¿Deberían las empresas de atención médica usar publicidad PPC? Pocas industrias son tan competitivas como el negocio de la salud. Con nuevos productos, nuevas clínicas y nuevos médicos que intentan ganarse la vida, usted debe llamar la atención. Es más fácil decirlo que hacerlo.

Para muchos, significa recurrir a lo que conocen: los métodos publicitarios probados y probados. Piense en los anuncios de la televisión, la radio y los periódicos locales.

Puede haber funcionado hace veinte años; el mundo ha avanzado desde entonces. Es por eso que estás leyendo este artículo: necesitas destacar en línea. Tienes algunas opciones para elegir. Puede invertir en SEO, cuentas de redes sociales y… publicidad PPC de atención médica.

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¿Deberían las empresas de atención médica usar publicidad PPC?

Pero, ¿funciona la publicidad PPC de atención médica? ¿Y las empresas de atención médica deberían usar publicidad PPC?

En este artículo, discutiremos la cuestión de si las empresas de atención médica deben usar publicidad PPC. También exploraremos qué es y cómo se puede utilizar para generar mayores ingresos.

¿Qué es la publicidad PPC de atención médica?

La publicidad PPC de atención médica puede ser un poco confusa. La parte PPC significa pago por clic. Se refiere a un modelo de publicidad en el que, en lugar de pagar para mostrar su anuncio, paga por cada clic que recibe. Por lo general, encontrará este modelo utilizado por los motores de búsqueda (p. ej., Google) y las redes sociales (p. ej., Facebook).

Con Google, el más relevante para la publicidad PPC de atención médica, buscará palabras clave. Estas son las palabras que utilizan los buscadores para encontrar un negocio, por ejemplo, la "mejor clínica médica". Cuanto mayor sea el número de búsquedas que obtenga una palabra clave, más gastará por clic.

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Sin embargo, también estará pujando contra otros competidores por esa palabra clave. Google utiliza un algoritmo complejo para determinar quién se muestra (lo que se conoce como "subasta"). Si gana la oferta, aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda.

¿Deberían las empresas de atención médica usar publicidad PPC?

El cuidado de la salud es competitivo. Es una industria basada en la confianza, lo que significa que es probable que las clasificaciones de búsqueda más altas se consideren más confiables que las clasificaciones más bajas. Y hay un beneficio significativo en enganchar a cada cliente, ya que, a lo largo de su vida, pueden valer miles.

Cuando las empresas de atención médica, como las clínicas, preguntan si las empresas de atención médica deben usar publicidad PPC, a menudo piensan que la están comparando con formas de publicidad tradicionales o no digitales. No lo son (o no deberían serlo).

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Una de cada veinte búsquedas en Google está relacionada con la salud. Que tiene sentido; cuando tenemos un problema de salud, el primer lugar al que recurrimos con frecuencia es el colosal motor de búsqueda. Estamos buscando un artículo para explicar lo que está pasando. La pregunta no es si debe centrarse en Google, DEBE hacerlo. La pregunta es cómo lo haces.

La alternativa a la publicidad PPC es el SEO, u optimización de motores de búsqueda. Aquí te concentrarás en producir contenido optimizado para clasificar para ciertas consultas. Contrariamente a la creencia popular, no puedes usar técnicas pagas para mejorar tu SEO. (Como explica Google, "si las empresas pudieran usar métodos de SEO pagados para obtener clasificaciones más altas en los resultados de búsqueda, los usuarios no obtendrían la información que buscan").

¿Qué es mejor, anuncios SEO o PPC?

La respuesta: depende.

PPC produce resultados más inmediatos. Puede organizar una campaña rápidamente, pujando por palabras clave para filtrar clientes en su negocio de atención médica. También puede ajustar su campaña sobre la marcha, agregando palabras clave negativas para las que no desea aparecer. Y ajustando constantemente sus palabras clave para optimizar mejor su dinero ganado por clic (la métrica que está monitoreando).

Servicios recomendados: SEO local, SEO empresarial, marketing de contenidos, agencia de pago por clic y agencia de marketing de comercio electrónico.

Por otro lado, el SEO es más lento pero posiblemente más efectivo a largo plazo. Aquí, construyes un catálogo de contenido y gradualmente te conviertes en la autoridad en tu tema. No produce resultados inmediatos, por lo que al principio puede parecer una pérdida de dinero.

Sin embargo, puede estar en la parte superior de la búsqueda en miles de palabras clave diferentes, si el SEO se hace correctamente.

No hay una respuesta correcta y, de hecho, muchas empresas hacen un poco de ambas, lo cual es un enfoque sólido.

Entonces, las empresas de atención médica deberían usar publicidad PPC; sí, simplemente no confíe en ella exclusivamente. La publicidad PPC de atención médica es una herramienta en su arsenal. Pero como un martillo, trata todo como un clavo. Necesitas otras herramientas también.

¿Qué empresas de atención médica deberían usar publicidad PPC?

La industria del cuidado de la salud no es única para todos, es enorme. Decir que las empresas de atención médica deberían o no usar publicidad PPC ignora la complejidad del sector. Algunos se beneficiarán más que otros.

1. Negocios locales

Retroceda cinco años y un intento poco entusiasta de SEO lo ubicaría en Google. Cómo han cambiado los tiempos. Para las empresas locales (y más pequeñas), eso es cada vez más difícil.

Las empresas locales, por lo tanto, pueden beneficiarse enormemente de invertir en publicidad PPC. Después de todo, si alguien busca "clínica de salud en Denver", no está desperdiciando dinero en palabras clave que no importan. Está claro lo que buscan.

Para poner eso en números: el 32% de los anuncios basados ​​en la ubicación llevaron a los consumidores a visitar tiendas o realizar compras. Eso también se traduce en negocios de atención médica.

2. Alto valor de vida del cliente (CLV)

Tocamos esto antes. Las empresas cuyos clientes pueden valer miles a largo plazo quieren priorizar engancharlos; de lo contrario, son miles en el bolsillo de un competidor. Los clientes tienden a quedarse con esas empresas a largo plazo, como:

• Médicos y otros negocios de atención médica.
• colegios
• Proveedores de servicios, por ejemplo, cable, internet, teléfono celular

3. Altos márgenes

Al igual que las empresas con un alto CLV, los altos márgenes en, por ejemplo, artículos de lujo incentivan la búsqueda de clientes interesados. Lo que gasta en cada clic se compensa fácilmente con el alto margen de la venta final. Tampoco se necesitan tantos clics para que la estrategia valga la pena.

Puede considerar la publicidad PPC para maximizar sus ventas si vende equipos médicos de alta gama.

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Conclusión sobre la publicidad PPC de atención médica

¿Haciendo publicidad PPC solo? Seguramente cometerá algunos errores costosos: todos hemos estado allí al principio. Sin embargo, el uso de una empresa de PPC y SEO puede reducir significativamente su inversión publicitaria. Con demasiada frecuencia, las empresas pagan demasiado por muy pocos resultados.

Después de todo, desea maximizar sus ganancias por cada centavo que gasta.