Google Ad Grants：2ドルの入札単価引き上げと非営利団体にとっての意味

公開: 2019-01-08

GoogleのAdGrantsプログラムは、非営利団体にGoogleの検索ネットワークに無料で広告を掲載する機会を提供します。非営利団体が対象となる場合、毎月Google広告に使用できる10,000ドルが授与されます。

以前ブログで概説したように、Google Ad Grantsプログラムの対象となるには、次の基準を満たす必要があります。

現在、有効な慈善団体のステータスを保持している必要があります
Googleの必要な認定に同意する
非営利団体に関する十分な情報を提供する機能するウェブサイトを用意する

現在、学術機関、病院、政府機関などの組織はこのプログラムの対象外です。

多くの非営利団体はすでにこのプログラムを利用しており、毎月の広告助成金をうまく利用しています。以前は、参加した非営利団体は、広告キャンペーンのキーワードに1日あたり最大2ドルを入札できました。 2018年以降、それはもはや当てはまりません。しかし、それは非営利団体にとって何を意味するのでしょうか。キャンペーンをどのように改善できますか？

助成プログラムの詳細

Google Ad Grantsにアクセスすると、アカウントを非営利団体として管理することに一定の期待が寄せられます。まず第一に、あなたはグーグル検索ネットワークでのみ宣伝することができます。これは、ディスプレイネットワークが立ち入り禁止であることを意味します。また、1日あたりの支出限度額は329ドル（月額10,000ドル）になります。

さらに、正確なコンバージョントラッキングを設定し、Googleのスマート入札を使用しない限り、クリックあたり$ 2.00を超えて入札することはできません（詳細は後日お知らせします）。非営利団体（またはAcquisio Caresなどの無料サービス）を専門とする手頃な価格のPPC管理機関が見つからない限り、Google広告アカウントを自分で管理することも求められます。

Google Ads Grantを取得したら、それを維持するための資格を維持する必要があります。これには、次のようないくつかの要件があります。

定期的なチェックイン： Googleでは、少なくとも月に1回はアカウントを管理する必要があります。 この時間を超えてアカウントが無視された場合、Googleは広告を一時停止する権利を有します。
承認されたURL：セットアッププロセス中に指定した非営利団体のURLにのみトラフィックを誘導できます。 これには、他のWebサイトへのトラフィックを促進するように設計されたページが含まれます。
金融商品なし：住宅ローン、ローン、その他の金融サービスを提供することはできません。 また、寄付と引き換えに大きなインセンティブ（車、高価なハードウェア）を提供することはできません。
あなたの使命に焦点を当てる：あなたのメッセージはあなたの非営利団体の目的を反映していなければなりません。 収益の100％が慈善活動に使われる限り、製品を販売できることに注意してください。

非営利団体は、プログラムの継続的な変更に加えて、助成金を維持するためにこれらの要件に留意する必要があります。 2018年の最大の変化は、2ドルのキーワード入札制限の解除でした。

2018年の更新：2ドルの入札上限を引き上げる

2018年12月、Googleは、Google Grantsのキーワードの入札単価上限を2ドル引き上げると発表しました（スマート入札の使用やその他の条件が適用されます）。

これに加えて、いくつかの新しいルールと更新されたルールがあります。

CTRは5％である必要があります：以前は1％に設定されていましたが、非営利団体のCTRが2か月連続で5％を下回ると、アカウントが停止される場合があります。このような場合は、ターゲットキーワードを調整することで、アカウントを復元できます。
単一単語のキーワードの禁止：そうです、単一単語のキーワードに入札することはできなくなりました—ブランド用語（または例外）で一般的なキーワードの禁止： 1語のキーワードの禁止に加えて、ユーザーの検索目的に対応しない過度に一般的なキーワードに入札することはできません（Googleは、「無料の動画」、「電子書籍」、または「今日のニュース」）とランディングページのコンテンツ。

あなたができないことに加えて、あなたが含めなければならないことについての追加の要件もあります：

Googleのスマート入札を使用するには、正確なコンバージョントラッキングを有効にする必要があります。

「正確なコンバージョントラッキングとは、1か月に少なくとも1回のコンバージョンを報告していることを意味し（[コンバージョン]列を参照）、コンバージョン率が15％を超えている場合（[コンバージョン率]列を参照）、正確に設定され、有意義なパフォーマンスを発揮します。変換。 クリックの総数は、コンバージョンの総数とほぼ同じであってはなりません。」

広告グループごとに少なくとも2つのサイトリンク広告表示オプションを含める必要があります
広告グループごとに2つのアクティブな広告、キャンペーンごとに2つの広告グループ、および2つのサイトリンク広告表示オプションが必要です
キーワードの品質スコアは3以上である必要があります
GoogleAdGrantの年次調査に回答する必要があります

これらの変更は昨年初めに発効し、非営利団体に大きな影響を及ぼしました。キャンペーンマネージャーは、これらのすべての規定が満たされていることを確認するために、特に5％のCTRを維持するために、アカウントを注意深く監視する必要があります。

入札制限の解除により、パフォーマンスの結果が向上する可能性がありますが、コンバージョントラッキングを実装することで、非営利団体は結果に対してより責任を負うようになります。この動きの背後にある意図は、助成金ユーザーが利用可能なテクノロジーとお金を使用できるようにすることです。ただし、実際には、多くの非営利団体は、サードパーティのドナー収集システムの介入やリソースの不足などのために、コンバージョントラッキングを適切に実装する能力を持っていません。

その結果、多くの非営利団体は、キーワードごとに1日あたり2ドルの入札に制限されていると思われます。広告の助成金の処理や管理についてサポートが必要な場合は、 AcquisioCaresにお問い合わせください。

助成金を最大限に活用する

あなたがグーグルアドグラントで変換コードをクラックしたならば、あなたはあなたがそのすべての生地で何をしようとしているのか疑問に思うかもしれません。それを使う最良の方法は何ですか？どうすればあなたはあなたのお金の価値を確実に得ることができますか？非営利団体が入札上限を超えて成功を収めるために使用できる、試行錯誤された真のテクニックをいくつか紹介します。

1.明確で説得力のあるコピーを書く

検索ネットワークに限定されているため、ビジュアル広告は問題外です。つまり、言葉だけで説得力のある絵を描く必要があるということです。

基本的なコピーライティングの原則を理解することは、具体的な結果を得るのに大いに役立ちます。また、Webにはコピーライティングガイドがたくさんあります。開始するための簡単なチェックリストは次のとおりです。

あなたの聴衆を理解する：なぜ人々は寄付するのですか？ なぜ彼らはあなたの大義を信じているのですか？あなたの最大の支持者と連絡を取ってください。メンバーシップ管理チームや路上にいるチームと話し合ってください。あなたのドナーの最大の動機が何であるかを調べてください。
検索の意図に応える：あなたのメッセージは、誰かが最初に検索した理由と一致する必要があります。 これは検索インテントと呼ばれます。それは本質的に商業的（彼らは何かを購入したい）または情報的（彼らは彼らの質問への答えを望んでいる）かもしれません。ここで検索インテントに関する完全ガイドを確認してください。
注意を引く見出しを書く：あなたの見出しは、視聴者が最初に目にするものです。ターゲットキーワードを含めることでこれを最適化し、可能な場合は特定の数字を含めます。 Conductorの調査によると、数字を含む見出しが最も効果的な見出し形式です。

メリットを明確にする：なぜ人々はあなたの広告をクリックする必要があるのですか？ 彼らは反対側で何を得るでしょうか？あなたが提供しているもの（会員パッケージ、報酬など）に焦点を当てないでください。代わりに、彼らの寄付が何に貢献するかについて話してください。視聴者の利他的な側面を活用します。ほとんどの企業が自社製品の利点について話している場合、非営利団体はあなたが提供している使命に焦点を当てる必要があります。
切迫感を生み出す：小売およびeコマースの世界では、切迫感は、割引販売に時間制限を設け、入手可能な限られた数の製品を示すことによって生み出されます。非営利団体として、あなたは創造的になる必要があります。繰り返しになりますが、寄付が必要な理由を説明することで、視聴者の利他的な側面を活用してください。
あなたのコピーを書くとき、上品な方法で利他的な傾向を利用してください。これは、有罪の感情を避けたり、聴衆を恥じたりすることを意味します。ミレニアルオーディエンスは、1マイル離れた場所でこのテクニックの匂いを嗅ぐことができ、それは彼らをオフにします。成熟したオーディエンスはこれに反応するかもしれませんが、購入者の反省を経験する可能性が高く、あなたの保持を傷つけ、寄付率を繰り返します。

2.包括的なキーワード調査を実施する
幅広いキーワードをターゲットにすると、その10,000ドルの予算を最大限に活用するのに役立ちます。これは、キャンペーンを開始するときに、継続的に包括的なキーワード調査を実行することを意味します。
PPCキーワード研究のトピックはそれ自体で全体のガイドを必要とします。とりあえず、ここにあなたが始めるための簡単なクラッシュコースがあります：
1.ブレインストーミングセッションから始めます。キーワードの調査を何もないところから始めるのは難しい場合があります。 したがって、ブレーンストーミングセッションから始めて、視聴者が検索している可能性のあるキーフレーズを考え出します。後で役立つので、スプレッドシートに保管してください。この段階では、正解も不正解もありません。

2.キーワードツールを使用する：前のステップの「シード」キーワードを使用して、データ駆動型のキーワード調査を実行できるようになりました。 キーワードの1つを取り、それをGoogleのキーワードプランナーに入力します。 Ubersuggestのようなツールを使用することもできます。
3.適切なキーワードの選択：上記のツールによって提供されるキーワードのリストから、a）月間検索数が多く、b）競争が少ないキーワードを特定します。以下の例では、キーワード「水寄付」およびその他の関連用語のデータが表示されます。
4.除外キーワードを除外する：広告がしばらく掲載されると、関連性のないキーワードに対して広告が表示されることに気付くでしょう。 これらのキーワードを「除外キーワード」リストに追加することで、無駄なクリックの費用を節約できます。これは、クリック率を高め、助成金の停止を回避するのにも役立ちます。
5.個別の広告グループを作成します。最後に、キーワードが関連する広告グループに追加されていることを確認します。 これにより、オーディエンスにとってより関連性の高いカスタマージャーニーが作成されます。これについては、次のセクションで詳しく説明します。
3.合理化されたカスタマージャーニーを作成する
Googleで特定のクエリを検索するとき、人々は特定の経験を期待します。最良の結果を生み出すために、あなたは彼らにその経験を提供することを確実にしなければなりません。
本質的には、検索者が探していた最終結果に到達していることを確認するだけです。シンプルに聞こえますよね？さて、ここではいくつかの要素が働いています。手始めに、あなたの品質スコアはあなたが費やす金額とあなたがあなたのターゲットキーワードのためにどこにランク付けするかを決定します。
品質スコアとは何ですか？ Googleによると、これは「広告、キーワード、ランディングページの品質の見積もりです。高品質の広告は、価格の低下と広告の掲載順位の向上につながる可能性があります。」
つまり、ターゲットキーワード、広告コピー、ランディングページがすべて揃っている場合、Googleはこれがまとまりのあるエクスペリエンスを提供すると考えています。それだけでなく、Googleはクリック単価（CPC）を下げ、ランキングを上げることで報酬を提供します。
では、どのようにして品質スコアを上げますか？それはあなたのターゲットキーワードから始まります。まず、関連するキーワードが1つの広告グループにグループ化されていることを確認します。たとえば、ブランド用語用の広告グループと、特定の商業目的用の広告グループ（「水慈善団体への寄付」など）があります。
これらのキーワードをグループ化すると、可能な限り最も関連性の高い広告の配信を開始できます。 WaterAidの例を次に示します。
ご覧のとおり、検索者の意図と完全に一致しています。見出しは私たちの利他的な性質に焦点を当てていますが、説明は私たちが正しい場所にいることを示すために関連するコピーに焦点を当てています。
このパズルの3番目で最後のピースは、ランディングページです。ランディングページのメッセージと目的は、キーワードと広告コピーと一致する必要があります。言い換えれば、それはあなたの広告で約束されていることを正確に反映していなければなりません。
上記のWaterAidの例に続いて、ランディングページに表示されるシンプルで印象的なメッセージを次に示します。
コピーは、検索者の広告と意図に非常に関連しています。また、前に説明した基本的なコピーライティングの原則に従います。次に、召喚状を提供します。
「水慈善団体に寄付する」という用語を検索しましたが、それこそがウォーターエイドが私たちに許可していることです。キーワードから広告、コピーに至るまで、エクスペリエンス全体は、検索者が達成したいことと一致しています。
このようなまとまりのあるカスタマージャーニーを実現するには、目標を事前に理解する必要があります。達成したいことを理解してから、キーワード調査を実施します。検索者の意図と目的をつなぐ旅を作りましょう。これは、WaterAidが上記で行ったように、これらのパスごとに一意のランディングページを作成することを意味します。
画像クレジット
フィーチャー画像：Unsplash / Jordan Rowland
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画像7-8： WaterAid経由