As empresas de saúde devem usar publicidade PPC? Poucas indústrias são tão competitivas quanto a de saúde. Com novos produtos, novas clínicas e novos médicos, todos tentando ganhar a vida, você precisa ser notado. Isso é mais fácil dizer do que fazer.

Para muitos, significa recorrer ao que eles conhecem – os métodos de publicidade testados e comprovados. Pense em anúncios na TV, rádio e nos jornais locais.

Pode ter funcionado há vinte anos; o mundo mudou desde então. É por isso que você está lendo este artigo – você precisa se destacar online. Você tem algumas opções para escolher. Você pode investir em SEO, contas de mídia social e… publicidade PPC de saúde.

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As empresas de saúde devem usar publicidade PPC?

Mas a publicidade PPC de saúde funciona? E as empresas de saúde devem usar publicidade PPC?

Neste artigo, discutiremos a questão: as empresas de saúde devem usar publicidade PPC. Também exploraremos o que é e como pode ser usado para gerar mais renda.

O que é publicidade PPC de saúde?

A publicidade PPC de saúde pode ser um pouco confusa. A parte PPC significa pay-per-click. Refere-se a um modelo de publicidade, onde ao invés de pagar para mostrar seu anúncio, você paga por cada clique que seu anúncio recebe. Você normalmente encontrará esse modelo usado por mecanismos de pesquisa (por exemplo, Google) e redes sociais (por exemplo, Facebook).

Com o Google – o mais relevante para publicidade PPC de saúde – você vai atrás de palavras-chave. Essas são as palavras que os pesquisadores usam para encontrar uma empresa, por exemplo, a “melhor clínica médica”. Quanto maior o número de pesquisas de uma palavra-chave, mais você gastará por clique.

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No entanto, você também estará fazendo lances contra outros concorrentes para essa palavra-chave. O Google usa um algoritmo complexo para determinar quem é exibido (conhecido como 'leilão'). Se você ganhar o lance, aparecerá no topo dos resultados da pesquisa.

As empresas de saúde devem usar publicidade PPC?

A saúde é competitiva. É uma indústria baseada em confiança, o que significa que classificações de pesquisa mais altas provavelmente serão vistas como mais confiáveis ​​​​do que classificações mais baixas. E há um benefício significativo em fisgar cada cliente – já que, ao longo de sua vida, eles podem valer milhares.

Quando as empresas de saúde, como clínicas, perguntam se as empresas de saúde devem usar publicidade PPC, geralmente pensam que estão comparando-a a formas tradicionais ou não digitais de publicidade. Eles não são (ou não deveriam ser).

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Uma em cada vinte pesquisas no Google é relacionada à saúde. Faz sentido; quando temos uma queixa de saúde, o primeiro lugar que costumamos recorrer é o colossal mecanismo de busca. Estamos procurando um artigo para explicar o que está acontecendo. A questão não é se você deve se concentrar no Google – você DEVE. A questão é como você faz isso.

A alternativa à publicidade PPC é SEO – ou otimização de mecanismos de busca. Aqui você se concentrará na produção de conteúdo otimizado para classificar determinadas consultas. Ao contrário da crença popular, você não pode usar técnicas pagas para melhorar seu SEO. (Como o Google explica: “Se as empresas pudessem usar métodos pagos de SEO para classificações mais altas nos resultados de pesquisa, os usuários não obteriam as informações que procuram.”)

O que é melhor – anúncios SEO ou PPC?

A resposta: depende.

PPC produz resultados mais imediatos. Você pode organizar uma campanha rapidamente, fazendo lances por palavras-chave para filtrar clientes em seu negócio de assistência médica. Você também pode ajustar sua campanha à medida que avança – adicionando palavras-chave negativas para as quais não deseja que apareçam. E constantemente ajustando suas palavras-chave para otimizar melhor seu dinheiro ganho por clique (a métrica que você está monitorando).

Serviços recomendados: SEO local, SEO empresarial, marketing de conteúdo, agência de pagamento por clique e agência de marketing de comércio eletrônico.

Por outro lado, o SEO é mais lento, mas indiscutivelmente mais eficaz a longo prazo. Aqui, você constrói um catálogo de conteúdo e gradualmente se torna a autoridade em seu tópico. Não produz resultados imediatos – e por isso pode parecer um sumidouro de dinheiro à primeira vista.

No entanto, você pode estar no topo da pesquisa em milhares de palavras-chave diferentes – se o SEO for feito corretamente.

Não existe uma resposta certa e, de fato, muitas empresas fazem um pouco dos dois – o que é uma abordagem sólida.

Assim, as empresas de saúde devem usar publicidade PPC – sim, apenas não confie exclusivamente nela. A publicidade PPC de saúde é uma ferramenta em seu arsenal. Mas como um martelo, trata tudo como um prego. Você também precisa de outras ferramentas.

Quais empresas de saúde devem usar publicidade PPC?

O setor de saúde não é universal – é vasto. Dizer que as empresas de saúde devem ou não usar publicidade PPC ignora a complexidade do setor. Alguns se beneficiarão mais do que outros.

1. Negócios locais

Volte cinco anos e uma tentativa tímida de SEO o classificaria no Google. Como os tempos mudaram. Para empresas locais (e menores), isso está ficando cada vez mais difícil.

As empresas locais, portanto, podem se beneficiar imensamente do investimento em publicidade PPC. Afinal, se alguém pesquisar por “clínica de saúde em Denver”, – você não está desperdiçando dinheiro com palavras-chave que não importam. Está claro o que eles estão procurando.

Para colocar isso em números – 32% dos anúncios baseados em localização levaram os consumidores a visitar lojas ou fazer compras. Isso se traduz em negócios de saúde também.

2. Alto valor de vida útil do cliente (CLV)

Tocamos nisso anteriormente. As empresas cujos clientes podem valer milhares a longo prazo querem priorizar a fidelização deles – caso contrário, são milhares no bolso de um concorrente. Os clientes tendem a ficar com essas empresas a longo prazo, como:

• Médicos e outras empresas de saúde
• Faculdades
• Provedores de serviços, por exemplo, cabo, internet, telefone celular

3. Margens altas

Assim como as empresas com alto CLV, altas margens em, digamos, produtos de luxo incentivam a busca de clientes interessados. O que você gasta em cada clique é facilmente compensado pela alta margem na venda final. Nem precisa de tantos cliques para que a estratégia valha a pena.

Você pode considerar a publicidade PPC para maximizar suas vendas se estiver vendendo equipamentos médicos de última geração.

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Conclusão sobre publicidade PPC de saúde

Fazendo publicidade PPC sozinho? Você certamente cometerá alguns erros dispendiosos – todos nós já passamos por isso no início. No entanto, usar uma empresa de PPC e SEO pode reduzir significativamente seus gastos com anúncios. Muitas vezes, as empresas pagam muito por resultados muito baixos.

Afinal, você deseja maximizar seu lucro para cada centavo gasto.