5 conseils pour rédiger de bonnes annonces AdWords par des experts

Il y a BEAUCOUP de concurrence sur Google.

Bien que Google soit impliqué dans de nombreuses entreprises différentes, Google est essentiellement une société de publicité. Au cours des années passées, nous avons appris qu'environ 97% de ses revenus totaux provenaient des publicités. Plus récemment, nous avons appris que la recherche Google affichait environ 6 milliards d'annonces par jour.

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour les rédacteurs PPC ?

Chaque jour, vous vous efforcez de rivaliser avec des milliers d'autres annonceurs enchérissant sur le même mot clé. Et vous essayez d'obtenir ces clics et d'envoyer du trafic vers vos pages de destination.

Il existe quelques astuces que vous pouvez utiliser pour faire ressortir vos annonces, et une fois que vous avez les yeux sur votre annonce, vous devez vous assurer que les mots de vos annonces parlent à votre public, les convainquant de cliquer.

Comment écrivez-vous des annonces PPC qui sont cliquées ?

Nous avons rassemblé les conseils de cinq rédacteurs stellaires qui gagnent leur vie en générant des clics pour leurs clients. Examinons-les et voyons ce que vous pouvez faire pour commencer à générer un trafic plus pertinent pour votre entreprise.

1. Rédigez trois annonces pour trouver la meilleure

Amy Middleton Hebdon écrit des annonces AdWords qui convertissent depuis plus de 10 ans. Elle a essayé tout ce qu'il y a à essayer, et elle a un excellent exercice que vous pouvez utiliser pour trouver la meilleure copie pour votre annonce.

Dans une vidéo d'instructions pour Copyhackers, Amy a divisé les publicités en trois parties. Les annonces AdWords sont composées de plus de trois éléments, mais la majeure partie du texte que vous rédigerez se divise en trois sections.

Les annonces AdWords commencent par un titre et comportent deux autres sections avec une limite de 35 caractères chacune, comme vous le voyez ci-dessous.

Tout d'abord, Amy suggère d'utiliser ces sections comme ceci :

Titre : Rédigez un titre intéressant qui attire l'attention de votre lecteur et qui correspond à sa recherche.

Description 1 : Utilisez cette section pour informer les gens des avantages de votre produit ou service, ou de votre proposition de valeur unique.

Description 2 : Vous pouvez utiliser cette section pour décrire davantage les avantages ou pour inciter vos lecteurs à cliquer. C'est là que vous appellerez les lecteurs à l'action.

Pour vous améliorer dans la rédaction de ces publicités, Amy vous propose un exercice dans lequel vous rédigez trois versions de vos publicités.

Dans la première, vous rédigerez une annonce expliquant « ce que j'y gagne » et discuterez de la valeur de votre produit et du résultat de son utilisation. Le titre contiendra le mot-clé et vous vous assurerez de montrer les avantages avant de mettre votre appel à l'action dans la deuxième section de description.

La deuxième annonce se concentrera davantage sur les services fournis par votre entreprise. Quelle est la solution, quel est le problème que vous résolvez ? Soyez très clair sur ce que votre produit offre.

Et pour la troisième annonce, c'est là que vous pouvez commencer à faire preuve de créativité et simplement faire quelque chose de différent des deux premières annonces. Expérimentez avec des titres intelligents et des textes publicitaires créatifs.

Vous pouvez maintenant diffuser vos annonces et commencer à les tester pour voir laquelle fonctionne le mieux. Vous voulez savoir lequel résonne le plus profondément auprès de votre public, et avec trois choix, vous pouvez commencer à découvrir quel message va atteindre votre marché cible de la meilleure façon possible.

2. Testez vos annonces pour savoir quels mots convertissent le mieux

Les tests sont la clé du succès des conversions AdWords. Vous devez déterminer lesquelles de vos publicités obtiendront les meilleurs résultats, vous testez donc A/B vos publicités pour trouver le gagnant.

C'est une « science pratique », comme nous le dit Krista Bunskoek de Wishpond dans un excellent article de blog sur les tests A/B. Et elle a un superbe visuel qui montre les bases des tests A/B AdWords, que vous verrez ci-dessous.

Krista le décrit ainsi :

Vous avez le groupe A (le contrôle) et le groupe B (la variation). Ensuite, vous testez et mesurez le résultat que vous recherchez (c'est-à-dire les ventes, les bénéfices, les clics, les prospects, etc.). Vous utilisez ensuite le groupe qui vous donne les meilleurs résultats.

Krista a sept questions que vous devez poser pour exécuter des tests A/B efficaces sur votre texte publicitaire.

1. Que souhaitez-vous améliorer ?

Allez-vous essayer d'augmenter les ventes? Générer plus de prospects ? Obtenir un CTR plus élevé ? Vous devez connaître l'objectif avant de pouvoir tester le résultat.

2. Qu'utiliserez-vous pour mesurer les résultats ?

Vous pouvez utiliser les statistiques AdWords, Google Analytics ou des outils tiers. Mais quel que soit l'outil que vous utilisez, assurez-vous que c'est celui que vous utilisez tout au long du processus de test.

3. Quelle partie de l'annonce testez-vous ?

Il y a beaucoup de choses que vous pouvez tester. Ci-dessous, une image que Krista utilise pour nous montrer les possibilités.

4. Quelles sont vos variantes ?

Vous savez maintenant ce que vous testez et vous devez créer deux annonces différentes avec soit un titre différent, soit un appel à l'action, soit tout ce que vous avez décidé de tester.

5. Combien de temps allez-vous exécuter votre test ?

Afin de décider quelle annonce est plus performante que l'autre, vous devez définir une limite de temps pour le test. Assurez-vous de vous donner suffisamment de temps pour atteindre la signification statistique. Cela signifie que vous avez besoin d'une taille d'échantillon suffisamment élevée pour déterminer si votre test A/B est réellement valide ou non. Vous pouvez utiliser une calculatrice de test fractionné pour le savoir.

6. Quel résultat recherchez-vous ?

Vous avez décidé de l'objectif que vous souhaitez atteindre et vous devez également déterminer le type d'ascenseur que vous souhaitez voir. Vous souhaitez générer 1 000 leads supplémentaires ? Voulez-vous que plus de gens connaissent votre marque ? Sans répondre à cette question, vous ne pouvez pas savoir si vous obtenez ou non les résultats souhaités.

7. Que ferez-vous des résultats ?

Voici ce que dit Krista sur cette question :

Décidez de ce que vous ferez lorsque vous atteindrez vos résultats. Par example,

Si une annonce fonctionne bien mieux que l'autre (comme nettement mieux), utilisez cette annonce plus performante.
S'il n'y a pas beaucoup de différence, allez-vous continuer à exécuter le test plus longtemps, continuer à utiliser les deux annonces et arrêter le test, ou essayer un autre test A/B avec une nouvelle "Annonce B".

Avec ces sept questions répondues, vous serez beaucoup plus informé des performances de votre texte publicitaire. Il ne sert à rien d'apprendre à rédiger de bonnes annonces sans les tester pour savoir laquelle fonctionne le mieux.

Vous pouvez être le rédacteur et vous parler au public de la manière qui, selon vous, le permettra le mieux de l'atteindre, mais le public décidera quelle publicité fera le mieux, à chaque fois.

3. Utilisez des mots puissants pour inciter les lecteurs à cliquer

Il y a certains mots que les rédacteurs ont trouvé les plus efficaces pour convaincre leur public de s'engager avec leur entreprise (lire : cliquez sur la copie d'annonce). Dans la publicité PPC, nous les appelons des "mots puissants".

L'utilisation de ces mots dans votre texte publicitaire est un moyen subtil de convaincre les internautes de cliquer. Dans son article de blog, 20 mots puissants qui électrifieront votre publicité en ligne, Ritika Puri énumère 20 de ces mots puissants qui peuvent être utilisés pour améliorer votre contenu publicitaire. Parmi eux, celui-ci est mon préféré :

"Tu."

Malgré le fait que vous puissiez tirer un certain plaisir à écrire des mots qui convainquent les gens de cliquer sur des publicités (je sais que je le fais), nous devons toujours nous rappeler que nous écrivons pour d'autres personnes. En vous concentrant sur eux, au lieu de vous (ou de votre entreprise, ou de ce qu'ils en retireront), vous pouvez commencer à leur montrer ce qu'ils retireront de votre produit ou service.

Chaque fois que vous souhaitez utiliser le mot "nous" ou "je" dans votre copie, prenez du recul et utilisez le mot "vous" à la place.

Voir l'exemple ci-dessous.

J'ai fait une recherche sur "billets de concert" et j'ai obtenu ces résultats. Dans l'annonce en haut, l'auteur aurait pu dire : « Nous avons les meilleurs prix. Au lieu de cela, ils ont utilisé le mot "vous" pour établir un lien et faire de l'annonce le lecteur, pas l'entreprise.

Essayez-le et voyez à quel point cela fonctionne pour vous.

4. Utilisez des déclencheurs émotionnels dans votre texte publicitaire

Helen Edwards, analyste en marketing de recherche chez Wordstream, est arrivée à cette conclusion : le PPC peut être vraiment ennuyeux !

Mais il n'y a aucune raison pour que ce soit le cas. Et Helen dit que nous pouvons utiliser des publicités émotionnelles pour que notre texte publicitaire convainque les gens de cliquer. Pour créer des publicités émotionnelles, Helen suit les étapes suivantes :

Étape 1 – Qui est votre client ? Est-elle une mère qui travaille? Un hippie mangeur de kale de yoga? Un bébé de fonds d'affectation spéciale de la haute société ?

Étape 2 – Quel personnage souhaitez-vous adopter par rapport à votre marché cible ? Porteur de mauvaises nouvelles ? Dynamique héros/méchant ? Le comédien? L'ami qui se sent bien?

Étape 3 - Rédigez des annonces chargées d'émotion du point de vue de la personnalité choisie.

Parce qu'elle a rédigé de nombreuses annonces AdWords, Helen sait quelles émotions déclenchent le plus de clics et comment les utiliser dans le texte publicitaire. Regardons deux de ses "quatre principales émotions qui font que les gens cliquent et se convertissent comme des BONKERS !"

Colère

Helen a écrit une annonce pour un de ses clients qui est un avocat spécialisé dans les réclamations d'invalidité. Elle connaissait son public, parce qu'elle avait fait ses recherches. Elle savait qu'ils aimaient leur famille et qu'ils détestaient le gouvernement. Il y a beaucoup à travailler ici.

Et voici l'annonce qu'elle a imaginée, ci-dessous.

Cette annonce a enregistré un taux de clics de 28 %. Et c'est parce qu'elle a fait appel aux émotions des clients potentiels pour ce client particulier.

Dégoûter

Un ami d'Helen a décidé de tester deux publicités l'une contre l'autre, dont l'une faisait appel à l'émotion du dégoût. Dans ce cas, des annonces graphiques ont été utilisées, mais le même principe peut être appliqué à la publicité textuelle. Le premier, ci-dessous, a réussi à recueillir quelques controverses.

Le second était beaucoup plus apprivoisé, comme vous le voyez ci-dessous.

Voulez-vous deviner lequel a le mieux fonctionné ? La première annonce a enregistré un taux de CTR supérieur de 47 % à celui de la deuxième annonce . Certainement un bon cas pour faire appel aux émotions.

Pour résumer, Helen dit,

"Rédiger de toutes nouvelles publicités émotionnelles qui font ressentir quelque chose à vos internautes entraînera de grands changements ! Soyez le savant fou et exploitez les émotions des gens.

Voilà. Allez-y et essayez des publicités créatives qui parlent aux réactions émotionnelles des gens. Les résultats ont été prouvés, alors essayez-le.

5. Une copie intelligente l'emporte sur une copie claire

Vous pourriez être tenté de rester sur le droit chemin proverbial avec votre texte publicitaire, en ne faisant rien de plus que de décrire très clairement ce qu'est votre produit ou service, et ce qu'il fait. C'est le mantra que nous entendons encore et encore : faites comprendre à vos visiteurs ce que fait votre produit.

Mais lorsque vous faites cela, vous manquez l'occasion de montrer la véritable personnalité de votre entreprise. Vous pouvez pousser vos annonces un peu plus loin et ajouter une copie émotionnelle, comme l'a fait Helen, mais vous pouvez aller encore plus loin en ajoutant une copie intelligente.

Voici un exemple de ce concept en action par Lance Jones, un expert CRO qui écrit pour Copyhackers. Pour savoir si une copie intelligente pouvait surpasser la clarté, ils ont testé trois publicités différentes.

Ce test a utilisé un client qui annonçait un service de réparation d'écran fissuré "pendant que vous attendez". Pour leur copie par défaut, ils ont utilisé une copie très simple qui explique clairement le service offert, comme vous le voyez dans l'image ci-dessous.

La copie est claire et peut plaire à quiconque souhaite réparer son téléphone. Mais ce que vous ne trouvez pas dans cette copie est même un soupçon de la personnalité derrière l'entreprise.

La deuxième annonce est allée après une réponse plus émotionnelle des visiteurs.

Si quelqu'un est vraiment gêné d'avoir un téléphone fissuré (et, avouons-le, qui ne l'est pas ?), cette publicité lui plaira. Mais ensuite, ils sont passés au niveau supérieur avec la troisième publicité.

Dans l'annonce ci-dessus, vous pouvez voir qu'ils sont allés non seulement pour une réponse émotionnelle, mais aussi pour un sourire. Et parce que l'annonce était diffusée juste après la Saint-Patrick, ils ont pu s'amuser avec la copie.

Alors que le client avait un peu peur que la troisième version puisse être considérée comme offensante, l'annonce "intelligente" a surpassé les autres avec une énorme augmentation de 18 % des conversions. Ce n'est en rien négligeable.

Le danger de cette méthode, comme le décrit Lance, est d'être intelligent pour être intelligent. Il est toujours important de faire savoir aux gens ce que fait un produit et comment il les aidera à résoudre leur problème (ils ont cherché une solution, pas une blague), mais en ajoutant une copie intelligente dans le mélange, vous avez une recette puissante pour un CTR AdWords élevé.

Quelle est la meilleure façon de rédiger un excellent texte publicitaire AdWords ?

Lorsque vous commencerez à rédiger des publicités et à collecter des données sur leurs performances, vous constaterez que certaines choses fonctionnent bien pour votre public, tandis que d'autres échouent. Au cœur de toute campagne de marketing numérique se trouve le test. C'est tellement important que je dois le répéter, même avec deux sections sur la façon dont cela peut vous aider à rédiger de meilleures annonces AdWords.

Nous devons être en mesure de prouver les résultats aux personnes pour lesquelles nous travaillons (qui peuvent être nous-mêmes), et nous devons apprendre des performances de nos campagnes afin que, à l'avenir, nous puissions mener des campagnes encore meilleures.

Et la même chose est vraie de la rédaction de la copie d'AdWords. À chaque test que vous exécutez, vous comprendrez mieux ce qui rend les annonces performantes. Rédiger du texte pour AdWords est très amusant, et une fois que vous aurez commencé à déchiffrer le code, vous ferez la roue entre les cabines au fur et à mesure que vos annonces commenceront à fonctionner de mieux en mieux.

Maintenant, sortez et écrivez ces annonces !