10 grandes ideias de 500 episódios de The Side Hustle Show

Esta semana é o episódio 500 do The Side Hustle Show, que me parece uma loucura.

Parece que foi ontem que comecei essa coisa de várias maneiras. Mas já se passaram 9 anos – acho que o tempo voa quando você está se divertindo!

Em homenagem ao marco de 500 episódios, eu queria refletir sobre 10 grandes ideias e 10 temas comuns nos últimos 9 anos.

Demorou mais do que eu gostaria de admitir para voltar aos arquivos e retirar algumas dessas frases esquecidas, mas acho que você vai gostar delas.

Assista a este episódio do The Side Hustle Show para ouvir 10 das grandes ideias que tive ao falar com centenas de convidados ao longo dos anos e como você pode implementar essas ideias em seu negócio hoje.

Patrocinador

• Freshbooks.com – Comece sua avaliação gratuita de 30 dias hoje!

1. Defina a visão (e por que é importante para você)

Onde você quer ir?

Por que você quer chegar lá?

E quem você quer levar para o passeio?

Sem essa motivação, será muito fácil desistir.

É a mesma razão pela qual as pessoas desistem de suas resoluções de Ano Novo – elas não queriam tanto, ou não era tão importante para elas.

Caso contrário, por definição, eles teriam feito isso acontecer.

Eu nunca fui muito de quadros de visão ou afirmações ou algo assim, mas algumas pessoas me desafiaram em 2018 a realmente sentar e escrever uma visão de 3-5 anos de como seria a vida.

Um deles foi Brian Scudamore do episódio 332, o fundador e CEO do 1-800-GOT-Junk. Brain me disse que sua dica número um para quem queria melhorar sua vida ou negócio era:

“Crie sua visão, 'qual é o seu quadro pintado?' Eu chamo isso.

Agora, sentei-me em uma doca, na casa de veraneio dos meus pais, quando eu tinha um milhão de receita, e escrevi em papel, uma página, frente e verso, nossa foto pintada, que dizia que estaríamos no topo 30 metros na América do Norte, seríamos a FedEx da remoção de lixo, estaríamos no The Oprah Winfrey Show... todas essas coisas e muito mais aconteceram porque tínhamos um destino, uma visão clara de como seria esse futuro.

Então, para qualquer pessoa na vida, acho que é qual é o seu quadro pintado? Como será sua vida daqui a três a cinco anos e anote?”

Naquela época, seu negócio estava fazendo cerca de um milhão de dólares em vendas por dia.

Talvez haja algum viés de sobrevivência, mas quando um empreendedor desse nível dá esse conselho como uma “Dica nº 1”, acho que você precisa prestar atenção.

2. Pegando carona nas tendências

A próxima grande ideia é uma que eu chamo de “Piggyback Principal”.

Isso foi explicado por Toni Anderson no episódio 194:

“Encontre uma tendência quente e pegue carona nessa tendência quente. Esse seria o meu melhor conselho para quem está começando.

Em vez de apenas comprar esse item, venda um acessório ou um complemento para o item realmente popular.”

Quando você está tentando criar uma ideia de agitação paralela, vimos algumas grandes histórias de sucesso de pessoas pegando uma maré crescente.

De certa forma, esse é o antigo modelo de negócios de vender pás na corrida do ouro.

Por exemplo, mais e mais pessoas estão contratando serviços de limpeza.

• Talvez você possa iniciar um serviço de limpeza próprio, como Anthony e Jhanilka Hartzog ou Chris Schwab.
• Ou talvez você possa criar algum software de reserva que facilite a vida deles, como o Jobber.
• Ou talvez você possa ajudá-los a coletar mais avaliações como Chris Lollini.

Mais e mais pessoas estão começando podcasts.

• Talvez você possa ajudar com a edição ou com as notas do programa como Podcast Fast Track ou Awesome Pros.

Mais e mais empresas estão se envolvendo no marketing de conteúdo.

• Talvez você possa oferecer um serviço de redação freelance como Georgia Austin.

Mais e mais pais estão estudando em casa.

• Talvez você possa oferecer uma aula de Outschool como Jade Weatherington ou Devyn Ricks.

Mais e mais pessoas estão usando software [preencher espaços em branco].

• Talvez você possa criar alguns materiais de treinamento em vídeo como Paul Minors ou se tornar um consultor como Brad Rice.

Estes são apenas alguns dos muitos exemplos que eu vi no show.

Pegue uma maré crescente, pegue carona nessas tendências e você terá mais facilidade do que lutar contra a corrente.

Esteja atento a novas tendências em seu setor, porque também há uma vantagem em estar cedo.

3. Resolver problemas

A grande maioria dos convidados que você ouve no side hustle show construiu um negócio para resolver um problema específico.

É para isso que os clientes pagam dinheiro!

Eles não se importam particularmente com suas paixões e motivações, contanto que você possa fazer a dor deles ir embora.

John Lee Dumas explicou assim:

“'Siga sua paixão'... esse é um conselho terrível.

Se é apenas a sua paixão, e não há valor para acompanhá-la, é apenas um hobby. Mas, a menos que forneça valor real ao mundo deles, a menos que forneça uma solução real para seus problemas, eles não vão se importar tanto assim.”

A boa notícia é que os humanos são solucionadores de problemas natos.

Então, como você encontra problemas para resolver?

• Conversas – Você pode fazer perguntas como “quais desafios você está enfrentando agora?” Ou “quais são as maiores ameaças ao seu negócio?”
• Seus próprios pontos de dor – Onde você gasta seu próprio dinheiro? O que você compra que gostaria que houvesse uma opção melhor?
• Sobre o que outras pessoas reclamam com você – Se outras pessoas estão reclamando com você sobre algo, pode haver uma oportunidade de negócio aí.

4. Apenas comece (e continue)

Esta é a dica número 1 mais comum dos convidados do programa.

Pat Flynn, do podcast Smart Passive Income, compartilhou uma de suas dicas de produtividade favoritas:

“Um dos meus hacks de produtividade favoritos envolve apenas uma pequena nota no meu computador que diz uma única palavra – e essa palavra é “iniciar”.

Um objeto em repouso tende a permanecer em repouso. Muitas vezes eu apenas procrastino. Então eu digo a mim mesmo através deste bilhete, apenas um post-it no meu computador, muito simples, apenas para começar.”

A parte frustrante é o que muitas vezes não é dito: apenas comece... sim, mas o quê?

A verdade é que isso realmente não importa.

Julie Sheranosher do episódio 123 comparou apenas começando a jogar xadrez e acrescentou:

“Realmente não importa qual será sua primeira jogada se você for o primeiro jogador a iniciar uma partida no xadrez. Porque seja o que for, você está apenas tentando obter uma resposta do seu oponente.

E é isso que estamos tentando fazer. Estamos tentando obter algum tipo de feedback do universo, de seus clientes, de seus clientes, das pessoas ao seu redor, dos leitores do seu blog, ouvintes do seu podcast, estamos tentando sentir o que é certo coisa para fazer."

O que é interessante sobre os últimos 9 anos de entrevistas é que vimos muitos empreendedores onde o negócio que eles estão administrando hoje não é a ideia de negócio com a qual eles necessariamente começaram.

Comecei a vender trabalhos de pintura indo de porta em porta. Eu nunca teria esperado que levaria a isso!

Ryan Finlay descreveu o fenômeno dessa maneira, no episódio 72:

“Algumas das melhores oportunidades que você encontrará nos negócios serão encontradas quando você já tiver começado a se mover em uma direção. Muito raramente você vê oportunidades incríveis antes mesmo de começar.”

5. Vá para onde o dinheiro já está fluindo / Vá para onde seu público está…

Georgia Austin decidiu montar seu trabalho de redação no Fiverr – um grande mercado onde as pessoas já estavam comprando esse serviço:

“Eu não estava necessariamente pensando que algo viria dessa conta do Fiverr. Mas consegui e carreguei meu primeiro show - foi um show de conteúdo de site. E, para minha surpresa, recebi meu primeiro pedido em dois dias. ”

Da mesma forma, você pode dar uma olhada nas listagens existentes em mercados online para ver o que está funcionando.

Aqui está Rachel Jones do episódio 449 sobre como fazer pesquisa inicial de produtos no Etsy:

“O sucesso deixa pistas. Então, minha maior recomendação é ir no Etsy e apenas explorar. Quero dizer, você pode simplesmente digitar a palavra imprimíveis ou fazer download digital e ver o que aparece.”

Em quase todos os nichos, há um mercado para montar uma loja e colocar seu produto ou serviço à venda.

Essa foi uma ideia tão grande que escrevi um livro inteiro sobre isso em 2016 chamado Buy Buttons .

6. Fast Track com Parcerias

Este é um tema de marketing super comum em todos os arquivos, mesmo voltando a 2013-2014.

Tivemos Ryan Cote no episódio 34 falando sobre o valor das parcerias estratégicas de referência.

A essência disso é pensar em com quem seus clientes-alvo já estão fazendo negócios e, em seguida, construir relacionamentos com essas pessoas como uma maneira rápida de se conectar potencialmente com seus clientes.

E pode ser online ou offline. Por exemplo, aqui está uma maneira como Erica Krupin comercializou seu negócio de coletores de cocô:

“Eu fiz algo realmente criativo. Fui ao Dunkin Donuts e os dividi em meia dúzia cada.

Entrei em consultórios veterinários locais e locais de suprimentos para animais de estimação. E eu disse: Oi, meu nome é Erica. Blá blá blá blá. Tenho donuts e cartões de visita. Posso deixar os dois aqui?”

Você poderia ir falar em uma conferência?

Você poderia ser convidado em um podcast?

Alguns dos meus maiores picos no gráfico de downloads vieram imediatamente após uma aparição em outros programas relevantes como Entrepreneurs on Fire, Bigger Pockets Money, Mad Fientist e ChooseFI.

Você poderia exibir em um evento?

Qualquer um desses tipos de parcerias que permitem que você atinja o público de outra pessoa é super poderoso.

Eu encorajo você a fazer um brainstorming de uma lista dos seus 10 ou 20 principais, até 100 potenciais parceiros dos sonhos. Em seguida, pergunte a si mesmo: “como você poderia ser útil a eles de alguma forma?”

Fizemos um episódio completo sobre isso recentemente com Dustin Lien, sobre a realização de workshops para parceiros.

Dustin faria um workshop educacional gratuito, mostraria sua experiência (ótimo para consultores e freelancers) e, em troca, tudo o que o parceiro precisa fazer é convidar seu público.

“Quando você estiver preenchendo a lista do Dream 100 de com quem fazer parceria, pense em quem tem exatamente o mesmo público-alvo, mas não é um concorrente.”

7. Construa sua lista de e-mail (comprovante de algoritmo do seu negócio)

Construir sua lista de e-mail não acontece por acaso, mas também não precisa ser muito complicado.

A fórmula básica é oferecer algum tipo de isca digital – algo de valor – em troca do e-mail do seu visitante. Pode ser um:

• folha de dicas
• modelo
• recurso
• guia
• lista de controle
• minicurso gratuito

Veja como Jennifer Maker detalhou, que quando conversamos, tinha uma lista de algo como 380.000 assinantes.

“Meu grande objetivo e tudo o que faço é colocar as pessoas na minha lista de e-mails. Não confio muito nas redes sociais.

Então, cada post de blog que eu publico é tipicamente um tutorial, se não for, é algo muito parecido. E eu os canalizo para minha isca digital, e minhas iscas digitais são de alta qualidade.”

Outra estratégia popular é o funil de questionários, onde você pede aos visitantes que respondam a algumas perguntas em troca de recomendações personalizadas.

Isso pode ser usado de maneira muito eficaz no comércio eletrônico, como ouvimos recentemente de Connor Meakin, e também em negócios de conteúdo.

Veja como Tori Dunlap impulsiona as inscrições de e-mail do TikTok:

“A legenda era: “Se você quiser personalizar recursos, faça o teste gratuito na minha biografia”.

Então eu criei, junto com minha equipe, um sistema onde se você vier ao meu site, você pode fazer este quiz gratuito que te faz perguntas sobre sua experiência financeira.

E, em troca do seu e-mail, você obtém esses resultados, essa lista de recursos personalizados.”

Construa essa lista como uma maneira de enfrentar a tempestade, como uma maneira de se comunicar diretamente com seu público-alvo sem depender de algum algoritmo de grande tecnologia para mostrar suas coisas.

Construir um funil de questionário semelhante é definitivamente algo que está na minha lista de projetos para este ano.

Essa é uma das métricas mais importantes para mim, e se você não é inscrito, entre, a água está quentinha! Sidehustlenation.com/join é uma maneira fácil de fazer isso.

Você receberá meu boletim informativo semanal e as melhores dicas de agitação lateral diretamente na sua caixa de entrada!

8. Faça o que importa, de forma consistente

Se o e-mail é uma métrica importante em seu negócio, faz sentido focar nisso.

Uma característica comum que você deve ter notado dos convidados do Side Hustle Show é essa prática de se concentrar no que importa.

Como proprietário de uma empresa, e especialmente como um traficante, você enfrentará distrações o dia todo. Mas provavelmente há apenas algumas coisas essenciais que realmente importam e impulsionam seus negócios.

Rosemarie Groner explicou assim, no episódio 268:

“Você não precisa trabalhar 50, 60, 70 horas por semana se gastar seu tempo fazendo as coisas que lhe dão mais dinheiro de forma consistente.

Se você eliminar as coisas que fazem você ganhar menos dinheiro de forma consistente, sua renda cresce naturalmente – como se fosse quase impossível falhar nisso.

Eliminei tudo o que não era o mais importante para o meu crescimento. Então, eu não respondi a todos aqueles e-mails com spam que você chega lá que são como, 'Ei, você pode colocar este infográfico nas postagens do seu blog?'

Tipo, não, eu nem li. Eu não respondi todos os comentários do blog, que é algo que praticamente todo mundo diz para você fazer. Eu não fiz todas as coisas que todo mundo disse que era importante.”

Para mim, essa prática tem algumas partes:

Primeiro, tento fazer um check-in diário como parte da minha rotina de desligamento noturno. Eu me pergunto o que fiz naquele dia e comparo isso com a lista que eu disse que eram minhas principais prioridades.

Se combinarem, ótimo. Se não, por que não e o que aconteceu?

A próxima fase deste processo de revisão para mim são meus relatórios trimestrais de progresso.

Esta é uma chance de refletir publicamente sobre o que eu trabalhei e os resultados desses projetos. É uma ótima desculpa para revisar algumas vezes por ano o que está funcionando no seu negócio e o que não está.

Outras pessoas chamarão esses relatórios de “pós-ação”, ou revisões mensais ou trimestrais. Mas a ideia é a mesma, pare por um segundo para se perguntar se as horas que você está dedicando estão causando algum impacto significativo.

Porque se não forem, é quando é hora de ajustar o curso antes de entrar mais fundo.

E, finalmente, executo o que chamo de relatórios de “atribuição de receita” uma ou duas vezes por ano.

Esta é apenas uma análise de alto nível do que está impulsionando as vendas. Dessa forma, espero poder jogar mais lenha na fogueira dos canais que estão funcionando e talvez reduzir suas horas nos projetos que não são tão lucrativos.

Se você puder fazer as coisas importantes de forma consistente e passar a eliminar, automatizar ou delegar todo o resto, você começará a sentir essa sensação de impulso positivo e progresso.

Então, essa é a Grande Ideia nº 8, esse hábito de reflexão, análise e foco – dobrar o que está funcionando ou ajustar o curso conforme necessário.

Existe esse efeito composto de tentar melhorar um pouco a cada dia.

9. Aceitar Mentoria e Educação

A ideia de mentores e treinadores e mentores e pagar por cursos era muito estranha para mim 9 anos atrás, mas eu me beneficiei tremendamente de tudo isso desde então.

Eu definitivamente tinha essa sensação de autoconfiança talvez mal colocada em que eu poderia descobrir tudo sozinha.

Talvez eu pudesse, dado um horizonte de tempo ilimitado.

Mas certamente há algum valor em encurtar a curva de aprendizado prestando atenção a outras pessoas no espaço. Além de pagar pelo coaching, construir seu próprio grupo idealizador de pessoas trabalhando em direção a objetivos semelhantes pode ajudá-lo a agir e seguir em frente.

Tendo feito parte de vários grupos de mentores nos últimos 9 anos, é difícil imaginar ir sem eles.

Não apenas ter algum tipo de responsabilidade entre os pares, mas mais do que isso. A camaradagem e feedback honesto e o vislumbre de outros negócios online.

É super útil ter um grupo de outros empresários para trocar ideias e ajudar uns aos outros a superar os desafios.

Se você está fazendo isso sozinho, eu priorizaria a criação de algum tipo de mentor ou grupo de responsabilidade.

É uma citação muito usada, mas há alguma verdade em ser “a média das 5 pessoas com quem você passa mais tempo”. Portanto, cerque-se de pessoas no mesmo caminho.

Apenas algumas semanas atrás, Joan Ferrell do episódio 492 nos deixou com isso, que me atingiu:

“Não importa o que você escolha fazer, você deve se educar. Mesmo que você saiba um pouco sobre isso, o melhor a fazer é fazer um curso, entrar no YouTube, fazer sua pesquisa antes de começar, que foi o que fizemos. A educação é barata comparada à ignorância.”

É a mesma razão pela qual a leitura de livros tem um ROI tremendo - é a capacidade de baixar a experiência e as habilidades de outra pessoa e aplicá-la à sua situação.

Não precisa custar muito dinheiro, mas a orientação e o investimento em sua própria educação empreendedora são definitivamente um tema comum dos convidados do Side Hustle Show.

Novamente, provavelmente parece senso comum, mas não era algo que estava realmente no meu radar quando comecei o show.

10. Subir de nível

A grande ideia nº 10 é subir de nível criando sistemas e tornando-se o proprietário do negócio mais do que o “executor” do negócio.

Tyler Gillespie lançou esse desafio/exercício de pensamento sobre nós no episódio 430, o que ele chamou de “O teste do laptop”.

“Se você fechasse seu laptop hoje, por quanto tempo sua empresa sobreviveria?

Isso é muito importante porque se alguém vai comprar seu negócio, é um grande sinal de como o negócio depende de você.”

Isso é algo que eu fiz bem em certas áreas, mas falhei completamente em outras.

Um exercício que usei no passado é criar uma auditoria de tempo detalhada. Você pode baixar meu modelo de rastreamento de tempo aqui:

Você não pode gerenciar o que não mede, então precisa medir com o que está realmente gastando seu tempo.

Faça isso por uma semana ou duas e você começará a ver alguns padrões de tarefas que você pode esperar:

• eliminar (se eles realmente não forem tão importantes)
• automatizar (criar algum tipo de sistema ou processo recorrente)
• delegado — você poderia escrever a receita e pedir a outra pessoa da sua equipe que a seguisse?

Quando é hora de um sistema?

Jeff DiOrio de EliteChess.net e episódio 487 disse algo que realmente ressoou comigo:

“Assim que eu tenho algo incontrolável para ficar acordado a noite toda fazendo algo, é quando eu geralmente penso, tudo bem, eu preciso ter um sistema.”

Para chegar ao próximo nível e buscar alguns dos outros projetos e experimentos divertidos que gostaria, preciso reduzir meu envolvimento em certas tarefas operacionais do dia-a-dia.

Portanto, esse tipo de teste de laptop e sistematização é uma alta prioridade para mim neste trimestre. É uma das Grandes Ideias de 9 anos no programa – para subir de nível consistentemente, você precisa estar trabalhando NO seu negócio e não nele.

Sua vez

Houve algum momento, ideia ou tema que se destacou para você nos últimos 500 episódios? Deixe-me saber nos comentários abaixo!

Muito obrigado por sintonizar!

Quer mais show de agitação lateral?

O premiado Side Hustle Show é um
Os 10 melhores podcasts de empreendedorismo
com mais de 1.000 avaliações de 5 estrelas!

Ouça no seu aplicativo de podcast favorito ou diretamente no seu navegador.