5 suggerimenti su come scrivere fantastici annunci AdWords dagli esperti

C'è MOLTA concorrenza su Google.

Sebbene Google sia coinvolto in molte iniziative diverse, in fondo, Google è una società pubblicitaria. Negli anni passati, abbiamo appreso che circa il 97% delle sue entrate totali proviene dagli annunci. Più recentemente, abbiamo appreso che la Ricerca Google mostra circa 6 miliardi di annunci al giorno.

Quindi cosa significa per i copywriter PPC?

Ogni giorno ti impegni a competere con migliaia di altri inserzionisti che fanno offerte per la stessa parola chiave. E stai cercando di ottenere quei clic e inviare traffico alle tue pagine di destinazione.

Ci sono alcuni trucchi che puoi usare per far risaltare i tuoi annunci e, una volta che hai messo gli occhi sul tuo annuncio, devi assicurarti che le parole nei tuoi annunci parlino al tuo pubblico, convincendolo a fare clic.

Come si scrivono annunci PPC che vengono cliccati?

Abbiamo raccolto i suggerimenti di cinque copywriter stellari che si guadagnano da vivere generando clic per i loro clienti. Diamo un'occhiata a loro e vediamo cosa puoi fare per iniziare ad attirare traffico più pertinente per la tua attività.

1. Scrivi tre annunci per trovare quello migliore

Amy Middleton Hebdon scrive annunci AdWords che generano conversioni da oltre 10 anni. Ha provato tutto quello che c'era da provare e ha un ottimo esercizio che puoi utilizzare per trovare la copia migliore per il tuo annuncio.

In un video didattico per Copyhackers, Amy ha suddiviso gli annunci in tre parti. Gli annunci AdWords sono costituiti da più di tre componenti, ma la maggior parte del testo che scriverai è in tre sezioni.

Gli annunci AdWords iniziano con un titolo e hanno altre due sezioni con un limite di 35 caratteri ciascuna, come mostrato di seguito.

Prima di tutto, Amy suggerisce di utilizzare quelle sezioni come questa:

Titolo : scrivi un ottimo titolo che attiri l'attenzione del tuo lettore e sia rilevante per la sua ricerca.

Descrizione 1 : Usa questa sezione per parlare alle persone dei vantaggi del tuo prodotto o servizio, o della tua Proposta di Valore Unica.

Descrizione 2 : puoi utilizzare questa sezione per delineare ulteriormente i vantaggi o per dare ai tuoi lettori un incentivo a fare clic. È qui che chiamerai i lettori all'azione.

Per migliorare nella scrittura di questi annunci, Amy suggerisce un esercizio in cui scrivi tre versioni dei tuoi annunci.

Nella prima, scriverai un annuncio che spiega "cosa c'è in me per me" e discuterai del valore del tuo prodotto e del risultato del suo utilizzo. Il titolo conterrà la parola chiave e ti assicurerai di mostrare i vantaggi prima di inserire il tuo invito all'azione nella seconda sezione della descrizione.

Il secondo annuncio si concentrerà maggiormente sui servizi forniti dalla tua attività. Qual è la soluzione, qual è il punto dolente che stai risolvendo? Sii molto chiaro su cosa offre il tuo prodotto.

E per il terzo annuncio, è qui che puoi iniziare a essere creativo e fare qualcosa di diverso dai primi due annunci. Sperimenta titoli intelligenti e testi pubblicitari creativi.

Ora puoi pubblicare i tuoi annunci e iniziare a testarli per vedere quale funziona meglio. Vuoi sapere quale risuona più profondamente con il tuo pubblico e, con tre tra cui scegliere, puoi iniziare a scoprire quale messaggio raggiungerà il tuo mercato di riferimento nel miglior modo possibile.

2. Testa i tuoi annunci per scoprire quali parole convertono meglio

Il test è la chiave del successo della conversione di AdWords. Devi determinare quale dei tuoi annunci otterrà i risultati migliori, quindi esegui un test A/B dei tuoi annunci per trovare il vincitore.

È una "scienza pratica", come ci dice Krista Bunskoek di Wishpond in un ottimo post sul blog sui test A/B. E ha un'ottima grafica che mostra le basi del test A/B di AdWords, che vedrai di seguito.

Krista lo descrive così:

Hai il gruppo A (il controllo) e hai il gruppo B (la variazione). Quindi verifichi e misuri il risultato che stai cercando (ad esempio vendite, profitto, clickthrough, lead, ecc.). Quindi usi il gruppo che ti dà i risultati migliori.

Krista ha sette domande che devi porre per eseguire test A/B efficaci sul testo pubblicitario.

1. Cosa vuoi migliorare?

Hai intenzione di provare ad aumentare le vendite? Genera più contatti? Ottieni un CTR più alto? Devi conoscere l'obiettivo prima di poter testare il risultato.

2. Cosa utilizzerai per misurare i risultati?

Puoi utilizzare le statistiche di AdWords, Google Analytics o strumenti di terze parti. Ma qualunque strumento utilizzi, assicurati che sia quello che stai utilizzando durante l'intero processo di test.

3. Quale parte dell'annuncio stai testando?

C'è molto che puoi testare. Di seguito un'immagine che Krista usa per mostrarci le possibilità.

4. Quali sono le tue varianti?

Ora sai cosa stai testando e devi creare due annunci diversi con un titolo diverso, un invito all'azione o qualunque cosa tu abbia deciso di testare.

5. Per quanto tempo eseguirai il test?

Per prendere una decisione su quale annuncio sta superando l'altro, è necessario impostare un limite di tempo per il test. Assicurati di concederti abbastanza tempo per raggiungere la significatività statistica. Ciò significa che è necessaria una dimensione del campione sufficientemente elevata per determinare se il test A/B è effettivamente valido o meno. Puoi utilizzare un calcolatore di test divisi per scoprirlo.

6. Quale risultato stai cercando?

Hai deciso quale obiettivo vuoi raggiungere e devi anche determinare che tipo di sollevamento vorresti vedere. Vuoi generare 1.000 lead in più? Vuoi che più persone siano consapevoli del tuo marchio? Senza rispondere a questa domanda, non puoi sapere se stai ottenendo o meno i risultati desiderati.

7. Cosa farai con i risultati?

Ecco cosa dice Krista su questa domanda:

Decidi cosa farai quando raggiungerai i tuoi risultati. Per esempio,

Se un annuncio sta andando molto meglio dell'altro (come significativamente migliore), usa quell'annuncio con il rendimento più alto.
Se non c'è molta differenza, continuerai a eseguire il test per un tempo più lungo, continuerai a utilizzare entrambi gli annunci e interromperai il test, oppure proverai un altro test A/B con un nuovo "Annuncio B".

Con la risposta a queste sette domande, sarai molto più informato sul rendimento del tuo testo pubblicitario. Non ha senso imparare a scrivere ottimi annunci senza testarli per scoprire quale funziona meglio.

Potresti essere il copywriter e puoi parlare al pubblico nel modo che ritieni possa raggiungerlo meglio, ma il pubblico deciderà quale annuncio lo fa meglio, ogni singola volta.

3. Usa parole potenti per invogliare i lettori a fare clic

Ci sono alcune parole che i copywriter hanno trovato più efficaci nel convincere il loro pubblico a impegnarsi con la loro attività (leggi: fai clic su testo pubblicitario). Nella pubblicità PPC, le chiamiamo "parole potenti".

L'uso di queste parole nel testo dell'annuncio è un mezzo sottile per convincere gli utenti a fare clic. Nel suo post sul blog, 20 parole potenti che elettrificheranno la tua pubblicità online, Ritika Puri elenca 20 di queste parole potenti che possono essere utilizzate per migliorare la tua copia pubblicitaria. Tra questi, questo è il mio preferito:

"Voi."

Nonostante il fatto che tu possa provare piacere nello scrivere parole che convincano le persone a fare clic sugli annunci (lo so di sì), dobbiamo sempre ricordare che stiamo scrivendo per altre persone. Concentrandoti su di loro, invece che su di te (o sulla tua attività, o su cosa ne trarranno) puoi iniziare a mostrare loro cosa otterranno dal tuo prodotto o servizio.

Ogni volta che vuoi usare la parola "noi" o "io" nella tua copia, fai un passo indietro e usa invece la parola "tu".

Vedi l'esempio qui sotto.

Ho fatto una ricerca per "biglietti per i concerti" e ho ottenuto questi risultati. Nell'annuncio in alto, lo scrittore avrebbe potuto dire: "Abbiamo i prezzi migliori". Invece, hanno usato la parola "tu" per stabilire una connessione e fare l'annuncio sul lettore, non sul business.

Provalo e vedi come funziona bene per te.

4. Usa i trigger emotivi nella tua copia dell'annuncio

L'analista di marketing di ricerca Helen Edwards di Wordstream è giunta a questa conclusione: il PPC può essere davvero noioso!

Ma non c'è motivo per cui sia così. Ed Helen dice che possiamo usare annunci emotivi per far sì che il nostro testo pubblicitario convinca le persone a fare clic. Per creare annunci emozionali, Helen utilizza i seguenti passaggi:

Passaggio 1 : chi è il tuo cliente? È una madre lavoratrice? Un mangiatore di cavoli da yoga hippie? Un bambino del fondo fiduciario dell'alta società?

Passaggio 2 : quale personaggio vuoi assumere in relazione al tuo mercato di riferimento? Portatore di cattive notizie? Dinamica eroe/cattivo? Il comico? Il sentirsi bene amico?

Passaggio 3 : scrivi annunci emotivamente carichi dal punto di vista della persona scelta.

Poiché ha scritto molti annunci AdWords, Helen sa quali emozioni generano il maggior numero di clic e come utilizzarle nel testo pubblicitario. Diamo un'occhiata a due delle sue "quattro emozioni principali che fanno fare clic e convertire le persone come BONKERS!"

Rabbia

Helen ha scritto un annuncio per un suo cliente che è un avvocato di reclami di disabilità. Conosceva il suo pubblico, perché aveva fatto le sue ricerche. Sapeva che amavano la loro famiglia e odiavano il governo. C'è molto con cui lavorare qui.

Ed ecco l'annuncio che ha inventato, di seguito.

Questo annuncio racchiude un'enorme percentuale di clic del 28%. Ed è tutto perché ha fatto appello alle emozioni dei potenziali clienti per quel particolare cliente.

Disgusto

Un'amica di Helen decise di mettere alla prova due annunci l'uno contro l'altro, uno dei quali faceva appello all'emozione del disgusto. In questo caso sono stati utilizzati annunci display, ma lo stesso principio può essere applicato al testo dell'annuncio. Il primo, in basso, è riuscito a raccogliere qualche polemica.

Il secondo era molto più addomesticato, come vedi sotto.

Vuoi indovinare quale si è comportato meglio? Il primo annuncio ha avuto un CTR superiore del 47% rispetto al secondo annuncio . Sicuramente un buon caso per fare appello alle emozioni.

Per riassumere, Helen dice,

"Scrivere annunci emozionali completamente nuovi che facciano sentire ai tuoi utenti qualcosa porterà a grandi cambiamenti! Sii lo scienziato pazzo e depreda le emozioni delle persone.

Ecco qua. Esci e prova alcuni annunci creativi che parlano delle risposte emotive delle persone. I risultati sono stati dimostrati, quindi provalo.

5. La copia intelligente ha la meglio sulla copia chiara

Potresti essere tentato di rimanere sulla proverbiale dritta e ristretta con il tuo testo pubblicitario, non facendo altro che descrivere molto chiaramente qual è il tuo prodotto o servizio e cosa fa. È il mantra che sentiamo più e più volte: fai capire ai tuoi visitatori cosa fa il tuo prodotto.

Ma quando lo fai, perdi l'opportunità di mostrare la vera personalità della tua azienda. Puoi fare un ulteriore passo avanti con i tuoi annunci e inserire una copia emotiva, come ha fatto Helen, ma puoi andare ancora oltre aggiungendo una copia intelligente.

Ecco un esempio di questo concetto in azione da Lance Jones, un esperto CRO che scrive per Copyhackers. Per scoprire se una copia intelligente potesse superare la chiarezza, hanno testato tre diversi annunci.

Questo test ha utilizzato un client che pubblicizzava un servizio di riparazione dello schermo rotto "mentre aspetti". Per la loro copia predefinita, hanno utilizzato una copia molto semplice che spiega chiaramente il servizio offerto, come vedi nell'immagine qui sotto.

La copia è chiara e può fare appello a chiunque voglia riparare il proprio telefono. Ma quello che non trovi in ​​questa copia è anche solo un accenno della personalità dietro l'azienda.

Il secondo annuncio è andato dopo una risposta più emotiva da parte dei visitatori.

Se qualcuno è davvero imbarazzato per avere un telefono rotto (e, ammettiamolo, chi non lo è?), allora questo annuncio piacerà a loro. Ma poi lo hanno portato al livello successivo con il terzo annuncio.

Nell'annuncio sopra, puoi vedere che non sono andati solo per una risposta emotiva, ma anche per un sorriso. E poiché l'annuncio è stato pubblicato subito dopo il giorno di San Patrizio, hanno potuto divertirsi un po' con la copia.

Mentre il cliente temeva un po' che la terza versione potesse essere vista come offensiva, l'annuncio "intelligente" ha sovraperformato gli altri con un enorme aumento del 18% delle conversioni. Questo non è affatto insignificante.

Il pericolo di questo metodo, come lo descrive Lance, sta nell'essere intelligenti per il gusto di essere intelligenti. È comunque importante far sapere alle persone cosa fa un prodotto e come li aiuterà a risolvere il loro problema (hanno cercato una soluzione, non uno scherzo), ma aggiungendo qualche copia intelligente nel mix, hai una ricetta potente per un CTR AdWords elevato.

Qual è il modo migliore per scrivere un ottimo testo pubblicitario AdWords?

Quando inizi a scrivere annunci e a raccogliere dati sulle loro prestazioni, vedrai che alcune cose funzionano bene per il tuo pubblico, mentre altre non funzionano. Il fulcro di ogni campagna di marketing digitale è il test. È così importante che devo ripeterlo anche con due sezioni su come può aiutarti a scrivere annunci AdWords migliori.

Dobbiamo essere in grado di dimostrare i risultati alle persone per cui lavoriamo (che potremmo essere noi stessi) e dobbiamo imparare dalle prestazioni delle nostre campagne in modo che, in futuro, possiamo gestire campagne ancora migliori.

E la stessa cosa vale per la scrittura di testi AdWords. Con ogni test che esegui, ti avvicinerai alla comprensione di ciò che fa funzionare bene gli annunci. Scrivere testi per AdWords è molto divertente e, una volta che inizi a decifrare il codice, farai il giro dei box mentre i tuoi annunci inizieranno a funzionare sempre meglio.

Ora esci e scrivi quegli annunci!