8 migliori pratiche per la creazione di una presentazione di vendita da ricordare

Sarebbe un eufemismo suggerire che le presentazioni di vendita possono essere difficili e scoraggianti. Non solo non conosci questa persona, ma devi convincerla che lavorare con te e investire nel tuo prodotto o servizio è una scelta intelligente.

Articolo correlato: 4 modi rapidi per ottenere più prospettive di vendita per la tua startup

Nel tempo, potresti scoprire che le strategie di vendita di successo che hai utilizzato in passato non funzionano più; quindi, è tempo di tornare al tavolo da disegno per elaborare una nuova e più efficiente presentazione di vendita per la contemporaneità che si avvicina.

Per creare presentazioni di vendita efficaci, scarica i modelli PowerPoint e Presentazioni Google relativi alle vendite completamente personalizzabili per risparmiare tempo.

Perché è importante creare una presentazione di vendita?

1. Trasferisci le tue conoscenze

È fondamentale comunicare le informazioni e le competenze al personale di vendita nel modo più efficace possibile quando si tratta di loro. Se puoi istruire i tuoi venditori sul tuo prodotto o soluzione e allo stesso tempo addestrarli a commercializzarlo, dovrebbero iniziare a venderlo immediatamente, risparmiando tempo importante.

2. Ogni venditore deve imparare un passo di vendita

Un passo di vendita è necessario per espandere la tua azienda e migliorare le vendite. Ogni venditore dovrebbe avere un discorso di vendita standardizzato. È preferibile che la leadership delle vendite sviluppi la migliore presentazione di vendita possibile e poi insegni a ogni venditore a trasmettere quel tono ai clienti finali. Ciò ti assicura di semplificare il lavoro del venditore, consentendo loro di generare più vendite.

3. Facile da consumare

Una presentazione di vendita di PowerPoint o diapositive di Google è meravigliosa perché, se eseguita correttamente, aiuta il destinatario a comprendere semplicemente la narrativa che stai trasmettendo. È più semplice comprendere le informazioni fornite diapositiva per diapositiva che analizzare un gran numero di parole incluse in un opuscolo o in un'e-mail.

Quando il tuo venditore conosce la tua storia, non solo è più semplice comunicarla agli altri, ma aumenta anche la sua motivazione a farlo.

Leggi anche: 13 cose sui robot di consegna autonomi che potresti non conoscere

Come creare una presentazione di vendita?

Costruire la fiducia è l'obiettivo finale di una presentazione di vendita forte, ma non è tutto. Quindi, come fai a sapere come regolare il tono in modo appropriato? Come puoi assicurarti che il tuo cliente sia coinvolto fin dall'inizio?

Ecco alcuni suggerimenti da considerare durante la progettazione di una presentazione di vendita

1. Conosci il tuo cliente

Prima di tutto, conoscere il cliente è fondamentale. Anche se potrebbe non essere così semplice come sembra, comprendere le loro esigenze, aspirazioni e persino i comportamenti di acquisto è fondamentale per scegliere come interagire con loro, superare le loro aspettative e personalizzare i servizi in modo appropriato.

Ciò può essere ottenuto dedicando tempo alle intuizioni e all'interazione dei social media e quindi capitalizzando su di loro (e sui loro).

2. Mantienilo chiaro e conciso

Per portare a termine la tua idea, devi essere chiaro e preciso. Usa un linguaggio esatto e brevi frasi per esprimere correttamente il tuo messaggio, ma assicurati che i termini siano anche semplici da comprendere. Potresti sentirti a tuo agio con la tua lingua di vendita, ma il tuo cliente potrebbe no.

Se finisci per utilizzare una terminologia diversa, fornisci le definizioni nella tua presentazione di vendita, in modo che sappiano che stai tentando di aiutarli a comprendere meglio il tuo prodotto o servizio.

Leggi anche: Quando assumere un avvocato specializzato in lesioni personali e perché?

3. Sfrutta i modelli di presentazione

La fase successiva nella creazione di una presentazione di vendita mai dimenticata è scegliere un modello fantastico. Nelle riunioni di vendita, usa modelli PowerPoint gratuiti mai visti prima per far impazzire i tuoi clienti. SlideUpLift offre una libreria di modelli di presentazione di vendita.

Puoi tracciare il percorso della tua azienda con le loro mappe personalizzabili per PowerPoint. Inoltre, queste mappe sono ideali per visualizzare i dati demografici dei clienti o la segmentazione psicografica.

4. Personalizza la tua presentazione di vendita

Cosa va di pari passo con la conoscenza del cliente e la presentazione di una vendita efficace? Rendi unica la tua presentazione di vendita. Ciò può essere ottenuto in vari modi, ad esempio prestando particolare attenzione ai colori utilizzati sul loro sito Web o addirittura aggiungendo il nome della loro attività commerciale al titolo della presentazione.

Più significativamente, descrivi come intendi personalizzare i tuoi servizi specializzati per soddisfare i loro desideri e requisiti specifici e dimostrare di aver ascoltato i loro obiettivi.

5. Impiega la narrazione

Sì, rendere la tua presentazione di vendita pulita e concisa è fondamentale, ma fornire una breve storia per entrare in contatto con il tuo cliente è altrettanto importante. Sono curiosi della connessione tra te e loro.

Le storie sono abbastanza memorabili e sono un approccio eccellente per affrontare eventuali problemi che il cliente potrebbe avere. E, ammettiamolo, una presentazione di vendita a volte può essere noiosa. Una storia, d'altra parte, è un'ottima tecnica per coinvolgere e interessare le persone a ciò che hai da dire.

Leggi anche: Quali sono le commissioni del venditore Amazon?

6. Credi nel tuo prodotto

Potresti averlo già sentito, ma lo diciamo ancora: devi credere nel prodotto o servizio che stai vendendo. E sapranno se ci credi davvero o meno in base a come ti rappresenti e ne parli.

Credere nel tuo prodotto e servizio fa la differenza nel mondo e alla fine aiuta il cliente a fare una scelta illuminata.

7. Suona entusiasta

Ti sei mai seduto in un'aula di scuola superiore e hai guardato un video didattico che ti ha annoiato nonostante il contenuto fosse interessante?

Anche aggiungere entusiasmo alla tua voce può avere un grande impatto; in caso contrario, perderai l'attenzione del cliente. Questo si riferisce anche all'avere fiducia nel prodotto o servizio che stai vendendo. Perché il cliente dovrebbe essere entusiasta se tu non lo sei?

8. Sapere quando fermarsi

Un marketer competente e affidabile capisce quando smettere di vendere. Sebbene l'upselling sia fondamentale, potresti sprecare tempo e sforzi e potresti persino danneggiare in modo permanente la tua connessione con quel potenziale cliente.

Ecco perché, in determinate circostanze, affermare che meno è di più è appropriato. Cerca segnali di indifferenza e, se necessario, suggerisci quando sarebbe il momento migliore per continuare la tua presentazione di vendita alle loro condizioni e ringraziali per il loro tempo.

Leggi anche: 8 migliori software per procedure operative standard nel 2022

Avvolgendolo

Quindi, cosa rende efficace una presentazione di vendita? Ci sono diverse cose che possono aiutarti a migliorare le tue presentazioni e presentazioni di vendita online e di persona.

Prepararsi in anticipo assicurandosi che la propria attrezzatura sia operativa, prendersi il tempo necessario per personalizzare la propria offerta di vendita in base al servizio, ai desideri e ai requisiti specifici, assicurarsi che la presentazione sia chiara e concisa e, nel complesso, dimostrare il proprio entusiasmo per il prodotto e servizio.

Questi suggerimenti possono aiutarti a entrare in contatto con potenziali clienti in modo più efficace mantenendoli interessati e creando un rapporto di fiducia con te.