競合他社をスパイするための18の強力な競合他社分析ツール

公開: 2021-08-15

ジェームズ・ボンドが敵に潜入するという印象的な能力を羨ましがったことはありますか？ファイリングキャビネットを駆け巡り、秘密を解き明かし、隠された情報を発見することは、競争に勝つための一種のことです。

競合他社のファイリングキャビネットをくぐり抜けてはいけませんが、競合他社を監視できる（そしてすべきである）方法はまだいくつかあります。そして、ジェームズ・ボンドとは異なり、それは生死にかかわる冒険である必要はありません。

競合他社が何をしているのかを監視しているときは、競合他社の調査を活用してビジネス上の意思決定を促進することで、ゲームの先を行くことができます。結局のところ、すでに成功しているブランドの本から葉をとることは理にかなっています。

この投稿では、あなたがあなたのビジネスのためにより良い決定をすることができるようにあなたがあなたの競争をスパイするために使うことができる最高のツールをリストしています。

まっすぐ飛び込みましょう。

競合他社の分析の利点は何ですか？

競合他社の分析には時間がかかるので、不思議に思うかもしれませんが、なぜわざわざするのでしょうか。単純な事実は、競合他社を知らないと効果的に競争できないということです。あなたはあなたが彼らから離れて立つことができるようにあなたの競争相手が何をしているのかを知る必要があります。

特にeコマースビジネスの場合、競合他社の調査は次のことに役立ちます。

業界のトレンドを特定する
価格を調整する
目指すべきベンチマークを作成する
情報に基づいたマーケティング決定を行う
市場のギャップを見つけて活用する

この種の情報は、あなたの周りの市場が変化するにつれて絶えず進化します。これにより、競合他社の分析は、初めての事業主だけでなく、業界で先を行きたいと考えているすべての人に関連するようになります。これが、あなたの競争を定期的に研究する習慣をつけることが賢明な決断である理由です。少なくとも四半期ごとに競合他社の分析にチェックインします。

競合他社の研究を始める方法

競合他社の調査を実施する最初の、そしておそらく最も重要な時期は、会社を始める前です。意図した競争の長所と短所を分析することにより、自分に優位性を与えることができる市場のギャップを見つける可能性が高くなります。

あなたの競争を特定する

まず最初に、あなたはあなたのニッチで最も関連性のあるプレーヤーが誰であるかを特定する必要があります。

これを行うには、シークレット/プライベートブラウザウィンドウを開きます。これにより、過去の検索や場所に影響されないきれいな状態でWebを検索できるため、最も正確な結果が得られます。

調査を開始するには、ブランドに関連するキーワードとフレーズをGoogleに入力します。何を検索すればよいかわからない？「顧客は何を探しているのでしょうか」と自問してください。アイデアのリストを作成し、Googleでそれらのキーワードやフレーズを検索して、どのブランドが上位の結果として表示されるかを確認します。そして出来上がり、あなたはあなたの競争相手を特定するでしょう！

また、YouTube、Instagram、Facebook、Reddit、またはニッチに関連するその他のソーシャルメディアプラットフォームやフォーラムで同様の検索を行うこともできます。競合他社を見つけたら、SimilarWebを使用して他の競合他社を特定することもできます。

あなたの検索を通して、あなたはあなたの業界の権威であるたくさんのブランドを見つけるでしょう。できるだけ多くのことを知っておくのが賢明ですが、圧倒されすぎないように、直接の競争に集中したいと思うでしょう。

見つけた競合他社を以下のサブセクションに分類してみてください。

主要な競争：これらはあなたの直接の競争です。彼らはあなたと同じ聴衆を対象とし、非常に類似した製品やサービスを提供するかもしれません。主なターゲットとなる3〜5の主要な競合他社を特定することをお勧めします。
二次競争：これらのブランドはあなたに同様の製品またはサービスを提供しますが、ハイエンドまたはローエンドのバリエーションなど、わずかに異なるものに特化しているか、異なるタイプの顧客にアピールする可能性があります。彼らはまだあなたの競争相手ですが、彼らのターゲット市場はあなたのものとは多少異なります。
三次競争：これには、あなたの業界に関連しているが、まったく同じではないビジネスが含まれます。三次競合他社は、製品カタログを拡張したり、市場の変化や傾向を監視したりするのに役立ちます。彼らは通常あなたと積極的に競争していませんが、彼らの発展を監視するために彼らをあなたのレーダーに留めておくことは価値があります。たとえば、オフィス家具を販売する場合、3番目の競合他社は文房具に焦点を当てたブランドである可能性があります。

競合他社を分類するときは、スプレッドシートを作成して（Airtableのスプレッドシートのように、Airtableレビューをここで確認してください）、次の情報を文書化します。

ブランド名
彼らの場所
彼らの使命声明
彼らの長所と短所
それらのカテゴリーレベル（一次、二次、または三次競争）
彼らが売っているもの

このすべてのデータを1つの場所に置くと、後で簡単に参照できるようになります。

競合他社のWebサイトを調査する

上位の競合他社のリストができたら、そのWebサイトを閲覧して、次のような重要な情報を見つけることができます。

彼らがどのように彼らの価値提案を強調するか
彼らの輸送オプションと価格は何ですか
彼らの行動への呼びかけとは何か、そして彼らがどれほど明白であるか
彼らはどのように彼らの電子メールリストを構築するか（彼らは鉛磁石を使用していますか？）
彼らの製品価格があなたのものとどのように比較されるか

ブランドと創設者のソーシャルメディアページやブログを閲覧することで、より関連性の高い情報を見つけることもできます。一部のブランド所有者/創設者が個人チャネルで共有していることに驚かれるので、時間をかけて掘り下げる価値があるかもしれません。

競合他社の分析をさらに詳しく調べたい場合、または特にSEOまたはマーケティング戦略を改善しようとしている場合は、次のことも探すことができます。

あなたがあなたに追加したいと思うかもしれない彼らのウェブサイト上の特別な機能
カート放棄戦略、カスタマーサポートの提供方法、モバイルアプリの有無など、カスタマーエクスペリエンスの質。
彼らがカバーするブログトピックや彼らが生み出すコンテンツの種類のような彼らのコンテンツマーケティング戦術
彼らが提供するプロモーションや割引の種類などの彼らのマーケティング戦術
彼らのEメールマーケティングアプローチ—ニュースレター、プロモーションコード、ブログに関する最新情報、またはその他のものを送信しますか？
ソーシャルメディアへのアプローチ（使用しているプラットフォーム、投稿の頻度、フォロワーとの関わり方やフォロワーへの対応方法など）
彼らが顧客から得たレビューと、彼らが繰り返し苦情を受け取っているかどうか、またはどの製品が高く評価されているか

このすべての情報は、あなたがあなたのビジネスがあなたの望ましい目標を達成するためのより良い決定をすることができるようにあなたに考えることを与えるでしょう。

自分で競争を調査する方法

ツールを使用せずに競合他社を分析しようとすると、かなりの時間の投資が必要になります。しかし、それは可能です。

以下は、自分でレッグワークを行う方法のいくつかです。

メールマガジンを購読する：これは、競合他社がメールマーケティングをどのように使用しているかを追跡するのに役立ちます（メールマーケティングを使用している場合）。
彼らの評価とレビューをチェックしてください： Trustpilot、Glassdoor、Google、そしてフォーラムやソーシャルメディアで読んでください。これらのプラットフォームに関するレビューとコメントは、顧客が何を愛しているのか、何を嫌っているのかを理解するのに役立ちます。
ソーシャルメディアアカウントをフォローする：すべてのプラットフォームでのソーシャルメディアマーケティング、コンテンツ戦略、およびプロモーションについていく。競合他社がさまざまなソーシャルメディアチャネルを使用して製品を宣伝する方法を観察します。
製品の1つを購入する：製品を購入し、到着時に価格、送料、およびパッケージを覚えておいてください。特に送料は、顧客がショッピングカートを放棄する主な理由であるため、競合他社がその問題とどのように戦うかに注意を払ってください。
ほぼ商品を購入するがカートを放棄する：チェックアウトプロセス中にショッピングカートを放棄することで、売り上げを節約するためのインセンティブ付きの放棄されたカートのメールを使用しているかどうかを確認できます。
資金調達の調査：競合他社がKickstarterまたはIndiegogoを介してクラウドソーシングによる資金調達を受けているかどうかを調べ、Crunchbaseを調べて投資ポートフォリオがあるかどうかを確認します。この情報は、彼らがどのような種類のキャッシュフローを扱っているかを知ることができるので、彼らがどのように拡張する予定であるかを予測することができます。

レッグワークがどのように見えるかがわかったところで、私たちが本当にここにいる目的に進みましょう。競合他社の調査をはるかに簡単にするエキサイティングなスパイガジェットです。

競合他社をスパイするための最高の無料ツール

Googleアラート

Googleアラートの競争力のある研究

Googleアラートは、競合他社など、事実上すべてのオンラインを監視するために使用できる標準ツールです。競合他社のブランド名や関連キーワードを入力すると、オンラインで言及されたときにGoogleアラートからメールが届きます。これは、彼らがいつ報道されているか、そしてさらに重要なことに、どのような理由であるかを追跡するのに役立ちます！

すべてのWebサイトはWhoisデータベースに登録されているので、そこに行って競合他社のドメイン名を入力すると、誰がいつドメインを登録したかを知ることができます。情報はプライバシー上の理由で編集される可能性があり、多くの場合編集されるため、「おそらく」と言います。

ただし、誰がドメインを登録したかを知ることができれば、創設者の個人的なソーシャルメディアアカウントやブログを特定するのに役立ち、そこで彼らのビジネスや将来の計画に関する詳細情報を見つけることができる可能性があります。

Twitterの高度な検索

このツールは、競合他社の調査ツールとして正確に作成されたわけではありませんが、少しの創造性でその目的に使用できます。 Twitterの高度な検索機能を使用して、あなたと同じニッチで活動している人々やブランドを発見し、「ソーシャルリスニング」ツールとして、消費者が競合他社について何を言っているかを耳にすることができます。あなたはそれでかなり深く得ることができるので、少し想像力で、あなたはおそらくそれでいくつかの貴重な競争相手の研究を成し遂げることができるでしょう。

競合他社の分析を実施するための最高の有料スパイツール

予算で競合他社の分析を行うためのツールにお金を使うことができる場合は、これらを使用することをお勧めします。

SEMrush、Ahref、Spyfu

SEMrush競合他社の研究

これらの強力なSEOツール（SEMrush、Ahrefs、およびSpyFu）を使用すると、競合他社のキーワードの使用状況や、広告キャンペーンのパフォーマンスを調査できます。彼らはあなたが閲覧して観察するために多数のウェブサイトにインデックスを付けます。

また、独自のコンテンツについて検討しているキーワードを入力し、競合他社がそれらに対してどのように最適化したか、および競合他社がどれだけのトラフィックを獲得したかを確認することもできます。

コンテンツのどの部分が最も効果的で、何がうまく機能しなかったかを確認することもできます。次に、彼らの戦略の弱点を特定したら、自分の店のためにそれらを改善することができます。

キーワード調査に加えて、被リンク調査も行うことができます。これにより、競合他社のWebサイトにリンクしているWebサイトを確認することで、競合他社の完全なSEO戦略（オンページとオフページの両方）を確認できます。バックリンクはSEOを強力に促進し、これらのツールを使用することで、競合他社がどのようにトラフィックを獲得しているか、そして正確にどこから来ているかについての洞察を得ることができます。

3つのツールのうち、SEMrushは私たちが最も頻繁に使用したツールです。これを使用して、独自のSEO結果を大幅に改善し、競合他社の調査を徹底的かつ強力に行います。 SEMrushの正確な機能について詳しく知りたい場合は、SEMrushレビューをご覧ください。

Mangoolsツール

Mangools SEO Research

独自のSEOを監視および改善するためのお気に入りのツールのいくつかは、Mangoolsチームによって作成されており、それらのツールスイートを使用して競合他社の分析を実行することもできます。私たちのお気に入りはKWFinder（KWFinder Review）です。これを使用して、どのサイトがどのキーワードでランク付けされているか、およびそのために受信する検索トラフィックの概算量を確認できますが、次のものを使用することもできます。

SERPChecker：このツールは、競合他社の検索エンジンのランキング位置の弱点を見つけるのに役立つように特別に設計されています。
SiteProfiler： Webサイトのドメイン権限と信頼性を確認して、検索エンジンがサイトのコンテンツをどの程度重要視しているかを確認します。このツールを使用して、競合他社の最もパフォーマンスの高いコンテンツを見つけることもできます。
LinkMiner：このツールは、競合他社が取得しているバックリンクのSEOパワーをチェックするため、競合他社もターゲットにできます。競合他社が取得しているバックリンクのリストを保存し、それらのサイトに連絡してバックリンクを乗っ取ってください。

BuzzSumo

BuzzSumo競合他社の分析

BuzzSumoは、人気度に基づいてコンテンツを分析するツールです。これを使用してキーワードを検索し、それらのキーワードがWebのどこで最もパフォーマンスが高いか、つまり、どのWebサイト、どの種類のコンテンツ、どこでコンテンツが共有されたか、どのくらいの頻度で共有されたかを調べます。

BuzzSumoは、Web全体およびソーシャルメディアからのコンテンツを分析して、結果をもたらします。意味がわかりませんか？彼らのサイトでそれを試してみてください！キーワードを検索するだけです。

BuzzSumoが生成する情報は、キーワードをターゲットにしているブランドやWebサイトを見つけるのに役立つため、それらと提携する（インフルエンサーの場合）か、競合する（ブランドの場合）ことができます。これは、ブランドや製品に関連する検索用語について、そこにあるすべての最高のコンテンツに目を向けて、より多くの情報に基づいたビジネス上の意思決定を行うことができるようにする方法です。

バックリンクを監視する

バックリンクの競合他社の分析を監視する

競合他社の被リンクを監視することは、あなたにも潜在的なリンクの機会を提示するブログやWebサイトを見つけるための貴重な方法です。被リンクの監視などのツールは、どの競合他社が強力な被リンクネットワークを持っているか、誰がそれらにリンクしたか、どのコンテンツがより多くのリンクを招待したかを識別します。ソフトウェアの機能のいくつかは、前述のSEOツールと重複していますが、それが主な専門分野であるため、バックリンクの監視は言及する価値があります。

Owletter

Owletter Competitive Research

Owletterは、競合他社の電子メールをキャプチャ、保存、および分析します。彼らのニュースレターやプロモーションのアイデアに興味がある場合は、このツールを使用して、彼らが何を送信しているかを確認し、彼らの戦略から学びます。

VisualPing

VisualPing競合分析

VisualPingは、選択したWebサイトのスクリーンショットを毎日取得し、何かが変更された場合に通知します。

競合他社がデザインを更新したり、新製品をアップロードしたり、新しいプロモーションを開始したりするたびに、あなたは最初に知ることができます。このツールを使用すると、Webサイトの傾向を分析し、更新を簡単に把握できます。

WPブーム

WPBoom競合分析

WPブームはVisualPingと同様に機能し、スクリーンショットの前後を比較します。その主な目的は、WordPressの更新後に変更を特定することであり、望ましくない変更を簡単に見つけられるようにしますが、WP Boomを使用して他のWordPressサイト（競合他社など）を監視することもできます。

チェンジタワー

タワーの競合他社の調査を変更する

Change Towerは、Webサイトの監視にも使用されます。繰り返しになりますが、競合他社がWebサイトに特定の変更を加えたときにアラートを設定できますが、何よりも、無料プランであっても、1日のさまざまな時点で複数の通知を受け取ることができます。

あわりお

あわりり競合他社リサーチ

AwarioはGoogleアラートと同様に機能します。あなたのビジネス（または競合他社のビジネス）がウェブ上のどこかに言及されたときに通知し、あなたの業界に関連するキーワードを記録します。これは、消費者の質問に最初に回答し、消費者が抱えている問題を解決するために製品を提案し、競合他社の製品に関するフィードバックを監視できることを意味します。

言及

競合分析に言及

メンションは、ブランドや製品に関連する会話をWebで監視するために使用できるもう1つのソリューションです。また、マーケティング目標に応じて詳細なブランドインテリジェンスを提供し、KPIに基づいてデータを視覚化します。自動化されたレポートにより、結果をクライアントや経営陣と簡単に共有できます。

WooRank

WooRankSEO競争研究

WooRankはすべてのデータをまとめて、Webサイトの成功を監視できるようにします。つまり、競合他社のプロモーション、コンテンツ、または広告キャンペーンを開始時に追跡して、時間の経過に伴うパフォーマンスを確認できます。このツールは、必ずしもこのユースケースを対象としているわけではありません。つまり、自分のWebサイトのSEOの進捗状況を追跡することを目的としていますが、競合他社をスパイすることは別のユースケースです。

パンジバ

Panjiva競合他社の研究

これはもう少し高度な競合他社のスパイツールですが、非常にユニークであるため、言及する価値があります。 Panjivaを使用すると、データのインポートとエクスポートを介して、競合他社が製品をどこから調達しているかを追跡できます。

国間の貿易は文書化されており、企業が製品を持ち込んだり、製品を発送したりするとき、パンジバはそれを知っています。これは非常に興味深いツールであり、そこからいくつかの有用な情報を得ることができます。競合他社がブランド名とは異なる名前で取引している可能性があることに注意してください。そのため、競合他社のデータが見つからない場合は、必ずその商号を使用して検索してください。

Instapaper

Instapaper Research Organization

これは、それ自体が競合他社の調査ツールではありませんが、Instapaperを使用すると、競合他社に関する調査を簡単に収集できます。このツールはブックマークシステムを簡素化するため、開いているタブを保存して後で読むことができます。また、テキストの切り抜きを保存したり、セクションを強調表示したり、注釈を付けたりして、考えや洞察を記録することもできます。

競合他社の分析を始めたばかりで、競合他社のコンテンツから多くのことを学んでいる場合、このツールを使用すると、すべての調査を1つのアクセスしやすい場所にまとめることで、プロセスを合理化できます。

これらのツールを使用して、競合他社に先んじてください

このツールのリストが、競合他社の分析を開始するのに役立つことを願っています。

あなたの競争を研究することは、新しいビジネスを運営するために重要です
市場の主要なプレーヤーとその運営方法を特定することは、ビジネスの将来の成功に不可欠です。
競合他社の調査は、ビジネス、マーケティング、およびSEOの決定に継続的に情報を提供する必要があります
競合他社のプロモーション、価格設定、および新しいマーケティング計画を常に最新の状態に保つことが重要です。
強力な戦術、ツール、およびソフトウェアを使用して、競合他社の分析を容易にすることができます

競合他社の分析を使用すると、情報に基づいたビジネス上の意思決定を行うことができ、競合他社に先んじて、消費者の心の最前線に立つ可能性が高くなります。