부트스트래핑: 의미, 장점, 단점 등

스타트업을 부트스트랩하는 것은 어려운 일입니다. 그러나 많은 설립자들이 그것을 해왔고 몇 번이고 성공했습니다. 그래서 가능합니다.

스타트업을 부트스트랩한다는 것은 외부 자본 없이 전적으로 자금을 조달하는 것을 의미합니다. 저축한 돈을 사용하거나 친구나 친척에게서 돈을 빌릴 수 있습니다. 하지만, 그게 다야.

"부트스트랩으로 스스로를 끌어올리십시오"라는 문구에 뿌리를 둔 이 프로세스는 너무 어려워 많은 사람들이 특히 기술 스타트업의 경우 불가능하다고 생각합니다. 따라서 이러한 설립자는 종종 엔젤 또는 VC 펀딩을 선택합니다.

이 기사에서는 부트스트랩 프로세스를 살펴보고 상황이 어떻게 진행될 수 있으며 장기적으로 그 고통이 가치가 있는지 확인합니다.

부트스트래핑이란 무엇입니까?

스타트업을 부트스트랩한다는 것은 외부 투자 없이 회사를 시작하고 성장시키는 것을 의미합니다. 부트스트랩된 회사는 어떤 종류의 엔젤 또는 벤처 캐피털 투자 없이 운영됩니다.

이것은 종종 설립자 또는 설립자들이 손익분기점이나 수익을 낼 때까지 회사의 운영을 계속 운영할 책임이 있음을 의미합니다.

부트스트랩 스타트업은 일반적으로 단순하고 효율적이지만 엔젤이나 VC가 자금을 지원하는 회사보다 설립자의 시간과 땀을 훨씬 더 많이 소비합니다.

긍정적인 측면에서 외부 투자가 없다는 것은 스타트업 운영에 대한 외부 간섭이 없다는 것을 의미합니다. 부트스트랩된 신생 기업의 창업자는 일반적으로 '외부 자금'을 얻은 사람들보다 회사에 대한 더 많은 자유와 통제력을 가지고 있습니다.

누가 회사를 부트스트랩할 수 있습니까?

회사가 수익성으로 성장하는 데 필요한 것을 제공할 수만 있다면 누구나 스타트업을 부트스트랩할 수 있습니다. 여기에는 자본, 전문성 및 땀 에퀴티가 포함됩니다.

여기에는 최소 자본 요건이 없습니다. 각각의 스타트업이 다르고 따라서 요구사항도 다르기 때문입니다. 회사가 수익을 낼 때까지 얼마가 필요한지 계산하여 확인해야 합니다.

일부 기업은 자본이 거의 필요하지 않은 반면 다른 기업은 자본 집약적입니다. 그러나 일부 비즈니스 또는 제품은 빠르게 수익을 올릴 수 있지만 다른 비즈니스 또는 제품은 더 많은 시간이 필요합니다.

여기에 고정된 기간도 없지만 대부분의 기업은 6개월에서 3년 사이에 손익분기점을 넘습니다. 따라서 손익분기점은 더 일찍 올 수 있지만 최대 3년까지 버틸 준비를 해야 합니다.

손익분기점은 비즈니스가 운영 비용을 상쇄할 만큼 충분한 수입을 올리는 경우입니다. 그런 다음 운영하는 데 필요한 것보다 더 많은 수입을 올리면 회사는 수익성이 높아집니다.

부트스트래핑의 장점

궁극적으로 귀하의 스토리와 달성하고자 하는 바에 따라 다르지만 스타트업을 부트스트랩하면 많은 이점이 있습니다.

다음은 몇 가지 주요 이점입니다.

• 독립성 – 보스가 된다는 것은 당신이 원할 때 언제든지 당신이 원하는 무엇이든 할 수 있다는 것을 의미합니다. 대답할 사람도 없고 기뻐할 투자자도 없습니다.
• 통제력 유지 – 많은 훌륭한 기업들이 투자자의 돈과 영향력이 회사에 침투하여 핵심 가치를 잃었습니다. 스타트업을 부트스트랩하면 기업을 완벽하게 제어할 수 있습니다.
• 집중 – 외부 투자가 없다는 것은 투자자의 욕망이 아닌 회사의 핵심 목표에 에너지를 집중할 수 있다는 것을 의미합니다. 투자자에게 더 많은 이익을 제공하는 것이 아니라 고객에게 더 나은 가치를 제공하는 것을 목표로 할 수 있습니다.
• 부채가 없거나 적음 – 부채가 없다는 것은 큰 느낌을 줍니다. 누구에게도 의무를 지지 않을 때 훨씬 기분이 좋습니다.
• 성취감 – 해낼 수 있고 스타트업이 수익성 있는 회사로 성장하면 영웅이 됩니다. 당신은 자신에 대해 기분이 좋을 것이며 당신의 모든 노력과 희생은 그만한 가치가 있을 것입니다.

부트스트랩의 단점

부트스트래핑은 회사를 구축하는 것이 힘든 일이 될 수 있기 때문에 단점도 있습니다. 특히 자본이 제한적입니다.

주요 이점은 다음과 같습니다.

• 더 높은 실패 위험 – 기업이 실패하는 주된 이유는 돈이 부족하기 때문입니다. 따라서 제한된 자금으로 부트스트랩된 스타트업은 자동으로 실패 위험이 더 높습니다.
• 현금 흐름 스트레스 – 제한된 자금으로 일해야 한다는 것은 여기저기서 최대한 많이 저축하기 위해 전략을 최적화하고 다시 최적화해야 함을 의미합니다.
• 추가 작업 – 또한 생계를 유지하기 위해 훨씬 더 열심히 일해야 합니다.
• 성장 저해 – 사업 확장에는 일반적으로 돈이 필요합니다. 따라서 자금이 제한되어 있으면 충분한 자본이 있을 때처럼 빠르게 확장되지 않을 수 있습니다.
• 스트레스 – 창업자가 되는 것만으로도 충분히 스트레스를 받을 수 있습니다. 적은 예산으로 스타트업을 운영하는 것은 더욱 그렇습니다. 그리고 그것은 당신의 관계에 영향을 미칠 것입니다.

스타트업의 부트스트랩 단계

부트스트랩된 스타트업이 성숙한 회사가 되기 위해서는 3단계를 거쳐야 합니다. 그들은 시작, 고객 자금 지원 및 신용 단계입니다.

자세히 살펴보면 다음과 같습니다.

1. 시작 단계 – 이것은 시작의 가장 초기 단계입니다. 설립자는 자신의 저축을 사용하여 회사를 시작하고 가족 및 친구로부터 빌릴 수도 있습니다. 사업 유형에 따라 창업자는 자본이 충분하다면 여전히 다른 직업을 가지거나 스타트업에 풀타임으로 집중할 수 있습니다.
   
   
2. 고객 자금 지원 단계 – 비즈니스가 성장하고 수익이 증가함에 따라 비즈니스에서 생성된 수익이 계속 운영하기에 충분한 시점이 옵니다. 그리고 모든 추가 비용은 이익입니다. 그러나 이것은 성장하는 회사이기 때문에 많은 창업자들이 이익의 상당 부분을 다시 사업에 투자하기로 선택합니다.
   
   
3. 신용 단계 - 이 단계에서 회사는 성숙하여 안정적이고 건강한 수익을 창출합니다. 그러나 여전히 성장할 여지가 있거나 경쟁자가 처리해야 할 수 있으며 막대한 투자가 필요할 수 있습니다. 이러한 상황에서 창업자는 대출을 받거나 벤처 캐피탈 자금을 얻을 수 있습니다. 그러나 많은 상황에서 회사의 현금 흐름이 충분하다면 결코 이에 도달하지 못합니다.

자금 조달 방법

벤처 캐피털 자금 조달은 부트스트랩된 스타트업에서 의문의 여지가 없지만 창업자는 여전히 비즈니스를 운영하기 위해 자본을 제공해야 합니다. 부트스트랩된 스타트업을 위한 최고의 자금 출처는 다음과 같습니다.

• 개인 저축 – 이것은 대부분의 부트스트랩된 신생 기업을 위한 자금의 주요 원천입니다. 설립자는 자신의 저축이나 상속을 사용하여 최고를 기대하면서 벤처 자금을 조달합니다.
  
  하지만 실수하지 마십시오. 이 길은 양날의 검과 같습니다. 성공하면 영웅입니다. 실패하면 모든 위험을 감수하기 때문에 열심히 실패합니다. 그러나 충분한 자금이 있는 사람들에게는 문제가 되지 않습니다.
  
  
• Friends & Family – 부트스트랩 스타트업을 위한 두 번째로 좋은 자금 출처. 당신의 형제, 자매, 엄마, 아빠, 삼촌 또는 아내에게 당신의 아이디어에 대해 확신을 줄 수 있다면 정말 좋습니다. 하지만 여기서 주의해야 합니다.
  
  친척과 돈 문제로 다투는 것은 지저분합니다. 따라서 가능하면 피하십시오. 그러나 유복한 가족이나 친척이 있다면 가십시오. Amazon.com의 설립자인 Jeff Bezos는 처음에 부모님의 퇴직금 30만 달러로 Amazon에 자금을 지원했습니다. 아, 그리고 그들은 그에게 계속해서 “인터넷이 뭐야?”라고 물었다. 1994년으로 거슬러 올라갑니다.
  
  다른 설립자 중에는 기숙사 방에서 DELL Computer를 시작하기 위해 1,000달러를 모은 Michael Dell이 있습니다. Facebook은 또한 Zuckerberg와 Saverin의 부모로부터 자금을 지원받았습니다. 그리고 아프리카에서 가장 부유한 사람인 Dangote도 삼촌에게서 대출을 받았습니다.
  
  
• 개인 부채 – 또 다른 방법은 개인 부채를 발생시키는 것입니다. 이것은 신용 카드 부채에서 귀하의 이름으로 얻을 수 있는 모든 것에 이르기까지 다양합니다. 그러나 조심하십시오. 일이 잘 풀리지 않으면 신용도가 나빠질 것입니다.
  
  
• 비즈니스 크레딧 – 스타트업은 다른 회사의 크레딧 형태로 도움을 받을 수도 있습니다. 예를 들어 공급업체가 있는 경우 비즈니스 성장을 돕기 위해 30일 또는 60일 후에 지불하도록 협상할 수 있습니다. 많은 기업이 비즈니스 고객을 위해 이렇게 하는 것을 기쁘게 생각합니다.
  
  
• 보조금 및 보조금 – 주변을 살펴보십시오. 귀하가 혜택을 받을 수 있는 정부 프로그램이 주변에 있을 가능성이 있습니다. 이것은 특히 지원하고자 하는 산업이나 활동을 위한 것입니다.
  
  올바른 목적에 사용하는 한 정부 자금을 받는 것을 부끄러워할 필요가 없습니다. Elon Musk에 대한 2015년 보고서에 따르면 Tesla, SolarCity 및 SpaceX의 3개 회사는 총 49억 달러의 미국 정부 보조금 혜택을 받았습니다.

성공 전략

자금을 받는 신생 기업과 달리 제한된 자금으로 운영하기 때문에 신생 기업을 부트스트랩할 때 상황이 어려울 수 있습니다.

따라서 벤처의 성공은 통찰력과 창의성에 크게 좌우됩니다. 당신은 생존하거나 심지어 번성하기 위해 다른 일을 하는 법을 배워야 할 것입니다.

고려해야 할 몇 가지 전략은 다음과 같습니다.

• 작게 시작하십시오 – 모든 설립자를 위한 가장 훌륭한 조언. 회사가 얼마나 커지기를 원하든 모든 기업가는 똑같은 말을 할 것입니다. 작게 시작한 다음 거기에서 성장하십시오.
  
  
• 당신의 시장을 아십시오 – 벤처 캐피탈 산업은 너무 우스꽝스러워서 기업이 시장을 파악하는 데 도움이 되는 자금을 받기까지 합니다. 시장을 잘 알고 있다면 벤처 기업은 출시 후 1년 또는 몇 개월 이내에 수익을 낼 것입니다.
  
  
• 고객 파악 – 스타트업의 수익성 확보 시간은 고객을 얼마나 이해하느냐에 달려 있습니다. 고객에게 집중하고 고객이 원하는 것과 원하는 방식을 파악하십시오. 그런 다음 그들에게 주십시오. 고객은 모든 비즈니스의 생명선입니다.
  
  
• Get your hands Dirty – 스타트업 초기에 가능한 한 많은 역할을 맡습니다. 좋은 CEO는 자신의 비즈니스의 모든 부분을 알고 있기 때문에 이것은 매우 중요합니다. 또한 벤처가 수익을 낼 때까지 많은 작업을 스스로 수행하여 많은 돈을 절약할 수 있습니다.
  
  
• 수익성 우선 순위 – 이는 가능한 한 빨리 비즈니스 운영의 핵심에 도달해야 함을 의미합니다. 먼저 제품을 완벽하게 만드는 것은 잊어버리십시오. 가능한 한 빨리 최소한의 실행 가능한 제품을 출시하십시오. 그런 다음 상황이 어떻게 돌아가는지 보십시오.
  
  
• 자본 효율성을 높이십시오 . 한 제품이나 서비스 중에서 다른 제품이나 서비스를 선택해야 하고 모든 것이 가격으로 귀결되면 더 저렴한 제품을 선택하십시오. 작게 시작하여 자본 효율적인 제품을 제공하십시오. 그런 다음에는 여유가 있을 때만 더 값비싼 제품이나 서비스를 제공하십시오.
  
  
• 보완 기술 - 아무도 그것을 모두 알지 못합니다. 따라서 공동 설립자나 팀원을 고려할 때 자신을 보완할 수 있는 기술을 갖춘 사람을 찾는 것이 가장 좋습니다.
  
  
• 네트워크 – 비슷한 생각을 가진 사람들에게 다가가십시오. 나가서 사교하고, 사람들을 만나고, 사업에 대해 이야기하고, 무역 박람회 및 기타 유사한 행사에 참석하십시오. 운이 좋다면 새로운 비즈니스 파트너, 고객, 공급업체를 찾을 수 있습니다.
  
  
• 자동화 – 여정 초기에 자동화로 전환하면 많은 시간을 절약하고 효율성을 높이며 많은 비용을 절약할 수 있습니다. 이렇게 하면 비즈니스의 더 중요한 영역에 참여할 수 있는 더 많은 자유 시간이 생깁니다. 따라서 최대한 자동화하십시오.

부트스트래핑 대 VC 자금 조달

벤처캐피탈은 장점이 있습니다. 그러나 문제는 많은 창업자들이 회사를 시작하기 위해 외부 투자가 필요하다는 것을 머리에 새기고 있다는 것입니다. 간단한 진실은 스스로 스타트업을 시작하고 성장시킬 수 있다는 것입니다.

따라서 필요한 것이 있다면 스타트업을 부트스트랩하십시오. 그러나 항상 열린 마음을 갖고 다른 대안이 없을 때 벤처 캐피탈을 사용할 준비를 하십시오.

인기 있는 부트스트랩 회사 목록

최근 벤처 캐피털 자금 조달 및 스타트업 평가에 대한 과대 광고를 감안할 때 성숙기까지 부트스트랩된 스타트업의 수에 놀랄 수 있습니다.

다음은 몇 가지입니다.

결론

스타트업을 부트스트랩하는 것의 장점과 단점에 대한 이 탐구의 끝에 도달했습니다. 그리고 당신은 또한 앞에 무엇이 놓여 있는지 엿볼 수 있었을 것입니다.

그러나 진실은 사업이 항상 위험한 시도라는 것입니다. 그리고 자신의 돈으로 자금을 조달하면 판돈이 늘어납니다.

하지만 부트스트랩을 통해 성공한 모든 스타트업을 살펴보면 비즈니스가 제대로 될 때 성공이 가능하다는 것을 알게 될 것입니다. 따라서 스타트업의 비즈니스나 기회가 올바른지 스스로에게 물어보고 무엇을 해야 하는지 알아야 합니다.