8 แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างการนำเสนอการขายที่คุ้มค่า

จะเป็นการพูดน้อยเกินไปที่จะแนะนำว่าการนำเสนอการขายอาจเป็นเรื่องยากและน่ากลัว คุณไม่เพียงแต่ไม่รู้จักบุคคลนี้เท่านั้น แต่คุณต้องโน้มน้าวพวกเขาว่าการทำงานกับคุณและการลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาด

โพสต์ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีที่รวดเร็วในการเพิ่มโอกาสในการขายสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

เมื่อเวลาผ่านไป คุณอาจพบว่ากลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จที่คุณใช้ในอดีตนั้นใช้ไม่ได้ผลอีกต่อไป ดังนั้นถึงเวลาต้องกลับไปที่กระดานวาดภาพเพื่อสร้างงานนำเสนอการขายใหม่ที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้นสำหรับยุคปัจจุบันที่ใกล้เข้ามา

หากต้องการสร้างการนำเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพ ดาวน์โหลดเทมเพลต PowerPoint และ Google สไลด์ที่เกี่ยวข้องกับการขายที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่เพื่อช่วยประหยัดเวลา

ทำไมการสร้างการนำเสนอการขายจึงมีความสำคัญ

1. ถ่ายทอดความรู้ของคุณ

การสื่อสารข้อมูลและความเชี่ยวชาญกับพนักงานขายของคุณอย่างมีประสิทธิผลเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งเมื่อต้องรับมือกับพวกเขา หากคุณสามารถให้ความรู้แก่พนักงานขายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือโซลูชันของคุณในขณะที่ยังฝึกอบรมพวกเขาให้ทำการตลาดด้วย พวกเขาควรเริ่มขายทันทีเพื่อประหยัดเวลาที่สำคัญ

2. พนักงานขายทุกคนต้องเรียนรู้ทักษะการขาย

การขายเป็นสิ่งจำเป็นในการขยายบริษัทของคุณและปรับปรุงการขาย พนักงานขายทุกคนควรมีทักษะการขายที่ได้มาตรฐาน จะดีกว่าถ้าผู้นำการขายพัฒนาการนำเสนอการขายที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แล้วสอนพนักงานขายทุกคนให้ถ่ายทอดสำนวนการขายนั้นไปยังลูกค้าปลายทางของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าคุณทำให้งานของพนักงานขายง่ายขึ้น ทำให้พวกเขาสร้างยอดขายได้มากขึ้น

3. ง่ายต่อการบริโภค

การนำเสนอการขายใน PowerPoint หรือ Google สไลด์นั้นยอดเยี่ยม เพราะเมื่อทำอย่างถูกต้องแล้ว จะช่วยให้ผู้รับเข้าใจเพียงแค่คำบรรยายที่คุณกำลังนำเสนอ การทำความเข้าใจข้อมูลที่จัดให้แบบสไลด์ต่อสไลด์นั้นง่ายกว่าการวิเคราะห์คำจำนวนมากที่รวมอยู่ในโบรชัวร์หรืออีเมล

เมื่อพนักงานขายของคุณรู้เรื่องราวของคุณ ไม่เพียงแต่พวกเขาจะสื่อสารเรื่องนี้กับผู้อื่นได้ง่ายขึ้นเท่านั้น แต่ยังเพิ่มแรงจูงใจให้พวกเขาทำเช่นนั้นอีกด้วย

อ่านเพิ่มเติม: 13 เรื่องเกี่ยวกับหุ่นยนต์ส่งของอัตโนมัติที่คุณอาจไม่เคยรู้จัก

วิธีการสร้างการนำเสนอการขาย?

การสร้างความไว้วางใจเป็นเป้าหมายสูงสุดของการนำเสนอการขายที่แข็งแกร่ง แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมด แล้วคุณรู้ได้อย่างไรว่าต้องปรับ pitch ให้เหมาะสมได้อย่างไร? คุณจะมั่นใจได้อย่างไรว่าลูกค้าของคุณมีส่วนร่วมตั้งแต่เริ่มต้น?

ต่อไปนี้คือคำแนะนำบางประการที่ควรพิจารณาขณะออกแบบการนำเสนอการขาย

1. รู้จักลูกค้าของคุณ

ก่อนอื่น การทำความรู้จักกับลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่าจะไม่ง่ายอย่างที่คิด แต่การทำความเข้าใจความต้องการ แรงบันดาลใจ และแม้กระทั่งพฤติกรรมการซื้อเป็นสิ่งสำคัญในการเลือกวิธีการโต้ตอบกับพวกเขา เกินความคาดหวัง และปรับแต่งบริการของคุณอย่างเหมาะสม

สิ่งนี้สามารถทำได้โดยการอุทิศเวลาให้กับข้อมูลเชิงลึกและการมีปฏิสัมพันธ์ของโซเชียลมีเดีย จากนั้นจึงใช้ประโยชน์จากพวกเขา (และของพวกเขา)

2. ทำให้มันชัดเจนและรัดกุม

คุณต้องชัดเจนและแม่นยำเพื่อให้ได้แนวคิดของคุณ ใช้ภาษาที่ถูกต้องและวลีสั้น ๆ ในการแสดงข้อความของคุณอย่างเหมาะสม แต่ให้แน่ใจว่าคำศัพท์นั้นเข้าใจง่ายด้วย คุณอาจรู้สึกสบายใจกับภาษาการขายของคุณ แต่ลูกค้าของคุณอาจไม่

หากคุณเลิกใช้คำศัพท์อื่น ให้ระบุคำจำกัดความในการนำเสนอการขายของคุณ เพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังพยายามช่วยเหลือพวกเขาในการทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้ดีขึ้น

อ่านเพิ่มเติม: เมื่อใดควรจ้างทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคล และเพราะเหตุใด

3. ใช้ประโยชน์จากเทมเพลตการนำเสนอ

ขั้นต่อไปในการสร้างงานนำเสนอการขายที่ไม่มีวันลืมคือการเลือกเทมเพลตที่ยอดเยี่ยม ในการประชุมการขาย ให้ใช้เทมเพลต PowerPoint ที่ไม่เคยมีมาก่อนเพื่อสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า SlideUpLift มีไลบรารีเทมเพลตการนำเสนอการขาย

คุณสามารถสร้างแผนผังเส้นทางของบริษัทด้วยแผนที่ที่ปรับแต่งได้สำหรับ PowerPoint นอกจากนี้ แผนที่เหล่านี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแสดงข้อมูลประชากรของลูกค้าหรือการแบ่งส่วนทางจิตวิทยา

4. ปรับแต่งการนำเสนอการขายของคุณ

อะไรที่จะไปควบคู่กับการทำความรู้จักกับลูกค้าของคุณและการนำเสนอการขายที่มีประสิทธิภาพ? ทำให้การนำเสนอการขายของคุณไม่เหมือนใคร ซึ่งสามารถทำได้หลายวิธี เช่น ให้ความสนใจอย่างระมัดระวังกับสีที่ใช้บนเว็บไซต์ของพวกเขา หรือแม้แต่เพิ่มชื่อธุรกิจของพวกเขาในชื่อเรื่องของงานนำเสนอของคุณ

ให้อธิบายให้ชัดเจนยิ่งขึ้นว่าคุณต้องการปรับแต่งบริการพิเศษเฉพาะของคุณอย่างไรเพื่อให้ตรงกับความต้องการและข้อกำหนดเฉพาะของพวกเขา และแสดงให้เห็นว่าคุณรับฟังวัตถุประสงค์ของบริการเหล่านั้นแล้ว

5. จ้างการเล่าเรื่อง

ใช่ การทำให้การนำเสนอการขายของคุณชัดเจนและกระชับเป็นสิ่งสำคัญ แต่การนำเสนอเรื่องสั้นเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน พวกเขาอยากรู้เกี่ยวกับความสัมพันธ์ระหว่างคุณกับเขา

เรื่องราวเป็นสิ่งที่น่าจดจำ และเป็นแนวทางที่ยอดเยี่ยมในการแก้ไขปัญหาใดๆ ที่ลูกค้าอาจมี และในบางครั้ง การนำเสนอการขายอาจเป็นเรื่องที่น่าเบื่อหน่าย ในทางกลับกัน เรื่องราวเป็นเทคนิคที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้คนมีส่วนร่วมและสนใจในสิ่งที่คุณพูด

อ่านเพิ่มเติม: ค่าธรรมเนียมผู้ขายของ Amazon คืออะไร

6. เชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของคุณ

คุณอาจเคยได้ยินมาก่อน แต่เราจะพูดอีกครั้ง คุณต้องเชื่อในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย และพวกเขาจะรู้ว่าคุณเชื่อมันจริงๆ หรือไม่ โดยอิงจากการแสดงภาพตัวเองและพูดคุยเกี่ยวกับมัน

การเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์และบริการของคุณทำให้เกิดความแตกต่างในโลก และในที่สุดก็ช่วยลูกค้าในการตัดสินใจเลือกอย่างชาญฉลาด

7. กระตือรือร้นในเสียง

คุณเคยนั่งในห้องเรียนมัธยมปลายและดูวิดีโอการสอนที่ทำให้คุณเบื่อทั้งๆ ที่เนื้อหาน่าสนใจไหม

การเพิ่มความกระตือรือร้นให้กับเสียงของคุณก็สามารถสร้างผลกระทบที่ยิ่งใหญ่ได้เช่นกัน มิฉะนั้น คุณจะสูญเสียความสนใจของลูกค้า นอกจากนี้ยังหมายถึงการมีศรัทธาในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย เหตุใดลูกค้าจึงควรตื่นเต้นหากคุณไม่เป็นเช่นนั้น

8. รู้ว่าเมื่อใดควรหยุด

นักการตลาดที่มีความสามารถและน่าเชื่อถือเข้าใจดีว่าเมื่อใดควรเลิกขาย แม้ว่าการขายต่อยอดเป็นสิ่งสำคัญ แต่คุณอาจเสียเวลาและความพยายาม และคุณอาจสร้างความเสียหายให้กับการเชื่อมต่อของคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายนั้นอย่างถาวร

ด้วยเหตุนี้ ในบางสถานการณ์ การกล่าวอ้างน้อยจึงเหมาะสมกว่า มองหาสัญญาณของความไม่แยแส และหากจำเป็น ให้แนะนำว่าเมื่อไรควรดำเนินการนำเสนอการขายต่อตามเงื่อนไขของพวกเขา และขอบคุณพวกเขาที่สละเวลา

ยังอ่าน: 8 ซอฟต์แวร์ขั้นตอนการปฏิบัติงานมาตรฐานที่ดีที่สุดในปี 2565

ห่อมันขึ้น

ดังนั้นอะไรที่ทำให้การนำเสนอการขายมีประสิทธิภาพ มีหลายสิ่งที่สามารถช่วยคุณปรับปรุงการเสนอขายและการนำเสนอทางออนไลน์และแบบตัวต่อตัว

เตรียมความพร้อมล่วงหน้าโดยทำให้มั่นใจว่าอุปกรณ์ของคุณใช้งานได้ ใช้เวลาในการปรับแต่งการขายของคุณโดยพิจารณาจากบริการ ความต้องการ และข้อกำหนดเฉพาะ เพื่อให้แน่ใจว่าการนำเสนอของคุณมีความชัดเจนและรัดกุม และโดยรวมแล้ว แสดงให้เห็นถึงความกระตือรือร้นของคุณในผลิตภัณฑ์และ บริการ.

คำแนะนำเหล่านี้สามารถช่วยให้คุณเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยทำให้พวกเขาสนใจและสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้กับคุณ