Le aziende sanitarie dovrebbero utilizzare la pubblicità PPC? Pochi settori sono competitivi come il settore sanitario. Con nuovi prodotti, nuove cliniche e nuovi medici che cercano tutti di guadagnarsi da vivere, devi farti notare. È più facile dirlo che farlo.

Per molti significa rivolgersi a ciò che sanno: i metodi pubblicitari collaudati. Pensa alle pubblicità in TV, alla radio e sui giornali locali.

Potrebbe aver funzionato vent'anni fa; il mondo è andato avanti da allora. È per questo che stai leggendo questo articolo: devi distinguerti online. Hai alcune opzioni tra cui scegliere. Puoi investire in SEO, account sui social media e... pubblicità PPC sanitaria.

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Le aziende sanitarie dovrebbero utilizzare la pubblicità PPC?

Ma la pubblicità PPC sanitaria funziona? E le aziende sanitarie dovrebbero utilizzare la pubblicità PPC?

In questo articolo, discuteremo la domanda, le aziende sanitarie dovrebbero utilizzare la pubblicità PPC. Esploreremo anche cos'è e come può essere utilizzato per generare un aumento del reddito.

Che cos'è la pubblicità PPC sanitaria?

La pubblicità PPC sanitaria può creare un po' di confusione. La parte PPC sta per pay-per-click. Si riferisce a un modello di pubblicità in cui invece di pagare per mostrare il tuo annuncio, paghi per ogni clic ottenuto dal tuo annuncio. Di solito troverai questo modello utilizzato dai motori di ricerca (es. Google) e dai social network (es. Facebook).

Con Google, il più rilevante per la pubblicità PPC nel settore sanitario, dovrai cercare le parole chiave. Queste sono le parole che i ricercatori usano per trovare un'attività, ad esempio la "miglior clinica medica". Maggiore è il numero di ricerche ottenute da una parola chiave, maggiore sarà la spesa per clic.

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Tuttavia, farai anche offerte contro altri concorrenti per quella parola chiave. Google utilizza un algoritmo complesso per determinare chi viene mostrato (noto come "asta"). Se vinci l'offerta, verrai visualizzato nella parte superiore dei risultati di ricerca.

Le aziende sanitarie dovrebbero utilizzare la pubblicità PPC?

La sanità è competitiva. È un settore basato sulla fiducia, il che significa che è probabile che i ranking di ricerca più elevati siano visti come più affidabili rispetto a quelli più bassi. E c'è un vantaggio significativo nell'agganciare ogni cliente, poiché, nel corso della loro vita, possono valere migliaia.

Quando le aziende sanitarie, come le cliniche, chiedono se le aziende sanitarie utilizzino la pubblicità PPC, spesso pensano di confrontarla con forme di pubblicità tradizionali o non digitali. Non lo sono (o non dovrebbero esserlo.)

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Una ricerca su venti su Google riguarda la salute. Ha senso; quando abbiamo un problema di salute, il primo posto a cui ci rivolgiamo spesso è il colossale motore di ricerca. Cerchiamo un articolo per spiegare cosa sta succedendo. La domanda non è se dovresti concentrarti su Google: DOVREBBE. La domanda è come lo fai.

L'alternativa alla pubblicità PPC è SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca. Qui ti concentrerai sulla produzione di contenuti ottimizzati da classificare per determinate query. Contrariamente alla credenza popolare, non puoi utilizzare tecniche a pagamento per migliorare il tuo SEO. (Come spiega Google, "Se le aziende fossero in grado di utilizzare metodi SEO a pagamento per posizionamenti più elevati nei risultati di ricerca, gli utenti non otterrebbero le informazioni che stanno cercando.")

Cosa c'è di meglio: annunci SEO o PPC?

La risposta: dipende.

PPC produce risultati più immediati. Puoi organizzare una campagna rapidamente, facendo offerte per parole chiave per filtrare i clienti nella tua attività sanitaria. Puoi anche modificare la tua campagna mentre procedi, aggiungendo parole chiave a corrispondenza inversa per le quali non vuoi apparire. E modifichi costantemente le tue parole chiave per ottimizzare al meglio i tuoi soldi guadagnati per clic (la metrica che stai monitorando).

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D'altra parte, la SEO è più lenta ma probabilmente più efficace a lungo termine. Qui crei un catalogo di contenuti e gradualmente diventi l'autorità nel tuo argomento. Non produce risultati immediati, quindi all'inizio può sembrare un pozzo di denaro.

Tuttavia, puoi essere tra i primi risultati di ricerca su migliaia di parole chiave diverse, se la SEO è eseguita correttamente.

Non esiste una risposta giusta e, in effetti, molte aziende fanno un po' di entrambe le cose, il che è un approccio solido.

Quindi le aziende sanitarie dovrebbero utilizzare la pubblicità PPC - sì, non fare affidamento esclusivamente su di essa. La pubblicità PPC sanitaria è uno strumento nel tuo arsenale. Ma come un martello, tratta tutto come un chiodo. Hai bisogno anche di altri strumenti.

Quali aziende sanitarie dovrebbero utilizzare la pubblicità PPC?

Il settore sanitario non è unico per tutti: è vasto. Dire che le aziende sanitarie dovrebbero o non dovrebbero utilizzare la pubblicità PPC ignora la complessità del settore. Alcuni ne beneficeranno più di altri.

1. Imprese locali

Torna indietro di cinque anni e un tentativo poco convinto di SEO ti classificherebbe in Google. Come sono cambiati i tempi. Per le imprese locali (e più piccole), sta diventando sempre più difficile.

Le imprese locali, quindi, possono trarre enormi benefici dall'investimento nella pubblicità PPC. Dopotutto, se qualcuno cerca "clinica sanitaria a Denver", non stai sprecando soldi in parole chiave che non contano. È chiaro cosa stanno cercando.

Per dirla in cifre: il 32% degli annunci basati sulla posizione ha portato i consumatori a visitare i negozi o fare acquisti. Ciò si traduce anche nelle aziende sanitarie.

2. Elevato valore della vita del cliente (CLV)

Ne abbiamo parlato prima. Le aziende i cui clienti possono valere migliaia a lungo termine vogliono dare la priorità all'agganciarli, altrimenti sono migliaia nelle tasche di un concorrente. I clienti tendono a rimanere con tali aziende a lungo termine, come:

• Medici e altre aziende sanitarie
• Collegi
• Fornitori di servizi, ad es. cavo, Internet, telefono cellulare

3. Margini elevati

Come le aziende con un CLV elevato, margini elevati, ad esempio, sui beni di lusso incentivano la ricerca dei clienti interessati. Quello che spendi per ogni clic è facilmente compensato dall'alto margine alla vendita finale. Né hai bisogno di tanti clic perché la strategia sia utile.

Potresti prendere in considerazione la pubblicità PPC per massimizzare le tue vendite se vendi apparecchiature mediche di fascia alta.

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Conclusione sulla pubblicità PPC sanitaria

Fare solo pubblicità PPC? Sicuramente commetterai alcuni errori costosi: all'inizio ci siamo stati tutti. Tuttavia, l'utilizzo di una società PPC e SEO può ridurre significativamente la spesa pubblicitaria. Troppo spesso le aziende pagano troppo per risultati troppo scarsi.

Dopotutto, vuoi massimizzare il tuo profitto per ogni centesimo speso.