5 نصائح حول كيفية كتابة إعلانات AdWords رائعة من الخبراء
نشرت: 2016-02-03هناك الكثير من المنافسة على جوجل.
على الرغم من أن Google تشارك في العديد من المشاريع المختلفة ، إلا أن Google هي شركة إعلانية في جوهرها. في السنوات الماضية ، علمنا أن حوالي 97٪ من إجمالي إيراداتها تأتي من الإعلانات. في الآونة الأخيرة ، علمنا أن بحث Google يعرض في مكان ما حوالي 6 مليارات إعلان في اليوم.
إذن ماذا يعني ذلك لمؤلفي الإعلانات PPC؟
إنك تسعى كل يوم للتنافس مع الآلاف من المعلنين الآخرين الذين يقدمون عروض أسعار على نفس الكلمة الرئيسية. وأنت تحاول الحصول على هذه النقرات وإرسال حركة المرور إلى صفحاتك المقصودة.
هناك بعض الحيل التي يمكنك استخدامها لإبراز إعلاناتك ، وبمجرد أن تراقب إعلانك ، تحتاج إلى التأكد من أن الكلمات الموجودة في إعلاناتك تخاطب جمهورك ، مما يقنعهم بالنقر.
كيف تكتب إعلانات PPC التي يتم النقر عليها؟
لقد قمنا بتجميع نصائح من خمسة مؤلفين ممتازين يكسبون رزقهم من النقرات لعملائهم. دعنا نلقي نظرة عليها ونرى ما يمكنك فعله لبدء جلب المزيد من الزيارات ذات الصلة إلى عملك.
1. اكتب ثلاثة إعلانات للعثور على أفضلها
تكتب Amy Middleton Hebdon إعلانات AdWords يتم تحويلها منذ أكثر من 10 سنوات. لقد جربت كل شيء لتجربته ، ولديها تمرين رائع يمكنك استخدامه للعثور على أفضل نسخة لإعلانك.
في فيديو تعليمي لـ Copyhackers ، قسمت Amy الإعلانات إلى ثلاثة أجزاء. تتكون إعلانات AdWords من أكثر من ثلاثة مكونات ، لكن الجزء الأكبر من النسخة التي ستكتبها مقسم إلى ثلاثة أقسام.
تبدأ إعلانات AdWords بعنوان رئيسي ، وتحتوي على قسمين آخرين بحد أقصى 35 حرفًا لكل منهما ، كما ترى أدناه.
أولاً ، تقترح إيمي استخدام تلك الأقسام مثل هذا:
العنوان : اكتب عنوانًا رائعًا يجذب انتباه القارئ وذو صلة ببحثه.
الوصف 1 : استخدم هذا القسم لإخبار الأشخاص بفوائد منتجك أو خدمتك ، أو عرض القيمة الفريدة الخاص بك.
الوصف 2 : يمكنك استخدام هذا القسم لتوضيح الفوائد بشكل أكبر ، أو لمنح القراء حافزًا للنقر. هذا هو المكان الذي ستدعو فيه القراء إلى العمل.
لتحسين كتابة هذه الإعلانات ، تقترح إيمي تمرينًا تكتب فيه ثلاثة إصدارات من إعلاناتك.
في الأول ، ستكتب إعلانًا يشرح "ما الذي يمكنني الاستفادة منه" ، وتناقش قيمة منتجك ونتائج استخدامه. سيحتوي العنوان على الكلمة الرئيسية ، وستتأكد من إظهار الفوائد قبل وضع العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في قسم الوصف الثاني.
سيركز الإعلان الثاني بشكل أكبر على الخدمات التي يوفرها عملك. ما هو الحل ، ما هي نقطة الألم التي تحلها؟ كن واضحًا جدًا بشأن ما يقدمه منتجك.
وبالنسبة للإعلان الثالث ، هذا هو المكان الذي يمكنك فيه البدء في الإبداع وفعل شيء مختلف عن الإعلانين الأولين. جرب عناوين ذكية ونسخة إبداعية.
يمكنك الآن تشغيل إعلاناتك والبدء في اختبارها لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل. تريد معرفة أيهما له صدى أعمق لدى جمهورك ، ومع وجود ثلاثة للاختيار من بينها ، يمكنك البدء في معرفة الرسالة التي ستصل إلى السوق المستهدف بأفضل طريقة ممكنة.
2. اختبر إعلاناتك لمعرفة أفضل الكلمات التي يتم تحويلها
الاختبار هو مفتاح نجاح التحويل في AdWords. تحتاج إلى تحديد أي من إعلاناتك سيحصل على أفضل النتائج ، لذلك تختبر أ / ب إعلاناتك للعثور على الفائز.
إنه "علم عملي" ، كما تخبرنا Krista Bunskoek من Wishpond في منشور مدونة رائع حول اختبار A / B. ولديها صورة رائعة توضح أساسيات اختبار AdWords A / B ، والتي ستراها أدناه.
تصفها كريستا على النحو التالي:
لديك المجموعة أ (المجموعة الضابطة) ، ولديك المجموعة ب (الشكل) ، ثم تختبر وتقيس النتيجة التي تبحث عنها (أي المبيعات ، والأرباح ، والنقر ، والعملاء المحتملون ، إلخ). ثم تستخدم المجموعة التي تمنحك أفضل النتائج.
لدى Krista سبعة أسئلة تحتاج إلى طرحها لإجراء اختبارات A / B فعالة على نسخة إعلانك.
1. ما الذي تريد تحسينه؟
هل ستحاول زيادة المبيعات؟ توليد المزيد من العملاء المحتملين؟ الحصول على نسبة نقر إلى ظهور أعلى؟ تحتاج إلى معرفة الهدف قبل أن تتمكن من اختبار النتيجة.
2. ما الذي ستستخدمه لقياس النتائج؟
يمكنك استخدام إحصائيات AdWords أو Google Analytics أو أدوات الجهات الخارجية. ولكن أيًا كانت الأداة التي تستخدمها ، تأكد من أنها الأداة التي تستخدمها طوال عملية الاختبار بأكملها.
3. ما هو جزء الإعلان الذي تختبره؟
هناك الكثير الذي يمكنك اختباره. يوجد أدناه صورة تستخدمها Krista لتظهر لنا الاحتمالات.
4. ما هي الاختلافات الخاصة بك؟
أنت الآن تعرف ما الذي تختبره ، وتحتاج إلى إنشاء إعلانين مختلفين إما بعنوان مختلف ، أو عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، أو أيًا كان ما قررت بشأنه وتريد اختباره.
5. ما هي المدة التي ستجري فيها اختبارك؟
من أجل اتخاذ قرار بشأن الإعلان الذي يتفوق على الآخر ، تحتاج إلى تعيين حد زمني للاختبار. تأكد من منح نفسك الوقت الكافي لتحقيق أهمية إحصائية. هذا يعني أنك بحاجة إلى حجم عينة مرتفع بما يكفي لتحديد ما إذا كان اختبار أ / ب الخاص بك صالحًا بالفعل أم لا. يمكنك استخدام حاسبة اختبار الانقسام لمعرفة ذلك.
6. ما هي النتيجة بعد؟
لقد قررت ما هو الهدف الذي تريد تحقيقه ، وتحتاج أيضًا إلى تحديد نوع المصعد الذي ترغب في رؤيته. هل تريد توليد 1000 عميل محتمل إضافي؟ هل تريد أن يكون المزيد من الناس على دراية بعلامتك التجارية؟ بدون الإجابة على هذا السؤال ، لا يمكنك معرفة ما إذا كنت ستحصل على النتائج التي تريدها أم لا.
7. ماذا ستفعل بالنتائج؟
هذا ما تقوله كريستا عن هذا السؤال:
قرر ما ستفعله عندما تصل إلى نتائجك. علي سبيل المثال،
إذا كان أداء أحد الإعلانات أفضل من الآخر (مثل أفضل بشكل ملحوظ) ، فاستخدم ذلك الإعلان ذو الأداء الأعلى.
إذا لم يكن هناك فرق كبير ، فهل ستستمر في إجراء الاختبار لفترة أطول ، أو تستمر في استخدام كلا الإعلانين وتوقف الاختبار ، أو تجربة اختبار A / B آخر باستخدام "Ad B" جديد.
من خلال الإجابة على هذه الأسئلة السبعة ، ستكون على دراية أكثر بكيفية أداء نسخة إعلانك. لا فائدة من تعلم كيفية كتابة إعلانات رائعة دون اختبارها لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل.
قد تكون مؤلف الإعلانات ويمكنك التحدث إلى الجمهور بالطريقة التي تعتقد أنها ستصل إليهم بشكل أفضل ، لكن الجمهور سيقرر أي إعلان يفعل ذلك بشكل أفضل ، في كل مرة.
3. استخدم الكلمات القوية لإغراء القراء للنقر
هناك بعض الكلمات التي وجد مؤلفو الإعلانات أنها الأكثر فاعلية في إقناع جمهورهم بالتفاعل مع أعمالهم (اقرأ: انقر فوق نسخة الإعلان). في إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، نطلق عليها "الكلمات القوية".
يعد استخدام هذه الكلمات في نص إعلانك وسيلة خفية لإقناع الباحثين بالنقر. في مدونتها ، 20 كلمة قوية ستجعل إعلاناتك على الإنترنت ، تسرد Ritika Puri 20 من هذه الكلمات القوية التي يمكن استخدامها لرفع نسخة إعلانك. من بينهم ، هذا هو المفضل لدي:
"أنت."
على الرغم من حقيقة أنك قد تشعر ببعض المتعة في كتابة الكلمات التي تقنع الناس بالنقر فوق الإعلانات (أعلم أنني أفعل ذلك) ، يجب أن نتذكر دائمًا أننا نكتب لأشخاص آخرين. من خلال التركيز عليهم ، بدلاً منك (أو عملك ، أو ما سيخرجون منه) ، يمكنك البدء في إظهار ما سيحصلون عليه من منتجك أو خدمتك.
في أي وقت تريد استخدام كلمة "نحن" أو "أنا" في نسختك ، خذ خطوة إلى الوراء واستخدم كلمة "أنت" بدلاً من ذلك.
انظر المثال أدناه.
لقد أجريت بحثًا عن "تذاكر حفلة موسيقية" وحصلت على هذه النتائج. في الإعلان في الأعلى ، كان بإمكان الكاتب أن يقول ، "لدينا أفضل الأسعار." بدلاً من ذلك ، استخدموا كلمة "أنت" لإجراء اتصال وعمل إعلان عن القارئ ، وليس النشاط التجاري.
جربه ، وانظر إلى أي مدى يعمل بشكل جيد بالنسبة لك.
4. استخدم المحفزات العاطفية في نسخة إعلانك
توصلت محللة تسويق البحث هيلين إدواردز في Wordstream إلى هذا الاستنتاج: يمكن أن تكون قدرة شرائية مملة حقًا!
لكن لا يوجد سبب لذلك. وتقول هيلين إنه يمكننا استخدام الإعلانات العاطفية لجعل نسخة الإعلان الخاصة بنا تقنع الناس بالنقر. لإنشاء إعلانات عاطفية ، تستخدم هيلين الخطوات التالية:
الخطوة 1 - من هو عميلك؟ هل هي أم عاملة؟ اليوجا الهبي آكل اللفت؟ طفل صندوق ائتماني رفيع المستوى؟
الخطوة 2 - ما هي الشخصية التي تريد أن تتخذها فيما يتعلق بالسوق المستهدف؟ حامل الأخبار السيئة؟ ديناميكية البطل / الشرير؟ الفكاهي؟ يشعر صديق جيد؟
الخطوة 3 - اكتب إعلانات مشحونة عاطفياً من وجهة نظر الشخصية المختارة.
نظرًا لأنها كتبت العديد من إعلانات AdWords ، تعرف هيلين أي المشاعر تؤدي إلى أكبر عدد من النقرات وكيفية استخدامها في نص الإعلان. دعونا نلقي نظرة على اثنتين من "أهم أربعة مشاعر تجعل الناس ينقرون ويتحولون مثل BONKERS!"
الغضب
كتبت هيلين إعلانًا لعميلها محامي دعاوى الإعاقة. لقد عرفت جمهورها لأنها قامت بأبحاثها. كانت تعلم أنهم يحبون أسرهم ويكرهون الحكومة. هناك الكثير للعمل هنا.
وهذا هو الإعلان الذي توصلت إليه أدناه.
حقق هذا الإعلان نسبة نقر إلى ظهور هائلة بلغت 28٪. وكل ذلك لأنها ناشدت مشاعر العملاء المحتملين لهذا العميل المعين.
الاشمئزاز
قرر أحد أصدقاء هيلين اختبار إعلانين ضد بعضهما البعض ، استدعى أحدهما مشاعر الاشمئزاز. في هذه الحالة ، تم استخدام الإعلانات الصورية ، ولكن يمكن تطبيق نفس المبدأ على نص الإعلان النصي. الأول ، أدناه ، نجح في إثارة بعض الجدل.
الثاني كان أكثر ترويضًا ، كما ترون أدناه.
هل تريد أن تخمن أيهما كان الأفضل؟ تم تنفيذ الإعلان الأول بمعدل 47٪ أعلى من نسبة النقر إلى الظهور مقارنة بالإعلان الثاني . بالتأكيد حالة جيدة لجذب المشاعر.
لتلخيص كل ذلك ، تقول هيلين ،
"كتابة إعلانات عاطفية جديدة تمامًا تجعل الباحثين يشعرون بشيء ما سيؤدي إلى تغييرات كبيرة! كن العالم المجنون وافترس مشاعر الناس ".
ها أنت ذا. انطلق وجرب بعض الإعلانات الإبداعية التي تخاطب ردود فعل الناس العاطفية. لقد تم إثبات النتائج ، لذا جربها.
5. نسخة ذكية تتفوق على نسخة واضحة
قد تميل إلى البقاء على صواب وضيق المثل مع نسخة الإعلان الخاصة بك ، ولا تفعل شيئًا أكثر من وصف منتجك أو خدمتك بوضوح شديد ، وماذا تفعل. إنه الشعار الذي نسمعه مرارًا وتكرارًا: اجعل زوارك يفهمون ما يفعله منتجك.
ولكن عندما تفعل ذلك ، تفوتك فرصة إظهار الشخصية الحقيقية لشركتك. يمكنك أن تأخذ إعلاناتك خطوة إلى الأمام وتضيف بعض النسخ العاطفية ، كما فعلت هيلين ، ولكن يمكنك الذهاب إلى أبعد من ذلك بإضافة بعض النسخ الذكية.
فيما يلي مثال على هذا المفهوم في العمل بواسطة Lance Jones ، خبير CRO يكتب لـ Copyhackers. لمعرفة ما إذا كانت النسخة الذكية يمكن أن تتفوق على الوضوح ، أجروا اختبارًا لثلاثة إعلانات مختلفة.
استخدم هذا الاختبار عميلًا أعلن عن خدمة إصلاح شاشة متصدعة "أثناء الانتظار". بالنسبة لنسختهم الافتراضية ، استخدموا نسخة بسيطة جدًا تشرح الخدمة المقدمة بوضوح ، كما ترى في الصورة أدناه.
النسخة واضحة ويمكن أن تروق لأي شخص يريد إصلاح هاتفه. لكن ما لا تجده في هذه النسخة هو حتى تلميح للشخصية وراء الشركة.
ذهب الإعلان الثاني بعد استجابة أكثر عاطفية من الزوار.
إذا كان شخص ما محرجًا بالفعل من وجود هاتف مكسور (ودعنا نواجه الأمر ، فمن ليس كذلك؟) ، فإن هذا الإعلان سيروق له. ولكن بعد ذلك انتقلوا إلى المستوى التالي مع الإعلان الثالث.
في الإعلان أعلاه ، يمكنك أن ترى أنهم ذهبوا ليس فقط للاستجابة العاطفية ، ولكن للابتسامة أيضًا. ولأن الإعلان كان يُعرض مباشرة بعد يوم القديس باتريك ، فقد تمكنوا من الاستمتاع بالنسخة.
في حين أن العميل كان خائفًا بعض الشيء من أن الإصدار الثالث قد يُنظر إليه على أنه مسيء ، فقد تفوق الإعلان "الذكي" على الإعلانات الأخرى مع زيادة هائلة في التحويلات بنسبة 18٪. هذا ليس تافها بأي حال من الأحوال.
يكمن الخطر في هذه الطريقة ، كما يصفها لانس ، في أن تكون ذكيًا من أجل أن تكون ذكيًا. لا يزال من المهم السماح للأشخاص بمعرفة ما يفعله المنتج ، وكيف سيساعدهم في حل مشكلتهم (لقد بحثوا عن حل ، وليس مزحة) ، ولكن بإضافة بعض النسخ الذكية إلى المزيج ، ستحصل على وصفة قوية لنسبة النقر إلى الظهور المرتفعة في AdWords.
ما هي أفضل طريقة لكتابة نص إعلان AdWords رائع؟
عندما تبدأ في كتابة الإعلانات وجمع البيانات حول أدائها ، سترى أن بعض الأشياء تعمل بشكل جيد لجمهورك ، بينما البعض الآخر لا يصلح. يتم الاختبار في صميم أي حملة تسويقية رقمية. إنها مهمة جدًا ، يجب أن أقولها مرة أخرى حتى مع قسمين حول كيف يمكن أن تساعدك في كتابة إعلانات AdWords أفضل.
نحتاج إلى أن نكون قادرين على إثبات النتائج للأشخاص الذين نعمل من أجلهم (والذين قد يكونون أنفسنا) ، وعلينا التعلم من أداء حملاتنا حتى نتمكن في المستقبل من تشغيل حملات أفضل.
وينطبق الشيء نفسه على كتابة نسخة AdWords. مع كل اختبار تجريه ، ستقترب أكثر من فهم ما الذي يجعل الإعلانات تؤدي أداءً جيدًا. تُعد كتابة نسخة لبرنامج AdWords أمرًا ممتعًا للغاية ، وبمجرد أن تبدأ في فك الشفرة ، ستعمل على تنظيم دورات بين المقصورات حيث تبدأ إعلاناتك في الأداء بشكل أفضل وأفضل.
الآن اخرج هناك واكتب تلك الإعلانات!