Google Ad Grants: 2달러의 입찰가 상한 인상 및 비영리단체에 미치는 영향

게시 됨: 2019-01-08

Google의 Ad Grants 프로그램은 비영리단체에 Google 검색 네트워크에 무료로 광고할 수 있는 기회를 제공합니다. 비영리단체가 자격을 갖추면 매달 Google Ads에 지출할 수 있는 10,000달러가 수여됩니다.

이전에 블로그에서 설명했듯이 Google Ad Grants 프로그램에 참여하려면 다음 기준을 충족 해야 합니다 .

현재 유효한 자선 자격을 보유하고 있어야 합니다.
Google의 필수 인증에 동의합니다.
비영리단체에 대한 충분한 정보를 제공하는 제대로 작동하는 웹사이트가 있어야 합니다.

학술 기관, 병원 및 정부 기관과 같은 조직은 현재 이 프로그램에 참여할 수 없습니다.

많은 비영리 단체가 이미 이 프로그램을 활용하고 있으며 월간 광고 보조금을 잘 활용하고 있습니다. 이전에는 참여하는 비영리단체가 광고 캠페인의 키워드에 대해 하루 최대 2달러를 입찰할 수 있었습니다. 2018년부터는 더 이상 그렇지 않습니다. 그러나 비영리 단체에 그게 무슨 의미가 있습니까? 이제 캠페인을 어떻게 개선할 수 있습니까?

보조금 프로그램 세부사항

Google Ad Grants에 액세스하면 귀하의 계정을 비영리단체로 관리하는 데 대한 기대치가 있습니다. 우선 Google 검색 네트워크에서만 광고할 수 있습니다. 즉, 디스플레이 네트워크가 제한됩니다. 또한 일일 지출 한도는 $329(월 $10,000)입니다.

또한 정확한 전환 추적을 설정하고 Google의 스마트 자동 입찰을 사용하지 않는 한 클릭당 $2.00 이상 입찰할 수 없습니다. 또한 비영리 단체(또는 Acquisio Cares 와 같은 무료 서비스)를 전문으로 하는 저렴한 PPC 관리 대행사가 없는 한 Google Ads 계정을 직접 관리해야 합니다 .

Google Ads Grant를 받은 후에는 자격을 유지해야 계속 사용할 수 있습니다. 여기에는 다음과 같은 몇 가지 요구 사항이 있습니다.

정기적인 체크인: Google은 최소 한 달에 한 번 계정을 관리하도록 요구합니다. 이 시간이 지나도록 계정을 방치하면 Google은 귀하의 광고를 일시중지할 권리가 있습니다.
승인된 URL: 설정 과정에서 제공한 비영리단체의 URL로만 트래픽을 유도할 수 있습니다. 여기에는 다른 웹사이트로 트래픽을 유도하도록 설계된 페이지가 포함됩니다.
금융 상품 없음: 모기지, 대출 및 기타 금융 서비스를 제공할 수 없습니다. 또한 기부의 대가로 거액의 인센티브(자동차, 고가의 하드웨어)를 제공할 수 없습니다.
사명에 집중: 메시지는 비영리단체의 목적을 반영해야 합니다. 수익금의 100%가 자선 활동에 사용되는 한 제품을 판매할 수 있습니다.

비영리 단체는 프로그램의 지속적인 변경 외에도 보조금을 유지하기 위해 이러한 요구 사항을 염두에 두어야 합니다. 2018년의 가장 큰 변화는 $2 키워드 입찰가 제한이 증가한 것입니다.

2018 업데이트: 2달러 입찰가 상한 인상

2018년 12월에 Google은 Google Grants(스마트 자동 입찰 사용 및 기타 조건 적용 )에 대한 키워드의 입찰 한도를 2달러로 해제할 것이라고 발표했습니다.

이 외에도 몇 가지 새롭고 업데이트된 규칙 이 있습니다 .

CTR은 5%여야 함: 이전에는 1%로 설정되었지만 비영리단체의 CTR이 2개월 연속 5% 미만인 경우 계정이 정지될 수 있습니다. 이 경우 타겟 키워드를 조정하여 계정을 복구할 수 있습니다.
한 단어 키워드 금지: 맞습니다. 브랜드 용어(또는 예외 )가 일반 키워드 금지: 단일 단어 키워드 금지 외에 사용자의 검색 의도와 일치하지 않는 지나치게 일반적인 키워드에 입찰할 수 없습니다(Google에서는 "무료 동영상", "전자책" 또는 "오늘의 뉴스") 및 방문 페이지 콘텐츠.

할 수 없는 것 외에도 포함해야 하는 추가 요구 사항이 있습니다.

Google의 스마트 자동 입찰을 사용하려면 정확한 전환 추적을 활성화해야 합니다.

"정확한 전환 추적이란 매월 최소 1회의 전환을 보고하고(전환 열 참조) 전환율이 15%를 초과하는 경우(전환율 열 참조) 의미 있는 광고의 강력한 실적으로 인해 정확하게 설정되었음을 의미합니다. 변환. 총 클릭수가 총 전환수와 거의 일치하지 않아야 합니다."

각 광고그룹에 대해 사이트링크 광고 확장을 2개 이상 포함해야 합니다.
광고그룹당 활성 광고 2개, 캠페인당 광고그룹 2개, 사이트링크 광고 확장 2개가 있어야 합니다.
키워드의 품질평가점수는 3점 이상이어야 합니다.
Google Ad Grants의 연간 설문조사를 완료해야 합니다.

이러한 변경 사항은 작년 초에 발효되었으며 비영리 단체에 큰 영향을 미칩니다. 캠페인 관리자는 특히 5% CTR을 유지하면서 이러한 모든 조건이 충족되었는지 확인하기 위해 계정을 면밀히 관찰해야 합니다!

입찰 제한이 해제되면 더 나은 실적 결과를 얻을 수 있지만 비영리단체는 전환 추적을 구현하여 결과에 대해 더 많은 책임을 지게 됩니다. 이 움직임의 이면에 있는 의도는 보조금 사용자가 사용 가능한 기술과 돈을 사용할 수 있도록 권한을 부여하는 것입니다. 그러나 실제로 많은 비영리 단체는 제3자 기증자 수집 시스템의 개입, 리소스 부족 등으로 인해 전환 추적을 적절하게 구현할 수 있는 능력이 없습니다.

결과적으로 많은 비영리단체가 여전히 키워드당 하루에 $2 입찰가로 제한되어 있는 것 같습니다. 광고 보조금을 처리하거나 관리하는 데 도움이 필요하면 Acquisio Cares 에 연락하십시오.

보조금을 최대한 활용하세요

Google Ad Grants로 전환 코드를 해독했다면 그 많은 돈으로 무엇을 할 것인지 궁금할 것입니다. 그것을 사용하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 돈의 가치를 어떻게 확신할 수 있습니까? 다음은 비영리단체가 입찰 상한선을 넘어 성공을 달성하는 데 사용할 수 있는 몇 가지 시도되고 검증된 진정한 기술입니다.

1. 명확하고 설득력 있는 카피 쓰기

검색 네트워크에 국한되어 있기 때문에 시각적 광고는 불가능합니다. 즉, 단어만으로 매력적인 그림을 그려야 합니다.

기본적인 카피라이팅 원칙을 이해하는 것은 가시적인 결과를 얻는 데 큰 도움이 되며 웹 에 카피라이팅 가이드 가 많이 있습니다. 다음은 시작하기 위한 빠른 체크리스트입니다.

청중 이해하기: 사람들이 기부하는 이유는 무엇입니까? 그들이 당신의 대의를 믿는 이유는 무엇입니까? 가장 큰 후원자와 연락하십시오. 회원 관리 팀과 거리에 있는 사람들과 이야기하십시오. 기부자의 가장 큰 동기가 무엇인지 알아보십시오.
검색 의도 충족: 메시지는 처음에 누군가가 검색한 이유와 일치해야 합니다. 이를 검색 의도라고 합니다. 그것은 본질적으로 상업적(무언가 구매를 원함)이거나 정보 제공(질문에 대한 답변을 원함)일 수 있습니다. 여기에서 검색 의도에 대한 전체 가이드를 확인하세요.
시선을 사로잡는 헤드라인 작성: 헤드라인은 청중이 가장 먼저 보게 되는 것입니다. 타겟 키워드를 포함하여 이를 최적화하고 가능한 특정 숫자를 포함합니다. Conductor 의 연구에 따르면 숫자가 포함된 헤드라인이 가장 효과적인 헤드라인 형식입니다.

이점을 명확히 하십시오. 사람들이 귀하의 광고를 클릭해야 하는 이유는 무엇입니까? 그들은 반대편에서 무엇을 얻을 것인가? 여러분이 제공하는 것(멤버십 패키지, 보상 등)에 초점을 맞추지 마십시오. 대신 기부금이 무엇에 기여할 것인지에 대해 이야기하십시오. 청중의 이타적인 면을 활용하십시오. 대부분의 회사가 제품의 이점에 대해 이야기하는 경우 비영리단체는 귀하가 제공하는 임무에 초점을 맞춰야 합니다.
긴박감 조성 : 소매 및 전자 상거래 세계에서 긴급성은 할인 판매에 시간 제한을 설정하고 사용 가능한 제한된 수의 제품을 보여줌으로써 생성됩니다. 비영리단체로서 창의력을 발휘해야 합니다. 다시 말하지만, 왜 빨리 기부가 필요한지 설명하여 청중의 이타적인 면을 활용하십시오.
사본을 작성할 때 세련된 방식으로 이타적인 경향을 활용하십시오. 이것은 죄책감을 피하거나 청중에게 수치심을 주는 것을 의미합니다. 밀레니얼 세대의 청중은 1마일 떨어진 곳에서 이 기술의 냄새를 맡을 수 있고 꺼릴 것입니다. 성숙한 청중은 이에 반응할 수 있지만 구매자의 양심의 가책을 받아 유지율과 반복 기부율에 피해를 줄 수 있습니다.

2. 종합 키워드 리서치 수행
다양한 키워드를 타겟팅하면 10,000달러의 예산을 최대한 활용할 수 있습니다. 이는 캠페인을 시작할 때 그리고 지속적으로 종합적인 키워드 연구를 실행해야 함을 의미합니다.
PPC 키워드 연구의 주제는 그 자체로 전체 가이드 가 필요합니다. 일단 시작하는 데 도움이 되는 빠른 집중 과정은 다음과 같습니다.
1. 브레인스토밍 세션으로 시작: 키워드 연구를 아무 것도 시작하지 않는 것은 어려울 수 있습니다. 따라서 청중이 검색할 수 있는 핵심 문구를 생각해 내기 위해 브레인스토밍 세션을 시작합니다. 나중에 유용할 것이므로 스프레드시트에 보관하십시오. 이 단계에서는 정답도 오답도 없습니다.

2. 키워드 도구 사용: 이전 단계의 "시드" 키워드를 사용하여 이제 데이터 기반 키워드 연구를 수행할 수 있습니다. 키워드 중 하나를 선택하여 Google의 키워드 플래너 에 입력하십시오 . Ubersuggest 와 같은 도구를 사용할 수도 있습니다 .
3. 올바른 키워드 선택: 위의 도구에서 제공하는 키워드 목록에서 a) 월간 검색 수가 많고 b) 경쟁이 낮은 키워드를 식별합니다. 아래 예에서 "물 기부" 키워드 및 기타 관련 용어에 대한 데이터를 볼 수 있습니다.
4. 제외 키워드 제외: 귀하의 광고가 한동안 게재되면 관련 없는 키워드에 대해 광고가 게재된다는 것을 알 수 있습니다. 이러한 키워드를 " 제외 키워드 " 목록 에 추가하여 낭비되는 클릭에 대한 비용을 절약하십시오 . 이는 또한 CTR을 높이고 보조금 정지를 방지하는 데 도움이 됩니다.
5. 별도의 광고 그룹 만들기: 마지막으로 키워드가 관련 광고 그룹에 추가되었는지 확인합니다. 이를 통해 청중을 위한 보다 관련성 높은 고객 여정을 만들 수 있습니다. 다음 섹션에서 이에 대해 자세히 설명합니다.
3. 간소화된 고객 여정 만들기
Google에서 특정 검색어를 검색할 때 사람들은 특정 경험을 기대합니다. 최상의 결과를 얻으려면 해당 경험을 제공해야 합니다.
본질적으로, 검색자가 찾고 있던 최종 결과에 도달하는지 확인하는 문제일 뿐입니다. 간단하게 들리죠? 자, 여기에는 몇 가지 요소가 있습니다. 우선 품질 평가점수 에 따라 지출 금액과 타겟 키워드 순위가 결정됩니다.
품질평가점수란 무엇입니까? Google에 따르면 "광고, 키워드 및 방문 페이지의 품질에 대한 추정치입니다. 더 높은 품질의 광고는 더 낮은 가격과 더 나은 광고 위치로 이어질 수 있습니다."
즉, 타겟 키워드, 광고 문구 및 방문 페이지가 모두 정렬될 때 Google은 이를 응집력 있는 경험을 제공한다고 믿습니다. 뿐만 아니라 Google은 클릭당 비용(CPC)을 낮추고 순위를 높여 보상합니다.
그렇다면 품질평가점수는 어떻게 높일 수 있습니까? 타겟 키워드로 시작됩니다. 먼저 관련 키워드가 하나의 광고 그룹 아래에 그룹화되어 있는지 확인하십시오. 예를 들어 브랜드 용어에 대한 광고 그룹과 특정 상업적 목적(예: "물 자선 단체에 기부")에 대한 광고 그룹이 있습니다.
이러한 키워드를 그룹화하면 가장 관련성이 높은 광고를 게재할 수 있습니다. 다음은 WaterAid의 예입니다.
보시다시피 검색자의 의도와 완벽하게 일치합니다. 헤드라인은 우리의 이타적 성격에 초점을 맞추고 설명은 우리가 올바른 위치에 있다는 것을 보여주기 위해 관련 문구에 초점을 맞춥니다.
이 퍼즐의 세 번째이자 마지막 조각은 방문 페이지입니다. 방문 페이지의 메시지 및 목표는 키워드 및 광고 문구와 일치해야 합니다. 즉, 광고에서 약속한 내용을 정확하게 반영해야 합니다.
위의 WaterAid의 예에 따라 다음은 방문 페이지에 있는 간단하고 인상적인 메시지입니다.
사본은 검색자의 광고 및 의도와 매우 관련이 있습니다. 또한 앞에서 다룬 기본 카피라이팅 원칙을 따릅니다. 그런 다음 클릭 유도문안을 제공합니다.
우리는 "물 자선단체에 기부"라는 용어를 검색했고 그것이 바로 WaterAid가 우리에게 허용한 것입니다. 키워드에서 광고, 카피에 이르기까지 전체 경험은 검색자가 달성하고자 하는 것과 일치합니다.
이와 같이 일관된 고객 여정을 위해서는 목표를 미리 이해해야 합니다. 달성하고자 하는 바를 파악한 다음 키워드 조사를 수행하십시오. 검색자의 의도와 목표를 연결하는 여정을 구축하세요. 이는 WaterAid가 위에서 수행한 것처럼 이러한 각 경로에 대해 고유한 랜딩 페이지를 생성하는 것을 의미합니다.
이미지 크레딧
기능 이미지: Unsplash / Jordan Rowland
이미지 1-3: Google Ad Grants 를 통해
이미지 4: 도체 를 통해
이미지 5: Google 키워드 플래너 를 통해
이미지 6: Google SERP를 통해
이미지 7-8: WaterAid 를 통해