Promocja Outreach nie ma sensu w wielu niszach, a oto dlaczego

Wersja podcastu

80% promocja, 20% zawartość.

Brzmi dobrze, gdy zamierzasz sprzedać kurs za 2 duże (np. 2 000 USD), co daje 300 USD RPM witryny. Lub sprzedajesz 50 USD/mies. oprogramowanie. W tym przypadku liczy się każdy odwiedzający (mówiąc finansowo).

Ale co z lwią częścią z nas, wydawców, którzy szukają słów kluczowych przy 200 wyszukiwaniach miesięcznie i CPC reklamy w wysokości 1 USD?

Czy to warte 1 tygodnia promocji?

Wątpliwy.

Ktoś musi kierować na niejasne słowa kluczowe, prawda? Cieszę się, że to robię. Zarabiam na tym. Kocham to.

Ale zamiast promować artykuł przez 4 dni z miesięcznym przychodem w wysokości 15 USD, wolałbym spędzić resztę tygodnia publikując kolejne 5 do 10 artykułów.

Czemu?

Ponieważ jeśli skupiam się na promocji, tak aby publikować tylko jeden artykuł tygodniowo, pod koniec roku mam 50 opublikowanych artykułów skierowanych do słów kluczowych z 200 miesięcznymi wyszukiwaniami z potencjalnym RPM 10 USD.

BTW, co rozumiem przez promocję?

To naprawdę zabawne (sarkazm). Możesz skontaktować się z 1000 innymi blogerami i małymi firmami, błagając ich o link. Czy kiedykolwiek to robiłeś? Zrobiłem raz i wytrzymałem 20 kontaktów. Zatrudniłem kogoś. Zrobili setki. Wynik był żałosny, ponieważ nie działa to w każdej niszy.

Zróbmy matematykę.

Jeśli pójdę za słowami kluczowymi, przeprowadzając 200 wyszukiwań miesięcznie, można rozsądnie powiedzieć, że ruch wynikowy jest wyższy (ze względu na przypadkowe kierowanie na inne słowa kluczowe). Bądźmy hojni i powiedzmy, że każdy artykuł odwiedza 1000 miesięcznie. To bardzo hojne, ale musimy coś założyć.

Z 50 opublikowanymi artykułami, w ciągu roku miałbym 50 000 odwiedzających miesięcznie. Problem polega na tym, że RPM to 10 USD, więc zarabiam 500 USD miesięcznie.

Spędzenie 4 dni na promowaniu takich artykułów to jak doprowadzenie do walki na pięści z bombą nuklearną. To nie jest konieczne. To przesada.

Co powiesz na następujący scenariusz?

Zamiast tego załóżmy, że publikuję 5 artykułów tygodniowo z tymi samymi danymi. To 250 opublikowanych artykułów w ciągu jednego roku.

Załóż, że 30% rang jest dobrze. Zakładam, że tylko 30% da sobie radę, bo nie robiłem żadnej promocji.

Byłoby to 75 artykułów, które przyciągnęłyby 1000 odwiedzających miesięcznie, co daje 75 000 odwiedzających PLUS ruch z innych artykułów, które nie są dobrze pozycjonowane dla zamierzonych słów kluczowych, ale prawdopodobnie i tak przyciągają pewien ruch.

Powiedzmy, że kolejnych 15 tys. odwiedzających miesięcznie.

To 90 tys. odwiedzających miesięcznie, czyli 900 USD miesięcznie, również przy założeniu 10 USD RPM.

Masz to.

Empiryczny dowód na to, że spędzanie 80% czasu na promowanie treści nie jest najlepszym sposobem wykorzystania czasu lub zasobów. Żartuję. To jest hipotetyczne. Nie o to też chodzi.

Jednym z problemów z moim hipotetycznym podejściem jest to, że gdybym wybrał tylko 50 artykułów rocznie, wybrałbym większe słowa kluczowe. Ale pamiętaj, ktoś musi sięgnąć po nisko wiszące owoce. Równie dobrze mogą to być ci z nas, którzy kochają produkcję treści i nie znoszą promocji.

O co chodzi?

Chodzi o to i powtarzam to w kółko.

Każda nisza jest inna i należy ją traktować inaczej.

Innym przykładem jest to, że byłbyś głupcem, używając reklam displayowych w witrynach w niektórych niszach, ale głupcem, by nie używać reklam displayowych w innych niszach.

Niektórzy ludzie wydają ogólne stwierdzenia, takie jak „AdSense to najgorszy sposób na zarabianie na witrynie”. Problem polega na tym, że publikują tylko jedną witrynę, która mówi, jak publikować witryny niszowe. Jeśli je skopiujesz i opublikujesz witrynę „jak blogować”, dają dobrą radę. Jeśli faktycznie publikujesz witrynę z prawdziwego świata w prawdziwej niszy, ich porady mogą nie być najlepsze.

Problem polega na tym, że zbyt wiele osób powszechnie mówi o znaczeniu szeroko zakrojonej promocji post; tak jak to powinno być zrobione w każdej niszy.

To, czego ci nie mówią, to to, że cała ta promocja jest dobra tylko dla niektórych nisz (takich jak ich nisza, która jest niszą, w której chodzi o to, aby powiedzieć ci, jak rozwijać bloga). Zbyt wielu z tych ludzi nie działa w niszach świata rzeczywistego. Nisza „jak blogować” jest w pewnym sensie metaniszą. Powinno być zarezerwowane dla osób, które mają inne witryny, ale tak nie jest. Nisza „jak blogować” to zupełnie inna bestia od innych nisz, takich jak nisze hobbystyczne, nisze związane ze stylem życia, nisze z przepisami, nisze dla zwierząt domowych i tak dalej. Bardzo, bardzo różne.

Wspominam o tym, ponieważ po raz kolejny przeczytałem artykuł o znaczeniu zasięgu i promocji każdego artykułu oraz o tym, jak pomogło to ich stronie „jak blogować” tak szybko się rozwijać. Zgadzam się, promocja i wszystko to jest świetne dla tej strony, ale nie jest tego warte w wielu innych niszach.

Nie mówię, że jeśli masz garstkę współpracowników i kanały społecznościowe, nie puszczasz na nie swoich nowych treści. Warto nawet skontaktować się ze stronami, do których prowadzisz linki lub wspomnieć. Oni to docenią. Zrób to na wszelki wypadek.

Mówię, że w większości rzeczywistych nisz nie będziesz spędzać 80% swojego czasu na promowaniu treści.

Czy uważasz, że Huffpost inwestuje 80% swojego czasu i zasobów w promowanie swoich treści z zasięgiem? Nie.

Czy Buzzfeed to robi? Nie. Wykorzystują swoje treści w wielu formatach i rozpowszechniają je w mediach społecznościowych, ale nie poświęcają 80% swojego czasu i budżetu na promocję. Koncentrują się na treści.

Mógłbym iść dalej i dalej.

Jeśli jesteś w niszy „jak blogować”, niszy SEO lub niszy finansów osobistych, w której sprzedajesz kursy lub usługi lub promujesz coś, co skutkuje bardzo wysokimi RPM i udowodniono, że inne witryny będą Cię promować, ponieważ są Twoi kumple, to promocja jest niesamowita.

Ale jeśli piszesz o robieniu na drutach i publikujesz samouczki o robieniu na drutach, nie spędzaj jednego dnia na tworzeniu samouczka, po którym następują 4 dni promocji. Postępuj zgodnie z 4 dodatkowymi dniami dodatkowych samouczków. Bardziej podobałoby mi się 80% treści i 20% promocji (nie znoszę promocji, więc nie przejmuj się, ale gdybym promował, 20% byłoby maksimum).

Czy są wyjątki?

Oczywiście są wyjątki. Jeśli opublikujesz jakiś epicki artykuł z zabójczą grafiką, wykresami i ilustracjami nakierowanymi na potworne słowo kluczowe (ponad 25 000 wyszukiwań miesięcznie i/lub bardzo lukratywne) i masz pewność, że inne strony będą do niego linkować, warto to promować. Jeśli trafisz na 1 miejsce w Google i zarabiasz za to 400 USD miesięcznie, jest to świetny wynik i wart promocji (i prawdopodobnie wymaga promocji).

Ale poświęcenie 4 dni na promowanie artykułu dotyczącego słów kluczowych o liczbie wyszukiwań 200 miesięcznie jest niedorzeczne. Wszelkimi sposobami idź do niego, ale przejdę.

Podsumowując, nie podążaj ślepo za wszystkimi radami. Porady są kontekstowe i muszą mieć sens dla Ciebie i Twojej niszy. Tak, dotyczy to wszystkiego, co ode mnie czytasz.

PS No dobra, pewnie trochę się rozgrzałem w tym poście, ale to sprawa osobista. Przez lata kierowałem się złymi radami (jak w przypadku nieużywania reklam). Gdybym przeczytał jedną osobę, która stwierdziła, że ​​reklamy displayowe są bombą dla wielu różnych nisz, użyłbym ich i prawdopodobnie byłby daleko do przodu. BTW, to był duży powód, dla którego zacząłem Fatstacks. W końcu ktoś musi walczyć o biedny mały Google AdSense.