9 strabilianti suggerimenti per l'email marketing

L'email marketing è uno dei modi più importanti per rimanere in contatto con i tuoi clienti e creare una relazione duratura. È anche uno dei più economici, poiché puoi risparmiare denaro sui materiali di stampa e sulle spese di spedizione utilizzando invece l'e-mail.

Questo articolo si concentra su 9 suggerimenti di email marketing che ti aiuteranno a migliorare i tassi di apertura, i click-through e le vendite.

Iniziamo!

1. Invia newsletter pertinenti che le persone vogliono leggere

Niente è più frustrante dell'apertura di una newsletter e-mail che non contiene nulla che ti interessi. Se le tue newsletter sono piene di contenuti irrilevanti o piene di annunci senza alcun valore reale, le persone non le leggeranno quando arriveranno nelle loro caselle di posta.

Invece, prova a inviare e-mail in base alle tendenze attuali nel tuo settore. Ad esempio, se sei a una conferenza o riunione in cui parlano persone importanti, invia una newsletter via e-mail con i momenti salienti dei loro discorsi. Oppure, se i tuoi clienti hanno appena acquistato qualcosa da te, invia loro una nota di ringraziamento e guarda come reagiscono.

Allo stesso modo, invia i dettagli del prodotto alle persone interessate a conoscere il prodotto. Ad esempio, se stai promuovendo un CRM per immobili e le persone sono interessate a conoscere i prezzi, concentrati solo sull'opzione di prezzo.

2. Evita il disordine mantenendolo semplice

Un'e-mail disordinata rende difficile per le persone leggere informazioni importanti o arrivare rapidamente al punto. Questo non solo rende le persone meno propensi a fare clic sul tuo sito, ma si sentiranno anche stressate mentre lo leggono, il che non è qualcosa che desideri mentre stanno guardando una delle tue lettere di vendita!

Mantieni le cose semplici usando solo 1-3 caratteri, non più di due colori nel tuo design. Allo stesso modo, mantieni le cose brevi. Più facilmente rendi le persone a navigare attraverso la tua newsletter, meglio risponderanno.

Ti suggeriamo di utilizzare strumenti come Grammarly , l'app Hemingway e la creazione di applicazioni di proposte professionali per mantenere i tuoi contenuti brevi ma potenti.

3. Rispetta le caselle di posta elettronica

Come e-mail marketer, vuoi creare fiducia con i tuoi clienti in modo che sappiano quando ricevono e-mail da te che vale la pena aprirsi.

Tuttavia, se condividi costantemente la loro casella di posta con offerte di vendita o newsletter non richieste a cui non si sono iscritti, non importa quanto siano rilevanti o interessanti, allora ci sono buone probabilità che tu perda la loro fiducia (e gli affari futuri).

Tieni presente che anche questo vale in entrambi i modi; se qualcuno che non ha aperto nulla in oltre 6 mesi riceve la tua email, assicurati di onorare la sua scelta non inviando loro nient'altro.

4. Personalizza dove possibile

Le persone sono impegnate, molto impegnate. Tra lavoro, scuola, vita personale e altri impegni, non c'è da stupirsi che molte persone abbiano a malapena il tempo di mangiare pasti adeguati! Quindi, quando aprono un'e-mail dalla tua azienda e vedono che hai appena utilizzato il saluto predefinito "Gentile cliente" invece di qualcosa di più personalizzato, è probabile che lo considerino spam o posta indesiderata.

Tuttavia, se usi cose come i nomi anziché i cognomi (a meno che tu non sappia che preferiscano diversamente) e titoli di lavoro e qualsiasi nome di azienda che potrebbero riconoscere, puoi aumentare la quantità di lettura del tuo messaggio. Questo vale anche per ciò che vedono quando aprono la tua email.

5. Includere un forte invito all'azione

Sono disposto a scommettere che non ti dispiace ricevere quelle e-mail di "coupon" dai negozi di tanto in tanto, giusto?

Ma perché ricevi quelle e-mail invece della vera newsletter del negozio con coupon o offerte speciali? Perché le loro newsletter via e-mail mancano di un chiaro invito all'azione che faccia sembrare che valga la pena sfruttare un'offerta.

Un efficace invito all'azione può includere "acquista ora", "prendi il tuo prima che finiscano" e persino frasi semplici come "fai clic qui". Questo non solo aumenta le possibilità che le persone facciano clic sui tuoi link, ma le incoraggia ad acquistare qualcosa senza indugio, il che tende a renderle clienti più felici.

6. Includi pulsanti di condivisione social

Se la tua newsletter sarà una risorsa preziosa per le persone, considera di includere una sezione su di essa in cui possono condividere la newsletter con i loro amici e familiari. Questo non solo aiuta a spargere la voce su ciò che stai offrendo, ma aumenta anche i tuoi abbonati e-mail, il che equivale a più soldi dalle vendite!

7. Utilizzare i punti elenco o le immagini per evidenziare le informazioni chiave

Quando invii un'e-mail ricca di informazioni, è logico che tu voglia che le persone ne vedano ogni parte. Tuttavia, a volte questo lascia i lettori annoiati e disinteressati quando le cose diventano troppo prolisse.

Non lasciare che il tuo messaggio venga trascurato perché non hai resistito alla tentazione di riempirlo di parole!

La soluzione migliore per questo è utilizzare punti elenco o immagini in tutta la newsletter per suddividere le cose. Puoi anche aggiungere infografiche per illustrare il tuo punto senza parole!

In questo modo, è più probabile che le persone si fermino a guardare le tue informazioni più importanti, dando loro un'idea migliore del motivo per cui dovrebbero acquistare da te ora.

8. Mantieni brevi le tue newsletter via e-mail

Non c'è niente di più frustrante che partecipare a una conversazione a catena di e-mail solo per rendersi conto che è più lungo di Guerra e Pace, specialmente se ci sono dozzine di messaggi che sono venuti prima del tuo, che iniziano tutti a divagare in strane direzioni. Puoi evitare questi problemi mantenendo le tue e-mail brevi e dolci; entro limiti ragionevoli, ovviamente.

Non cercare di stipare troppe informazioni in un'e-mail e assicurati che ci sia sempre un invito all'azione chiaro e conciso (vedi n. 5 per ulteriori informazioni su questo). Puoi anche rimuovere parte della lanugine che potresti aver aggiunto durante il processo di editing, anche se questo significa perdere uno o due aneddoti divertenti.

9. Assicurati che le persone sappiano che stanno ricevendo e-mail dalla tua azienda

Questo è qualcosa di cui vorrei che qualcuno mi avesse parlato quando ho iniziato; quanto è importante far sapere alle persone chi sei e cosa fa la tua azienda! Questo vale sia per il campo "Da" che per il corpo del messaggio principale.

Altre cose che potresti includere sono i nomi dei tuoi prodotti, l'URL del sito web, le informazioni sulla posizione e qualsiasi altro piccolo dettaglio che aiuterà le persone a sentirsi più familiari con te. Chiarisce inoltre che stanno ricevendo un'e-mail dalla tua azienda, che può essere utile quando si tratta di reclami di spam.

Conclusione

Indipendentemente da ciò che stai inviando ai tuoi abbonati e-mail, questi 9 semplici passaggi aiuteranno a migliorare le possibilità delle persone di leggerli.

Ricorda che seguire queste linee guida non significa che le persone leggeranno ogni parola. Ma se scrivi una newsletter e-mail ricca di informazioni vitali, è facile da navigare e offre alle persone un motivo per acquistare i tuoi prodotti o servizi, sicuramente aumenta le possibilità.

Allora inizia a scrivere! E non dimenticare di tenere a mente questi suggerimenti quando lo fai!