sea limpia y concisa es crucial, pero entregar una historia corta para conectarse con su cliente es igual de importante. Sienten curiosidad por la conexión entre tú y ellos.

Las historias son bastante memorables y son un excelente enfoque para abordar cualquier problema que el cliente pueda tener. Y, seamos realistas, una presentación de ventas puede ser tediosa a veces. Una historia, por otro lado, es una excelente técnica para mantener a la gente involucrada e interesada en lo que tienes que decir.

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6. Cree en tu producto

Es posible que lo haya escuchado antes, pero lo diremos nuevamente: debe creer en el producto o servicio que está vendiendo. Y sabrán si realmente lo crees o no en función de cómo te presentas y hablas al respecto.

Creer en su producto y servicio hace toda la diferencia en el mundo y finalmente ayuda al cliente a tomar una decisión inteligente.

7. Sonido entusiasta

¿Alguna vez se sentó en un salón de clases de la escuela secundaria y vio un video instructivo que lo aburrió a pesar de que el contenido era interesante?

Agregar entusiasmo a su voz también puede tener un gran impacto; de lo contrario, perderá la atención del cliente. Esto también se refiere a tener fe en el producto o servicio que estás vendiendo. ¿Por qué el cliente debería estar entusiasmado si usted no lo está?

8. Sepa cuándo parar

Un vendedor competente y confiable sabe cuándo dejar de vender. Si bien la venta adicional es crucial, es posible que esté desperdiciando su tiempo y esfuerzos, e incluso puede estar dañando permanentemente su conexión con ese posible cliente.

Por eso, en determinadas circunstancias, es adecuado afirmar que menos es más. Busque señales de indiferencia y, si es necesario, sugiera cuándo sería un mejor momento para continuar su presentación de ventas en sus términos y agradézcales por su tiempo.

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Envolviendolo

Entonces, ¿qué hace que una presentación de ventas sea efectiva? Hay varias cosas que pueden ayudarlo a mejorar sus presentaciones y argumentos de venta en línea y en persona.

Prepararse con anticipación asegurándose de que su equipo esté operativo, tomarse el tiempo para personalizar su argumento de venta en función de su servicio, deseos y requisitos específicos, garantizar que su presentación sea clara y concisa y, en general, demostrar su propio entusiasmo en el producto y Servicio.

Estas sugerencias pueden ayudarlo a conectarse con clientes potenciales de manera más efectiva al mantenerlos interesados ​​y crear una relación de confianza con usted.