国際マーケティング: グローバル マーケティング キャンペーンを計画および管理する方法
公開: 2022-11-03グローバル化は、すべての大企業にとって究極の目標です。 ビジネスを拡大し、世界中の顧客に製品を販売する機会は、収益を増やし、ブランドを強化し、今後数年間業界の主要プレーヤーとしての地位を固める機会でもあります。
しかし、熟知している顧客を対象とするローカル マーケティング キャンペーンを設計して成功させることは重要です。 製品であろうとサービスであろうと、新しい製品を販売するグローバル マーケティング キャンペーンを計画および管理することは、まったく別のことです。
今日は、結果をもたらし、ブランドを新たな成功の高みへと引き上げるグローバル マーケティング戦略をどのように計画できるかを見ていきましょう。
グローバル マーケティング キャンペーンとは
簡単に言えば、グローバル マーケティング キャンペーンとは、ローカルまたは地域のオーディエンスではなく、グローバルに製品やサービスを効果的に宣伝することを目的としたマーケティング キャンペーンです。 グローバル マーケティング キャンペーンは広範で一般化されており、過去に計画して開始したマーケティング キャンペーンほど的を絞ったものではありません。
しかし、だまされてはいけません。 国際的なマーケティング戦略とそのキャンペーンは非常に複雑で、多くの場合、地域のキャンペーンよりもはるかに複雑です。 グローバル マーケティング キャンペーンも、新しいオーディエンスへの拡大を目指すブランドにとって非常に重要です。 グローバルなマーケティングには費用がかかる可能性があるため、最大の効果を得るために資料が正しく設計されていることを確認する必要があります. 地域のマーケティング キャンペーンと比較して、グローバル マーケティング キャンペーンでは、1 ドルを無駄にするたびに財務が悪化します。
国際的なマーケティング戦略の重要な要素は何ですか?
グローバル マーケティング戦略を成功させるには、複数の重要な要素を開発して実装する必要があります。 これらには以下が含まれます：
- 多くの研究を行っている
- 適切な人材で構成されるチームを編成する
- ソフトウェア プラットフォームなどの適切なツールを使用する
- 正しいアプローチでプロジェクトを管理する
- 適切な KPI または主要業績評価指標の追跡
- マーケティング資料とアセットのローカライズ
- キャンペーンの継続に伴うプロセスの標準化と自動化
グローバル マーケティング キャンペーンを計画および管理するための最良の方法をいくつか見ていきましょう。
研究、研究、研究
まず、キャンペーンを成功させるためには、大量の市場調査を行う必要があります。 もちろん、市場調査はすべてのマーケティングにとって重要ですが、以前の市場の啓示や洞察に頼って、将来のすべてのオーディエンス メンバーに等しく適用することはできません。
アメリカの聴衆にとってうまくいくことは、中国の聴衆にとってはうまくいかないかもしれませんし、その逆もまたしかりです。 したがって、市場調査の製図板に戻って、次のことを学ぶことを計画してください。
- ターゲットオーディエンスが何を望み、何を必要としているのか
- 世界中のターゲットオーディエンスメンバーに最もアピールし、他のオーディエンスメンバーを侮辱したり否定的な影響を与えたりしない種類の言語
- 世界中のターゲット市場であなたのブランドがどのように見られているか、または考えられているか
情報は力です。これは、他の場所と同様に、マーケティングにおいても当てはまります。 できるだけ多くの市場調査を行うことで、キャンペーンが全体的に成功する可能性が高くなります。
「グローバル」なペルソナを開発する
個々の視聴者グループの小規模な地域化されたペルソナではなく、強力なグローバルなペルソナを開発するのに役立つ場合があります。 バイヤーのペルソナは、国によって、さらには個々の国の地域によって異なる場合があります。 さらに、文化的な違いは、ブランドが地元の人々にどのように見られているか、また、購入を促すためにプッシュする必要があるメッセージの種類に影響を与えます。
したがって、マーケティング チームは詳細とニュアンスの両方を備えたグローバル ペルソナを開発する必要があります。 可能性が高い、または見込みのあるさまざまなオーディエンスをセグメント化し、何が最も魅力的かを判断し、交差する領域を見つけてください。 共通の欲求やニーズ、ブランドについての共通の考えなど、これらのクロスオーバー領域は、グローバル マーケティング資料/アセットで強調する領域になる可能性があります。
理想的な国際マーケティング チームを編成する
適切なチームが主導権を握らなければ、マーケティング キャンペーンは成功しません。 マーケティング キャンペーンを可能な限りスムーズかつ効率的に実施するには、適切な人材の組み合わせが重要です。 したがって、先見の明があり、特に機敏なプロジェクト マネージャーが必要です。
グローバル マーケティング キャンペーンは、その性質上柔軟です。 チーム リーダーは、複数のターゲット市場では機能しない可能性のある特定の戦略や目標に夢中になることはできません。 代わりに、理想的なプロジェクト マネージャーまたはリーダーとそのチーム メンバーは次のようになる必要があります。
- 変化する状況に喜んで適応する
- 多様 – マーケティング キャンペーンで複数の視点とフレームワークを考慮に入れるため、これは重要です。
- 一貫性があり、成果物で知られている
ターゲットのローカル チーム メンバー
マーケティング プロセスの開始時には、特に地元のチーム メンバーをターゲットにするようにしてください。 ローカル チーム メンバーと協力して、次のことができるようにします。
- グローバル プラン内でのコラボレーションに最適な方法を見つける
- 文化的または経済的な考えや意見が非常に異なる可能性があるターゲット オーディエンス メンバーにリーチするための新しい方法を考え出す
- 主要なマーケティング チームのメンバーが無意識に見落としている可能性のある新しい視点から物事を見る
プロジェクト管理アプローチを使用する
国際的なマーケティング キャンペーンの幅広さと複雑さを考えると、何よりもプロジェクト管理アプローチで検討する必要があります。 プロジェクト管理アプローチにより、プログラムを調整し、最初から重要な期限を設定し、次のようなことを制御できます。
- チームメンバーのコラボレーション
- さまざまな機関または部門間の依存関係
- リソースの割り当てとデータ管理
- もっと
言い換えれば、チーム リーダーは、グローバル マーケティングを多くの可動部分を含む大規模なプロジェクトと考える必要があります。 グローバル マーケティングを他のより基本的なマーケティング キャンペーンと考えないでください。 グローバルなマーケティングには、小規模でローカライズされたキャンペーンと比較して、独自の焦点、マルチタスク機能、および部門間のコラボレーションが必要です。
グローバル マーケティング ソリューションに適したソフトウェアを活用する
適切なツールが手元になければ、グローバル マーケティング キャンペーンを実行することはできません。 Mediatool などの適切なソフトウェア ソリューションを活用すれば、作業がはるかに簡単になります。
Mediatool は、国際的なマーケティング戦略の概要を即座に確認できる包括的なマーケティング キャンペーン管理プラットフォームであり、マーケティング活動をリアルタイムで制御できます。 Mediatool を使用すると、次のことが可能になります。
- 国際的なマーケティング プランを 1 か所で作成して、すべてのチーム メンバーと外部パートナーが現在の状況を確認し、簡単にコラボレーションできるようにします
- 予算と KPI を設定する
- より良い分析のためにマーケティング データを同じ場所にマージする
- リアルタイムでデータを統合し、マーケティング チャネルを統合する
- これまでにマーケティング キャンペーンがビジネスにもたらした ROI を示す
- 時間の経過とともにマーケティング戦略を改善および最適化し、収集したデータを活用してより良い意思決定を行う
Mediatool は、国際的なマーケティング活動を真に強化することができます。 今日試してみてください！
追跡する適切な KPI を確立する
適切な重要業績評価指標を確立して追跡することも重要です。 キャンペーンが順調に進んでいるかどうかを確認するために、一般化された指標の追跡に頼らないでください。 代わりに、地域のチームと協力して、全体的なマーケティング目標に結び付く独自の指標を見つけてください。
ある地域や国では成長が遅いように見えても、別の地域や国では急速な成長を示している可能性があります。 繰り返しになりますが、これは、グローバル マーケティングがローカライズされたマーケティングよりもいかに複雑であるかを強調しており、リーチしたい各地域または独自の文化的市場に合わせて調整する必要がある場合があります。
マーケティング資産のローカライズ
マーケティング資産の多くまたはすべてをローカライズする準備をしてください。 もちろん、ローカリゼーションとは単にコピーを翻訳するだけではありません。 また、CTA/行動を促すフレーズ、写真、動画などのマーケティング資料を確認することも意味します。
地域の文化の違いは、マーケティング資料がターゲット ユーザーに届く方法に影響を与える可能性があります。 資料をローカライズしないと、広告やソーシャル メディアへの投稿などのマーケティング キャンペーンの取り組みによって、期待どおりの広告効果が得られない可能性があります。
ローカライズには多くの時間がかかりますが、最終的にはそれだけの価値があります。 ローカリゼーションを適切に行うことで、以前よりもはるかに多くのターゲット ペルソナにブランドを届けることができ、ターゲット ペルソナと深くつながることができます。
標準化と自動化
最後に、ワークフローとプロセスを標準化して自動化する場合にのみ、グローバル マーケティング戦略を拡大し、実際に成功させることができます。 標準化と組織化により、投資収益率/ROI を大幅に向上させると同時に、マーケティング資料をできるだけ多くの人に届けることができます。
たとえば、すべてのブログ投稿や電子メールを手動で読んで翻訳しないでください。 代わりに、デジタル ツールと機械学習テクノロジを使用してプロセスを自動化し、全面的に効率と生産性を最大化できます。
標準化と自動化により、グローバル マーケティング キャンペーンが世界中の視聴者に真の影響を与えることができるようになり、チーム リーダーは今後の他の作業に専念できるようになります。
Mediatool を使用してグローバル市場で成功する
成功する国際的なマーケティング戦略を計画および管理するには、大量の調査を行い、ターゲット ユーザーに適したペルソナを開発し、仕事に最適なツールを使用する必要があります。 Mediatool のマーケティング キャンペーン管理プラットフォームにより、あらゆる国際キャンペーンの計画と管理が容易になります。 キャンペーンが完全に前進するまで待ってはいけません。今すぐお問い合わせいただき、Mediatool がブランドのグローバル市場での成功にどのように役立つかをご確認ください。