Les entreprises de santé devraient-elles utiliser la publicité PPC ? Peu d'industries sont aussi compétitives que le secteur de la santé. Avec de nouveaux produits, de nouvelles cliniques et de nouveaux médecins qui essaient tous de gagner leur vie, vous devez vous faire remarquer. C'est plus facile à dire qu'à faire.

Pour beaucoup, cela signifie se tourner vers ce qu'ils connaissent - les méthodes publicitaires éprouvées. Pensez aux publicités à la télévision, à la radio et dans les journaux locaux.

Cela a peut-être fonctionné il y a vingt ans; le monde a évolué depuis. C'est pourquoi vous lisez cet article : vous devez vous démarquer en ligne. Vous avez quelques options parmi lesquelles choisir. Vous pouvez investir dans le référencement, les comptes de médias sociaux et… la publicité PPC pour les soins de santé.

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Les entreprises de santé devraient-elles utiliser la publicité PPC ?

Mais la publicité PPC pour les soins de santé fonctionne-t-elle ? Et les entreprises de santé devraient-elles utiliser la publicité PPC ?

Dans cet article, nous aborderons la question de savoir si les entreprises de soins de santé doivent utiliser la publicité PPC. Nous explorerons également ce que c'est et comment il peut être utilisé pour générer des revenus accrus.

Qu'est-ce que la publicité PPC pour les soins de santé ?

La publicité PPC pour les soins de santé peut être un peu déroutante. La partie PPC signifie pay-per-click. Il fait référence à un modèle de publicité où, plutôt que de payer pour afficher votre annonce, vous payez pour chaque clic obtenu sur votre annonce. Vous trouverez généralement ce modèle utilisé par les moteurs de recherche (par exemple, Google) et les réseaux sociaux (par exemple, Facebook).

Avec Google, le plus pertinent pour la publicité PPC dans le domaine de la santé, vous chercherez des mots clés. Ce sont les mots que les chercheurs utilisent pour trouver une entreprise, par exemple, la « meilleure clinique médicale ». Plus le nombre de recherches d'un mot-clé est élevé, plus vous dépenserez par clic.

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Cependant, vous enchérissez également contre d'autres concurrents pour ce mot-clé. Google utilise un algorithme complexe pour déterminer qui est affiché (appelé "enchère"). Si vous remportez l'enchère, vous apparaîtrez alors en haut des résultats de recherche.

Les entreprises de santé devraient-elles utiliser la publicité PPC ?

La santé est compétitive. C'est une industrie basée sur la confiance, ce qui signifie que les classements de recherche plus élevés sont susceptibles d'être considérés comme plus fiables que les classements inférieurs. Et il y a un avantage significatif à accrocher chaque client – ​​car, au cours de leur vie, ils peuvent valoir des milliers.

Lorsque les entreprises de soins de santé, comme les cliniques, demandent si les entreprises de soins de santé doivent utiliser la publicité PPC, elles pensent souvent qu'elles la comparent à des formes de publicité traditionnelles ou non numériques. Ils ne le sont pas (ou ils ne devraient pas l'être.)

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Une recherche sur vingt sur Google est liée à la santé. Ca a du sens; Lorsque nous avons un problème de santé, le premier endroit vers lequel nous nous tournons est souvent le moteur de recherche colossal. Nous recherchons un article pour expliquer ce qui se passe. La question n'est pas de savoir si vous devez vous concentrer sur Google - vous DEVEZ. La question est de savoir comment vous le faites.

L'alternative à la publicité PPC est le SEO - ou l'optimisation des moteurs de recherche. Ici, vous vous concentrerez sur la production de contenu optimisé à classer pour certaines requêtes. Contrairement aux idées reçues, vous ne pouvez pas utiliser de techniques payantes pour améliorer votre référencement. (Comme l'explique Google, "Si les entreprises pouvaient utiliser des méthodes de référencement payantes pour un meilleur classement dans les résultats de recherche, les utilisateurs n'obtiendraient pas les informations qu'ils recherchent.")

Qu'est-ce qui est mieux - des publicités SEO ou PPC ?

La réponse : ça dépend.

PPC produit des résultats plus immédiats. Vous pouvez organiser une campagne rapidement, en enchérissant sur des mots-clés pour filtrer les clients dans votre entreprise de soins de santé. Vous pouvez également ajuster votre campagne au fur et à mesure, en ajoutant des mots-clés négatifs pour lesquels vous ne souhaitez pas apparaître. Et peaufinez constamment vos mots-clés pour optimiser au mieux votre argent gagné par clic (la métrique que vous surveillez).

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D'un autre côté, le référencement est plus lent mais sans doute plus efficace à long terme. Ici, vous construisez un catalogue de contenu et devenez progressivement l'autorité dans votre sujet. Cela ne donne pas de résultats immédiats - et cela peut donc sembler être un gouffre financier au premier abord.

Néanmoins, vous pouvez être dans le top des recherches parmi des milliers de mots-clés différents – si le référencement est bien fait.

Il n'y a pas de bonne réponse, et en effet, de nombreuses entreprises font un peu des deux - ce qui est une approche solide.

De même, les entreprises de soins de santé devraient-elles utiliser la publicité PPC – oui, ne vous y fiez pas exclusivement. La publicité PPC pour les soins de santé est un outil dans votre arsenal. Mais comme un marteau, il traite tout comme un clou. Vous avez également besoin d'autres outils.

Quelles entreprises de santé devraient utiliser la publicité PPC ?

L'industrie de la santé n'est pas unique, elle est vaste. Dire que les entreprises de soins de santé devraient ou ne devraient pas utiliser la publicité PPC ignore la complexité du secteur. Certains en profiteront plus que d'autres.

1. Entreprises locales

Revenez cinq ans en arrière, et une tentative timide de référencement vous classerait dans Google. Comment les temps ont changé. Pour les entreprises locales (et plus petites), cela devient de plus en plus difficile.

Les entreprises locales peuvent donc bénéficier énormément de l'investissement dans la publicité PPC. Après tout, si quelqu'un recherche "clinique de santé à Denver", vous ne gaspillez pas d'argent sur des mots clés qui n'ont pas d'importance. Ce qu'ils recherchent est clair.

Pour résumer, 32 % des publicités géolocalisées incitent les consommateurs à visiter des magasins ou à effectuer des achats. Cela se traduit également dans les entreprises de soins de santé.

2. Valeur vie client élevée (CLV)

Nous en avons parlé plus tôt. Les entreprises dont les clients peuvent valoir des milliers à long terme veulent donner la priorité à leur accrochage - sinon, ce sont des milliers dans la poche d'un concurrent. Les clients ont tendance à rester fidèles à ces entreprises à long terme, comme :

• Médecins et autres entreprises de soins de santé
• Collèges
• Fournisseurs de services, par exemple, câble, Internet, téléphone portable

3. Des marges élevées

Comme les entreprises avec une CLV élevée, les marges élevées sur, par exemple, les produits de luxe incitent à rechercher les clients intéressés. Ce que vous dépensez pour chaque clic est facilement compensé par la marge élevée à la vente finale. Vous n'avez pas non plus besoin d'autant de clics pour que la stratégie en vaille la peine.

Vous pourriez envisager la publicité PPC pour maximiser vos ventes si vous vendez du matériel médical haut de gamme.

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Conclusion sur la publicité PPC dans le domaine de la santé

Faire de la publicité PPC seul ? Vous êtes sûr de faire quelques erreurs coûteuses - nous avons tous été là au début. Cependant, l'utilisation d'une société PPC et SEO peut réduire considérablement vos dépenses publicitaires. Trop souvent, les entreprises paient beaucoup trop pour trop peu de résultats.

Après tout, vous voulez maximiser votre profit pour chaque centime que vous dépensez.