전문가가 제공하는 훌륭한 AdWords 광고 작성 방법에 대한 5가지 팁

Google에는 많은 경쟁이 있습니다.

Google은 다양한 벤처에 참여하고 있지만 그 핵심은 광고 회사입니다. 지난 몇 년 동안 우리는 전체 수익의 약 97%가 광고에서 나온다는 것을 알게 되었습니다. 보다 최근에 우리는 Google 검색이 하루에 약 60억 개의 광고를 표시한다는 사실을 알게 되었습니다.

그렇다면 PPC 카피라이터에게 이것이 의미하는 바는 무엇입니까?

매일 같은 키워드에 입찰하는 수천 명의 다른 광고주와 경쟁하느라 분주합니다. 그리고 이러한 클릭을 유도하고 방문 페이지로 트래픽을 보내려고 합니다.

광고를 눈에 띄게 만드는 데 사용할 수 있는 몇 가지 트릭이 있으며, 일단 광고를 본 후에는 광고의 단어가 잠재고객에게 말하고 클릭하도록 설득해야 합니다.

클릭되는 PPC 광고는 어떻게 작성합니까?

우리는 생계를 유지하여 고객에게 클릭을 제공하는 5명의 뛰어난 카피라이터의 팁을 모았습니다. 이를 살펴보고 비즈니스에 더 관련성 높은 트래픽을 가져오기 위해 무엇을 할 수 있는지 알아보겠습니다.

1. 3개의 광고를 작성하여 가장 적합한 광고 찾기

Amy Middleton Hebdon은 10년 넘게 전환율을 높이는 AdWords 광고를 작성해 왔습니다. 그녀는 시도할 수 있는 모든 것을 시도했으며 광고에 가장 적합한 문구를 찾는 데 사용할 수 있는 훌륭한 연습 방법을 가지고 있습니다.

Copyhackers를 위한 교육용 비디오에서 Amy는 광고를 세 부분으로 나눴습니다. AdWords 광고는 3개 이상의 구성요소로 구성되어 있지만 작성하게 될 문구의 대부분은 3개 섹션에 있습니다.

AdWords 광고는 헤드라인으로 시작하여 아래와 같이 각각 35자 제한이 있는 두 개의 섹션이 더 있습니다.

먼저 Amy는 다음과 같은 섹션을 사용할 것을 제안합니다.

헤드라인 : 독자의 관심을 끌고 검색과 관련이 있는 훌륭한 헤드라인을 작성하십시오.

설명 1 : 이 섹션을 사용하여 사람들에게 제품이나 서비스의 이점 또는 고유한 가치 제안에 대해 설명합니다.

설명 2 : 이 섹션을 사용하여 이점을 자세히 설명하거나 독자에게 클릭하도록 유도할 수 있습니다. 독자들에게 행동을 촉구하는 곳입니다.

이러한 광고를 더 잘 작성하기 위해 Amy는 세 가지 버전의 광고를 작성하는 연습을 제안합니다.

첫 번째 단계에서는 "내게 맞는 것"을 설명하는 광고를 작성하고 제품의 가치와 사용 결과에 대해 논의합니다. 헤드라인에는 키워드가 포함되며 두 번째 설명 섹션에서 클릭 유도문안을 작성하기 전에 이점을 표시해야 합니다.

두 번째 광고는 귀하의 비즈니스가 제공하는 서비스에 더 중점을 둘 것입니다. 해결책은 무엇이며 해결하고 있는 문제점은 무엇입니까? 귀하의 제품이 제공하는 것이 무엇인지 매우 명확합니다.

그리고 세 번째 광고의 경우 여기에서 창의성을 시작하고 처음 두 광고와 다른 작업을 수행할 수 있습니다. 기발한 헤드라인과 창의적인 광고 문구를 실험해 보세요.

이제 광고를 실행하고 테스트를 시작하여 가장 효과적인 광고를 확인할 수 있습니다. 어떤 메시지가 청중에게 가장 깊이 반향을 일으키고 있는지 알고 싶고 세 가지 중에서 선택하면 어떤 메시지가 목표 시장에 가장 좋은 방법으로 도달할 수 있는지 알아낼 수 있습니다.

2. 어떤 단어가 가장 전환율이 높은지 알아보기 위해 광고를 테스트합니다.

테스트는 AdWords 전환 성공의 열쇠입니다. 어떤 광고가 최상의 결과를 얻을 것인지 결정해야 하므로 광고를 A/B 테스트하여 승자를 찾습니다.

Wishpond의 Krista Bunskoek이 A/B 테스트에 대한 훌륭한 블로그 게시물에서 말했듯이 이것은 "실용 과학"입니다. 그리고 그녀는 아래에서 보게 될 AdWords A/B 테스트의 기본 사항을 보여주는 훌륭한 시각 자료를 가지고 있습니다.

Krista는 다음과 같이 설명합니다.

그룹 A(컨트롤)와 그룹 B(변이)가 있습니다. 그런 다음 원하는 결과(예: 판매, 이익, 클릭률, 리드 등)를 테스트하고 측정합니다. 그런 다음 최상의 결과를 제공하는 그룹을 사용합니다.

Krista는 광고 카피에 대한 효과적인 A/B 테스트를 실행하기 위해 물어야 할 7가지 질문이 있습니다.

1. 무엇을 개선하고 싶습니까?

매출 증대를 위해 노력할 것인가? 더 많은 리드를 생성하시겠습니까? 더 높은 CTR을 얻으시겠습니까? 결과를 테스트하기 전에 목표를 알아야 합니다.

2. 결과를 측정하기 위해 무엇을 사용할 것입니까?

AdWords 통계, Google Analytics 또는 타사 도구를 사용할 수 있습니다. 그러나 어떤 도구를 사용하든 전체 테스트 프로세스에서 해당 도구를 사용하고 있는지 확인하십시오.

3. 광고의 어떤 부분을 테스트하고 있습니까?

테스트할 수 있는 항목이 많이 있습니다. 다음은 Krista가 가능성을 보여주기 위해 사용하는 이미지입니다.

4. 당신의 변형은 무엇입니까?

이제 무엇을 테스트하는지 알았습니다. 다른 헤드라인이나 클릭 유도문안 또는 테스트하고 싶은 것으로 결정한 것이 무엇이든 두 개의 서로 다른 광고를 만들어야 합니다.

5. 얼마나 오래 테스트를 실행할 예정입니까?

어떤 광고가 다른 광고보다 실적이 좋은지 결정하려면 테스트에 시간 제한을 설정해야 합니다. 통계적 유의성을 달성할 수 있도록 충분한 시간을 확보하십시오. 즉, A/B 테스트가 실제로 유효한지 여부를 결정하려면 충분히 높은 표본 크기가 필요합니다. 분할 테스트 계산기를 사용하여 이를 확인할 수 있습니다.

6. 당신이 추구하는 결과는 무엇입니까?

달성하고자 하는 목표를 결정했으며 어떤 종류의 상승도를 보고 싶은지 결정해야 합니다. 1,000개의 리드를 더 생성하시겠습니까? 더 많은 사람들이 당신의 브랜드를 알게 되기를 원하십니까? 이 질문에 답하지 않으면 원하는 결과를 얻었는지 여부를 알 수 없습니다.

7. 결과를 어떻게 하시겠습니까?

이 질문에 대해 Krista는 다음과 같이 말합니다.

결과에 도달하면 무엇을 할 것인지 결정하십시오. 예를 들어,

한 광고가 다른 광고보다 훨씬 더 나은 성과를 보인다면(예: 훨씬 더 나은 성과를 냄) 더 높은 성과의 광고를 사용하십시오.
큰 차이가 없다면 테스트를 더 오래 계속할 것인지, 두 광고를 계속 사용하고 테스트를 중지할 것인지, 아니면 새로운 "Ad B"로 다른 A/B 테스트를 시도할 것인지요.

이 7가지 질문에 대한 답을 얻으면 광고 문구의 실적에 대해 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다. 어떤 것이 가장 효과적인지 테스트하지 않고 훌륭한 광고를 작성하는 방법을 배우는 것은 의미가 없습니다.

당신이 카피라이터일 수 있고 청중에게 가장 잘 도달할 수 있다고 생각하는 방식으로 청중에게 말을 할 수 있지만 청중은 매번 어떤 광고가 가장 효과적인지 결정할 것입니다.

3. 독자가 클릭하도록 유도하는 강력한 단어 사용

카피라이터가 청중이 비즈니스에 참여하도록 설득하는 데 가장 효과적인 것으로 밝혀진 몇 가지 단어가 있습니다(광고 문구 클릭). PPC 광고에서는 이를 "파워 워드"라고 부릅니다.

광고 문구에 이러한 단어를 사용하는 것은 검색자들이 클릭하도록 유도하는 미묘한 수단입니다. 그녀의 블로그 게시물인 20개의 파워 워드는 온라인 광고를 열광하게 할 것입니다. Ritika Puri는 광고 카피를 높이는 데 사용할 수 있는 20개의 파워 워드를 나열합니다. 그 중 내가 가장 좋아하는 것은 다음과 같습니다.

"너."

사람들이 광고를 클릭하도록 설득하는 단어를 작성하는 데 약간의 즐거움을 느낀다는 사실에도 불구하고(저도 알고 있습니다), 우리는 항상 다른 사람들을 위해 작성한다는 것을 기억해야 합니다. 그들에게 집중함으로써 당신(또는 당신의 비즈니스, 그들이 얻을 수 있는 것) 대신 그들이 당신의 제품이나 서비스를 통해 얻을 수 있는 것을 보여줄 수 있습니다.

귀하의 사본에서 "우리" 또는 "나"라는 단어를 사용하고 싶을 때마다 한 걸음 물러서서 "당신"이라는 단어를 대신 사용하십시오.

아래 예를 참조하십시오.

"콘서트 티켓"을 검색하여 이러한 결과를 얻었습니다. 맨 위에 있는 광고에서 작가는 "가장 좋은 가격을 가지고 있습니다."라고 말할 수 있었습니다. 대신 그들은 연결을 만들고 비즈니스가 아닌 독자에 대한 광고를 만들기 위해 "당신"이라는 단어를 사용했습니다.

그것을 시도하고 그것이 당신을 위해 얼마나 잘 작동하는지보십시오.

4. 광고 문구에 감정적 트리거를 사용하십시오.

Wordstream의 검색 마케팅 분석가 Helen Edwards는 다음과 같은 결론에 도달했습니다. PPC는 정말 지루할 수 있습니다!

하지만 그럴 이유가 없습니다. 그리고 Helen은 감정적인 광고를 사용하여 사람들이 클릭하도록 유도하는 광고 문구를 만들 수 있다고 말합니다. 감성 광고를 만들기 위해 Helen은 다음 단계를 사용합니다.

1단계 – 고객은 누구입니까? 그녀는 워킹맘인가? 히피 요가 케일 먹는 사람? 상류사회 신탁기금 아기?

2단계 – 목표 시장과 관련하여 어떤 페르소나를 취하고 싶습니까? 나쁜 소식의 전달자? 히어로/빌런 다이나믹? 코미디언? 기분 좋은 친구?

3단계 – 선택한 페르소나의 관점에서 감성적인 광고를 작성합니다.

많은 AdWords 광고를 작성했기 때문에 Helen은 가장 많은 클릭을 유발하는 감정과 광고 문구에서 이를 사용하는 방법을 알고 있습니다. 그녀의 "사람들이 클릭하고 BONKERS처럼 전환하게 만드는 4가지 최고의 감정" 중 두 가지를 살펴보겠습니다.

화

Helen은 장애 청구 변호사인 그녀의 고객을 위해 광고를 작성했습니다. 그녀는 조사를 했기 때문에 청중을 알고 있었습니다. 그녀는 그들이 가족을 사랑하고 정부를 미워한다는 것을 알고 있었습니다. 여기에서 작업할 일이 많습니다.

그리고 아래는 그녀가 생각해낸 광고입니다.

이 광고는 무려 28%의 클릭률을 기록했습니다. 그리고 그것은 그녀가 그 특정 고객에 대한 잠재 고객의 감정에 호소했기 때문입니다.

싫음

Helen's의 친구는 서로에 대해 두 개의 광고를 테스트하기로 결정했습니다. 그 중 하나는 혐오감에 호소했습니다. 이 경우 디스플레이 광고를 사용했지만 텍스트 광고 카피에도 동일한 원리를 적용할 수 있습니다. 아래의 첫 번째 것은 약간의 논쟁을 모았습니다.

두 번째는 아래에서 볼 수 있듯이 훨씬 더 길었습니다.

어느 것이 가장 실적이 좋은지 추측하시겠습니까? 첫 번째 광고는 두 번째 광고보다 CTR이 47% 더 높았습니다 . 확실히 감정에 호소하기에 좋은 케이스입니다.

요약하자면 헬렌은 이렇게 말합니다.

“검색하는 사람들이 뭔가를 느끼게 하는 완전히 새로운 감성 광고를 작성하면 큰 변화가 생길 것입니다! 미친 과학자가 되어 사람들의 감정을 잡아먹으세요.”

가세요. 밖으로 나가 사람들의 감정적 반응을 나타내는 창의적인 광고를 시도해 보십시오. 결과가 입증되었으니 시도해 보십시오.

5. 영리한 카피가 명확한 카피보다 낫다

귀하는 귀하의 제품이나 서비스가 무엇인지, 그리고 그것이 무엇을 하는지를 아주 명확하게 설명하는 것 외에는 아무것도 하지 않고 광고 문구를 사용하여 속담에 나오는 정확하고 좁은 의미를 유지하고 싶은 유혹을 받을 수 있습니다. 우리가 반복해서 듣는 주문은 방문자가 제품의 기능을 이해하도록 하는 것입니다.

하지만 그렇게 하면 회사의 진정한 개성을 보여줄 기회를 놓치게 됩니다. Helen이 한 것처럼 광고를 한 단계 더 발전시키고 감정적인 카피를 넣을 수 있지만 영리한 카피를 추가하여 더 나아갈 수 있습니다.

다음은 Copyhackers에 기고하는 CRO 전문가인 Lance Jones가 실행한 이 개념의 예입니다. 영리한 카피가 명료성을 능가할 수 있는지 알아보기 위해 세 가지 다른 광고를 테스트했습니다.

이 테스트는 "당신이 기다리는 동안" 금이 간 화면 수리 서비스를 광고하는 클라이언트를 사용했습니다. 기본 사본의 경우 아래 이미지에서 볼 수 있듯이 제공되는 서비스를 명확하게 설명하는 매우 평범한 사본을 사용했습니다.

사본은 명확하며 휴대전화를 수리하려는 모든 사람에게 어필할 수 있습니다. 그러나 이 사본에서 찾을 수 없는 것은 회사 배후의 개성에 대한 힌트일 뿐입니다.

두 번째 광고는 방문자의 감성적인 반응에 따라 진행되었습니다.

누군가가 금이 간 전화를 갖는 것에 대해 실제로 창피하다면(그리고 직시하자, 누가 그렇지 않습니까?) 이 광고는 그들에게 어필할 것입니다. 그러나 그들은 세 번째 광고로 그것을 다음 단계로 끌어 올렸습니다.

위의 광고에서 그들은 감정적인 반응뿐만 아니라 미소를 위해 갔다는 것을 알 수 있습니다. 그리고 성 패트릭의 날 바로 직후에 광고가 실행되었기 때문에 그들은 카피로 약간의 재미를 가질 수 있었습니다.

고객은 세 번째 버전이 공격적으로 보일 수 있다는 점을 약간 두려워했지만 "영리한" 광고는 전환율이 무려 18%나 높아 다른 광고보다 실적이 좋았습니다. 그것은 결코 중요하지 않습니다.

Lance가 설명했듯이 이 방법의 위험은 영리함을 위해 영리해지는 데 있습니다. 사람들에게 제품이 무엇을 하는지, 어떻게 문제를 해결하는 데 도움이 되는지 알려주는 것은 여전히 ​​중요하지만(그들은 농담이 아니라 해결책을 찾았습니다), 믹스에 몇 가지 영리한 카피를 추가하면 강력한 레시피를 얻을 수 있습니다. 애드워즈 CTR을 높일 수 있습니다.

훌륭한 AdWords 광고 문구를 작성하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

광고를 작성하고 실적에 대한 데이터를 수집하기 시작하면 어떤 것은 청중에게 잘 맞는 반면 다른 것은 실패한다는 것을 알게 될 것입니다. 모든 디지털 마케팅 캠페인의 핵심은 테스트입니다. 매우 중요하므로 더 나은 AdWords 광고를 작성하는 데 도움이 될 수 있는 방법에 대한 두 개의 섹션이 있음에도 불구하고 다시 말해야 합니다.

우리는 우리가 일하는 사람들(우리 자신일 수도 있음)에게 결과를 증명할 수 있어야 하고, 미래에 더 나은 캠페인을 운영할 수 있도록 캠페인의 성과로부터 배워야 합니다.

AdWords 카피를 작성할 때도 마찬가지입니다. 테스트를 실행할 때마다 광고 실적이 좋은 이유를 더 잘 이해할 수 있습니다. AdWords용 카피를 작성하는 것은 정말 재미있습니다. 코드를 해독하기 시작하면 광고 실적이 점점 더 좋아지기 시작하면서 큐비클 사이에서 수레바퀴를 돌리게 될 것입니다.

이제 나가서 그 광고를 작성하십시오!