가치 있는 영업 프레젠테이션을 만들기 위한 8가지 모범 사례

영업 프레젠테이션이 어렵고 벅찰 수 있음을 암시하는 것은 과소 평가입니다. 당신은 이 개인을 모를 뿐만 아니라 당신과 함께 일하고 당신의 제품이나 서비스에 투자하는 것이 현명한 선택이라는 것을 설득해야 합니다.

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시간이 지남에 따라 과거에 활용했던 성공적인 판매 전략이 더 이상 작동하지 않는다는 사실을 알게 될 수 있습니다. 그러므로, 다가오는 현대 시대를 위한 새롭고 더 효율적인 영업 프레젠테이션을 마련하기 위해 드로잉 보드로 돌아가야 할 때입니다.

효과적인 영업 프레젠테이션을 만들려면 완전히 사용자 정의 가능한 영업 관련 PowerPoint 및 Google 슬라이드 템플릿을 다운로드하여 시간을 절약하십시오.

영업 프레젠테이션을 만드는 것이 중요한 이유는 무엇입니까?

1. 지식 이전

영업 직원을 대할 때 가능한 한 효과적으로 영업 직원에게 정보와 전문 지식을 전달하는 것이 중요합니다. 영업 사원에게 제품이나 솔루션에 대해 교육하는 동시에 마케팅에 대해 교육할 수 있다면 즉시 판매를 시작해야 하므로 중요한 시간을 절약할 수 있습니다.

2. 모든 영업 사원은 영업 피치를 배워야 합니다.

회사를 확장하고 매출을 높이려면 영업 프레젠테이션이 필요합니다. 모든 영업 사원은 표준화된 영업 말을 가지고 있어야 합니다. 영업 리더가 가능한 최고의 영업 프레젠테이션을 개발한 다음 모든 영업 사원에게 해당 프레젠테이션을 최종 고객에게 전달하도록 가르치는 것이 바람직합니다. 이렇게 하면 판매원의 작업을 더 간단하게 만들어 더 많은 판매를 생성할 수 있습니다.

3. 간편한 섭취

PowerPoint 또는 Google 슬라이드 판매 프레젠테이션은 훌륭합니다. 올바르게 수행하면 받는 사람이 전달하려는 설명을 이해하는 데 도움이 되기 때문입니다. 브로셔나 이메일에 포함된 많은 단어를 분석하는 것보다 슬라이드별로 제공되는 정보를 이해하는 것이 더 쉽습니다.

당신의 영업 사원이 당신의 이야기를 알게 되면 다른 사람들에게 그것을 전달하는 것이 더 간단할 뿐만 아니라 그렇게 하려는 동기도 증가합니다.

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영업 프레젠테이션을 만드는 방법은 무엇입니까?

신뢰 구축은 강력한 영업 프레젠테이션의 궁극적인 목표이지만 그것이 전부는 아닙니다. 그렇다면 피치를 적절하게 조정하는 방법을 어떻게 알 수 있습니까? 처음부터 고객의 참여를 어떻게 보장할 수 있습니까?

다음은 영업 프레젠테이션을 디자인할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

1. 고객 알기

무엇보다 고객을 파악하는 것이 중요합니다. 보기보다 간단하지 않을 수 있지만 고객의 요구 사항, 열망 및 구매 행동을 이해하는 것은 고객과 상호 작용하고 기대치를 능가하며 서비스를 적절하게 개인화하는 방법을 선택하는 데 매우 중요합니다.

이것은 소셜 미디어 통찰력과 상호 작용에 시간을 할애한 다음 이를 활용함으로써 달성할 수 있습니다.

2. 명확하고 간결하게 유지

아이디어를 실현하려면 명확하고 정확해야 합니다. 정확한 언어와 짧은 문구를 사용하여 메시지를 적절하게 표현하되, 용어도 이해하기 쉽게 해야 합니다. 당신은 당신의 판매 언어에 편안함을 느낄 수 있지만 당신의 고객은 그렇지 않을 수도 있습니다.

다른 용어를 사용하게 된 경우 영업 프레젠테이션에 정의를 제공하여 제품이나 서비스를 더 잘 이해하는 데 도움을 주고 있음을 알릴 수 있습니다.

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3. 프레젠테이션 템플릿 활용

잊지 못할 영업 프레젠테이션을 만드는 다음 단계는 환상적인 템플릿을 선택하는 것입니다. 영업 회의에서 지금까지 없었던 무료 PowerPoint 템플릿을 사용하여 고객의 마음을 사로잡으세요. SlideUpLift는 영업 프레젠테이션 템플릿 라이브러리를 제공합니다.

PowerPoint용 사용자 지정 가능한 지도를 사용하여 회사 경로를 도표화할 수 있습니다. 또한 이러한 지도는 고객 인구 통계 또는 심리 통계학적 세분화를 표시하는 데 이상적입니다.

4. 영업 프레젠테이션 개인화

고객을 파악하고 효과적인 영업 프레젠테이션을 제공하는 데 어떤 관련이 있습니까? 귀하의 판매 프레젠테이션을 독특하게 만드십시오. 웹사이트에 사용된 색상에 주의를 기울이거나 프레젠테이션 제목에 회사 이름을 추가하는 등 다양한 방법으로 이를 수행할 수 있습니다.

더 중요한 것은, 특정 욕구와 요구 사항에 맞게 전문화된 서비스를 개인화할 방법을 설명하고 그들의 목표에 귀를 기울였다는 것을 입증하는 것입니다.

5. 스토리텔링 활용

예, 영업 프레젠테이션을 깔끔하고 간결하게 만드는 것도 중요하지만 고객과 소통할 수 있는 짧은 스토리를 전달하는 것도 중요합니다. 그들은 당신과 그들 사이의 관계에 대해 궁금해합니다.

이야기는 매우 기억에 남으며 고객이 가질 수 있는 문제를 해결하는 데 탁월한 접근 방식입니다. 사실 영업 프레젠테이션은 때때로 지루할 수 있습니다. 반면에 이야기는 사람들이 당신이 하는 말에 계속 관심을 갖고 참여하게 하는 훌륭한 기술입니다.

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6. 당신의 제품을 믿으세요

이전에 들어본 적이 있을 수 있지만 다시 한 번 말씀드립니다. 판매하는 제품이나 서비스를 믿어야 합니다. 그리고 그들은 당신이 당신 자신을 어떻게 묘사하고 그것에 대해 이야기하는지를 기반으로 당신이 정말로 그것을 믿는지 여부를 알게 될 것입니다.

당신의 제품과 서비스에 대한 믿음은 세상의 모든 차이를 만들고 궁극적으로 고객이 현명한 선택을 하도록 돕습니다.

7. 건전한 열정

내용이 재미있음에도 불구하고 고등학교 교실에 앉아 교육용 비디오를 본 적이 있습니까?

목소리에 열정을 더하는 것도 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 그렇지 않으면 클라이언트의 주의를 잃게 됩니다. 이것은 또한 당신이 판매하는 제품이나 서비스에 대한 믿음을 의미합니다. 당신이 아니라면 고객이 그것에 대해 흥분해야 하는 이유는 무엇입니까?

8. 멈출 때를 안다

유능하고 신뢰할 수 있는 마케터는 언제 판매를 중단해야 하는지 이해합니다. 상향 판매가 중요하지만 시간과 노력을 낭비할 수 있으며 해당 잠재 고객과의 연결이 영구적으로 손상될 수도 있습니다.

그렇기 때문에 특정 상황에서는 더 적은 것이 더 많다고 주장하는 것이 적절합니다. 무관심의 신호를 찾고 필요한 경우 영업 프레젠테이션을 계속하는 것이 더 좋은 시기인지 제안하고 시간을 내준 것에 대해 감사를 표하십시오.

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포장하기

그렇다면 효과적인 영업 프레젠테이션은 무엇입니까? 온라인 및 대면 판매 프레젠테이션 및 프레젠테이션을 향상시키는 데 도움이 되는 몇 가지 사항이 있습니다.

장비가 작동하는지 확인하고, 시간을 들여 특정 서비스, 요구 사항 및 요구 사항에 따라 판매 피치를 사용자 정의하고, 프레젠테이션이 명확하고 간결하며, 전반적으로 제품 및 제품에 대한 열정을 보여줌으로써 사전에 준비합니다. 서비스.

이러한 제안은 잠재 고객의 관심을 유지하고 신뢰할 수 있는 관계를 구축함으로써 잠재 고객과 더 효과적으로 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다.