5 Tips Cara Menulis Iklan AdWords Hebat dari Para Pakarnya

Ada BANYAK kompetisi di Google.

Meskipun Google terlibat dalam banyak usaha yang berbeda, pada intinya, Google adalah perusahaan periklanan. Di tahun-tahun sebelumnya, kami mengetahui bahwa sekitar 97% dari total pendapatannya berasal dari iklan. Baru-baru ini, kami mengetahui bahwa Google Penelusuran menampilkan sekitar 6 miliar iklan per hari.

Jadi apa artinya bagi copywriter PPC?

Setiap hari Anda berlomba untuk bersaing dengan ribuan pengiklan lain yang menawar kata kunci yang sama. Dan Anda mencoba untuk mendapatkan klik tersebut dan mengirimkan lalu lintas ke halaman arahan Anda.

Ada beberapa trik yang dapat Anda gunakan untuk membuat iklan Anda menonjol, dan setelah Anda melihat iklan Anda, Anda perlu memastikan bahwa kata-kata dalam iklan Anda berbicara kepada audiens Anda, meyakinkan mereka untuk mengklik.

Bagaimana Anda menulis iklan PPC yang diklik?

Kami telah mengumpulkan tip dari lima copywriter bintang yang mencari nafkah dengan menghasilkan klik untuk klien mereka. Mari kita lihat dan lihat apa yang dapat Anda lakukan untuk mulai mendatangkan lalu lintas yang lebih relevan ke bisnis Anda.

1. Tulis tiga iklan untuk menemukan yang terbaik

Amy Middleton Hebdon telah menulis iklan AdWords yang berkonversi selama 10+ tahun. Dia telah mencoba semua yang ada untuk dicoba, dan dia memiliki latihan hebat yang dapat Anda gunakan untuk menemukan salinan terbaik untuk iklan Anda.

Dalam video instruksional untuk Copyhackers, Amy membagi iklan menjadi tiga bagian. Iklan AdWords terdiri dari lebih dari tiga komponen, tetapi sebagian besar salinan yang akan Anda tulis ada di tiga bagian.

Iklan AdWords dimulai dengan judul, dan memiliki dua bagian lagi dengan batas masing-masing 35 karakter, seperti yang Anda lihat di bawah.

Pertama, Amy menyarankan menggunakan bagian-bagian seperti ini:

Judul : Tulis judul yang bagus yang menarik perhatian pembaca Anda dan relevan dengan pencarian mereka.

Deskripsi 1 : Gunakan bagian ini untuk memberi tahu orang-orang tentang manfaat produk atau layanan Anda, atau Proposisi Nilai Unik Anda.

Deskripsi 2 : Anda dapat menggunakan bagian ini untuk menguraikan manfaat lebih lanjut, atau untuk memberikan insentif kepada pembaca Anda untuk mengklik. Di sinilah Anda akan memanggil pembaca untuk bertindak.

Untuk menjadi lebih baik dalam menulis iklan ini, Amy menyarankan latihan di mana Anda menulis tiga versi iklan Anda.

Pada bagian pertama, Anda akan menulis iklan yang menjelaskan “apa untungnya bagi saya”, dan mendiskusikan nilai produk Anda dan hasil penggunaannya. Judul akan berisi kata kunci, dan Anda harus memastikan untuk menunjukkan manfaatnya sebelum memasukkan ajakan bertindak di bagian deskripsi kedua.

Iklan kedua akan lebih fokus pada layanan yang disediakan bisnis Anda. Apa solusinya, apa titik nyeri yang Anda selesaikan? Sangat jelas tentang apa yang ditawarkan produk Anda.

Dan untuk iklan ketiga, di sinilah Anda bisa mulai berkreasi dan melakukan sesuatu yang berbeda dari dua iklan pertama. Bereksperimenlah dengan judul yang cerdas, dan salinan iklan yang kreatif.

Sekarang Anda dapat menjalankan iklan Anda, dan mulai mengujinya untuk melihat mana yang paling berhasil. Anda ingin tahu mana yang paling beresonansi dengan audiens Anda, dan dengan tiga pilihan, Anda dapat mulai mencari tahu pesan apa yang akan mencapai target pasar Anda dengan cara terbaik.

2. Uji iklan Anda untuk mempelajari kata-kata apa yang paling baik dikonversi

Pengujian adalah kunci keberhasilan konversi AdWords. Anda perlu menentukan iklan mana yang akan mendapatkan hasil terbaik, jadi Anda menguji A/B iklan Anda untuk menemukan pemenangnya.

Ini adalah "ilmu praktis", seperti yang dikatakan Krista Bunskoek dari Wishpond dalam posting blog yang bagus tentang pengujian A/B. Dan dia memiliki visual yang bagus yang menunjukkan dasar-dasar pengujian A/B AdWords, yang akan Anda lihat di bawah.

Krista menggambarkannya seperti ini:

Anda memiliki grup A (kontrol), dan Anda memiliki grup B (variasi). Kemudian Anda menguji dan mengukur hasil yang Anda cari (yaitu penjualan, laba, klik-tayang, prospek, dll). Anda kemudian menggunakan grup yang memberi Anda hasil terbaik.

Krista memiliki tujuh pertanyaan yang perlu Anda tanyakan untuk menjalankan pengujian A/B yang efektif pada salinan iklan Anda.

1. Apa yang ingin Anda tingkatkan?

Apakah Anda akan mencoba meningkatkan penjualan? Hasilkan lebih banyak prospek? Dapatkan RKPT yang lebih tinggi? Anda perlu mengetahui tujuannya sebelum Anda dapat menguji hasilnya.

2. Apa yang akan Anda gunakan untuk mengukur hasil?

Anda dapat menggunakan statistik AdWords, Google Analytics, atau alat pihak ketiga. Namun alat apa pun yang Anda gunakan, pastikan itu yang Anda gunakan selama seluruh proses pengujian.

3. Bagian mana dari iklan yang Anda uji?

Ada banyak hal yang bisa Anda uji. Di bawah ini adalah gambar yang digunakan Krista untuk menunjukkan kemungkinan kepada kita.

4. Apa variasi Anda?

Sekarang Anda tahu apa yang Anda uji, dan Anda perlu membuat dua iklan berbeda dengan judul yang berbeda, atau ajakan bertindak, atau apa pun yang telah Anda putuskan untuk diuji.

5. Berapa lama Anda akan menjalankan tes Anda?

Untuk membuat keputusan tentang iklan mana yang mengungguli iklan lainnya, Anda perlu menetapkan batas waktu pengujian. Pastikan Anda memberi diri Anda cukup waktu untuk mencapai signifikansi statistik. Itu berarti Anda memerlukan ukuran sampel yang cukup tinggi untuk menentukan apakah pengujian A/B Anda benar-benar valid atau tidak. Anda dapat menggunakan kalkulator pengujian terpisah untuk mengetahuinya.

6. Apa hasil yang Anda kejar?

Anda telah memutuskan tujuan apa yang ingin Anda capai, dan Anda juga perlu menentukan jenis peningkatan apa yang ingin Anda lihat. Apakah Anda ingin menghasilkan 1.000 lebih banyak prospek? Apakah Anda ingin lebih banyak orang mengetahui merek Anda? Tanpa menjawab pertanyaan ini, Anda tidak dapat mengetahui apakah Anda mendapatkan hasil yang Anda inginkan atau tidak.

7. Apa yang akan Anda lakukan dengan hasilnya?

Inilah yang dikatakan Krista tentang pertanyaan ini:

Putuskan apa yang akan Anda lakukan ketika Anda mencapai hasil Anda. Sebagai contoh,

Jika satu Iklan berkinerja jauh lebih baik daripada yang lain (seperti jauh lebih baik), maka gunakan Iklan yang berkinerja lebih tinggi itu.
Jika tidak ada banyak perbedaan, apakah Anda akan terus menjalankan pengujian untuk waktu yang lebih lama, tetap menggunakan kedua iklan dan menghentikan pengujian, atau mencoba pengujian A/B lain dengan "Iklan B" baru.

Dengan menjawab tujuh pertanyaan ini, Anda akan lebih mengetahui bagaimana kinerja salinan iklan Anda. Tidak ada gunanya mempelajari cara menulis iklan yang bagus tanpa mengujinya untuk mengetahui mana yang paling berhasil.

Anda mungkin copywriter dan Anda dapat berbicara kepada audiens dengan cara yang menurut Anda paling baik untuk menjangkau mereka, tetapi audiens akan memutuskan iklan mana yang paling baik, setiap saat.

3. Gunakan kata-kata yang kuat untuk menarik pembaca agar mengklik

Ada beberapa kata yang menurut copywriter paling efektif dalam meyakinkan audiens mereka untuk terlibat dengan bisnis mereka (baca: klik salinan iklan). Dalam iklan PPC, kami menyebutnya "kata-kata yang kuat."

Menggunakan kata-kata ini dalam salinan iklan Anda adalah cara halus untuk meyakinkan pencari untuk mengklik. Dalam posting blognya, 20 Kata-Kata Kuat yang Akan Menghebohkan Iklan Online Anda, Ritika Puri mencantumkan 20 kata-kata ampuh ini yang dapat digunakan untuk meningkatkan salinan iklan Anda. Dari mereka, ini adalah favorit saya:

"Anda."

Terlepas dari kenyataan bahwa Anda mungkin mendapatkan kesenangan saat menulis kata-kata yang meyakinkan orang untuk mengklik iklan (saya tahu saya melakukannya), kita harus selalu ingat bahwa kita menulis untuk orang lain. Dengan berfokus pada mereka, alih-alih Anda (atau bisnis Anda, atau apa yang akan mereka dapatkan darinya), Anda dapat mulai menunjukkan kepada mereka apa yang akan mereka dapatkan dari produk atau layanan Anda.

Kapan pun Anda ingin menggunakan kata "kami" atau "saya" dalam salinan Anda, mundurlah selangkah dan gunakan kata "Anda".

Lihat contoh di bawah ini.

Saya melakukan pencarian untuk "tiket konser" dan mendapatkan hasil ini. Pada iklan di atas, penulis bisa saja berkata, “Kami memiliki harga terbaik.” Sebaliknya, mereka menggunakan kata "Anda" untuk membuat koneksi dan membuat iklan tentang pembaca, bukan bisnis.

Cobalah, dan lihat seberapa baik kerjanya untuk Anda.

4. Gunakan pemicu emosional dalam salinan iklan Anda

Analis Pemasaran Pencarian Helen Edwards di Wordstream sampai pada kesimpulan ini: PPC bisa sangat membosankan!

Tapi tidak ada alasan untuk itu terjadi. Dan Helen berkata kita dapat menggunakan iklan emosional untuk membuat salinan iklan kita meyakinkan orang untuk mengklik. Untuk membuat iklan emosional, Helen menggunakan langkah-langkah berikut:

Langkah 1 – Siapa pelanggan Anda? Apakah dia ibu yang bekerja? Pemakan kale hippie yoga? Bayi dana perwalian masyarakat tinggi?

Langkah 2 – Persona apa yang ingin Anda ambil dalam kaitannya dengan target pasar Anda? Pembawa berita buruk? Pahlawan/Penjahat dinamis? Komedian? Merasa baik teman?

Langkah 3 – Tulis iklan yang bermuatan emosi dari sudut pandang persona yang dipilih.

Karena dia telah menulis banyak iklan AdWords, Helen tahu emosi mana yang memicu klik paling banyak dan bagaimana menggunakannya dalam teks iklan. Mari kita lihat dua dari "empat emosi teratasnya yang membuat orang mengklik dan berkonversi seperti BONKERS!"

Amarah

Helen menulis iklan untuk kliennya yang merupakan pengacara klaim disabilitas. Dia tahu audiensnya, karena dia telah melakukan penelitiannya. Dia tahu mereka mencintai keluarga mereka dan mereka membenci pemerintah. Ada banyak hal untuk dikerjakan di sini.

Dan inilah iklan yang dia buat, di bawah.

Iklan ini mengemas rasio klik-tayang sebesar 28%. Dan itu semua karena dia menarik emosi pelanggan potensial untuk klien tertentu.

Menjijikkan

Seorang teman Helen memutuskan untuk menguji dua iklan satu sama lain, salah satunya menarik emosi jijik. Dalam hal ini, iklan bergambar digunakan, tetapi prinsip yang sama dapat diterapkan pada salinan iklan teks. Yang pertama, di bawah, berhasil mengumpulkan beberapa kontroversi.

Yang kedua jauh lebih jinak, seperti yang Anda lihat di bawah.

Apakah Anda ingin menebak mana yang berkinerja terbaik? Iklan pertama tampil dengan rasio CTR 47% lebih tinggi dari iklan kedua . Jelas kasus yang bagus untuk menarik emosi.

Singkatnya, Helen berkata,

“Menulis iklan emosional yang benar-benar baru yang membuat pencari Anda merasa sesuatu akan membawa perubahan besar! Jadilah ilmuwan gila dan mangsa emosi orang-orang.”

Ini dia. Keluarlah dan coba beberapa iklan kreatif yang berbicara tentang respons emosional orang-orang. Hasilnya telah terbukti, jadi cobalah.

5. Salinan pintar mengalahkan salinan yang jelas

Anda mungkin tergoda untuk tetap pada pepatah lurus dan sempit dengan salinan iklan Anda, melakukan tidak lebih dari menggambarkan dengan sangat jelas apa produk atau layanan Anda, dan apa fungsinya. Ini adalah mantra yang kami dengar berulang kali: buat pengunjung Anda memahami apa yang dilakukan produk Anda.

Tetapi ketika Anda melakukan itu, Anda kehilangan kesempatan untuk menunjukkan kepribadian sebenarnya dari perusahaan Anda. Anda dapat membuat iklan Anda selangkah lebih maju dan memasukkan beberapa salinan emosional, seperti yang dilakukan Helen, tetapi Anda dapat melangkah lebih jauh dengan menambahkan beberapa salinan yang cerdas.

Berikut adalah contoh dari konsep ini dalam tindakan oleh Lance Jones, seorang ahli CRO yang menulis untuk Copyhackers. Untuk mengetahui apakah salinan pintar dapat mengungguli kejelasan, mereka melakukan pengujian terhadap tiga iklan berbeda.

Tes ini menggunakan klien yang mengiklankan layanan perbaikan layar retak "sementara Anda menunggu". Untuk salinan default mereka, mereka menggunakan salinan yang sangat sederhana yang menjelaskan dengan jelas layanan yang ditawarkan, seperti yang Anda lihat pada gambar di bawah.

Salinannya jelas dan dapat menarik bagi siapa saja yang ingin memperbaiki telepon mereka. Tetapi apa yang tidak Anda temukan dalam salinan ini bahkan merupakan petunjuk tentang kepribadian di balik perusahaan tersebut.

Iklan kedua muncul setelah tanggapan yang lebih emosional dari pengunjung.

Jika seseorang benar-benar malu memiliki ponsel yang retak (dan, jujur ​​saja, siapa yang tidak?) maka iklan ini akan menarik bagi mereka. Tapi kemudian mereka membawanya ke tingkat berikutnya dengan iklan ketiga.

Dalam iklan di atas, Anda dapat melihat bahwa mereka pergi bukan hanya untuk respons emosional, tetapi juga untuk sebuah senyuman. Dan karena iklan tersebut ditayangkan tepat setelah hari St. Patrick, mereka dapat bersenang-senang dengan salinannya.

Sementara klien sedikit takut bahwa versi ketiga mungkin dianggap menyinggung, iklan "pintar" mengungguli yang lain dengan peningkatan konversi 18% lebih tinggi. Itu sama sekali tidak signifikan.

Bahaya dengan metode ini, seperti yang dijelaskan Lance, adalah menjadi pintar demi menjadi pintar. Tetap penting untuk memberi tahu orang-orang apa yang dilakukan suatu produk, dan bagaimana produk itu akan membantu mereka memecahkan masalah mereka (mereka mencari solusi, bukan lelucon), tetapi dengan menambahkan beberapa salinan pintar ke dalam campuran, Anda punya resep yang kuat untuk RKT AdWords yang meningkat.

Apa cara terbaik untuk menulis teks iklan AdWords yang bagus?

Saat Anda mulai menulis iklan dan mengumpulkan data tentang kinerjanya, Anda akan melihat bahwa beberapa hal bekerja dengan baik untuk audiens Anda, sementara yang lain gagal. Inti dari setiap kampanye pemasaran digital adalah pengujian. Ini sangat penting, saya harus mengatakannya lagi bahkan dengan dua bagian tentang bagaimana hal itu dapat membantu Anda menulis iklan AdWords yang lebih baik.

Kami harus dapat membuktikan hasil kepada orang-orang yang bekerja untuk kami (yang mungkin adalah diri kami sendiri), dan kami perlu belajar dari kinerja kampanye kami sehingga, di masa depan, kami dapat menjalankan kampanye yang lebih baik lagi.

Dan hal yang sama berlaku untuk menulis salinan AdWords. Dengan setiap pengujian yang Anda jalankan, Anda akan semakin memahami apa yang membuat iklan berperforma baik. Menulis salinan untuk AdWords adalah hal yang sangat menyenangkan, dan begitu Anda mulai memecahkan kodenya, Anda akan berputar-putar di antara bilik saat iklan Anda mulai berkinerja lebih baik dan lebih baik.

Sekarang keluarlah dan tulis iklan itu!