5 sfaturi despre cum să scrieți anunțuri AdWords grozave de la experți

Există multă concurență pe Google.

Deși Google este implicat într-o mulțime de proiecte diferite, în centrul său, Google este o companie de publicitate. În anii trecuți, am aflat că aproximativ 97% din veniturile sale totale provin din reclame. Mai recent, am aflat că Căutarea Google afișează undeva în jur de 6 miliarde de anunțuri pe zi.

Deci, ce înseamnă asta pentru copywriterii PPC?

În fiecare zi, vă grăbiți să concurați cu mii de alți agenți de publicitate care licitează pentru același cuvânt cheie. Și încercați să obțineți acele clicuri și să trimiteți trafic către paginile dvs. de destinație.

Există câteva trucuri pe care le puteți folosi pentru a face reclamele dvs. să iasă în evidență și, odată ce vă uitați la anunț, trebuie să vă asigurați că cuvintele din anunțuri vorbesc publicului dvs., convingându-l să facă clic.

Cum scrieți reclame PPC pe care se face clic?

Am adunat sfaturi de la cinci copywriteri stelare care își câștigă existența generând clicuri pentru clienții lor. Să le aruncăm o privire și să vedem ce poți face pentru a începe să aduci trafic mai relevant pentru afacerea ta.

1. Scrie trei reclame pentru a-l găsi pe cel mai bun

Amy Middleton Hebdon scrie reclame AdWords care fac conversie de peste 10 ani. Ea a încercat tot ce este de încercat și are un exercițiu grozav pe care îl puteți folosi pentru a găsi cea mai bună copie pentru anunțul dvs.

Într-un videoclip cu instrucțiuni pentru Copyhackers, Amy a împărțit reclamele în trei părți. Anunțurile AdWords sunt compuse din mai mult de trei componente, dar cea mai mare parte a copiei pe care o veți scrie este în trei secțiuni.

Anunțurile AdWords încep cu un titlu și au încă două secțiuni cu o limită de 35 de caractere fiecare, așa cum vedeți mai jos.

În primul rând, Amy sugerează să folosești acele secțiuni astfel:

Titlu : scrieți un titlu grozav care să atragă atenția cititorului și care este relevant pentru căutarea acestuia.

Descrierea 1 : Folosiți această secțiune pentru a le spune oamenilor despre beneficiile produsului sau serviciului dvs. sau despre propunerea dvs. de valoare unică.

Descrierea 2 : Puteți folosi această secțiune pentru a sublinia în continuare beneficiile sau pentru a oferi cititorilor dvs. un stimulent să facă clic. Aici vei chema cititorii la acțiune.

Pentru a vă îmbunătăți scrierea acestor anunțuri, Amy vă sugerează un exercițiu în care scrieți trei versiuni ale anunțurilor dvs.

În primul, veți scrie un anunț care explică „ce este în el pentru mine” și veți discuta despre valoarea produsului dvs. și rezultatul utilizării acestuia. Titlul va conține cuvântul cheie și vă veți asigura că afișați beneficiile înainte de a introduce îndemnul în a doua secțiune de descriere.

Al doilea anunț se va concentra mai mult pe serviciile oferite de afacerea dvs. Care este soluția, care este punctul dureros pe care îl rezolvi? Fii foarte clar ce oferă produsul tău.

Și pentru al treilea anunț, aici puteți începe să fiți creativ și să faceți ceva diferit față de primele două reclame. Experimentați cu titluri inteligente și cu o copie publicitară creativă.

Acum puteți rula anunțurile și începe să le testați pentru a vedea care dintre ele funcționează cel mai bine. Vrei să știi care dintre ele rezonează cel mai profund cu publicul tău și, având trei dintre care să alegi, poți începe să afli ce mesaj va ajunge pe piața țintă în cel mai bun mod posibil.

2. Testați-vă anunțurile pentru a afla ce cuvinte convertesc cel mai bine

Testarea este cheia succesului conversiilor AdWords. Trebuie să determinați care dintre anunțurile dvs. vor obține cele mai bune rezultate, astfel încât să vă testați A/B anunțurile pentru a găsi câștigătorul.

Este o „știință practică”, așa cum ne spune Krista Bunskoek de la Wishpond într-o postare grozavă pe blog despre testarea A/B. Și are o imagine excelentă care arată elementele de bază ale testării A/B AdWords, pe care o veți vedea mai jos.

Krista o descrie astfel:

Aveți grupul A (controlul) și grupul B (variația). Apoi testați și măsurați rezultatul pe care îl căutați (adică vânzări, profit, clic, clienți potențiali etc.). Apoi utilizați grupul care vă oferă cele mai bune rezultate.

Krista are șapte întrebări pe care trebuie să le adresezi pentru a rula teste A/B eficiente pe textul publicitar.

1. Ce vrei să îmbunătățești?

Ai de gând să încerci să crești vânzările? Generați mai mulți clienți potențiali? Obțineți un CTR mai mare? Trebuie să cunoașteți obiectivul înainte de a putea testa rezultatul.

2. Ce vei folosi pentru a măsura rezultatele?

Puteți utiliza statistici AdWords, Google Analytics sau instrumente terță parte. Dar indiferent de instrumentul pe care îl utilizați, asigurați-vă că acesta este cel pe care îl utilizați pe parcursul întregului proces de testare.

3. Ce parte a anunțului testați?

Sunt multe pe care le poți testa. Mai jos este o imagine pe care Krista o folosește pentru a ne arăta posibilitățile.

4. Care sunt variantele tale?

Acum știți ce testați și trebuie să creați două reclame diferite fie cu un titlu diferit, fie cu un îndemn la acțiune sau orice altceva pe care v-ați hotărât să testați.

5. Cât timp vei rula testul?

Pentru a lua o decizie cu privire la care reclamă îl depășește pe celălalt, trebuie să setați o limită de timp pentru test. Asigurați-vă că vă acordați suficient timp pentru a obține semnificația statistică. Aceasta înseamnă că aveți nevoie de o dimensiune a eșantionului suficient de mare pentru a determina dacă testul dvs. A/B este sau nu valid. Puteți utiliza un calculator de testare divizată pentru a afla asta.

6. Ce rezultat cauti?

Te-ai hotărât asupra obiectivului pe care vrei să-l atingi și, de asemenea, trebuie să stabilești ce fel de lift ai dori să vezi. Doriți să generați încă 1.000 de clienți potențiali? Vrei ca mai mulți oameni să fie conștienți de marca ta? Fără să răspunzi la această întrebare, nu poți ști dacă obții sau nu rezultatele pe care le dorești.

7. Ce vei face cu rezultatele?

Iată ce spune Krista la această întrebare:

Decide ce vei face când vei ajunge la rezultate. De exemplu,

Dacă un anunț se descurcă mult mai bine decât celălalt (cum ar fi mult mai bine), atunci utilizați acel anunț cu performanțe mai mari.
Dacă nu există prea multă diferență, veți continua să rulați testul pentru mai mult timp, veți continua să utilizați ambele reclame și veți opri testul sau veți încerca un alt test A/B cu un nou „Anunț B”.

Cu răspunsul la aceste șapte întrebări, veți fi mult mai informat despre performanța copiei dvs. publicitare. Nu are rost să înveți cum să scrii reclame grozave fără a le testa pentru a afla care dintre ele funcționează cel mai bine.

S-ar putea să fii copywriter și să ajungi să vorbești cu publicul în modul în care crezi că îi va ajunge cel mai bine, dar publicul va decide care anunț face cel mai bine, de fiecare dată.

3. Folosiți cuvinte puternice pentru a atrage cititorii să facă clic

Există câteva cuvinte pe care copywriterii le-au găsit a fi cele mai eficiente în a-și convinge publicul să se implice în afacerea lor (citiți: faceți clic pe copierea anunțului). În publicitatea PPC, le numim „cuvinte de putere”.

Folosirea acestor cuvinte în textul publicitar este un mijloc subtil de a convinge utilizatorii să facă clic. În postarea ei de blog, 20 de cuvinte puternice care vă vor electrifica publicitatea online, Ritika Puri enumeră 20 dintre aceste cuvinte puternice care pot fi folosite pentru a vă ridica conținutul publicitar. Dintre ei, acesta este preferatul meu:

"Tu."

În ciuda faptului că îți poate face plăcere să scrii cuvinte care să convingă oamenii să facă clic pe reclame (știu că da), trebuie să ne amintim întotdeauna că scriem pentru alți oameni. Concentrându-te asupra lor, în loc de tine (sau de afacerea ta, sau de ceea ce vor obține ei din ea), poți începe să le arăți ce vor obține din produsul sau serviciul tău.

De fiecare dată când doriți să utilizați cuvântul „noi” sau „eu” în copie, faceți un pas înapoi și folosiți în schimb cuvântul „tu”.

Vezi exemplul de mai jos.

Am căutat „bilete la concert” și am obținut aceste rezultate. În anunțul de sus, scriitorul ar fi putut spune: „Avem cele mai bune prețuri”. În schimb, au folosit cuvântul „tu” pentru a face o conexiune și a face anunțul despre cititor, nu despre afacere.

Încearcă-l și vezi cât de bine funcționează pentru tine.

4. Folosiți declanșatoare emoționale în textul publicitar

Analistul de marketing Helen Edwards de la Wordstream a ajuns la această concluzie: PPC poate fi foarte plictisitor!

Dar nu există niciun motiv să fie așa. Și Helen spune că putem folosi reclame emoționale pentru a face copia publicitară să convingă oamenii să facă clic. Pentru a crea reclame emoționante, Helen folosește următorii pași:

Pasul 1 – Cine este clientul tău? Este o mamă care lucrează? Un mâncător de kale hippie yoga? Un fond fiduciar al înaltei societăţi?

Pasul 2 – Ce persoană doriți să vă asumați în raport cu piața țintă? Purtător de vești proaste? Dinamica erou/ticălos? Comediantul? Te simți bine prieten?

Pasul 3 – Scrieți reclame încărcate emoțional din punctul de vedere al persoanei alese.

Deoarece a scris multe reclame AdWords, Helen știe ce emoții declanșează cele mai multe clicuri și cum să le folosească în textul publicitar. Să ne uităm la două dintre „patru emoții de top care îi fac pe oameni să facă clic și să convertească ca BONKERS!”

Furie

Helen a scris o reclamă pentru un client de-al ei, care este un avocat pentru cererile de dizabilități. Își cunoștea publicul, pentru că își făcuse cercetările. Ea știa că își iubesc familia și urăsc guvernul. Sunt multe de lucrat aici.

Și iată anunțul cu care a venit, mai jos.

Acest anunț a avut o rată de clic uimitoare de 28%. Și totul pentru că a făcut apel la emoțiile potențialilor clienți pentru acel client anume.

Dezgust

Un prieten de-al lui Helen a decis să testeze două reclame una împotriva celeilalte, dintre care una făcea apel la emoția dezgustului. În acest caz, s-au folosit reclame grafice, dar același principiu poate fi aplicat și copiei anunțului text. Prima, mai jos, a reușit să adune unele controverse.

Al doilea a fost mult mai blând, după cum vedeți mai jos.

Vrei să ghicești care dintre ele a avut cel mai bine? Primul anunț a avut o rată de CTR cu 47% mai mare decât al doilea anunț . Cu siguranță un caz bun pentru a face apel la emoții.

Pentru a rezuma totul, Helen spune:

„Scrierea de reclame emoționale complet noi, care să-i facă pe căutătorii tăi să simtă ceva, va duce la schimbări mari! Fii omul de știință nebun și pradă emoțiile oamenilor.”

Iată. Ieșiți acolo și încercați niște reclame creative care vorbesc despre răspunsurile emoționale ale oamenilor. Rezultatele au fost dovedite, așa că încercați.

5. Copierea inteligentă învinge copia clară

S-ar putea să fii tentat să rămâi la proverbiale drept și îngust cu copierea publicitară, făcând nimic altceva decât să descrii foarte clar care este produsul sau serviciul tău și ce face acesta. Este mantra pe care o auzim din nou și din nou: fă-ți vizitatorii să înțeleagă ce face produsul tău.

Dar când faci asta, pierzi ocazia de a arăta adevărata personalitate a companiei tale. Puteți să vă duceți anunțurile cu un pas mai departe și să adăugați o copie emoționantă, așa cum a făcut Helen, dar puteți merge și mai departe adăugând o copie inteligentă.

Iată un exemplu al acestui concept în acțiune de Lance Jones, un expert CRO care scrie pentru Copyhackers. Pentru a afla dacă o copie inteligentă ar putea depăși claritatea, au testat trei reclame diferite.

Acest test a folosit un client care a făcut publicitate unui serviciu de reparare a ecranului crăpat „în timp ce așteptați”. Pentru copia lor implicită, au folosit o copie foarte simplă care explică clar serviciul oferit, așa cum vedeți în imaginea de mai jos.

Copia este clară și poate atrage oricine dorește să-și repare telefonul. Dar ceea ce nu găsiți în această copie este chiar un indiciu al personalității din spatele companiei.

Al doilea anunț a apărut după un răspuns mai emoționant din partea vizitatorilor.

Dacă cineva este de fapt jenat să aibă un telefon spart (și, să recunoaștem, cine nu este?), atunci acest anunț îi va atrage. Dar apoi au dus-o la următorul nivel cu al treilea anunț.

În anunțul de mai sus, puteți vedea că au mers nu doar pentru un răspuns emoțional, ci și pentru un zâmbet. Și pentru că anunțul a fost difuzat imediat după ziua de Sf. Patrick, s-au putut distra puțin cu copie.

În timp ce clientului i-a fost puțin frică că a treia versiune ar putea fi văzută ca ofensivă, anunțul „inteligent” le-a depășit pe ceilalți cu o creștere uimitoare cu 18% mai mare a conversiilor. Asta nu este deloc nesemnificativ.

Pericolul acestei metode, așa cum o descrie Lance, constă în a fi inteligent de dragul de a fi inteligent. Este încă important să anunțați oamenii ce face un produs și cum îi va ajuta să-și rezolve problema (au căutat o soluție, nu o glumă), dar adăugând o copie inteligentă în amestec, aveți o rețetă puternică. pentru CTR AdWords ridicat.

Care este cel mai bun mod de a scrie un material publicitar AdWords excelent?

Pe măsură ce începeți să scrieți reclame și să culegeți date despre performanța acestora, veți vedea că unele lucruri funcționează bine pentru publicul dvs., în timp ce altele nu se potrivesc. În centrul oricărei campanii de marketing digital se află testarea. Este atât de important, încât trebuie să o repet chiar și cu două secțiuni despre cum vă poate ajuta să scrieți anunțuri AdWords mai bune.

Trebuie să fim capabili să dovedim rezultate oamenilor pentru care lucrăm (care poate fi noi înșine) și trebuie să învățăm din performanța campaniilor noastre, astfel încât, pe viitor, să putem derula campanii și mai bune.

Și același lucru este valabil și pentru a scrie o copie AdWords. Cu fiecare test pe care îl desfășurați, vă veți apropia mai mult de a înțelege ceea ce face ca anunțurile să funcționeze bine. Scrierea unei copii pentru AdWords este foarte distractiv și, odată ce începeți să spargeți codul, veți face roate între cabine, pe măsură ce anunțurile dvs. încep să aibă performanțe din ce în ce mai bune.

Acum ieşi acolo şi scrie acele reclame!