10 grandes idées de 500 épisodes de The Side Hustle Show

Cette semaine, c'est le 500e épisode de The Side Hustle Show, qui me semble juste fou.

J'ai l'impression qu'hier j'ai commencé ce truc de bien des façons. Mais ça fait 9 ans — j'imagine que le temps passe vite quand on s'amuse !

En l'honneur du jalon des 500 épisodes, je voulais revenir sur 10 grandes idées et 10 thèmes communs au cours des 9 dernières années.

Il a fallu plus de temps que je ne veux l'admettre pour parcourir les archives et extraire certaines de ces extraits sonores oubliés, mais je pense que vous les aimerez.

Connectez-vous à cet épisode de The Side Hustle Show pour entendre 10 des grandes idées que j'ai eues en discutant avec des centaines d'invités au fil des ans, et comment vous pouvez mettre en œuvre ces idées dans votre entreprise aujourd'hui.

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1. Définissez la vision (et POURQUOI c'est important pour vous)

Où veux-tu aller?

Pourquoi veux-tu en arriver là ?

Et qui voulez-vous emmener pour la balade ?

Sans cette motivation, il sera trop facile d'arrêter.

C'est la même raison pour laquelle les gens renoncent à leurs résolutions du Nouvel An - ils ne le voulaient pas assez, ou ce n'était pas si important pour eux.

Sinon, par définition, ils l'auraient fait.

Je n'ai jamais beaucoup aimé les tableaux de vision ou les affirmations ou quelque chose comme ça, mais quelques personnes m'ont mis au défi en 2018 de m'asseoir et d'écrire une vision de 3 à 5 ans de ce à quoi la vie ressemblerait.

L'un d'eux était Brian Scudamore de l'épisode 332, le fondateur et PDG de 1-800-GOT-Junk. Brain m'a dit que son conseil numéro un pour quiconque souhaitait améliorer sa vie ou son entreprise était de :

« Venez avec votre vision, 'quelle est votre image peinte ?' Je l'appelle.

Maintenant, je me suis assis sur un quai, au chalet d'été de mes parents quand j'avais un million de revenus, et j'ai écrit sur papier, une page, recto-verso, notre image peinte, qui disait que nous serions dans le top 30 métros en Amérique du Nord, nous serions le FedEx de l'enlèvement des ordures, nous serions sur The Oprah Winfrey Show… toutes ces choses et bien plus se sont produites parce que nous avions une destination, une vision claire de ce à quoi ressemblerait cet avenir.

Donc pour n'importe qui dans la vie, je pense que c'est quelle est votre image peinte ? À quoi ressemblera votre vie dans trois à cinq ans et écrivez-le ? »

À cette époque, son entreprise faisait environ un million de dollars de ventes par jour.

Il y a peut-être un biais de survie, mais lorsqu'un entrepreneur à ce niveau donne ce conseil comme un « conseil n° 1 », je pense que vous devez en tenir compte.

2. Se greffer sur les tendances

La prochaine grande idée est celle que j'appelle le "Piggyback Principal".

C'est ce qu'a expliqué Toni Anderson dans l'épisode 194 :

"Trouvez une tendance en vogue et tirez parti de cette tendance en vogue. Ce serait mon meilleur conseil pour quiconque débute.

Au lieu de simplement opter pour cet article, vendez un accessoire ou un complément à l'article vraiment populaire.

Lorsque vous essayez de proposer une idée d'agitation secondaire, nous avons vu de belles histoires de réussite de personnes qui ont attrapé une marée montante.

Dans un sens, c'est l'ancien modèle commercial qui consiste à vendre des pelles dans une ruée vers l'or.

Par exemple, de plus en plus de personnes font appel à des services de nettoyage.

• Peut-être pourriez-vous créer votre propre service de nettoyage, comme Anthony et Jhanilka Hartzog, ou Chris Schwab.
• Ou peut-être pourriez-vous créer un logiciel de réservation qui leur facilite la vie, comme Jobber.
• Ou peut-être pouvez-vous les aider à recueillir plus d'avis comme Chris Lollini.

De plus en plus de personnes se lancent dans les podcasts.

• Peut-être que vous pourriez aider avec le montage ou les notes d'émission comme Podcast Fast Track ou Awesome Pros.

De plus en plus d'entreprises se lancent dans le marketing de contenu.

• Peut-être pourriez-vous proposer un service de rédaction indépendant comme Georgia Austin.

De plus en plus de parents font l'école à la maison.

• Peut-être pourriez-vous proposer un cours sur Outschool comme Jade Weatherington ou Devyn Ricks.

De plus en plus de personnes utilisent un logiciel [fill-in-the-blank].

• Peut-être pourriez-vous créer des supports de formation vidéo comme Paul Minors ou devenir consultant comme Brad Rice.

Ce ne sont là que quelques-uns des nombreux exemples que j'ai vus dans l'émission.

Attrapez une marée montante, accrochez-vous à ces tendances, et vous aurez plus de facilité que de lutter contre le courant.

Soyez à l'affût des nouvelles tendances dans votre industrie, car il y a aussi un avantage à être en avance.

3. Résoudre les problèmes

La grande majorité des invités que vous entendez sur le côté de l'agitation ont créé une entreprise pour résoudre un problème spécifique.

C'est pour ça que les clients paient !

Ils ne se soucient pas particulièrement de vos passions et de vos motivations, tant que vous pouvez faire disparaître leur douleur.

John Lee Dumas l'a expliqué ainsi :

« 'Suivez votre passion'… c'est un très mauvais conseil.

Si c'est juste votre passion, et qu'il n'y a aucune valeur pour aller avec, c'est juste un passe-temps. Mais à moins que cela n'apporte une valeur réelle à leur monde, à moins que cela ne fournisse une vraie solution à leurs problèmes, ils ne s'en soucieront pas tant que ça.

La bonne nouvelle est que les humains sont des résolveurs de problèmes nés.

Alors, comment trouvez-vous des problèmes à résoudre ?

• Conversations – Vous pouvez poser des questions telles que « à quels défis faites-vous face en ce moment ? » Ou, "quelles sont les plus grandes menaces pour votre entreprise ?"
• Vos propres points faibles – Où dépensez-vous votre propre argent ? Qu'achetez-vous que vous souhaiteriez qu'il y ait une meilleure option ?
• De quoi les autres se plaignent auprès de vous – Si d'autres personnes se plaignent de quelque chose auprès de vous, il se peut qu'il y ait là une opportunité commerciale.

4. Il suffit de commencer (et de continuer)

C'est le conseil numéro 1 le plus courant des invités de l'émission.

Pat Flynn du podcast Smart Passive Income a partagé l'un de ses conseils de productivité préférés :

"L'un de mes hacks de productivité préférés implique juste une petite note sur mon ordinateur qui dit un seul mot - et ce mot est" commencer ".

Un objet au repos a tendance à rester au repos. Je tergiverse souvent. Alors je me dis à travers ce petit mot, juste un post-it sur mon ordi, très simple, pour commencer. »

La partie frustrante, c'est ce qui n'est souvent pas dit : il suffit de commencer… ouais, mais quoi ?

La vérité est que cela n'a pas vraiment d'importance.

Julie Sheranosher de l'épisode 123 a comparé le fait de commencer à jouer aux échecs et a ajouté :

"Peu importe ce que sera votre tout premier coup si vous êtes le premier joueur à commencer une partie d'échecs. Parce que quoi que ce soit, vous essayez juste de provoquer une réponse de votre adversaire.

Et c'est ce que nous essayons de faire. Nous essayons d'obtenir une sorte de retour de l'univers, de vos clients, de vos clients, des personnes qui vous entourent, des lecteurs de votre blog, des auditeurs de votre podcast, nous essayons de sentir ce qui est le bon chose à faire."

Ce qui est intéressant au sujet des 9 dernières années d'entretiens, c'est que nous avons vu beaucoup d'entrepreneurs pour lesquels l'entreprise qu'ils dirigent aujourd'hui n'est pas nécessairement l'idée d'entreprise avec laquelle ils ont commencé.

J'ai commencé à vendre des travaux de peinture en faisant du porte-à-porte. Je n'aurais jamais cru que cela mènerait à ça !

Ryan Finlay a décrit le phénomène de cette façon, il y a bien longtemps dans l'épisode 72 :

"Certaines des meilleures opportunités que vous allez trouver dans les affaires vont être trouvées une fois que vous avez déjà commencé à vous déplacer dans une direction. Vous voyez très rarement des opportunités incroyables avant même de commencer.

5. Allez là où l'argent coule déjà / Allez là où se trouve votre public…

Georgia Austin a décidé de mettre en place son travail d'écriture sur Fiverr - un grand marché où les gens achetaient déjà ce service :

«Je ne pensais pas nécessairement que quelque chose sortirait de ce compte Fiverr. Mais je l'ai fait et j'ai téléchargé mon premier concert - c'était un concert de contenu de site Web. Et, à ma grande surprise, j'ai reçu ma première commande en deux jours. ”

De même, vous pouvez consulter les listes existantes sur les marchés en ligne pour voir ce qui fonctionne.

Voici Rachel Jones de l'épisode 449 sur la recherche initiale de produits sur Etsy :

« Le succès laisse des indices. Donc, ma plus grande recommandation est d'aller sur Etsy et d'explorer. Je veux dire, vous pouvez aller aussi simplement que taper le mot imprimables, ou téléchargement numérique, et voir ce qui apparaît.

Dans presque tous les créneaux, il existe un marché pour s'installer et mettre votre produit ou service en vente.

C'était une si grande idée que j'ai écrit un livre entier à ce sujet en 2016 intitulé Buy Buttons .

6. Fast Track avec des partenariats

C'est un thème marketing super courant dans toutes les archives, remontant même à 2013-2014.

Nous avions Ryan Cote dans l'épisode 34 qui parlait de la valeur des partenariats de référence stratégiques.

L'essentiel est de réfléchir aux personnes avec lesquelles vos clients cibles font déjà affaire, puis d'établir des relations avec ces personnes comme un moyen rapide de se connecter potentiellement avec leurs clients.

Et cela peut être en ligne ou hors ligne. Par exemple, voici une façon pour Erica Krupin de commercialiser son entreprise de pelle à caca :

"J'ai fait quelque chose de vraiment créatif. Je suis allé à Dunkin Donuts, et je les ai divisés en une demi-douzaine chacun.

Je suis entré dans les bureaux vétérinaires locaux et les magasins d'alimentation pour animaux de compagnie. Et j'ai dit, bonjour, je m'appelle Erica. Bla bla bla bla. J'ai des beignets et des cartes de visite. Puis-je les laisser tous les deux ici ?

Pourriez-vous aller parler à une conférence?

Pourriez-vous invité sur un podcast?

Certains de mes plus gros pics sur le tableau des téléchargements sont survenus immédiatement après une apparition dans d'autres émissions pertinentes comme Entrepreneurs on Fire, Bigger Pockets Money, Mad Fientist et ChooseFI.

Pourriez-vous afficher lors d'un événement?

Tous ces types de partenariats qui vous permettent de puiser dans le public de quelqu'un d'autre sont extrêmement puissants.

Je vous encourage à dresser une liste de vos 10 ou 20, voire 100 partenaires de rêve potentiels. Puis demandez-vous : « comment pourriez-vous leur être utile d'une manière ou d'une autre ?

Nous avons fait un épisode complet à ce sujet récemment avec Dustin Lien, sur l'animation d'ateliers partenaires.

Dustin organiserait un atelier éducatif gratuit, présenterait son expertise (idéal pour les consultants et les indépendants), et en échange, tout ce que le partenaire aurait à faire serait d'inviter son public.

"Lorsque vous remplissez cette liste Dream 100 avec qui vous associer, pensez à qui a exactement le même public cible, mais qui n'est pas un concurrent."

7. Construisez votre liste de diffusion (Algorithm-Proof Your Business)

Construire votre liste de diffusion ne se produit pas par accident, mais cela ne doit pas non plus être trop compliqué.

La formule de base consiste à offrir une sorte d'aimant principal - quelque chose de valeur - en échange de l'e-mail de votre visiteur. Il peut s'agir d'un :

• aide-mémoire
• modèle
• Ressource
• guide
• liste de contrôle
• mini-cours gratuit

Voici comment Jennifer Maker l'a décomposé, qui, lorsque nous avons parlé, avait une liste d'environ 380 000 abonnés.

"Mon grand objectif et tout ce que je fais est d'amener les gens sur ma liste de diffusion. Je ne fais pas beaucoup confiance aux réseaux sociaux.

Donc, chaque article de blog que je publie est généralement un guide pratique, si ce n'est pas le cas, c'est quelque chose de très similaire. Et je les dirige vers mon aimant en plomb, et mes aimants en plomb sont de très haute qualité.

Une autre stratégie populaire est l'entonnoir de quiz, où vous demandez aux visiteurs de répondre à une poignée de questions en échange de recommandations personnalisées.

Cela peut être utilisé très efficacement dans le commerce électronique, comme nous l'avons récemment entendu Connor Meakin, ainsi que dans les entreprises de contenu.

Voici comment Tori Dunlap génère des inscriptions par e-mail à partir de TikTok :

"La légende était:" Si vous souhaitez personnaliser les ressources, répondez au quiz gratuit dans ma bio ".

J'avais donc créé, avec mon équipe, un système où si vous venez sur mon site Web, vous pouvez répondre à ce quiz gratuit qui vous pose des questions sur votre expérience financière.

Et, en échange de votre email, vous obtenez ces résultats, vous obtenez cette liste de ressources personnalisées.

Construisez cette liste comme un moyen de traverser la tempête, comme un moyen de communiquer directement avec votre public cible sans compter sur un algorithme de grande technologie pour leur montrer vos affaires.

Construire un entonnoir de quiz similaire est certainement quelque chose qui figure sur ma liste de projets pour cette année.

C'est l'une des mesures les plus importantes pour moi, et si vous n'êtes pas abonné, entrez, l'eau est chaude ! Sidehustlenation.com/join est un moyen simple de le faire.

Vous recevrez ma newsletter hebdomadaire et mes meilleurs conseils sur les activités secondaires directement dans votre boîte de réception !

8. Faites ce qui compte, de manière cohérente

Si le courrier électronique est une mesure importante dans votre entreprise, il est logique de se concentrer sur cela.

Un trait commun que vous avez peut-être remarqué chez les invités du Side Hustle Show est cette pratique consistant à se concentrer sur ce qui compte.

En tant que propriétaire d'entreprise, et surtout en tant qu'arnaqueur, vous serez confronté à des distractions toute la journée. Mais il n'y a probablement que quelques éléments essentiels qui comptent vraiment et font avancer votre entreprise.

Rosemarie Groner l'a expliqué ainsi, dans l'épisode 268 :

« Vous n'êtes pas obligé de travailler 50, 60 ou 70 heures par semaine si vous passez votre temps à faire les choses qui vous rapportent le plus d'argent de manière constante.

Si vous éliminez constamment les activités qui vous rapportent moins d'argent, votre revenu augmente naturellement, comme s'il était presque impossible d'échouer.

J'ai éliminé tout ce qui n'était pas le plus important pour ma croissance. Donc, je n'ai pas répondu à tous ces e-mails de spam que vous recevez et qui sont du genre "Hé, pouvez-vous mettre cette infographie dans vos articles de blog ?"

Comme, non, je ne les ai même pas lus. Je n'ai pas répondu à tous les commentaires du blog, ce que presque tout le monde vous dit de faire. Je n'ai pas fait toutes les choses que tout le monde disait importantes.

Pour moi, cette pratique comporte plusieurs parties :

Tout d'abord, j'essaie de faire un enregistrement quotidien dans le cadre de ma routine d'arrêt nocturne. Je me demande ce que j'ai fait ce jour-là et je compare cela à la liste dont j'ai dit qu'elles étaient mes principales priorités.

S'ils correspondent, tant mieux. S'ils ne le font pas, pourquoi pas et que s'est-il passé ?

La prochaine phase de ce processus d'examen pour moi sont mes rapports d'étape trimestriels.

C'est l'occasion de réfléchir publiquement à ce sur quoi j'ai travaillé et aux résultats de ces projets. C'est une excellente excuse pour revoir quelques fois par an ce qui fonctionne dans votre entreprise et ce qui ne fonctionne pas.

D'autres personnes appelleront ces rapports « après action », ou revues mensuelles ou trimestrielles. Mais l'idée est la même, arrêtez-vous une seconde pour vous demander si les heures que vous consacrez ont un impact significatif.

Parce que s'ils ne le sont pas, c'est à ce moment-là qu'il est temps d'ajuster le cap avant d'aller plus loin.

Et enfin, j'exécute ce que j'appelle des rapports d'« attribution des revenus » une ou deux fois par an.

Il s'agit simplement d'une analyse de haut niveau de ce qui stimule les ventes. De cette façon, je peux espérer jeter plus de carburant sur le feu pour les canaux qui fonctionnent, et peut-être réduire vos heures sur les projets qui ne sont pas aussi lucratifs.

Si vous pouvez faire les choses importantes de manière cohérente et passer à éliminer, automatiser ou déléguer tout le reste, vous allez commencer à ressentir ce sentiment d'élan positif et de progrès.

C'est donc la Grande Idée #8, cette habitude de réflexion, d'analyse et de concentration - doubler ce qui fonctionne ou ajuster le cap si nécessaire.

Il y a cet effet composé de viser à s'améliorer un peu chaque jour.

9. Acceptez le mentorat et l'éducation

L'idée de mentors, d'entraîneurs et de cerveaux et de payer pour des cours m'était assez étrangère il y a 9 ans, mais j'ai énormément bénéficié de tout ce qui précède depuis lors.

J'avais définitivement ce sentiment de confiance en moi peut-être mal placé dans le sens où je pouvais tout comprendre par moi-même.

Peut-être que j'aurais pu, étant donné un horizon temporel illimité.

Mais il y a certainement une certaine valeur à raccourcir la courbe d'apprentissage en prêtant attention aux autres personnes dans l'espace. En plus de payer pour le coaching, la création de votre propre groupe de cerveaux de personnes travaillant vers des objectifs similaires peut vous aider à passer à l'action et à aller de l'avant.

Ayant maintenant fait partie de plusieurs groupes de cerveaux au cours des 9 dernières années, il est difficile d'imaginer se lancer sans eux.

Pas seulement avoir une sorte de responsabilité des pairs, mais plus que cela. La camaraderie et les commentaires honnêtes et l'aperçu d'autres entreprises en ligne.

Il est très utile d'avoir un groupe d'autres propriétaires d'entreprise pour faire rebondir des idées et s'entraider pour relever des défis.

Si vous y allez actuellement seul, je donnerais la priorité à la création d'une sorte de cerveau ou de groupe de responsabilité.

C'est une citation surutilisée, mais il y a une part de vérité dans le fait d'être "la moyenne des 5 personnes avec qui vous passez le plus de temps". Alors entourez-vous de personnes sur le même chemin.

Il y a quelques semaines à peine, Joan Ferrell de l'épisode 492 nous a laissé ceci, qui m'a frappé :

«Peu importe ce que vous choisissez de faire, vous devez vous éduquer. Même si vous en savez un peu, le mieux est de suivre un cours, d'aller sur YouTube, de faire vos recherches avant de vous lancer, c'est ce que nous avons fait. L'éducation est bon marché par rapport à l'ignorance.

C'est la même raison pour laquelle la lecture de livres a un énorme retour sur investissement - c'est la possibilité de télécharger l'expérience et les compétences de quelqu'un d'autre et de l'appliquer à votre situation.

Cela ne doit pas nécessairement coûter très cher, mais le mentorat et l'investissement dans votre propre formation entrepreneuriale sont certainement un thème commun des invités du Side Hustle Show.

Encore une fois, cela ressemble probablement à du bon sens, mais ce n'était pas quelque chose qui était vraiment sur mon radar lorsque j'ai commencé la série.

10. Niveau supérieur

La grande idée n ° 10 consiste à passer au niveau supérieur en créant des systèmes et en devenant le propriétaire de l'entreprise plus que le "faiseur" de l'entreprise.

Tyler Gillespie nous a laissé tomber ce défi / exercice de réflexion dans l'épisode 430, ce qu'il a appelé "Le test du portable".

« Si vous fermiez votre ordinateur portable aujourd'hui, combien de temps votre entreprise survivrait-elle ?

C'est vraiment important parce que si quelqu'un achète votre entreprise, c'est un énorme révélateur, à quel point l'entreprise dépend de vous.

C'est quelque chose que j'ai bien fait dans certains domaines, mais j'ai complètement échoué dans d'autres.

Un exercice que j'ai utilisé dans le passé consiste à créer un audit de temps détaillé. Vous pouvez télécharger mon modèle de suivi du temps ici :

Vous ne pouvez pas gérer ce que vous ne mesurez pas, vous devez donc mesurer ce sur quoi vous passez réellement votre temps.

Faites cela pendant une semaine ou deux et vous commencerez à voir des schémas de tâches que vous pourrez, espérons-le :

• éliminer (s'ils ne sont vraiment pas si importants)
• automatiser (créer une sorte de système ou de processus récurrent)
• délégué — pourriez-vous écrire la recette et demander à quelqu'un d'autre dans votre équipe de la suivre ?

Quand est-il temps pour un système ?

Jeff DiOrio de EliteChess.net et l'épisode 487 ont dit quelque chose qui m'a vraiment touché :

"Dès que j'ai quelque chose d'ingérable au point où je reste debout toute la nuit à faire quelque chose, c'est à ce moment-là que je pense généralement, d'accord, j'ai besoin d'un système."

Pour passer au niveau supérieur et poursuivre certains des autres projets et expériences amusants que j'aimerais, je dois réduire mon implication dans certaines tâches opérationnelles quotidiennes.

Donc, ce type de test d'ordinateur portable et de systématisation est une priorité pour moi ce trimestre. C'est l'une des grandes idées de 9 ans dans la série - pour monter de niveau, vous devez travailler SUR votre entreprise plutôt que DANS.

À ton tour

Y a-t-il eu des moments, des idées ou des thèmes qui vous ont marqué au cours des 500 derniers épisodes ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous!

Merci beaucoup d'être à l'écoute !

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