Bootstrapping: ความหมาย ข้อดี ข้อเสีย และอื่นๆ

Bootstrapping การเริ่มต้นอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำ แต่ผู้ก่อตั้งหลายคนได้ทำมันและประสบความสำเร็จครั้งแล้วครั้งเล่า ดังนั้นจึงเป็นไปได้

การบูตสแตรปการเริ่มต้นหมายถึงการจัดหาเงินทุนทั้งหมดโดยไม่มีเงินทุนจากภายนอก คุณสามารถใช้เงินออมของคุณหรือยืมเงินจากเพื่อนและญาติของคุณ แต่นั่นแหล่ะ

มีรากฐานมาจากวลี "ดึงตัวเองขึ้นมาด้วยรองเท้าบู๊ตของคุณ" กระบวนการนี้ยากมากจนหลายคนคิดว่ามันเป็นไปไม่ได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการเริ่มต้นเทคโนโลยี ดังนั้น ผู้ก่อตั้งเหล่านี้จึงมักเลือกใช้เงินทุนจาก angel หรือ VC

บทความนี้กล่าวถึงกระบวนการบูตสแตรปปิ้งเพื่อดูว่าสิ่งต่าง ๆ สามารถเล่นได้และความเจ็บปวดจะคุ้มค่าในระยะยาวหรือไม่

Bootstrapping คืออะไร?

การบูตสแตรปการเริ่มต้นหมายถึงการเปิดตัวและขยาย บริษัท โดยไม่ต้องลงทุนจากภายนอก บริษัท ที่บูตสแตรปดำเนินการโดยไม่มีนางฟ้าหรือการลงทุนร่วมทุนใด ๆ

ซึ่งมักจะหมายความว่าผู้ก่อตั้งหรือผู้ก่อตั้งมีหน้าที่รับผิดชอบในการรักษาการดำเนินงานของบริษัทให้ดำเนินไปจนกว่าจะถึงจุดคุ้มทุนหรือกลายเป็นผลกำไร

การเริ่มต้นแบบ Bootstrapped มักจะเป็นแบบลีนและมีประสิทธิภาพ แต่ต้องใช้เวลาและส่วนของผู้ก่อตั้งมากกว่าบริษัทที่ได้รับทุนจากนางฟ้าหรือ VC

ในแง่บวก การขาดการลงทุนจากภายนอกยังหมายถึงการขาดการแทรกแซงจากภายนอกในการดำเนินงานของสตาร์ทอัพอีกด้วย ผู้ก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพแบบบูทสแตรปมักจะมีอิสระและการควบคุมบริษัทมากกว่าผู้ที่ได้รับ 'เงินจากภายนอก'

ใครสามารถบูตสแตรป บริษัท ได้บ้าง

ทุกคนสามารถเริ่มต้นธุรกิจสตาร์ทอัพได้ ตราบใดที่เขาหรือเธอสามารถจัดหาสิ่งที่บริษัทต้องการเพื่อการเติบโตไปสู่การทำกำไร ซึ่งรวมถึงทุน ความเชี่ยวชาญ และส่วนของหยาดเหงื่อ

ไม่มีข้อกำหนดเงินทุนขั้นต่ำที่นี่ เพราะสตาร์ทอัพแต่ละคนไม่เหมือนกัน ความต้องการก็ต่างกัน คุณจะต้องตรวจสอบสิ่งต่าง ๆ โดยคำนวณว่าบริษัทจะต้องใช้เท่าไรจนกว่าจะมีกำไร

บางธุรกิจต้องการเงินทุนเพียงเล็กน้อย ในขณะที่บางธุรกิจต้องใช้เงินทุนมากกว่า อย่างไรก็ตาม ธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์บางอย่างสามารถทำกำไรได้อย่างรวดเร็ว ในขณะที่ธุรกิจอื่นๆ ต้องการเวลามากขึ้น

นอกจากนี้ยังไม่มีกรอบเวลาที่แน่นอนที่นี่ แต่ธุรกิจส่วนใหญ่คุ้มทุนระหว่าง 6 เดือนถึง 3 ปี ดังนั้นคุณควรพร้อมที่จะอดทนได้นานถึง 3 ปี แม้ว่าจุดคุ้มทุนจะมาถึงเร็วกว่านี้

จุดคุ้มทุนคือเมื่อธุรกิจของคุณมีรายได้เพียงพอที่จะชดเชยต้นทุนการดำเนินงาน จากนั้น เมื่อมันสร้างรายได้มากกว่าที่จะดำเนินกิจการ บริษัทก็กลายเป็นผลกำไร

ข้อดีของ Bootstrapping

มีข้อดีหลายประการในการเริ่มต้นระบบใหม่ แม้ว่าในท้ายที่สุดแล้วจะขึ้นอยู่กับเรื่องราวของคุณและสิ่งที่คุณหวังว่าจะทำให้สำเร็จ

นี่คือข้อดีบางประการ:

• ความเป็นอิสระ – การเป็นหัวหน้าหมายความว่าคุณสามารถทำอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการ ไม่มีใครที่จะตอบ ไม่มีนักลงทุนที่จะโปรด
• รักษาการควบคุม – ธุรกิจที่ยอดเยี่ยมจำนวนมากสูญเสียค่านิยมหลักไปเนื่องจากเงินของนักลงทุนและอิทธิพลพุ่งเข้ามาในบริษัท การบูตสแตรปการเริ่มต้นของคุณ คุณจะรักษาการควบคุมขององค์กรได้อย่างสมบูรณ์
• โฟกัส – การขาดการลงทุนจากภายนอกหมายความว่าคุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่เป้าหมายหลักของบริษัท ไม่ใช่ความต้องการของนักลงทุน คุณสามารถตั้งเป้าหมายที่จะให้คุณค่าที่ดีกว่าแก่ลูกค้าของคุณ แทนที่จะสร้างผลกำไรให้กับนักลงทุนมากขึ้น
• หนี้เป็นศูนย์หรือน้อยกว่า - การปลอดหนี้มาพร้อมกับความรู้สึกที่ดี รู้สึกดีขึ้นมากเมื่อคุณไม่มีภาระผูกพันกับใคร
• ความรู้สึกแห่งความสำเร็จ – หากคุณสามารถดึงมันออกมาและการเริ่มต้นเติบโตเป็นบริษัทที่ทำกำไรได้ คุณจะกลายเป็นฮีโร่ คุณจะรู้สึกดีกับตัวเองและความพยายามและการเสียสละทั้งหมดของคุณจะคุ้มค่า

ข้อเสียของ Bootstrapping

Bootstrapping ก็มีข้อเสียเช่นกัน เพราะการสร้างบริษัทอาจเป็นงานที่ยาก โดยเฉพาะทุนที่จำกัด

นี่คือข้อดีที่สำคัญ:

• ความเสี่ยงจากความล้มเหลวที่สูงขึ้น – สาเหตุหลักที่ธุรกิจล้มเหลวเป็นเพราะเงินหมด ดังนั้นการเริ่มต้นระบบแบบบูตสแตรปที่มีเงินทุนจำกัดโดยอัตโนมัติจึงมีความเสี่ยงที่จะล้มเหลวสูงกว่า
• ความเครียดจากกระแสเงินสด – การถูกบังคับให้ทำงานกับเงินทุนที่จำกัดหมายความว่าคุณจะต้องเพิ่มประสิทธิภาพและปรับกลยุทธ์ใหม่ให้เหมาะสมเพื่อประหยัดเงินให้มากที่สุด
• งานพิเศษ – คุณจะต้องทำงานให้หนักขึ้นอีกมากเพื่อให้สำเร็จ
• ขัดขวางการเติบโต – การขยายธุรกิจมักต้องใช้เงิน ดังนั้นหากเงินทุนมีจำกัด การเริ่มต้นอาจไม่ขยายตัวได้เร็วเท่าที่ควรหากมีเงินทุนเพียงพอ
• ความเครียด – การเป็นผู้ก่อตั้งนั้นเครียดพอสมควร การเริ่มต้นใช้งานด้วยงบประมาณที่รัดกุมยิ่งมากขึ้นไปอีก และจะส่งผลต่อความสัมพันธ์ของคุณ

ขั้นตอนการบูตสแตรปของ Startup

มี 3 ขั้นตอนที่การเริ่มต้นระบบแบบบูตต้องผ่านก่อนที่จะกลายเป็นบริษัทที่เติบโตเต็มที่ สิ่งเหล่านี้คือจุดเริ่มต้น การระดมทุนจากลูกค้า และระยะเครดิต

นี่คือการมองอย่างใกล้ชิด:

1. ระยะเริ่มต้น – นี่เป็นช่วงแรกสุดของการเริ่มต้น ผู้ก่อตั้งใช้เงินออมของเขาในการก่อตั้งบริษัทและอาจยืมเงินจากครอบครัวและเพื่อนฝูง ขึ้นอยู่กับประเภทของธุรกิจ ผู้ก่อตั้งอาจยังมีงานอื่นหรือมุ่งเน้นที่การเริ่มต้นเต็มเวลา หากมีเงินทุนเพียงพอ
   
   
2. ระยะที่ลูกค้าเป็นผู้ให้ทุน – เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้นและรายได้เพิ่มขึ้น จะมีจุดที่รายได้ที่เกิดจากธุรกิจเพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจดำเนินต่อไปได้ และส่วนเสริมทั้งหมดเป็นกำไร แต่เนื่องจากเป็นบริษัทที่กำลังเติบโต ผู้ก่อตั้งจำนวนมากจึงเลือกลงทุนส่วนใหญ่ของผลกำไรกลับคืนสู่ธุรกิจ
   
   
3. ระยะเครดิต – ในขั้นตอนนี้ บริษัทได้ครบกำหนดและสร้างผลกำไรในปริมาณที่สม่ำเสมอและแข็งแรง แต่ก็ยังมีพื้นที่ให้เติบโตหรือคู่แข่งต้องรับมือ และอาจต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ในสถานการณ์เช่นนี้ ผู้ก่อตั้งสามารถกู้เงินหรือรับเงินทุนร่วมทุนได้ อย่างไรก็ตาม ในหลาย ๆ สถานการณ์ ไม่เคยเกิดขึ้นเลยหากกระแสเงินสดของบริษัทเพียงพอ

วิธีการระดมทุน

แม้ว่าการระดมทุนร่วมทุนจะไม่เป็นปัญหาในการเริ่มต้นแบบบูตสแตรป แต่ผู้ก่อตั้งยังคงต้องจัดหาเงินทุนเพื่อดำเนินธุรกิจ นี่คือแหล่งเงินทุนที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นระบบแบบบูตสแตรป

• การออมส่วนบุคคล – นี่คือแหล่งเงินทุนที่สำคัญสำหรับการเริ่มต้นระบบใหม่ส่วนใหญ่ ผู้ก่อตั้งใช้เงินออมหรือมรดกของเขาในการหาทุนโดยหวังว่าจะได้สิ่งที่ดีที่สุด
  
  อย่าพลาดเส้นทางนี้เหมือนดาบสองคม หากคุณประสบความสำเร็จ คุณคือฮีโร่ ถ้าคุณล้มเหลว แสดงว่าคุณล้มเหลวอย่างหนัก เพราะคุณกำลังเสี่ยงทุกอย่าง แต่สำหรับผู้ที่มีเงินเพียงพอก็ไม่มีปัญหาอะไร
  
  
• เพื่อนและครอบครัว – แหล่งเงินทุนที่ดีที่สุดอันดับสองสำหรับการเริ่มต้นระบบแบบบูตสแตรป หากคุณสามารถโน้มน้าวความคิดของคุณให้พี่ชาย พี่สาว คุณแม่ คุณพ่อ ลุง หรือภรรยา ได้ก็เยี่ยมไปเลย แต่คุณต้องระวังที่นี่
  
  การทะเลาะวิวาทเรื่องเงินกับญาติเป็นเรื่องเลอะเทอะ ดังนั้นควรหลีกเลี่ยงหากทำได้ แต่ถ้าคุณมีครอบครัวหรือญาติที่ดีก็ไปได้เลย Jeff Bezos ผู้ก่อตั้ง Amazon.com ให้เงินสนับสนุนแก่ Amazon ด้วยกองทุนเกษียณอายุ $300,000 ของพ่อแม่เขา โอ้ และพวกเขาถามเขาว่า "อินเทอร์เน็ตคืออะไร" นั่นคือย้อนกลับไปในปี 1994
  
  ผู้ก่อตั้งรายอื่นๆ ได้แก่ Michael Dell ซึ่งได้รับเงินทั้งหมด 1,000 เหรียญสหรัฐฯ เพื่อเริ่มต้น DELL Computer ในห้องหอพักของเขา Facebook ยังได้รับเงินทุนจากพ่อแม่ของ Zuckerberg และ Saverin และแม้แต่ Dangote มหาเศรษฐีแห่งแอฟริกาก็ยังได้รับเงินกู้จากลุงของเขา
  
  
• หนี้ส่วนบุคคล - อีกทางหนึ่งคือการก่อหนี้ส่วนบุคคล อาจมีตั้งแต่หนี้บัตรเครดิตไปจนถึงสิ่งอื่นที่คุณจะได้รับในชื่อของคุณ แต่จงระวังไว้ เพราะหากสิ่งต่างๆ ไม่ได้ผล ความน่าเชื่อถือของคุณก็จะตกต่ำลง
  
  
• สินเชื่อธุรกิจ – สตาร์ทอัพสามารถรับความช่วยเหลือในรูปของสินเชื่อจากบริษัทอื่นได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีซัพพลายเออร์ คุณสามารถเจรจาเพื่อชำระเงินหลังจาก 30 หรือ 60 วันเพื่อช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต หลายบริษัทยินดีที่จะทำสิ่งนี้ให้กับลูกค้าธุรกิจของตน
  
  
• เงินอุดหนุนและเงินช่วยเหลือ – มองไปรอบๆ ตัวคุณ มีโอกาสที่คุณจะได้รับประโยชน์จากโครงการของรัฐบาลรอบตัวคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับอุตสาหกรรมหรือกิจกรรมที่ต้องการสนับสนุน
  
  คุณไม่จำเป็นต้องละอายใจที่จะรับเงินจากรัฐบาล ตราบใดที่คุณใช้เงินตามวัตถุประสงค์ที่ถูกต้อง รายงานปี 2015 เกี่ยวกับ Elon Musk พบว่า 3 บริษัทของเขา ได้แก่ Tesla, SolarCity และ SpaceX ได้รับประโยชน์จากเงินอุดหนุนจากรัฐบาลสหรัฐรวมกัน 4.9 พันล้านดอลลาร์

กลยุทธ์สู่ความสำเร็จ

สิ่งต่างๆ อาจยากขึ้นเมื่อคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจใหม่ เนื่องจากคุณดำเนินงานด้วยเงินทุนที่จำกัด ไม่เหมือนบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นที่ได้รับเงินทุน

ความสำเร็จของกิจการของคุณจะขึ้นอยู่กับข้อมูลเชิงลึกและความคิดสร้างสรรค์ของคุณเป็นอย่างมาก คุณจะต้องเรียนรู้ที่จะทำสิ่งต่าง ๆ เพื่อความอยู่รอดหรือเติบโต

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์บางประการที่ควรพิจารณา:

• Start Small – คำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับผู้ก่อตั้งทุกคน ไม่ว่าคุณต้องการให้บริษัทของคุณใหญ่แค่ไหน ผู้ประกอบการทุกคนก็จะบอกคุณในสิ่งเดียวกัน เริ่มจากเล็กๆ แล้วเติบโตจากตรงนั้น
  
  
• รู้จักตลาดของคุณ – อุตสาหกรรมการร่วมลงทุนกลายเป็นเรื่องไร้สาระจนบริษัทต่างๆ ได้รับเงินทุนเพื่อช่วยหาตลาดของพวกเขา ฟังนะ ถ้าคุณรู้จักตลาดของคุณดี การลงทุนของคุณควรทำกำไรได้ภายในหนึ่งปีหรือแม้แต่สองสามเดือนของการเปิดตัว
  
  
• รู้จักลูกค้าของ คุณ – เวลาเริ่มต้นในการทำกำไรขึ้นอยู่กับว่าคุณเข้าใจลูกค้าของคุณมากน้อยเพียงใด มุ่งเน้นที่ลูกค้าของคุณและรู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและต้องการอย่างไร แล้วให้พวกเขา ลูกค้าคือหัวใจสำคัญของธุรกิจใดๆ
  
  
• รับมือให้ดี สกปรก – สวมบทบาทให้ได้มากที่สุดในช่วงเริ่มต้นปีแรกๆ ของคุณ สิ่งนี้สำคัญมากเพราะ CEO ที่ดีรู้ทุกส่วนของธุรกิจของเขา คุณจะประหยัดเงินได้มากด้วยการทำงานหลายอย่างด้วยตัวเองจนกว่ากิจการจะทำกำไรได้
  
  
• จัดลำดับความสำคัญในการทำกำไร – ซึ่งหมายความว่าคุณควรเข้าถึงแกนหลักของการดำเนินธุรกิจของคุณโดยเร็วที่สุด ลืมความสมบูรณ์แบบของผลิตภัณฑ์ก่อน เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ทำงานได้ขั้นต่ำของคุณโดยเร็วที่สุด แล้วดูว่าสิ่งต่าง ๆ ไปจากที่นั่นอย่างไร
  
  
• Be Capital Efficient – ​​เมื่อต้องเผชิญกับทางเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างใดอย่างหนึ่งและราคาทั้งหมดลงมาที่ราคา ให้เลือกผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่า เริ่มต้นเล็ก ๆ และนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพด้านทุน จากนั้นให้เสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีราคาแพงกว่าเมื่อคุณสามารถจ่ายได้เท่านั้น
  
  
• ทักษะเสริม - ไม่มีใครรู้ทั้งหมด ดังนั้น เมื่อคุณกำลังพิจารณาที่จะเป็นผู้ร่วมก่อตั้งหรือสมาชิกในทีม ทางที่ดีควรไปหาคนที่มีทักษะเพียงพอกับคุณ
  
  
• เครือข่าย – พยายามเข้าถึงผู้ที่มีความคิดเหมือนกัน ออกไปพบปะผู้คน พบปะผู้คน พูดคุยธุรกิจ ไปงานแสดงสินค้า และกิจกรรมอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน ด้วยโชค คุณจะค้นพบพันธมิตรทางธุรกิจ ลูกค้า ซัพพลายเออร์ใหม่ ๆ ได้
  
  
• อัตโนมัติ – เมื่อเปลี่ยนไปใช้ระบบอัตโนมัติตั้งแต่เนิ่นๆ ของการเดินทาง คุณจะประหยัดเวลาได้มาก เพิ่มประสิทธิภาพ และประหยัดเงินได้มาก ซึ่งจะทำให้มีเวลาว่างมากขึ้นในการมีส่วนร่วมในส่วนที่สำคัญของธุรกิจของคุณ ดังนั้นให้อัตโนมัติมากที่สุด

Bootstrapping กับการระดมทุน VC

ทุนการร่วมทุนมีข้อดีของมัน แต่ปัญหาคือ ผู้ก่อตั้งหลายคนคิดว่าพวกเขาต้องการการลงทุนจากภายนอกเพื่อเริ่มต้นบริษัท ความจริงง่ายๆ ก็คือ คุณสามารถเริ่มต้นและขยายการเริ่มต้นธุรกิจได้ด้วยตัวเอง

ดังนั้น หากคุณมีสิ่งที่ต้องการ ได้โปรด เริ่มต้นระบบของคุณ แต่จงเปิดใจและพร้อมที่จะใช้เงินร่วมลงทุนเมื่อคุณไม่มีทางเลือกอื่น

รายชื่อบริษัท Bootstrapped ยอดนิยม

เมื่อพิจารณาจากกระแสของการระดมทุนร่วมทุนและการประเมินการเริ่มต้นธุรกิจ คุณอาจแปลกใจกับจำนวนบริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นที่ได้รับการบูทสแตรปจนครบกำหนด

นี่เป็นเพียงไม่กี่:

บทสรุป

เราได้มาถึงจุดสิ้นสุดของการสำรวจข้อดีและข้อเสียของการเริ่มต้นการเริ่มต้นระบบแล้ว และคุณต้องได้เห็นสิ่งที่อยู่ข้างหน้าด้วย

อย่างไรก็ตาม ความจริงก็คือธุรกิจมักมีความเสี่ยงอยู่เสมอ และเงินเดิมพันจะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณฝากเงินด้วยเงินของคุณเอง

แต่เมื่อพิจารณาถึงสตาร์ทอัพทั้งหมดที่ประสบความสำเร็จจากการบูทสแตรป คุณจะพบว่าความสำเร็จนั้นเกิดขึ้นได้เมื่อธุรกิจถูกต้อง ดังนั้น ให้ถามตัวเองว่าธุรกิจหรือโอกาสของสตาร์ทอัพของคุณเหมาะสมหรือไม่ และคุณควรรู้ว่าต้องทำอย่างไร