5 consejos de publicidad en Facebook para un mejor retorno de la inversión y conversión

Un informe de Buffer afirma que “el 94 % de las empresas, tanto grandes como pequeñas, han optado por invertir en anuncios de Facebook”.

La publicidad en Facebook es una de las formas de publicidad más específicas que puede ayudar a que sus anuncios lleguen a la audiencia exacta. Además, genera resultados inmediatos, donde puede llegar a miles de personas el mismo día que comienza a publicar su anuncio. Viene con muchos otros beneficios, lo que la convierte en la plataforma de marketing en redes sociales preferida por las marcas para hacer crecer su negocio.

Facebook ha ganado una inmensa popularidad a lo largo de los años, y con casi todas las marcas que invierten en esta plataforma, los anuncios dirigidos son la única forma de superar a la competencia con un mejor ROI y tasa de conversión. Sin embargo, es importante contar con una estrategia efectiva para que la campaña publicitaria sea rentable con el tiempo.

Aquí hay 5 consejos de publicidad en Facebook para ayudarlo a aprovechar al máximo su inversión:

1. Dirígete a la audiencia adecuada

Un error común que cometen muchos nuevos especialistas en marketing al anunciarse en Facebook es llegar a la mayor cantidad de personas posible a través de los anuncios. Es posible que esta estrategia no sea completamente incorrecta, pero hacer esto puede no generar ninguna ventaja notable para el negocio.

Cada estrategia de anuncios de Facebook tiene un propósito, alineado con los requisitos del público objetivo. El objetivo principal del anuncio se frustra si llega a todos y cada uno . Por lo tanto, el enfoque debe estar en la audiencia correcta si está buscando un ROI positivo.

Fuente: Fuerza de ventas

Para la orientación correcta de los anuncios de Facebook , es imperativo comprender a la audiencia y sus elecciones . Conozca el tono y el idioma que prefieren, el tipo de contenido que les atrae y los atrae, lo que les gusta y lo que no les gusta en general, etc. Las estadísticas de la audiencia de Facebook pueden ayudarlo a lograr una mejor comprensión de la audiencia a la que se dirige y si lo está haciendo bien. .

2. Tenga una página de destino adecuada

Una vez que una persona hace clic en un anuncio, lo que ve a continuación tiene que ser igualmente relevante. Por esta razón, una página de destino adecuada es importante para convertir a los visitantes en clientes potenciales o clientes. Los clics en los anuncios de Facebook pueden ser costosos si no hay una conversión constante. Además, una página de destino adecuada aumenta las posibilidades de un mejor retorno de la inversión.

Fuente: neilpatel

Aquí hay 3 aspectos principales para una página de destino efectiva:

• Alinea el copy con el objetivo: La extensión y el contenido de la landing page dependerán del objetivo que quieras alcanzar a través del anuncio. Si el propósito es generar clientes potenciales u obtener solo los detalles de contacto de un cliente, mantenga la copia breve y nítida. Sin embargo, si el propósito es vender un producto/servicio o generar confianza, las copias más largas con detalles convincentes como prueba pueden ser más efectivas. Asegúrese de que la copia sea interesante y atractiva para que las personas realmente pasen tiempo leyéndola.
• Concéntrese en las imágenes: se sabe que el cerebro humano procesa las imágenes más rápido, por lo que es aconsejable utilizar este aspecto a su favor. Los elementos visuales hacen que el contenido sea fácil de leer y comprender, al tiempo que se suman al flujo general de la página de destino. Esto conducirá a mejores tasas de conversión y tasas de rebote más bajas. Además, las imágenes también tienen el poder de provocar emociones en la audiencia. Cosas simples como el color del botón CTA también pueden afectar la tasa de conversión.
• Manténgase alejado de las distracciones: Cuantas menos distracciones, mejores serán los resultados de su página de destino. Evite abarrotar la página con contenido innecesario, enlaces o íconos sociales que puedan alejar a las personas del objetivo principal. Agregue elementos que generen credibilidad y ayuden a los visitantes de la página a realizar la acción deseada.

Fuente: Hubspot

3. Elige la imagen adecuada

Para un anuncio de Facebook, la imagen es tan importante como la copia para captar la atención de su público objetivo. Todas las pruebas y ajustes realizados en la copia serán inútiles si el anuncio no funciona debido a la imagen utilizada.

Las siguientes formas pueden ayudar a que la imagen marque la diferencia en el anuncio:

• Uso creativo del texto: Facebook prefiere imágenes de anuncios que contengan poco o nada de texto. Entonces, si tiene que usar texto, asegúrese de colocarlo de manera creativa. Pruebe algunas versiones de ubicación de texto para comprender qué funciona y qué no.
• Evite las imágenes de stock aleatorias: no hay nada de malo en usar imágenes de stock si se hace con prudencia. La imagen que elija debe ser muy relevante para su marca y geografía. Por ejemplo, usar una imagen extranjera para una marca nacional no ayudará a establecer una conexión con la audiencia. Además, verifique que la imagen que eligió no haya sido utilizada por ninguna otra marca para evitar duplicidad. Sin embargo, la mejor opción es usar siempre tus propias imágenes.
• Mantenga la coherencia: la imagen elegida para el anuncio debe ser coherente con el texto y con la página de destino para establecer familiaridad. También debe alinearse con el mensaje que desea transmitir y crear una conexión emocional. Esto es posible solo cuando mantienes la consistencia.

4. Haz uso de anuncios de video

“La tasa de interacción con los videos de Facebook es del 6,3 % en comparación con YouTube (3,2 %) e Instagram (0,2 %)”.

Cuando se trata de Facebook, los anuncios de video son económicos, tienen un mejor alcance orgánico y una tasa de participación más alta. La propia plataforma alienta a los anunciantes a usar anuncios de video para obtener un ROI favorable. Los registros anteriores han visto que los videos obtienen un 135% más de alcance orgánico en Facebook en comparación con las fotos, lo que demuestra ser un buen medio para llegar al máximo de personas.

Fuente: andrewhubbard.co

Aquí hay algunas maneras de asegurarse de que su campaña de anuncios de video de Facebook salga bien:

• Los primeros 3 o 4 segundos deben ser lo suficientemente interesantes como para obligar al espectador a ver el video completo en lugar de seguir adelante.
• Crea videos que pueden impresionar sin sonido. La mayoría de los espectadores ven videos en modo silencioso y tienden a aumentar el volumen si les resulta interesante.
• Pruebe variaciones para comprender cuál funcionará mejor con la audiencia. En consecuencia, puede modificarlo o refinarlo para obtener mejores resultados.

5. Crea un embudo de ventas de Facebook

Lograr un mejor ROI y conversión vendiendo en Facebook es más fácil con un embudo de ventas implementado. Este embudo está diseñado para capturar el interés de una audiencia y luego nutrirlo hasta que esté listo para realizar una compra.

Las etapas del embudo de ventas de Facebook son:

● Descubrimiento y reconocimiento de una marca y su producto/servicio
● Mayor interés del usuario que puede considerar realizar una compra
● Compra final realizada por el usuario
● Fomentar la relación con el cliente para generar lealtad y convertir a los clientes únicos en compradores habituales.

Facebook Sales Funnel ayuda a llenar el vacío y educa a los usuarios para que tomen medidas, mostrándoles sus puntos débiles y cómo su producto/servicio puede proporcionar una solución.
Los dos pasos principales para crear un embudo de ventas incluyen:

un . Crear conciencia a través de publicaciones orgánicas, concursos de referencia y anuncios de referencia. Esto es útil para que el usuario entre en su embudo de ventas.

segundo Una vez que se genera conciencia, el usuario considerará realizar una compra. Dígales por qué necesitan invertir en su marca y aborde sus problemas. Responder a los comentarios en los anuncios es una de las mejores formas de hacerlo en este sentido.

Fuente: lyfemarketing.com

Facebook puede agregar mucho valor a su negocio y mejorar el crecimiento del negocio si se hace de la manera correcta. Es importante un enfoque calculado y cuidadoso, junto con una estrategia efectiva para obtener los mejores resultados. Para obtener más información sobre cómo usar los anuncios de Facebook para mejorar el ROI y las conversiones, déjenos un mensaje y nos pondremos en contacto con usted en breve.