Google Reklam Bağışları: 2 ABD Doları Teklif Üst ​​Sınırı Artışı ve Sivil Toplum Kuruluşları için Ne Anlama Geliyor?

Google'ın Reklam Bağışları programı, kâr amacı gütmeyen kuruluşlara Google'ın Arama Ağı'nda ücretsiz olarak reklam verme fırsatı sunar. Bir sivil toplum kuruluşu hak kazanırsa, her ay Google Ads'de harcamaları için 10.000 ABD Doları ile ödüllendirilir.

Blogda daha önce ana hatlarıyla belirttiğimiz gibi, Google Reklam Bağışları programına uygun olmak için aşağıdaki kriterlere uymanız gerekir :

1. Şu anda geçerli bir hayır kurumu statüsüne sahip olmalısınız
2. Google'ın gerekli sertifikalarını kabul edin
3. Kâr amacı gütmeyen kuruluşunuz hakkında yeterli bilgi sağlayan işleyen bir web sitesine sahip olun

Akademik kurumlar, hastaneler ve devlet kurumları gibi kuruluşlar şu anda program için uygun değildir.

Birçok kâr amacı gütmeyen kuruluş bu programdan zaten yararlandı ve aylık reklam hibesinden iyi bir şekilde yararlanıyor. Daha önce, katılan sivil toplum kuruluşları, reklam kampanyalarındaki anahtar kelimeler için günde en fazla 2 ABD doları teklif verebilirdi. 2018'den beri artık durum böyle değil. Ama bu kar amacı gütmeyen kuruluşlar için ne anlama geliyor? Kampanyalar şimdi nasıl geliştirilebilir?

Hibe Programı Detayları

Google Reklam Bağışları'na eriştiğinizde, hesabınızı kâr amacı gütmeyen bir kuruluş olarak yönetme konusunda belirli beklentiler vardır. Her şeyden önce, yalnızca Google Arama Ağı'nda reklam verebilirsiniz. Bu, Görüntülü Reklam Ağı'nın sınırların dışında olduğu anlamına gelir. Ayrıca günlük 329$ (ayda 10.000$) harcama limitiniz olacak.

Ayrıca, doğru dönüşüm izlemeyi kurmadığınız ve Google'ın Akıllı Teklifini kullanmadığınız sürece (daha fazlası gelecek!) tıklama başına 2,00 ABD dolarından fazla teklif veremezsiniz. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlarda (veya Acquisio Cares gibi ücretsiz hizmetlerde) uzmanlaşmış uygun fiyatlı bir PPC yönetim ajansı bulamazsanız, Google Ads hesaplarınızı kendiniz yönetmeniz de beklenir .

Size bir Google Ads Hibesi verildikten sonra, bunu sürdürmek için uygunluğunuzu korumanız gerekir. Bunun için aşağıdakiler de dahil olmak üzere bazı gereksinimler vardır:

• Düzenli olarak check-in: Google, hesabınızı en az ayda bir kez yönetmenize ihtiyaç duyar. Bu sürenin ötesinde bir hesap ihmal edilirse, Google reklamlarınızı duraklatma hakkına sahiptir.
• Onaylı URL'ler: Yalnızca kurulum sürecinde sağladığınız sivil toplum kuruluşunuzun URL'sine trafik çekebilirsiniz. Bu, diğer web sitelerine trafik çekmek için tasarlanmış sayfaları içerir.
• Finansal ürün yok: İpotek, kredi ve diğer finansal hizmetler sunamazsınız. Ayrıca bağış karşılığında büyük teşvikler (arabalar, pahalı donanımlar) sunamazsınız.
• Görevinize odaklanın: Mesajınız , kâr amacı gütmeyen kuruluşunuzun amacını yansıtmalıdır. Gelirlerin %100'ü hayır kurumlarına gittiği sürece ürünleri satabileceğinizi unutmayın.

Kar amacı gütmeyen kuruluşlar, hibelerini sürdürmek için programda devam eden değişikliklere ek olarak bu gerekliliklere dikkat etmelidir. 2018'deki en büyük değişiklik, 2 dolarlık anahtar kelime teklifi kısıtlamasındaki artıştı.

2018 Güncellemesi: 2$'lık Teklif Üst ​​Sınırını Arttırın

Aralık 2018'de Google, Google Grants için anahtar kelimelerdeki 2 dolarlık teklif üst sınırını kaldıracağını duyurdu (Akıllı Teklif kullanımı ve diğer koşullar geçerlidir ).

Bunun üzerine bir avuç yeni ve güncellenmiş kural gelir :

• TO %5 olmalıdır: Önceden %1 olarak ayarlanmıştı, kar amacı gütmeyen kuruluşların TO'su iki ay üst üste %5'in altındaysa hesapları askıya alınabilir. Böyle bir durumda, hedef anahtar kelimelerinizi ayarlayarak hesabı eski haline getirebilirsiniz.
• Tek kelimelik anahtar kelimeleri yasaklama: Bu doğru, artık tek kelimelik anahtar kelimelere teklif veremezsiniz - bunlar sizin markalı terimleriniz (veya istisnalarınız ) Genel anahtar kelimeleri yasaklama: Tek kelimelik anahtar kelime yasağının yanı sıra, kullanıcının arama amacına uymayan aşırı genel anahtar kelimeler için teklif veremezsiniz (Google, "ücretsiz videolar", "e-kitaplar" veya "bugünün haberleri") ve açılış sayfası içeriğiniz.

Yapamayacaklarınızın yanı sıra, eklemeniz gerekenler için ek gereksinimler de vardır :

• Google'ın Akıllı Teklifini kullanmak için doğru dönüşüm izlemeyi etkinleştirmelisiniz:

"Doğru dönüşüm izleme, ayda en az 1 dönüşüm raporladığınız (Dönüşümler sütununa bakın) ve dönüşüm oranınız %15'i aşarsa (Dönş. Oranı sütununa bakın), doğru bir şekilde kurulduğu ve anlamlı bir dönüştürmek. Toplam tıklama sayınız, toplam dönüşüm sayınızla neredeyse aynı olmamalıdır."

• Her reklam grubu için en az iki site bağlantısı reklam uzantısı eklemelisiniz
• Reklam grubu başına iki etkin reklamınız, her kampanya için iki reklam grubunuz ve iki site bağlantısı reklam uzantısınız olmalıdır
• Anahtar kelimelerin kalite puanı en az 3 olmalıdır
• Google Ad Grant'in yıllık anketini tamamlamanız gerekir

Bu değişiklikler geçen yılın başlarında yürürlüğe girdi ve kar amacı gütmeyen kuruluşlar için büyük etkileri var. Kampanya yöneticileri, tüm bu koşulların karşılandığından emin olmak, özellikle de %5 TO'yu korumak için hesapları yakından takip etmelidir!

Teklif kısıtlamasındaki artış, daha iyi performans sonuçlarına kapı açarken, kâr amacı gütmeyen kuruluşları dönüşüm izlemeyi uygulayarak sonuçlarından daha sorumlu olmaya zorlar. Bu hareketin arkasındaki amaç, hibe kullanıcılarına kendilerine sunulan teknolojiyi ve parayı kullanma yetkisi vermektir. Ancak gerçekte, çoğu kâr amacı gütmeyen kuruluş, üçüncü taraf bağış toplama sistemlerinin müdahalesi, kaynak eksikliği vb. nedeniyle dönüşüm izlemeyi düzgün bir şekilde uygulama kapasitesine sahip değildir.

Sonuç olarak, birçok kâr amacı gütmeyen kuruluşun hala anahtar kelime başına günde 2 ABD doları teklif vermekle sınırlı olduğundan şüpheleniyoruz. Reklam bağışınız üzerinde çalışmak veya onu yönetmek için yardıma ihtiyacınız olursa Acquisio Cares'e ulaşın .

Hibelerinizden Daha Fazlasını Alın

Google Reklam Bağışları ile dönüşüm kodunu çözdüyseniz, tüm bu parayla ne yapacağınızı merak ediyor olabilirsiniz. Onu harcamanın en iyi yolu nedir? Paranızın karşılığını aldığınızdan nasıl emin olabilirsiniz? Aşağıda, kâr amacı gütmeyen kuruluşların teklif üst sınırının ötesinde başarıya ulaşmak için kullanabileceği denenmiş, test edilmiş ve gerçek tekniklerden bazıları verilmiştir.

1. Net ve Zorlayıcı Kopya Yazın

Arama ağıyla sınırlı olduğunuz için görsel reklamcılık söz konusu olamaz. Bu, yalnızca kelimelerle ilgi çekici bir resim çizmeniz gerekeceği anlamına gelir.

Temel metin yazarlığı ilkelerini anlamak, somut sonuçlar elde etmek için uzun bir yol kat eder ve web'de çok sayıda metin yazarlığı kılavuzu vardır. İşte başlamanıza yardımcı olacak hızlı bir kontrol listesi:

• Kitlenizi anlayın: İnsanlar neden bağış yapar? Neden senin davana inanıyorlar? En büyük destekçilerinizle iletişime geçin. Üyelik yönetimi ekipleriyle ve sokaktakilerle konuşun. Bağışçılarınızın en büyük motivasyonlarının ne olduğunu öğrenin.
• Arama amacına hitap edin: Mesajınız, ilk etapta birinin neden arama yaptığıyla eşleşmelidir. Buna arama amacı denir. Doğası gereği ticari (bir şey satın almak istiyorlar) veya bilgilendirici (sorununa cevap istiyorlar) olabilir. Arama amacına ilişkin tam kılavuzumuza buradan göz atın.
• Dikkat çekici başlıklar yazın: Başlığınız, hedef kitlenizin ilk göreceği şeydir. Hedef anahtar kelimenizi ekleyerek bunu optimize edin ve mümkünse belirli sayıları ekleyin. İletken tarafından yapılan bir araştırmaya göre , sayıları içeren başlıklar en etkili başlık biçimidir:
  

• Avantajları netleştirin: İnsanlar neden reklamınızı tıklamalı? Öte yandan ne alacaklar? Ne sunduğunuza odaklanmayın (üyelik paketleri, ödüller vb.) Bunun yerine, bağışlarının nelere katkıda bulunacağı hakkında konuşun. Kitlenizin fedakar tarafına dokunun. Çoğu şirketin ürünlerinin faydaları hakkında konuştuğu yerde, kar amacı gütmeyen kuruluşunuzun hizmet ettiğiniz misyona odaklanması gerekir.
• Aciliyet duygusu yaratın: Perakende ve e-ticaret dünyasında, indirimli satışlara zaman sınırları koyarak ve sınırlı sayıda mevcut ürünü göstererek aciliyet yaratılır. Kâr amacı gütmeyen bir kuruluş olarak yaratıcı olmanız gerekir. Yine, neden hızlı bir şekilde bağışlara ihtiyacınız olduğunu açıklayarak hedef kitlenizin fedakar yönünden yararlanın.

Kopyanızı yazarken, zevkli bir şekilde fedakar eğilimlerden yararlanın. Bu, suçlu duygulardan kaçınmak veya izleyicilerinizi utandırmak anlamına gelir. Y kuşağı izleyicileri bu tekniği bir mil öteden koklayabilir ve bu onları kapatacaktır. Olgun kitleler buna yanıt verebilirken, alıcıların pişmanlık duyması muhtemeldir, bu da elde tutmanıza zarar verir ve bağış oranlarını tekrarlar.

2. Kapsamlı Anahtar Kelime Araştırması Yapın

Çok çeşitli anahtar kelimeleri hedeflemek, bu 10.000 ABD doları tutarındaki bütçeden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Bu, kampanyanızı başlattığınızda ve sürekli olarak kapsamlı anahtar kelime araştırması yapmak anlamına gelir.

PPC anahtar kelime araştırması konusu başlı başına bir rehber gerektirir . Şimdilik, başlamanıza yardımcı olacak hızlı bir hızlandırılmış kurs:

1. Bir beyin fırtınası oturumu ile başlayın: Anahtar kelime araştırmasını sıfırdan başlatmak zor olabilir. Bu nedenle, kitlenizin arayabileceği anahtar ifadeleri bulmak için bir beyin fırtınası oturumu ile başlayın. Daha sonra faydalı olacağından bunları bir elektronik tabloda saklayın. Bu aşamada doğru ya da yanlış cevap yoktur.

2. Bir anahtar kelime aracı kullanın: Önceki adımdaki "tohum" anahtar kelimelerinizle artık veriye dayalı anahtar kelime araştırması yapabilirsiniz. Anahtar kelimelerinizden birini alın ve Google'ın Anahtar Kelime Planlayıcı'ya girin . Ubersuggest gibi bir araç da kullanabilirsiniz .

3. Doğru anahtar kelimeleri seçme: Yukarıdaki araçlar tarafından sağlanan anahtar kelimeler listesinden, a) aylık arama sayısı yüksek ve b) rekabeti düşük olan anahtar kelimeleri belirleyin. Aşağıdaki örnekte, "su bağışı" anahtar kelimesine ve diğer ilgili terimlere ilişkin verileri görüyoruz:

4. Negatif anahtar kelimeleri hariç tutun: Reklamlarınız bir süre yayınlandıktan sonra, alakasız anahtar kelimeler için görüneceklerini fark edeceksiniz. Bu anahtar kelimeleri “ negatif anahtar kelimeler ” listenize ekleyerek boşa giden tıklamalardan tasarruf edin . Bu aynı zamanda TO'nuzu artırmanıza ve hibelerin askıya alınmasını önlemenize yardımcı olacaktır.

5. Ayrı reklam grupları oluşturun: Son olarak, anahtar kelimelerinizin alakalı reklam gruplarına eklendiğinden emin olun. Bu, hedef kitleniz için daha alakalı bir müşteri yolculuğu yaratacaktır. Bir sonraki bölümde bu konuda daha fazlası.

3. Kolaylaştırılmış Bir Müşteri Yolculuğu Yaratın

Google'da belirli sorguları ararken, insanlar belirli bir deneyim bekler. En iyi sonuçları elde etmek için, onlara bu deneyimi sağladığınızdan emin olmalısınız.

Özünde, sadece arayıcının aradıkları sonuçlara ulaştığından emin olmak meselesidir. Kulağa basit geliyor, değil mi? Pekala, burada oynayan birkaç unsur var. Başlangıç ​​olarak, Kalite Puanınız , hedef anahtar kelimeleriniz için ne kadar harcama yaptığınızı ve nerede sıraladığınızı belirleyecektir.

Kalite Puanı nedir? Google'a göre, "reklamlarınızın, anahtar kelimelerinizin ve açılış sayfalarınızın kalitesinin bir tahminidir. Daha kaliteli reklamlar, daha düşük fiyatlara ve daha iyi reklam konumlarına yol açabilir."

Diğer bir deyişle, hedef anahtar kelimeniz, reklam metniniz ve açılış sayfanız hizalandığında, Google bunun uyumlu bir deneyim sağladığına inanır. Sadece bu değil, Google sizi tıklama başına maliyetinizi (TBM) düşürerek ve daha yüksek bir sıralamada ödüllendirecek.

Peki, Kalite Puanınızı nasıl yükseltirsiniz? Hedef anahtar kelimelerinizle başlar. İlk olarak, alakalı anahtar kelimelerin tek bir reklam grubu altında gruplandırıldığından emin olun. Örneğin, markalı terimler için bir reklam grubunuz ve belirli ticari amaçlar için başka bir reklam grubunuz olur (ör. "su yardım kuruluşuna bağış yapın").

Bu anahtar kelimeleri bir arada gruplandırarak, mümkün olan en alakalı reklamları sunmaya başlayabilirsiniz. İşte WaterAid'den bir örnek:

Gördüğünüz gibi, arayıcının amacı ile mükemmel bir şekilde uyumludur. Başlık fedakar doğamıza odaklanırken, açıklama doğru yerde olduğumuzu göstermek için ilgili kopyaya odaklanır.

Bu bulmacanın üçüncü ve son parçası, açılış sayfanızdır. Açılış sayfanızın mesajı ve amacı, anahtar kelime ve reklam metniyle eşleşmelidir. Başka bir deyişle: reklamınızda vaat edileni doğru bir şekilde yansıtmalıdır.

WaterAid'in yukarıdaki örneğini takiben, açılış sayfasındaki basit, çarpıcı mesaj aşağıdadır:

Kopya, arama yapan kişinin reklamı ve amacı ile oldukça alakalıdır. Ayrıca daha önce ele aldığımız temel metin yazarlığı ilkelerini de takip eder. Ardından bir harekete geçirici mesaj sunmaya devam ediyor:

“Su yardım kuruluşuna bağış yapın” terimini aradık ve WaterAid tam olarak bunu yapmamıza izin veriyor. Anahtar kelimeden reklama ve kopyalamaya kadar tüm deneyim, arama yapan kişinin ulaşmak istediği şeyle uyumludur.

Bunun gibi uyumlu bir müşteri yolculuğuna sahip olmak, hedeflerinizi önceden anlamanızı gerektirir. Neye ulaşmak istediğinizi belirleyin ve ardından anahtar kelime araştırmanızı yapın. Arama amacını hedeflerinizle birleştiren bir yolculuk oluşturun. Bu, WaterAid'in yukarıda yaptığı gibi, bu yolların her biri için benzersiz açılış sayfaları oluşturmak anlamına gelir.

Resim Kredisi

Özellik Resmi: Unsplash / Jordan Rowland
Resim 1-3: Google Reklam Bağışları aracılığıyla
Resim 4: İletken aracılığıyla
Resim 5: Google Anahtar Kelime Planlayıcı aracılığıyla
Resim 6: Google SERP'leri aracılığıyla
Resim 7-8: WaterAid aracılığıyla