Bootstrapping: المعنى ، المزايا ، العيوب والمزيد

يمكن أن يكون إنشاء التمهيد لبدء التشغيل أمرًا صعبًا. لكن العديد من المؤسسين فعلوا ذلك ونجحوا مرارًا وتكرارًا. لذا ، هذا ممكن.

إن تمهيد شركة ناشئة يعني تمويلها بالكامل بدون رأس مال خارجي. يمكنك استخدام مدخراتك أو اقتراض الأموال من أصدقائك وأقاربك. لكن هذا كل شيء.

متجذرة في عبارة "شد نفسك من خلال التمهيد الخاص بك" ، هذه العملية صعبة للغاية لدرجة أن الكثيرين يفترضون أنها مستحيلة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بشركات التكنولوجيا الناشئة. لذلك ، غالبًا ما يختار هؤلاء المؤسسون التمويل من الملاك أو رأس المال الاستثماري.

تبحث هذه المقالة في عملية التمهيد لمعرفة كيف يمكن أن تسير الأمور وما إذا كانت آلامها تستحق العناء على المدى الطويل.

ما هو Bootstrapping؟

إن تمهيد شركة ناشئة يعني إطلاق الشركة وتنميتها دون استثمار خارجي. تعمل الشركة المقلدة بدون استثمارات الملاك أو رأس المال الاستثماري من أي نوع.

هذا يعني غالبًا أن المؤسس أو المؤسسين مسؤولون عن الحفاظ على استمرار عمليات الشركة حتى تتعادل أو تصبح مربحة.

عادةً ما تكون الشركات الناشئة التي تعمل بنظام Bootstrapped تتسم بالرشاقة والكفاءة ، ولكنها تستغرق وقتًا أطول بكثير من المؤسس ومساهمته في العمل مقارنة بشركة ملاك أو شركة ممولة من رأس المال الاستثماري.

على الجانب الإيجابي ، يعني نقص الاستثمار الخارجي أيضًا عدم وجود تدخل خارجي في عمليات بدء التشغيل. عادةً ما يتمتع مؤسسو الشركات الناشئة المبتدئة بمزيد من الحرية والتحكم في شركاتهم أكثر من أولئك الذين حصلوا على "أموال خارجية".

من يستطيع تمهيد شركة؟

يمكن لأي شخص بدء تشغيل شركة ناشئة ، طالما أنه قادر على توفير ما تحتاجه الشركة للنمو لتحقيق الربحية. وهذا يشمل رأس المال والخبرة والمساواة.

لا يوجد حد أدنى لمتطلبات رأس المال هنا. لأن كل شركة ناشئة تختلف عن الأخرى وبالتالي لها احتياجات مختلفة. ستحتاج إلى التحقق من الأشياء عن طريق حساب المبلغ الذي ستحتاجه الشركة حتى تصبح مربحة.

تحتاج بعض الشركات إلى القليل من رأس المال ، في حين أن البعض الآخر يحتاج إلى رأس مال أكبر. ومع ذلك ، يمكن أن تصبح بعض الأعمال أو المنتجات مربحة بسرعة ، بينما يحتاج البعض الآخر إلى مزيد من الوقت.

لا يوجد أيضًا إطار زمني محدد هنا ، ولكن معظم الشركات تتعادل ما بين 6 أشهر و 3 سنوات. لذلك ، يجب أن تكون مستعدًا للتحمل لمدة تصل إلى 3 سنوات ، على الرغم من أن التعادل قد يأتي في وقت أبكر.

نقطة التعادل هي عندما يحقق عملك دخلاً كافياً لتعويض تكاليف التشغيل. وبعد ذلك ، بمجرد أن تحقق دخلاً أكثر مما يتطلبه الأمر ، أصبحت الشركة مربحة.

مزايا Bootstrapping

هناك العديد من المزايا لبدء التشغيل ، على الرغم من أنه يعتمد في النهاية على قصتك وما تأمل في تحقيقه.

فيما يلي بعض أهم المزايا:

• الاستقلال - كونك رئيسًا يعني أنه يمكنك فعل ما تريد ، وقتما تشاء. لا أحد يجيب عليه ، ولا يرضي المستثمرون.
• حافظ على السيطرة - فقدت الكثير من الشركات الكبرى قيمها الأساسية لأن أموال المستثمرين وتأثيرهم تسللوا إلى الشركة. من خلال تمهيد بدء التشغيل الخاص بك ، فإنك تحافظ على السيطرة الكاملة على المؤسسة.
• التركيز - يعني عدم وجود استثمار خارجي أنه يمكنك تركيز طاقتك على الأهداف الأساسية لشركتك وليس على رغبات أي مستثمر. يمكنك أن تهدف إلى تقديم قيمة أفضل لعملائك ، بدلاً من تحقيق المزيد من الأرباح للمستثمرين.
• ديون صفرية أو أقل - كونك خالية من الديون يأتي بشعور رائع. إنه شعور أفضل بكثير عندما لا تكون تحت أي التزامات تجاه أي شخص.
• الشعور بالإنجاز - إذا تمكنت من تحقيق النجاح ونضجت الشركة الناشئة لتصبح شركة مربحة ، فأنت تصبح بطلاً. ستشعر بالرضا عن نفسك وستستحق كل جهودك وتضحياتك.

عيوب Bootstrapping

إن Bootstrapping أيضًا عيوبه لأن بناء شركة يمكن أن يكون مهمة صعبة. خاصة برأس المال المحدود.

فيما يلي المزايا الرئيسية:

• مخاطر عالية للفشل - السبب الرئيسي لفشل الشركات هو نفاد الأموال. لذلك ، فإن بدء التشغيل بأموال محدودة تلقائيًا ينطوي على مخاطر فشل أعلى.
• ضغوط التدفق النقدي - إن إجبارك على العمل بأموال محدودة يعني أنه سيتعين عليك تحسين الاستراتيجيات وإعادة تحسينها لتوفير أكبر قدر ممكن هنا وهناك.
• عمل إضافي - سيكون عليك أيضًا العمل بجهد أكبر لتغطية نفقاتك.
• النمو المعوق - عادة ما يتطلب توسيع الأعمال المال. لذلك ، إذا كانت الأموال محدودة ، فقد لا تتوسع الشركة الناشئة بالسرعة التي كانت عليها إذا كان هناك رأس مال كافٍ.
• الإجهاد - كونك مؤسس أمر مرهق بدرجة كافية. بل إن تشغيل شركة ناشئة بميزانية محدودة. وسيؤثر على علاقاتك.

مراحل التمهيد لبدء التشغيل

هناك ثلاث مراحل يجب أن يمر بها بدء التشغيل قبل أن يصبح شركة ناضجة. إنها البداية ، والممول من العملاء ، والمراحل الائتمانية.

هنا نظرة فاحصة:

1. مرحلة البداية - هذه هي المرحلة الأولى من بدء التشغيل. يستخدم المؤسس مدخراته لبدء الشركة وقد يقترض أيضًا من العائلة والأصدقاء. اعتمادًا على نوع العمل ، قد لا يزال لدى المؤسس وظيفة أخرى أو يركز بدوام كامل على الشركة الناشئة ، إذا كان لديه رأس مال كافٍ.
   
   
2. المرحلة التي يمولها العميل - مع نمو الأعمال وزيادة الإيرادات ، ستأتي نقطة يكون فيها الدخل الناتج عن العمل كافيًا لإبقائه قيد التشغيل. وجميع الإضافات هي ربح. ولكن نظرًا لأن هذه شركة متنامية ، يختار العديد من المؤسسين استثمار جزء كبير من الأرباح في العمل مرة أخرى.
   
   
3. مرحلة الائتمان - في هذه المرحلة ، تكون الشركة قد نضجت وتنتج ربحًا ثابتًا وصحيًا. ولكن لا يزال هناك مجال للنمو أو للمنافسين للتعامل معهم ، وقد يتطلب ذلك قدرًا كبيرًا من الاستثمار. في مثل هذه الحالة ، يمكن للمؤسس الحصول على قرض أو الحصول على تمويل رأس المال الاستثماري. ومع ذلك ، في كثير من الحالات ، لا يتم الوصول إلى هذا أبدًا إذا كان التدفق النقدي للشركة كافياً.

طرق التمويل

على الرغم من أن تمويل رأس المال الاستثماري غير وارد في أي شركة ناشئة ، لا يزال يتعين على المؤسس توفير رأس المال لإدارة الأعمال. فيما يلي أفضل مصادر التمويل لبدء التشغيل.

• المدخرات الشخصية - هذا هو المصدر الرئيسي للتمويل لمعظم الشركات الناشئة التي تعمل بالتمهيد. يستخدم المؤسس مدخراته أو ميراثه لتمويل المشروع بينما يأمل في الأفضل.
  
  ومع ذلك ، لا تخطئ في ذلك ، فهذا الطريق يشبه سيف ذو حدين. إذا نجحت ، فأنت بطل. إذا فشلت ، فإنك تفشل بشدة ، لأنك تخاطر بكل شيء. لكن بالنسبة لأولئك الذين لديهم أموال كافية ، فهذه ليست مشكلة.
  
  
• الأصدقاء والعائلة - ثاني أفضل مصدر للتمويل للشركات الناشئة التي تعمل بالتمهيد. إذا تمكنت من إقناع أخيك أو أختك أو والدتك أو أبيك أو أعمامك أو زوجتك بفكرتك ، فهذا رائع. لكن عليك أن تكون حذرا هنا.
  
  الشجار على المال مع الأقارب أمر فوضوي. لذا ، تجنبها إذا استطعت. ولكن إذا كان لديك عائلة أو أقارب ميسور الحال ، فابحث عنها. قام جيف بيزوس ، مؤسس Amazon.com ، في البداية بتمويل أمازون من صندوق تقاعد والديه البالغ 300 ألف دولار. أوه ، وظلوا يسألونه "ما هو الإنترنت؟". كان ذلك في عام 1994.
  
  من بين المؤسسين الآخرين مايكل ديل ، الذي حصل على 1000 دولار بالكامل لبدء DELL Computer في غرفة سكنه. حصل Facebook أيضًا على تمويل من والدي Zuckerberg و Saverin. وحتى دانغوتي ، أغنى رجل في إفريقيا ، حصل على قرض من عمه.
  
  
• الديون الشخصية - وسيلة أخرى لتحمل الديون الشخصية. يمكن أن يتراوح هذا من ديون بطاقات الائتمان إلى أي شيء آخر يمكنك الحصول عليه باسمك. لكن انتبه ، لأنه إذا لم تنجح الأمور ، فإن أهليتك الائتمانية ستعاني.
  
  
• قروض الأعمال - يمكن للشركات الناشئة أيضًا الحصول على مساعدة في شكل ائتمان من شركات أخرى. إذا كان لديك مورد ، على سبيل المثال ، يمكنك التفاوض للدفع بعد 30 أو 60 يومًا لمساعدة عملك على النمو. يسعد العديد من الشركات القيام بذلك لعملائها من رجال الأعمال.
  
  
• الإعانات والمنح - انظر حولك. هناك احتمالات بوجود برنامج حكومي حولك يمكنك الاستفادة منه. هذا خاص للصناعات أو الأنشطة التي يرغبون في دعمها.
  
  لا داعي للخجل من قبول الأموال الحكومية ، طالما أنك تستخدمها للغرض الصحيح. وجد تقرير عام 2015 عن Elon Musk أن شركاته الثلاث ، Tesla و SolarCity و SpaceX استفادت من إجمالي 4.9 مليار دولار من الإعانات الحكومية الأمريكية.

استراتيجيات النجاح

يمكن أن تصبح الأمور صعبة عند بدء تشغيل شركة ناشئة لأنك تعمل بأموال محدودة ، على عكس الشركات الناشئة التي تتلقى التمويل.

وبالتالي ، فإن نجاح مشروعك سيعتمد كثيرًا على رؤيتك وإبداعك. سيتعين عليك تعلم القيام بالأشياء بشكل مختلف للبقاء على قيد الحياة أو حتى الازدهار.

فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يجب وضعها في الاعتبار:

• ابدأ صغيرًا - أعظم نصيحة لأي مؤسس. بغض النظر عن الحجم الذي تريد أن تحصل عليه شركتك ، سيخبرك كل رائد أعمال بنفس الشيء. ابدأ صغيرًا ، ثم انمو من هناك.
  
  
• تعرف على سوقك - أصبحت صناعة رأس المال الاستثماري سخيفة لدرجة أن الشركات تتلقى تمويلًا للمساعدة في اكتشاف أسواقها. انظر ، إذا كنت تعرف سوقك جيدًا ، فمن المفترض أن يكون مشروعك مربحًا في غضون عام أو حتى بضعة أشهر من إطلاقه.
  
  
• تعرف على عملائك - يعتمد الوقت الذي تستغرقه شركتك الناشئة لتحقيق الربحية على مدى فهمك لعملائك. ركز على عملائك واعرف ما يريدون وكيف يريدون ذلك. ثم أعطه لهم. العملاء هم شريان الحياة لأي عمل تجاري.
  
  
• اجعل يديك متسخين - تولى أكبر عدد ممكن من الأدوار في السنوات الأولى لبدء شركتك. هذا مهم جدًا لأن الرئيس التنفيذي الجيد يعرف كل جزء من أعماله. ستوفر أيضًا الكثير من المال ، من خلال القيام بالعديد من المهام بمفردك حتى يصبح المشروع مربحًا.
  
  
• تحديد أولويات الربحية - هذا يعني أنه يجب عليك الوصول إلى جوهر عمليات عملك في أسرع وقت ممكن. انسَ إتقان منتجك أولاً. أطلق الحد الأدنى من منتجك القابل للتطبيق في أسرع وقت ممكن. ثم انظر كيف تسير الأمور من هناك.
  
  
• كن فعالاً في رأس المال - عندما تواجه خيارًا بين منتج أو خدمة على أخرى ويتوقف الأمر كله على السعر ، فاختر المنتج الأرخص. ابدأ على نطاق صغير وقدم منتجات ذات كفاءة في رأس المال. بعد ذلك ، لا تقدم منتجًا أو خدمة أكثر تكلفة إلا إذا كنت تستطيع ذلك.
  
  
• المهارات التكميلية - لا أحد يعرف كل شيء. لذلك ، عندما تفكر في مؤسس مشارك أو عضو في الفريق ، فمن الأفضل اختيار شخص لديه مجموعة مهارات تكمل مهاراتك.
  
  
• الشبكة - حاول الوصول إلى الأشخاص ذوي التفكير المماثل. اخرج إلى هناك ، واجتمع ، وقابل أشخاصًا ، وتحدث عن الأعمال ، واذهب إلى المعارض التجارية ، وغيرها من الأحداث المماثلة. مع الحظ ، يمكنك اكتشاف شركاء عمل جدد وعملاء وموردين ، سمها ما شئت.
  
  
• أتمتة - من خلال التحول إلى الأتمتة في وقت مبكر من رحلتك ، ستوفر الكثير من الوقت وتعزز الكفاءة وتوفر الكثير من المال. هذا يوفر مزيدًا من وقت الفراغ للانخراط في المجالات الأكثر أهمية في عملك. لذلك ، أتمتة بقدر ما تستطيع.

Bootstrapping مقابل تمويل رأس المال الجريء

رأس المال الاستثماري له مميزاته. لكن المشكلة تكمن في أن العديد من المؤسسين أدركوا أنهم بحاجة إلى استثمارات خارجية لبدء شركة. الحقيقة البسيطة هي أنه يمكنك إطلاق شركة ناشئة وتنميتها بنفسك.

لذا ، إذا كان لديك ما يتطلبه الأمر ، فعندئذ من فضلك ، قم بتمهيد شركتك الناشئة. لكن كن متفتحًا دائمًا وكن مستعدًا لاستخدام رأس المال الاستثماري عندما لا يكون لديك بدائل أخرى.

قائمة الشركات المشهورة التي يتم تشغيلها من خلال التمهيد

بالنظر إلى الضجيج الأخير في تمويل رأس المال الاستثماري وتقييمات بدء التشغيل ، قد تندهش من عدد الشركات الناشئة التي تم تمهيدها حتى النضج.

هنا ليست سوى عدد قليل:

استنتاج

لقد وصلنا إلى نهاية هذا الاستكشاف لمزايا وعيوب بدء التشغيل. ويجب أن تكون قد تلقيت أيضًا لمحة عما ينتظرنا.

ومع ذلك ، فإن الحقيقة هي أن العمل هو دائمًا مسعى محفوف بالمخاطر. وتزداد المخاطر عندما تمولها بأموالك الخاصة.

ولكن عندما تفكر في جميع الشركات الناشئة التي نجحت من خلال التمهيد ، ستكتشف أن النجاح ممكن عندما يكون العمل صحيحًا. لذا ، اسأل نفسك عما إذا كان مشروعك أو فرصتك الناشئة صحيحة ويجب أن تعرف ما يجب عليك فعله.