Sollten Gesundheitsunternehmen PPC-Werbung verwenden? Nur wenige Branchen sind so wettbewerbsfähig wie das Gesundheitswesen. Mit neuen Produkten, neuen Kliniken und neuen Ärzten, die alle versuchen, ihren Lebensunterhalt zu verdienen, müssen Sie auffallen. Das ist einfacher gesagt als getan.

Für viele bedeutet es, sich dem zuzuwenden, was sie kennen – den altbewährten Werbemethoden. Denken Sie an Anzeigen im Fernsehen, Radio und in den Lokalzeitungen.

Es mag vor zwanzig Jahren funktioniert haben; die welt hat sich seitdem weitergedreht. Deshalb lesen Sie diesen Artikel – Sie müssen online auffallen. Sie haben einige Optionen, aus denen Sie auswählen können. Sie können in SEO, Social-Media-Konten und… Gesundheits-PPC-Werbung investieren.

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Sollten Gesundheitsunternehmen PPC-Werbung verwenden?

Aber funktioniert PPC-Werbung im Gesundheitswesen? Und sollten Gesundheitsunternehmen PPC-Werbung nutzen?

In diesem Artikel werden wir die Frage diskutieren, ob Gesundheitsunternehmen PPC-Werbung nutzen sollten. Wir werden auch untersuchen, was es ist und wie es verwendet werden kann, um ein höheres Einkommen zu erzielen.

Was ist PPC-Werbung für das Gesundheitswesen?

PPC-Werbung im Gesundheitswesen kann etwas verwirrend sein. Der PPC-Teil steht für Pay-per-Click. Es bezieht sich auf ein Werbemodell, bei dem Sie nicht für die Schaltung Ihrer Anzeige bezahlen, sondern für jeden Klick, den Ihre Anzeige erhält. Dieses Modell wird normalerweise von Suchmaschinen (z. B. Google) und sozialen Netzwerken (z. B. Facebook) verwendet.

Bei Google – dem relevantesten für PPC-Werbung im Gesundheitswesen – werden Sie nach Schlüsselwörtern suchen. Das sind die Wörter, die Suchende verwenden, um ein Unternehmen zu finden, zum Beispiel die „beste medizinische Klinik“. Je mehr Suchanfragen ein Keyword erhält, desto mehr geben Sie pro Klick aus.

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Allerdings bieten Sie für dieses Keyword auch gegen andere Mitbewerber. Google verwendet einen komplexen Algorithmus, um zu bestimmen, wer angezeigt wird (bekannt als „Auktion“). Wenn Sie das Gebot gewinnen, erscheinen Sie dann ganz oben in den Suchergebnissen.

Sollten Gesundheitsunternehmen PPC-Werbung verwenden?

Das Gesundheitswesen ist wettbewerbsfähig. Es handelt sich um eine vertrauensbasierte Branche, was bedeutet, dass höhere Suchrankings wahrscheinlich als vertrauenswürdiger angesehen werden als niedrigere Rankings. Und es hat einen erheblichen Vorteil, jeden Kunden einzubinden – denn im Laufe seines Lebens können sie Tausende wert sein.

Wenn Gesundheitsunternehmen wie Kliniken fragen, ob Gesundheitsunternehmen PPC-Werbung verwenden sollten, denken sie oft, dass sie es mit traditionellen oder nicht digitalen Formen der Werbung vergleichen. Sie sind es nicht (oder sie sollten es nicht sein).

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Eine von zwanzig Suchanfragen bei Google ist gesundheitsbezogen. Es ergibt Sinn; Wenn wir eine gesundheitliche Beschwerde haben, wenden wir uns oft zuerst an die riesige Suchmaschine. Wir suchen nach einem Artikel, um zu erklären, was vor sich geht. Die Frage ist nicht, ob Sie sich auf Google konzentrieren sollten – Sie SOLLTEN. Die Frage ist, wie Sie das tun.

Die Alternative zur PPC-Werbung ist SEO – oder Suchmaschinenoptimierung. Hier konzentrieren Sie sich darauf, optimierte Inhalte zu erstellen, die für bestimmte Suchanfragen ranken. Entgegen der landläufigen Meinung können Sie keine bezahlten Techniken verwenden, um Ihre SEO zu verbessern. (Wie Google erklärt: „Wenn Unternehmen bezahlte SEO-Methoden für höhere Platzierungen in den Suchergebnissen verwenden könnten, würden Benutzer nicht die Informationen erhalten, nach denen sie suchen.“)

Was ist besser – SEO- oder PPC-Anzeigen?

Die Antwort: Es kommt darauf an.

PPC liefert unmittelbarere Ergebnisse. Sie können schnell eine Kampagne organisieren und auf Schlüsselwörter bieten, um Kunden für Ihr Gesundheitsunternehmen zu filtern. Sie können Ihre Kampagne auch jederzeit anpassen – indem Sie ausschließende Keywords hinzufügen, für die Sie nicht erscheinen möchten. Und optimieren Sie ständig Ihre Keywords, um Ihr pro Klick verdientes Geld (die Metrik, die Sie überwachen) optimal zu optimieren.

Empfohlene Dienstleistungen: Local SEO, Enterprise SEO, Content Marketing, Pay-per-Click-Agentur und eCommerce-Marketingagentur.

Auf der anderen Seite ist SEO langsamer, aber auf lange Sicht wohl effektiver. Hier bauen Sie einen Inhaltskatalog auf und werden nach und nach zur Autorität in Ihrem Thema. Es bringt keine sofortigen Ergebnisse – und kann daher zunächst wie eine Geldgrube erscheinen.

Trotzdem können Sie mit Tausenden von verschiedenen Keywords in der Top-Suche sein – wenn SEO richtig gemacht wird.

Es gibt keine richtige Antwort, und tatsächlich tun viele Unternehmen ein wenig von beidem – was ein solider Ansatz ist.

Sollten Gesundheitsunternehmen also PPC-Werbung nutzen – ja, verlassen Sie sich nur nicht ausschließlich darauf. PPC-Werbung für das Gesundheitswesen ist ein Werkzeug in Ihrem Arsenal. Aber wie ein Hammer behandelt es alles wie einen Nagel. Sie brauchen auch andere Werkzeuge.

Welche Healthcare-Unternehmen sollten PPC-Werbung verwenden?

Die Gesundheitsbranche ist keine Einheitsgröße – sie ist riesig. Zu sagen, Gesundheitsunternehmen sollten PPC-Werbung verwenden oder nicht, ignoriert die Komplexität des Sektors. Einige werden mehr profitieren als andere.

1. Lokale Unternehmen

Gehen Sie fünf Jahre zurück, und ein halbherziger SEO-Versuch würde Sie in Google platzieren. Wie sich die Zeiten geändert haben. Für lokale (und kleinere) Unternehmen wird das immer schwieriger.

Lokale Unternehmen können daher enorm von Investitionen in PPC-Werbung profitieren. Denn wenn jemand nach „Gesundheitsklinik in Denver“ sucht, verschwenden Sie kein Geld für unwichtige Keywords. Es ist klar, worauf sie hinauswollen.

Um das in Zahlen auszudrücken: 32 % der ortsbezogenen Anzeigen führten dazu, dass Verbraucher Geschäfte besuchten oder Einkäufe tätigten. Das gilt auch für Unternehmen im Gesundheitswesen.

2. Hoher Customer Lifetime Value (CLV)

Wir haben das früher angesprochen. Unternehmen, deren Kunden auf lange Sicht Tausende wert sein können, möchten ihre Einbindung priorisieren – andernfalls sind es Tausende in der Tasche eines Konkurrenten. Kunden neigen dazu, langfristig bei solchen Unternehmen zu bleiben, wie zum Beispiel:

• Ärzte und andere Gesundheitsunternehmen
• Hochschulen
• Dienstanbieter, z. B. Kabel, Internet, Mobiltelefon

3. Hohe Margen

Wie Unternehmen mit einem hohen CLV bieten hohe Margen beispielsweise bei Luxusgütern einen Anreiz, interessierte Kunden anzusprechen. Was Sie für jeden Klick ausgeben, wird durch die hohe Marge beim Endverkauf leicht wieder wettgemacht. Sie brauchen auch nicht so viele Klicks, damit sich die Strategie lohnt.

Sie könnten PPC-Werbung in Betracht ziehen, um Ihren Umsatz zu maximieren, wenn Sie hochwertige medizinische Geräte verkaufen.

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Fazit zur PPC-Werbung im Gesundheitswesen

PPC-Werbung alleine machen? Sie werden sicher ein paar kostspielige Fehler machen – das haben wir alle schon einmal erlebt. Die Verwendung eines PPC- und SEO-Unternehmens kann Ihre Werbeausgaben jedoch erheblich reduzieren. Zu oft zahlen Unternehmen viel zu viel für zu wenig Ergebnisse.

Schließlich möchten Sie Ihren Gewinn für jeden Cent, den Sie ausgeben, maximieren.