15 potężnych metod hackowania wzrostu, które przekształcą Twój biznes

Najskuteczniejsze metody hackowania wzrostu

Czym jest hacking wzrostu?

Growth hacking to technika wykorzystywana do szybkiego rozwoju firm poprzez różne kreatywne i niepodręczne taktyki.

„Hakerzy” to ludzie znani z omijania systemów bezpieczeństwa i włamywania się do komputerów. W podobny sposób, choć bardziej etycznie, „ hakerzy wzrostu ” stosują niekonwencjonalne taktyki, aby rozwijać swoje firmy i przeskoczyć swoich konkurentów.

Odrzucą tradycyjne podejścia marketingowe na rzecz wszystkiego, co może im pomóc w bardziej efektywnym osiągnięciu ich celów. Nic nie jest dla nich niedostępne, o ile działa i jest skalowalne.

Największym zagrożeniem, z jakim spotykają się hakerzy wzrostu, jest marnowanie czasu i zasobów na niesprawdzone strategie i nie osiąganie pożądanych wyników. Z drugiej strony potencjalną nagrodą jest odkrycie niewykorzystanych kanałów marketingowych z nieograniczonym dostępem do docelowych konsumentów.

Growth Hacking a inbound marketing

Proces hackowania wzrostu obejmuje szybkie eksperymentowanie w różnych kanałach marketingowych i opracowywanie produktów w celu zidentyfikowania najskuteczniejszych sposobów rozwoju firmy. Przeznaczony jest dla startupów, które nie mają wystarczających zasobów do tworzenia formalnych procesów, ale muszą się szybko rozwijać.

Inbound marketing to proces przyciągania klientów poprzez dostarczanie im wartościowych treści do czytania, oglądania lub słuchania. Wywodzi się z koncepcji marketingu przychodzącego i skupia się na znajdowaniu w Internecie przez osoby szukające Twojego produktu lub usługi.

Godny uwagi przykład hackowania wzrostu

Uber ma jedną z najbardziej udanych historii hackowania wzrostu wszechczasów. Na początku jego główna strategia marketingowa polegała na uruchamianiu małych miast, skupianiu się na zdobywaniu ich, a następnie przejściu do następnego miasta i robieniu tego samego. Uber kierowałby się do miast w oparciu o takie czynniki, jak życie nocne, wydarzenia i dostępność dogodnych usług taksówkowych. Reklamy

Założyciele firmy byli tak pewni tego modelu, że zaoferowali klientom 20 dolarów za pierwsze przejażdżki. Wiedzieli, że pasażerowie nie będą chcieli korzystać z innych usług taksówkowych po ich wypróbowaniu. Oferowali nawet darmowe przejazdy osobom, które zostały zaproszone do aplikacji przez innych użytkowników – co robią do dziś.

Oferowanie darmowych przejazdów wyeliminowało wahanie wielu osób. A ponieważ przejazdy Ubera były lepsze od innych taksówek, ludzie po prostu zapraszali się nawzajem i rozpowszechniali informacje. Firma opierała się prawie wyłącznie na przekazie szeptanym, aby napędzać swój rozwój i działało to jak czar.

Kluczowy wniosek: Uber zaczął od zbudowania usługi, która rozwiązała wiele problemów ludzi. To było tańsze i wygodniejsze niż tradycyjne taksówki.

Następnie firma rozpoczęła działalność w małych miastach, gdzie łatwiej było rozwijać się z ust do ust. Kiedy już całkowicie zdominuje miasto, oferując zachęty do zarejestrowania się, przeniesie się do następnego miasta i powtórzy proces. Uber jest teraz obecny w niemal każdym większym mieście na świecie.

Powiązane : Kompletny przewodnik po marketingu opartym na zabezpieczeniach społecznych

15 skutecznych technik hackowania wzrostu w celu skalowania firmy

1. Odbierz bezpłatne oferty kredytów reklamowych

Wiele cyfrowych platform reklamowych, w tym Google Ads, LinkedIn Ads i Snapchat Ads, oferuje bezpłatne reklamy nowym użytkownikom. Reklamy

Możesz rozpocząć swoją kampanię marketingu cyfrowego (nawet jeśli nie masz budżetu), zgłaszając te oferty i prowadząc wysoce ukierunkowane kampanie PPC. Przeczytaj do końca tego posta, aby dowiedzieć się, jak uzyskać ponad 1300 USD bezpłatnego kredytu z Google Ads, LinkedIn Ads i kilku innych platform.

Powiązane : Growth Hacking Tools: Jak uzyskać bezpłatną witrynę internetową, domenę, hosting i biznesowe e-maile

2. Zbieraj oceny i recenzje

Jest to jedna z najskuteczniejszych technik hackowania wzrostu . Ludzie mają obsesję na punkcie czytania recenzji, ponieważ pomaga to zweryfikować ich decyzje zakupowe. Około 70% konsumentów nie kupuje niczego online przed przeczytaniem recenzji. Reklamy

Jeśli zobaczą, że produkt ma wiele negatywnych komentarzy, będą wiedzieć, że nie należy marnować na niego pieniędzy. A jeśli ma wiele pozytywnych recenzji, podświadomie tracą czujność i zakładają, że to produkt wysokiej jakości. Pozytywne oceny i recenzje mogą dać firmom dowód społeczny niepodobny do niczego innego. Są niezbędne do odniesienia sukcesu w erze cyfrowej.

Najłatwiejszym sposobem na uzyskanie recenzji jest poproszenie o nie klientów za pośrednictwem wiadomości e-mail. Cały proces można zautomatyzować, dzięki czemu prośba zostanie dodana do wiadomości e-mail z podziękowaniem lub na potwierdzeniu płatności.

3. Marketing polecający

Marketing polecający to jeden z najlepszych sposobów na skłonienie innych ludzi do aktywnego promowania Twojej firmy wśród kolegów. Można go wykonać na wiele różnych sposobów. Reklamy

Na przykład możesz uruchomić program partnerski i oferować lukratywne nagrody osobom, które wyślą Ci polecenia. Wiele firm z branży technologicznej w przypadku większości sprzedaży opiera się na podmiotach stowarzyszonych. Na przykład Hostgator płaci podmiotom stowarzyszonym około 100 USD za każde polecenie, co zachęca ich do promowania firmy.

Innym aspektem, który możesz wziąć z marketingiem polecającym, jest oferowanie zniżek i bonusów obecnym klientom za każdym razem, gdy polecają Twoją firmę innej osobie. Uber wykorzystuje tę strategię ze świetnym skutkiem. Za każdym razem, gdy polecisz znajomemu platformę, oboje zostaniecie nagrodzeni jakąś zniżką lub darmowym przejazdem.

4. Promocja krzyżowa

Promocja krzyżowa obejmuje współpracę z innymi firmami, z którymi bezpośrednio nie konkurujesz, ale kierujesz reklamy do podobnych odbiorców, a następnie aktywnie promujesz się nawzajem. To doskonała strategia hackowania wzrostu, jeśli masz ograniczony budżet marketingowy.

Na przykład, jeśli prowadzisz firmę wynajmującą samochody, możesz współpracować z lokalnymi hotelami i domkami w taki sposób, aby kierowali Cię do osób, które chcą wydzierżawić samochody, a Ty skieruj ich do osób, które szukają miejsca na nocleg. Jest to korzystne dla wszystkich.

Możesz współpracować z wieloma firmami z różnych branż i reklamować się na swoich stronach społecznościowych, w wiadomościach e-mail, a nawet w postach na blogach. Promocja krzyżowa nie wymaga dużego wysiłku i nie wiąże się z żadnymi kosztami.

Powiązane : Bootstrap Marketing: 6 strategii rozwoju firmy przy ograniczonym budżecie

5. Konkursy w mediach społecznościowych

Organizowanie konkursów to świetny sposób na zachęcenie ludzi do rozmowy o Twojej firmie w Internecie. Konkursy mogą przybierać różne formaty. Na przykład możesz zachęcić swoich obserwujących do korzystania z twoich hashtagów i udostępniania postów z platformy mediów społecznościowych, aby mieć szansę na wygranie nagrody.

Im bardziej lukratywne są Twoje nagrody, tym więcej osób może wziąć udział. Jeśli możesz udostępnić swoje posty tylko 10 osobom z około 1000 obserwujących, to zobaczy je nawet 10 000 osób z ich sieci.

Zachęcanie ludzi do rozmowy o Twojej firmie jest skuteczniejsze niż jakakolwiek autopromocja, którą możesz zrobić. Zyskasz również dzięki uzyskaniu wiarygodności i dowodu społecznego.

Powiązane: Jak rozwijać swój biznes, rozpoczynając szaleństwo „FOMO”?

6. Skorzystaj z LinkedIn, aby znaleźć potencjalnych klientów

LinkedIn to jedno z najlepszych miejsc, w których można znaleźć leady online. Jego użytkownicy to przede wszystkim profesjonaliści biznesowi, którzy mają dwukrotnie większą zdolność nabywczą niż przeciętny internauta.

Możesz go użyć, aby znaleźć klientów, pracowników, inwestorów, partnerstwa i wiele więcej. Nie ma innej takiej platformy do networkingu biznesowego. W tym szczegółowym artykule omówiono wypróbowane i przetestowane sposoby znajdowania klientów i rozwijania firmy za pomocą LinkedIn.

7. Przedstawiaj historie sukcesu klientów

To kolejna doskonała strategia hackowania wzrostu. Przedstawianie historii sukcesu Twoich klientów może pomóc Ci osiągnąć dwie rzeczy. Po pierwsze, daje Twojej firmie dowód społeczny, pokazując, że ludzie faktycznie używają Twoich produktów i odnoszą z nimi sukces.

Po drugie, zachęca wyróżnionych klientów do udostępniania posta na swoich stronach w mediach społecznościowych. Aby uzyskać takie referencje, wystarczy poprosić o nie swoich najlepszych klientów. Możesz celować w tych, którzy mają dużą liczbę obserwujących.

8. Rozdawaj gratisy

Częstym wyzwaniem, przed jakim stają nowo powstałe firmy, jest skłonienie ludzi do zakupu ich produktów lub usług, gdy nikt nie wie, kim są. Większość konsumentów kupuje tylko od marek, które rozpoznają.

Rozdawanie darmowych rzeczy może pomóc przezwyciężyć to wyzwanie i sprawić, że Twoja firma zacznie działać. Koszt zostanie zwrócony w dół linii. Możesz oferować gratisy, takie jak karty podarunkowe, kupony rabatowe, koszulki, bezpłatne wersje próbne i próbki lub cokolwiek innego, co ma wartość. Uber oferuje bezpłatne przejazdy w ramach procesu wdrażania.

Pamiętaj, że Twoi pierwsi klienci są fundamentem, na którym Twoja firma będzie się rozwijać. Ich poczta pantoflowa zwiększy świadomość Twojej marki; ich oceny i recenzje dadzą ci dowód społeczny. Wydawanie na nie trochę więcej może znacznie pomóc w rozwoju Twojej firmy.

9. Zaprezentuj się w popularnych publikacjach

Za każdym razem, gdy Twoja firma zostanie pokryta szanowanym blogiem, magazynem lub mediami, natychmiast zyskuje autorytet w oczach konsumentów.

Możesz zostać wyróżniony poprzez sponsorowane artykuły i recenzje lub stając się współtwórcą na niszowych blogach. Współtwórcy zazwyczaj otrzymują informacje, w których mogą krótko promować swoją firmę i zamieszczać link do jej witryny.

Innym świetnym sposobem na wyróżnienie się jest zarejestrowanie się na Help a Reporter Out i przeprowadzenie wywiadów. Za każdym razem, gdy Twoje wywiady zostaną opublikowane lub wykorzystany zostanie Twój cytat, otrzymasz pełną akredytację w historii, a także link zwrotny do Twojej witryny.

10. Skoncentruj się na budowaniu listy e-mailowej

Lista e-mailowa jest jednym z najważniejszych zasobów cyfrowych dla hakera wzrostu. Posiadanie takiego daje Ci nieograniczony dostęp do Twojej grupy docelowej – na żądanie.

Za każdym razem, gdy wprowadzasz nowe produkty lub po prostu chcesz podzielić się wiadomością z klientami, wysłanie wiadomości e-mail jest najłatwiejszym sposobem na dotarcie do nich. Kampanie e-mail marketingu mają średni współczynnik otwarć wynoszący 21,3%, który jest znacznie wyższy niż współczynniki klikalności w większości innych formatów reklamy cyfrowej.

Możesz zbudować swoją listę, dodając formularz zgody na swoją stronę internetową, a następnie oferując bezpłatny element do pobrania, taki jak e-book, aby zachęcić ludzi do zarejestrowania się.

Retargeting to kolejny sposób na umieszczenie użytkowników na Twojej liście e-mailowej. Jeśli kiedykolwiek odwiedziłeś stronę internetową, a potem widziałeś te same reklamy śledzące Cię w Internecie (może nawet zauważyłeś je na Facebooku i Instagramie), to doświadczyłeś retargetingu.

Retargeting ma miejsce wtedy, gdy używasz określonych narzędzi do umieszczania plików cookie w przeglądarce, dzięki czemu za każdym razem, gdy odwiedzasz internet, narzędzie śledzi Cię. Następnie narzędzie automatycznie umieszcza formularz zgody na Twoją listę e-mailową w witrynie retargetingu, aby osoby odwiedzające te witryny mogły się zarejestrować.

11. Priorytet SEO

SEO może pomóc Twojej firmie osiągnąć wykładniczy wzrost w dłuższej perspektywie. Jeśli klienci mogą łatwo znaleźć Cię w wyszukiwarce Google, nie będziesz musiał wydawać pieniędzy na reklamy, co pomoże Ci obniżyć koszty pozyskania klienta. Z pewnością nie ma wielu bardziej skutecznych taktyk hackowania wzrostu. Jedynym wyzwaniem jest to, że często wymaga to dużej cierpliwości.

Możesz dążyć do rankingu swojej witryny w wyszukiwarkach dla wszystkich odmian słów kluczowych, które są powiązane z tym, co robisz. Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt sportowy, możesz uszeregować słowa kluczowe, takie jak:

• “sklepy ze sprzętem sportowym w pobliżu”
• “buty do biegania na sprzedaż”
• “gdzie kupić rakiety tenisowe”

Ponieważ SEO jest procesem długotrwałym, zlecaj pracę freelancerom i specjalistom SEO . Pomaga to zmniejszyć obciążenie zespołu wewnętrznego.

Używanie słów kluczowych w Twojej witrynie i jej treści pomoże wyszukiwarkom zrozumieć, o czym jest Twoja strona, dzięki czemu będą mogły umieścić ją wyżej w SERPS.

Kolejnym ważnym czynnikiem poprawy SEO Twojej witryny są linki zwrotne. Linki zwrotne to linki, które prowadzą do Twojej witryny z zewnętrznych witryn.

Uzyskiwanie linków z zaufanych witryn o wysokim autorytecie zwiększy Twoją pozycję w wyszukiwarkach. Aby uzyskać linki zwrotne, spróbuj skontaktować się z innymi witrynami lub blogerami, którzy piszą na tematy podobne do Twojego lub mają dużą liczbę obserwujących, aby sprawdzić, czy możesz umieścić swój link w ich witrynie.

12. Prowadź bezpłatne webinaria

Czy wiesz, że 20-40% uczestników webinarów staje się liderami biznesowymi? Webinaria to fantastyczny sposób na przekazanie wiadomości, jednocześnie demonstrując swoją wiedzę i doświadczenie.

Oprócz tego, że są bardzo opłacalną metodą generowania leadów, seminaria internetowe mają również większe szanse na przekształcenie się w sprzedaż niż jakakolwiek inna forma generowania leadów. Nic dziwnego, że firmy szybko przyjęły je jako podstawowe narzędzie do generowania leadów.

Ale nawet mając moc webinarów na wyciągnięcie ręki, nadal musisz pracować nad tymi samymi problemami z generowaniem leadów, z którymi borykają się inne metody.

Dlatego ważne jest, aby utrzymywać listę e-mailową osób, które angażują się w Twój webinar. Ponieważ webinary oferują tak ukierunkowany i wysoko konwertujący sposób na zaprezentowanie swojego produktu lub usługi, chcesz mieć pewność, że pozostaniesz w kontakcie z potencjalnymi klientami nawet po zakończeniu wydarzenia.

Możesz prowadzić seminaria internetowe na dowolne tematy, które mogą zainteresować Twoich docelowych klientów. Na przykład, jeśli jesteś konsultantem ds. marketingu, możesz go zorganizować na temat „jak korzystać z mediów społecznościowych, aby podwoić sprzedaż w ciągu zaledwie 3 miesięcy”.

Po zakończeniu wydarzenia pamiętaj, aby ponownie opublikować wideo na wszystkich swoich platformach, w tym na swojej stronie internetowej, stronach mediów społecznościowych, YouTube i innych platformach do udostępniania treści. Rozpowszechnianie go w taki sposób zwiększa szanse, że twoje cele natkną się na nich i zapoznają się z twoim imieniem.

13. Kradnij wskazówki od konkurencji

Ta strategia hackowania wzrostu może być szczególnie przydatna dla firm, które dopiero rozpoczynają działalność i nie mają wystarczającej ilości danych o realiach rynku. Kradzież wskazówek od konkurentów może dać wyobrażenie o strategiach, które z największym prawdopodobieństwem przyniosą najlepsze wyniki.

Na przykład, jeśli odkryjesz, że Twoi konkurenci uzyskują większość ruchu w witrynie z LinkedIn, będziesz wiedział, że jest to coś, co warto dokładniej zbadać, zamiast ślepo marnować czas na Instagramie. Posiadanie takiego wglądu może potencjalnie zaoszczędzić ci lat nauki metodą prób i błędów. Istnieje wiele narzędzi internetowych, których możesz użyć do szpiegowania konkurencji, w tym Buzzsumo, Similarweb i SEMrush.

14. Zautomatyzuj powtarzalne zadania

Jako hakerzy wzrostu, czas jest bez wątpienia naszym najcenniejszym zasobem. Im więcej tego mamy w rękach, tym więcej możemy osiągnąć. Automatyzacja powtarzających się zadań pomoże Ci uwolnić czas, który możesz następnie poświęcić na ważniejsze rzeczy. Jest to jeden z najskuteczniejszych hacków zwiększających produktywność.

Na przykład zamiast ręcznie odpowiadać na wiadomości na stronach mediów społecznościowych, możesz zainstalować chatbota, który zrobi to za Ciebie z lepszą wydajnością.

Zamiast ręcznie wysyłać wiadomości e-mail do klientów, możesz wysyłać je zbiorczo za pomocą Mailchimp. Możesz usprawnić całą swoją sprzedaż i działania marketingowe za pomocą Hubspot .

Jeśli jest jakieś służebne zadanie, które zajmuje zbyt dużo czasu, ale nie możesz zautomatyzować, możesz zlecić pracę freelancerom na Fiverr lub Upwork.

15. Stwórz wszechobecność w Internecie

Większość konsumentów przeprowadza rozeznanie w Internecie, ilekroć czegoś potrzebują. Tworzenie wszechobecności oznacza przebywanie we wszystkich miejscach, w których mogą cię szukać. To jeden z najlepszych hacków wzrostu.

Na przykład, jeśli szukają Twoich produktów w Google, Twoja witryna lub sklep e-commerce powinien znaleźć się wśród najlepszych wyników. Jeśli trafią do YouTube, powinieneś mieć tam również filmy. A jeśli zdecydują się sprawdzić na internetowych rynkach lub w katalogach biznesowych, powinieneś również mieć listę w wynikach.

Nawet jeśli nie szukają produktów, ale odpowiedzi na ich pytania, nadal możesz pokazać im swoją markę dzięki swoim postom na blogu.

Jeśli potrafisz w ten sposób zdominować internet, będziesz w stanie zhakować swój biznes i pomóc mu osiągnąć szybki wzrost w jak najkrótszym czasie. Twój sukces będzie napędzany znajomością marki, tak jak sukces Ubera napędzany był pocztą pantoflową. Większość konsumentów kupuje tylko od firm, które rozpoznają.

Wniosek

Kiedy jesteś startupem lub małą firmą, Twój budżet na rozwój i rozwój jest ograniczony. Korzystając ze strategii hackowania wzrostu opisanych w tym poście, możesz zwiększyć sprzedaż bez wydawania więcej na materiały reklamowe lub marketingowe. Wymaga to kreatywności i poświęcenia, ale dobrze się opłaca!

Powiązane : Kompletny przewodnik po marketingu cyfrowym dla startupów i małych firm

Zasoby dotyczące hackowania wzrostu

Skorzystaj z poniższych linków, aby uzyskać bezpłatny kredyt na reklamę i rozpocząć kampanie PPC:

• 100 USD na LinkedIn – https://bit.ly/linkedinadscredit
• 375 USD na reklamy Snapchata – https://bit.ly/snapchatadscredit
• 100 USD na remarketing na Facebooku – https://bit.ly/perfectaudiencecredit
• 100 USD na reklamy w YouTube – https://bit.ly/youtubeadscredit Reklamy
• 50 USD za reklamy Amazon – https://bit.ly/amazonadscredit
• 100 USD za wyszukiwarkę Apple – https://bit.ly/searchappleads
• 150 USD za Google Ads (USA) – https://bit.ly/creditgoogleads
• 300 USD za reklamy Yelp – https://bit.ly/yelpadscredit

Kilka przydatnych narzędzi:

• Zautomatyzuj sprzedaż i marketing za pomocą Hubspot – Hubspot start
• Zbuduj profesjonalną stronę internetową za pomocą Wix – http://bit.ly/2vA9doX
• Zbuduj sklep e-commerce za pomocą Shopify – Shopify Free Trial
• Przeprowadź badanie słów kluczowych dla swojego bloga i kampanii PPC za pomocą SEMrush – https://bit.ly/2OtnIYg Reklamy