Comptez-les : les 4 meilleures façons d'améliorer votre publicité dans le commerce électronique
Publié: 2021-05-26Quel est le concept de la publicité e-commerce ?
Le placement de matériel payant sur n'importe quelle propriété en ligne ou hors ligne est connu sous le nom d'annonces de commerce électronique. Les sites Web, les moteurs de recherche, les réseaux sociaux, les podcasts, les newsletters et autres propriétés collaboratives en ligne, notamment le chat et la messagerie instantanée, sont des exemples de propriétés en ligne.
Les types de publicité traditionnels tels que les publicités télévisées, les publicités radiophoniques, la publicité extérieure (comme les panneaux d'affichage), les promotions par publipostage, etc. sont des exemples d'actifs hors ligne.
Les médias payants vous permettent de communiquer avec des personnes qui connaissent ou non votre entreprise ou vos produits.
Bien qu'une stratégie de référencement optimisée pour les annonces de commerce électronique soit essentielle à une stratégie marketing réussie, vos efforts de référencement ne peuvent pas être suffisants pour générer des résultats significatifs individuellement. Augmentez le trafic sur le site, le taux de clics et (mieux encore) les conversions en complétant vos efforts de référencement avec des annonces de commerce électronique.
Nous décomposerons les plates-formes suivantes dans ce guide :
1. Publicité e-commerce avec Google
Les annonces Google Shopping sont des publicités qui apparaissent sur le moteur de recherche Google.
Lorsque les utilisateurs recherchent des articles particuliers, les publicités Google Shopping apparaissent en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Ils ont un format plus visuel, avec une photo et le nom de votre produit, ainsi que le prix, le nom de votre boutique et d'autres détails utiles sur le produit.
Étant donné que les annonces Google Shopping ont une bonne représentation visuelle de votre produit, les clients ne sont pas obligés de cliquer dessus simplement pour en savoir plus à son sujet. Ces publicités contribuent à la conversion d'un plus grand nombre de visiteurs à forte intention et à la génération de prospects plus éligibles pour votre site Web.
De plus, ces publicités contribuent à étendre la visibilité de votre boutique sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) et à améliorer votre portée auprès des clients. Plusieurs de vos annonces peuvent apparaître simultanément sur le SERP d'un utilisateur, avec une annonce textuelle.
- Annonces textuelles de Google.
Lorsque nous effectuons une recherche Google, nous voyons de nombreuses publicités Google Text. Les publicités textuelles sont utilisées par les spécialistes du marketing pour faire la publicité de leurs marques, messages ou produits.
Google présente ces publicités de la même manière qu'il présente les résultats de recherche organiques. La seule différence est qu'il est étiqueté comme une "Annonce" pour indiquer que les liens sont des publicités payantes.
Les annonces textuelles sont simples à créer car elles ne nécessitent que des copies et des liens vers des pages Web ou des pages de destination. Votre spectateur verra vos publicités quelle que soit la plate-forme qu'il utilise grâce à une transition fluide entre ordinateur et mobile.
- Annonces display Google.
Les publicités display sont généralement basées sur des images et apparaissent sur des pages Web plutôt que sur des SERP dans le Réseau Display de Google (GDN). La reconnaissance de la marque est facilitée par l'attrait visuel de la publicité display. Les annonceurs en profitent parce que leur publicité est disponible pour un grand nombre de leur public cible, même s'ils ne recherchent pas, et les propriétaires de sites Web en profitent parce qu'ils paient par clic ou impression sur l'annonce.
Incluez ces éléments clés dans la publicité de votre émission pour transformer ces expériences en engagements :
- Le logo de l'entreprise.
- Image ou représentation visuelle de votre offre.
- Une proposition de valeur distincte.
- CTA OU Call To Action est une expression utilisée pour encourager les gens à agir.
- Assurez-vous que la couleur, les boutons et les logos de votre copie correspondent à l'image de marque de votre marque afin que les utilisateurs puissent facilement reconnaître l'annonce comme étant la vôtre.
Annonces graphiques générales.
- Annonces dynamiques de recherche.
Selon Google, 16 % des recherches quotidiennes sont des recherches que l'entreprise n'a jamais vues auparavant. Ils tiennent vos promotions à jour avec vos offres et ce que les consommateurs recherchent en ce moment. De plus, leur configuration ne prend pas beaucoup de temps ni d'efforts, vous pouvez donc créer votre campagne en une seule séance.
Les annonces de recherche dynamique apparaissent sur les SERP et conviennent pour générer du trafic à partir de recherches sans mots clés.
- Annonces de reciblage.
Avez-vous déjà regardé un produit en ligne mais ne l'avez pas acheté après avoir vu des publicités pour celui-ci sur plusieurs sites Web ? Le reciblage est une technique publicitaire de commerce électronique qui aide les spécialistes du marketing à nourrir les visiteurs du site Web et à les rediriger vers votre site.
Les publicités de reciblage sont 76 % plus susceptibles que les publicités display normales de générer des clics. En utilisant ces publicités de reciblage hyper-ciblées, vous obtiendrez votre publicité devant les bonnes personnes au bon moment. Vos publicités atteignent des clients potentiels et maintiennent votre marque et vos produits devant eux même après qu'ils aient quitté votre plateforme. Les publicités de reciblage sont un excellent moyen de faire passer les acheteurs du niveau de considération au niveau d'achat.
2. Publicité e-commerce avec Gmail
Les annonces Gmail sont interactives et apparaissent dans les onglets "Promotions" et "Réseaux sociaux" de votre boîte de réception. Pour promouvoir l'interaction, utilisez des photographies, des vidéos ou des moyens intégrés pour atteindre les clients de manière plus personnalisée.
Les publicités de commerce électronique apparaissent dans leurs versions abrégées, de la même manière que vous voyez un aperçu d'un e-mail avant de l'ouvrir. Lorsque les utilisateurs cliquent sur l'annonce, deux choix leur sont proposés. L'annonce atteindra la taille d'un e-mail ou l'utilisateur sera dirigé vers une page de destination pour l'annonce. Si l'annonce se développe, les utilisateurs peuvent l'enregistrer et même la transférer à une autre personne, un peu comme un e-mail.
Utilisez à votre avantage la capacité de Google à diffuser des publicités de remarketing pour des entreprises individuelles dans les campagnes Gmail. Vous pouvez toucher des marchés particuliers en utilisant plusieurs stratégies de ciblage, en plus du reciblage :
- Audiences d'affinité.
- Audiences d'intention avec un but.
- Le ciblage est automatisé.
- Les clients sont un bon match.
- Statistiques sur la population.
- Publics qui sont maintenant sur le marché.
- Événements de la vie.
Google vous propose une variété de choix innovants. Votre choix sera déterminé par vos objectifs publicitaires, et nous apprécions la variété des choix disponibles.
3. Publicité e-commerce avec Facebook
Saviez-vous que la plateforme la plus populaire pour les spécialistes du marketing social est Facebook ? Voici leurs caractéristiques :
- Annonces d'histoire.
Les publicités en story connaissent un énorme succès car elles correspondent à la façon dont les gens utilisent leur téléphone. Selon Facebook, les gens gardent leur téléphone verticalement 90 % du temps. Les publicités story sont conçues pour remplir tout l'écran, permettant aux utilisateurs de profiter facilement d'une publicité photo ou vidéo.
- Annonces photo.
Les publicités avec photos sont les formes les plus élémentaires des publicités rich media sur Facebook. Pour éviter le recadrage, assurez-vous que vos fichiers sont en 1080p x 1080p. Rappelez-vous les couleurs de Facebook, bleu et blanc, et utilisez des couleurs contrastées pour faire ressortir l'annonce dans le fil d'actualité.
Nous vous conseillons vivement d'utiliser des photos nettes et de haute qualité dans votre publicité. Si vous utilisez des photographies de produits dans vos publicités illustrées Facebook, essayez d'inclure des photos de clients satisfaits utilisant votre produit pour aider les acheteurs à interagir émotionnellement avec votre marque.
- Annonces vidéo.
Les explicatifs, les échantillons de produits, les tutoriels et les témoignages sont les quatre formes de vidéo les plus populaires. Ils sont, sans aucun doute, plus intéressants que les messages statiques. En utilisant la publicité vidéo, vous pouvez engager le public et le faire réagir rapidement. Bien que vous puissiez publier des vidéos d'une durée maximale de 241 minutes sur Facebook, nous vous suggérons de garder votre publicité vidéo aussi courte que possible.
- Annonces carrousel.
Les annonceurs ont constaté une baisse de 30 à 50 % du coût par conversion et de 20 à 30 % du coût par clic depuis le lancement de la publicité carrousel, selon Facebook. La publicité carrousel peut être le bon format pour votre entreprise si votre budget est serré.
- Annonces de collecte.
Affichez une sélection de quatre articles ou plus en utilisant la publicité Facebook Collection. Permettez à votre public de les voir tous au même endroit et utilisez des CTA simples qui mènent à des pages de produits pour les guider sur la voie de l'achat.
- Annonces d'expérience instantanée.
Facebook propose une expérience publicitaire instantanée, qui permet aux clients d'interagir avec votre marque en mode plein écran en un seul clic. Il aide les spécialistes du marketing à capter l'intérêt des consommateurs et à partager un contenu de haute qualité. Cette expérience en temps réel fonctionne en tandem avec les autres formats d'annonces répertoriés ci-dessus.
Ces formats d'annonces sont adaptés aux mobiles et conçus pour susciter l'intérêt ou la curiosité de votre public. Les marques de commerce électronique peuvent afficher des vidéos et des photos attrayantes dans une seule publicité, ou permettre à leurs clients de parcourir les carrousels, d'incliner pour faire un panoramique ou d'explorer des images avec des éléments étiquetés.
4. Publicité e-commerce avec Instagram
Instagram a le deuxième retour sur investissement (ROI) le plus élevé parmi les spécialistes du marketing. Instagram, comme Facebook, fournit :
- Des publicités qui racontent une histoire.
- Annonces avec images.
- Annonces au format vidéo.
- Publicités sur un carrousel.
- Annonces à collectionner.
Il y a plus!
Instagram propose également trois autres formats publicitaires exclusifs au site. Vous pouvez les utiliser pour promouvoir votre boutique en ligne ou vos produits de la manière suivante :
- Explorez les annonces.
Les utilisateurs d'Instagram peuvent accéder au contenu en dehors des comptes qu'ils suivent en faisant défiler l'onglet "Explorer" . Annoncez dans le segment "Explorer" pour rendre votre marque intéressante et tendance et pour faire passer votre message devant les personnes à la recherche de quelque chose de différent.
- Annonces IGTV.
La vidéo mobile représente 78 % du trafic global de données mobiles, selon Instagram. Les publicités IGTV, comme les publicités Story, sont d'abord mobiles, ce qui signifie qu'elles sont conçues pour s'adapter à la façon dont la plupart des gens utilisent leur téléphone : verticalement et en mode plein écran. Suivez les directives de téléchargement de vidéos IGTV pour de meilleurs résultats.
- Annonces d'achat Instagram.
Les entreprises peuvent utiliser les publicités Instagram Shopping pour étiqueter les articles directement sur les images, ce qui permet aux gens d'acheter plus facilement tout de suite. Grâce à ces publicités, avec leur appel à l'action "Acheter maintenant", les gens sont dirigés directement vers le chemin d'achat, ce qui se traduit par une expérience de vente transparente.
Avec Instagram Shopping Ads, vous pouvez offrir aux utilisateurs une expérience d'achat fluide en leur permettant de faire leurs achats directement depuis votre compte Instagram. Lorsque les gens voient un produit qu'ils aiment dans une publicité, ils peuvent accéder à la page du produit et en savoir plus à ce sujet ou l'acheter en un seul clic.
Alors que vous commencez votre parcours publicitaire à travers les médias payants, nous espérons que ces informations sur la publicité dans le commerce électronique vous aideront dans la portée, la reconnaissance de la marque et (surtout) les conversions. Pour attirer différentes personnalités de clients et augmenter les ventes en ligne, n'oubliez pas de refléter la personnalité de votre marque dans vos publicités e-commerce.
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