Wawasan Pengoptimalan Tawaran: Pratinjau eBuku Panduan Otomatisasi

Marc Poirier memperkirakan bahwa 100% dari proses kampanye akan diotomatiskan dalam waktu dekat, dan meskipun kami belum melakukannya, kami ingin membantu Anda mempelajari semua area berbeda di mana otomatisasi dapat benar-benar meningkatkan kinerja kampanye Anda menjadi hyper-drive .

Untuk membantu memperkenalkan Anda pada beberapa alat otomatisasi terbaik di pasar, beberapa pemain besar di industri ini, termasuk Lee Goldberg, Presiden Vector Media Group, Brad Geddes, pengusaha serial dan salah satu pendiri AdAlysis dan inovator lainnya telah bergabung memaksa Acquisio untuk membuat "Panduan Solusi Otomasi Pemasaran Terbaik" yang komprehensif.

Sebagai pratinjau ebook, kami berfokus pada solusi pengelolaan anggaran dan tawaran (BBM) Acquisio. Inilah yang harus Anda ketahui jika Anda mencari solusi untuk mengotomatiskan tawaran dan mengelola anggaran.

Mengapa mengotomatiskan tawaran dan anggaran?

Salah satu area manajemen kampanye yang paling penting, namun sulit, adalah menentukan dan menetapkan tawaran untuk mengumpulkan klik atau konversi sebanyak mungkin, sambil mempertahankan anggaran harian dan bulanan.

Tawaran yang efektif dapat menjadi pembeda antara menjadi iklan pertama yang muncul di penelusuran dan tidak muncul di laman sama sekali. Tawaran optimal adalah tawaran yang menghasilkan laba atas investasi (ROI) yang lebih tinggi. Tawaran terbaik adalah tawaran yang lebih murah dan menghasilkan lebih banyak keterlibatan.

Mencari tahu tawaran yang tepat secara manual di tingkat grup iklan dan kata kunci membutuhkan banyak kerja, analisis, dan waktu, dan itu bukan sesuatu yang dapat ditangani secara realistis oleh manajer kampanye dalam skala besar.

Manajemen Manual

Bagi mereka yang mengelola ratusan atau ribuan kampanye, memantau dan menyesuaikan tawaran untuk meningkatkan kinerja bukanlah tugas yang mudah, atau bahkan layak.

Paling-paling, manajer kampanye dapat menentukan, melalui coba-coba, tawaran mana yang menghasilkan keterlibatan paling banyak, lalu mencoba mereplikasi tawaran tersebut di seluruh grup iklan dan akun.

Namun, selain semua waktu yang diperlukan, salah satu masalah yang dihadapi manajer kampanye adalah tidak ada data historis untuk tawaran yang dicatat atau disimpan di AdWords, yang menyulitkan untuk melacak perubahan tawaran dan belajar dari apa yang berhasil dan apa yang tidak. .

Dalam banyak kasus, karena semua masalah ini, akun diabaikan dan macet dengan performa buruk.

Manajemen Penawaran & Anggaran (BBM) Acquisio

Untuk mendapatkan biaya per klik terendah dan generasi klik atau konversi tertinggi, tanpa melebihi atau mengurangi anggaran bulanan, sistem Manajemen Tawaran & Anggaran (BBM) otomatis Acquisio adalah solusi terbaik di pasar.

Dengan menggunakan algoritme kompleks untuk menentukan tawaran terbaik yang akan ditetapkan, algoritme membuat ribuan perubahan di ribuan grup iklan, kampanye, dan akun, menghilangkan berjam-jam atau bahkan berhari-hari dari pekerjaan yang membosankan setiap minggunya.

Bagaimana Cara Kerja BBMnya?

Pakar algoritma, Bryan Minor, percaya bahwa menyesuaikan tawaran dan memeriksa anggaran berkali-kali dalam sehari menghasilkan hasil yang lebih baik. Mengapa? Karena penyesuaian sekali sehari seperti menembak bola meriam – tembak, lihat di mana ia mendarat dan sesuaikan meriamnya. Penyesuaian tawaran konstan lebih seperti rudal jelajah – sangat akurat sehingga dapat menembus jendela gedung yang jaraknya 2.000 mil.

Itu karena rudal jelajah mengarahkan ke target mereka sepanjang waktu dengan membuat penyesuaian kecil setiap periode waktu yang singkat.

Algoritme Acquisio melakukan hal serupa, dengan mengambil data yang tersedia dan membuat keputusan terbaik yang mungkin secara ilmiah terus menerus sepanjang hari.

Algoritme mampu menangani perubahan dalam:

1. Waktu perubahan pasar hari untuk penawaran
2. Batasan baru (BPK maks., Pos rata-rata,…)
3. Perubahan kreatif
4. Perubahan Pengaturan Google
5. Perubahan algoritma Google

Ini terbukti menjadi cara yang lebih akurat untuk mendapatkan klik dan konversi terbanyak dengan BPK terendah.

Pembaruan Sering

Pembaruan BBM setiap setengah jam – lebih dari solusi otomatisasi lainnya di dunia. Solusi pengoptimalan lainnya hanya diperbarui setiap hari, yang berarti bahwa jika sesuatu yang tidak terduga terjadi dalam lelang, peningkatan tidak akan dilakukan hingga hari berikutnya, ketika perubahan tersebut kemungkinan besar tidak relevan.

Solusi pengoptimalan Acquisio membuat prediksi hampir 50x lebih banyak daripada model prediksi lainnya, yang menempatkan kami sebagai model prediksi paling akurat di pasar dalam kaitannya dengan tawaran dan batasan anggaran.

Di Lelang Sepanjang Hari

Dengan BBM, anggaran harian dijamin bertahan seharian, habis tepat sebelum tengah malam. Misalnya, jika Black Friday dan bisnis membayar mahal untuk klik, sistem BBM secara otomatis menurunkan tawaran. Ketika merek lain telah menghabiskan pembelanjaan pada siang hari, kampanye yang dioptimalkan BBM berlangsung sepanjang hari dan membayar jauh lebih sedikit per klik, terutama yang di penghujung hari, menghasilkan lebih banyak klik untuk anggaran harian yang sama (yang berarti penghematan yang signifikan).

Ketepatan Anggaran

Juga, rata-rata, 98 persen anggaran untuk setiap kampanye dihabiskan, bahkan untuk kampanye dengan anggaran kecil. Dan saat bekerja dengan grup kampanye yang berbagi anggaran bulanan, solusi manajemen anggaran dan tawaran otomatis memungkinkan kampanye bersaing secara adil, sehingga setiap kampanye mendapat kesempatan untuk membelanjakan anggaran harian tanpa menggunakan alokasi yang sulit.

Sebelum dan Setelah Intervensi Manusia: Studi Kasus

Untuk agen pemasaran otomotif besar di Amerika Serikat, dengan ribuan mobil yang dibeli dan dijual dan kampanye iklan mulai dan berhenti terus-menerus sesuai dengan inventaris yang berubah, Acquisio menyarankan agar agen mencoba kampanye dinamis dan pengoptimalan tawaran.

Setelah Kampanye Dinamis disiapkan, agensi dapat, setiap hari, membuat atau memperbarui iklan untuk setiap pengelompokan kendaraan (Membuat/Model/Tahun) untuk mengarahkan lalu lintas ke halaman dengan hasil yang difilter. Dengan menautkan ke feed inventaris setiap dealer otomotif, iklan secara otomatis dijeda untuk kendaraan yang stoknya habis dan diaktifkan untuk stok baru.

Iklan berkinerja lebih baik, skor kualitas lebih baik, dan keterpaparan lebih baik.

Setelah solusi manajemen tawaran & anggaran Acquisio diaktifkan, tawaran dan anggaran diperbarui secara otomatis setiap setengah jam, menggunakan data hampir waktu nyata yang menghasilkan akurasi tawaran yang lebih besar dan kira-kira 335 pembaruan lebih banyak setiap minggu.

Setelah menambahkan pengoptimalan tawaran untuk memilih kampanye dinamis, pada akhir bulan, kampanye yang diuji rata-rata mengalami peningkatan klik sebesar 75%, dan penurunan biaya per klik sebesar 28%!

Kampanye dinamis dengan manajemen anggaran dan tawaran otomatis Acquisio tidak hanya memaksimalkan klik dan BPK yang lebih rendah, tetapi dengan pengelolaan anggaran yang tepat, seluruh anggaran kampanye dihabiskan tanpa biro iklan mengalami pengeluaran berlebih. Rata-rata 98,2% anggaran dihabiskan dengan menyisakan kurang dari 2% untuk dialihkan ke anggaran bulan berikutnya.

Itu bukan sesuatu yang bisa dilakukan agensi secara manual.

Pengoptimalan Tawaran Seluler

Dengan meningkatnya periklanan seluler, memahami hubungan antara tawaran dan pembayaran untuk perangkat yang berbeda (seluler dan non-seluler) dapat membantu menghasilkan lebih banyak tayangan, klik, dan konversi dari inisiatif PPC untuk perangkat seluler dan non-seluler.

Untuk menetapkan tawaran terpisah untuk seluler, pengubah atau penyesuai tawaran seluler harus digunakan, yang memungkinkan pengelola kampanye menetapkan perbedaan persentase untuk iklan di perangkat seluler. Pengiklan memodifikasi tawaran seluler menggunakan penyesuaian persentase, misalnya menetapkan selisih 20% untuk seluler.

Cara Menyeimbangkan Pembayaran

Perangkat seluler dan non-seluler adalah bagian dari lelang yang sepenuhnya terpisah. Tawaran $3,00 di kedua lelang dapat menghasilkan pembayaran $1,24 untuk seluler dan $2,37 untuk perangkat non-seluler. Dengan tawaran yang identik, pengiklan membayar lebih banyak untuk satu perangkat daripada yang lain di hampir semua kasus.

Kecuali Anda tahu satu perangkat mengungguli yang lain, Anda ingin membayar yang sama untuk setiap perangkat. Ini karena data kampanye yang dikumpulkan biasanya merupakan rata-rata antar jenis perangkat, Anda tidak dapat dengan mudah melihat berapa banyak yang Anda bayarkan pada perangkat desktop vs. perangkat seluler. Jika Anda tidak yakin di mana harus memfokuskan anggaran (di seluler atau desktop), hal terbaik yang harus dilakukan adalah membayar jumlah yang sama pada setiap jenis perangkat, untuk mempelajari penyesuaian apa yang diperlukan.

Untuk menyeimbangkan pembayaran antar jenis perangkat, tawaran yang berbeda harus ditetapkan. Alat pengoptimalan otomatis Acquisio, Bid & Budget Management (BBM) menggunakan algoritme canggihnya untuk mencari tahu apa yang harus ditawar untuk membuat pembayaran sama untuk perangkat seluler dan non-seluler.

Berikut ini contohnya:

Karena ada pengubah tawaran seluler yang ada:

Tawaran aktual yang digunakan adalah: Tawaran = $0,20 * 0,90 = $0,18

Dan bayarannya adalah: Bayar = $0,11

Tawaran akurat ini menghasilkan perbedaan signifikan lebih dari 18 ribu klik untuk klien dalam satu bulan.

Hasil ini dicapai berkat solusi manajemen anggaran dan penawaran otomatis yang ada, dan tidak dapat dicapai begitu cepat atau dalam skala seperti itu tanpa otomatisasi.

Untuk mempelajari tentang solusi otomatisasi lainnya, yang mencakup tampilan, pengujian iklan, materi iklan, dan lainnya, unduh ebook lengkapnya.