Repixelisation de Facebook : mise à l'échelle des publicités Facebook et Instagram en reciblant le site Web de quelqu'un d'autre

Êtes-vous un propriétaire d'entreprise ou un acheteur de médias aux prises avec des campagnes Facebook et Instagram stagnantes ? Vous avez peut-être testé des publicités ici et là, mais elles n'ont pas généré de retour sur investissement positif, ou peut-être qu'elles l'ont fait, mais vous n'avez pas pu les augmenter ? Cette histoire est extrêmement pertinente, des petits entrepreneurs du commerce électronique aux grandes entreprises. Si cela vous arrive, vous pourriez être un bon candidat pour essayer un type de ciblage Facebook relativement nouveau qui fait beaucoup de bruit : le repixellisation.

En bref, le repixeling consiste à recibler (envoyer des publicités aux visiteurs de) le site Web de quelqu'un d'autre . Par exemple, si vous vendez un logiciel de comptabilité, le reciblage traditionnel de Facebook signifierait marquer les personnes qui ont visité votre site Web et leur proposer une publicité Facebook si elles n'ont pas acheté votre produit. Repixeliser pour cette même société de logiciels de comptabilité signifierait s'associer à un site Web différent , peut-être un blog sur la façon de garder des livres propres ou un site Web de révision qui classe les 10 meilleurs logiciels de comptabilité sur le marché et l'envoi d'annonces à leurs visiteurs récents. Ces types de partenariats peuvent être très efficaces pour de nombreuses entreprises. Après tout, la seule raison pour laquelle quelqu'un pourrait être sur un site Web d'évaluation qui classe les 10 meilleurs logiciels de comptabilité est s'il est activement sur le marché et prêt à en acheter un.

Le repixellisation existe depuis un certain temps sous diverses formes, mais grâce aux améliorations récentes apportées par les principaux réseaux publicitaires tels que le nouveau bouton « Partager le pixel » directement dans l'interface utilisateur de Facebook, le processus est devenu beaucoup plus rationalisé.

Dans cet article, nous vous expliquerons certaines des meilleures stratégies pour démarrer et exécuter une campagne repixel efficace.

Premiers pas avec une place de marché

D'un point de vue technique, recibler le site Web de quelqu'un d'autre est plus facile que jamais, mais il peut toujours être incroyablement difficile de trouver de bons partenaires avec lesquels travailler. Non seulement vous devez trouver une entreprise qui vous convient, mais vous devez ensuite trouver la bonne personne dans cette entreprise à contacter, puis vous devez réellement entrer en contact avec cette personne.

Une fois que les deux parties ont accepté le partenariat, il faut négocier les prix, signer un contrat, gérer la facturation, gérer les pixels, etc. C'est un processus long que peu ont le temps de faire. Heureusement, il existe des marchés comme Repixel qui regroupent des sites Web qui recherchent activement de nouveaux partenaires publicitaires et qui disposent également d'une technologie intégrée pour rationaliser le reste.

Déterminer si la repixelisation vous convient

Avant de plonger dans la mécanique du repixeling, il est important de reconnaître que le repixeling n'est pas pour tout le monde ; certaines entreprises fonctionnent sur des « achats impulsifs ». Par exemple, si vous avez une application mobile « entraînement à la maison » à 10 $, un très grand pourcentage de la population sera passivement sur le marché pour votre produit à un moment donné, donc le timing n'est pas vraiment un problème. Dans ces cas, vous devriez pouvoir vous contenter de la fonctionnalité de ciblage intégrée de Facebook.

Mais si votre entreprise vend quelque chose de niche et de calendrier spécifique (par exemple, un logiciel de paie), même si vous pouvez diffuser des annonces aux services comptables en général, vous devez toujours trouver le fragment de ce fragment de personnes qui sont actuellement sur le marché pour ton produit. Dans cet esprit, indiquer à Facebook que vous souhaitez que vos publicités soient diffusées auprès de personnes « qui ont manifesté de l'intérêt pour la comptabilité » ne vous fera pas beaucoup de bien. Vous devez aller plus loin.

Dans ces cas, le reciblage et la repixelisation peuvent être une solution extrêmement efficace. Après tout, si quelqu'un n'était que sur votre blog, il est probablement sur le marché pour votre produit, et c'est un excellent point de départ. Mais le problème que de nombreux annonceurs rencontrent avec le reciblage traditionnel est qu'il est limité par le nombre de personnes qui se trouvaient sur votre site, et en supposant que vous souhaitiez développer votre entreprise plus rapidement que le recyclage via les visiteurs de votre site Web existant, vous aurez finalement besoin chercher ailleurs.

Et c'est là que le reciblage du site Web de quelqu'un d'autre peut devenir votre arme secrète. Par exemple, si vous pouvez trouver une personne qui cherchait simplement sur Google et qui lisait ensuite un article intitulé « Meilleur logiciel de paie pour petites entreprises », il est très probable que cette personne soit activement sur le marché et qu'elle soit une personne formidable à qui vous montrer une annonce.

L'un ou l'autre de ces articles serait incroyable :

Comme mentionné ci - dessus, la seule raison pour laquelle quelqu'un serait peut - être sur ces types de sites Web d'examen est si elles sont activement sur le marché des logiciels de paie une personne parfaite pour montrer une annonce à.

Personnalisez votre création publicitaire

Les entreprises ont différents publics auxquels elles peuvent choisir de vendre. Par exemple, si vous vendez des suppléments pour douleurs articulaires, vous pourriez réussir à cibler les golfeurs, les entraîneurs de poids, les ouvriers du bâtiment ou des dizaines d'autres segments de la population. Pour les besoins de cet exercice, supposons que vous souhaitiez cibler les golfeurs. Vous vous dirigez donc vers le marché de Repixel et décidez d'envoyer des publicités Facebook aux visiteurs récents de Under Par Goals. Lors de la mise en place de votre campagne, votre premier réflexe peut être d'utiliser votre création habituelle, quelque chose du genre « Vous avez des douleurs articulaires ? Obtenez un soulagement aujourd'hui. Mais gardez à l'esprit que vous savez que ce public est composé de golfeurs, vous pourrez donc augmenter votre taux de clics en montrant une photo d'un golfeur pour attirer l'attention du spectateur, comme ceci :

(La source)

En faisant des efforts supplémentaires pour personnaliser la création pour chaque public spécifique, vous êtes plus susceptible d'engager votre prospect et d'améliorer ses performances.

Utiliser des sosies

Un public « sosie » est exactement ce à quoi cela ressemble. Lorsque vous avez une audience de reciblage ou de repixelisation qui fonctionne bien, les annonceurs ont la possibilité de tirer parti de l'IA de Facebook et de créer une audience de personnes qui « ressemblent » à l'audience qui fonctionne bien.

Par exemple, vous pouvez demander à Facebook de regarder toutes les personnes qui étaient récemment sur la page de votre partenaire - leur âge, leur sexe, leur fonction, leurs intérêts, etc., et de générer un public cible de millions de personnes supplémentaires qui leur « ressemblent » . C'est un excellent moyen d'étendre votre portée dans une campagne qui fonctionne bien.

Cela semble technique, mais comme on le voit ci-dessous, tout ce que vous avez à faire est 1) Sélectionnez votre source (également connue sous le nom de « graine »), 2) L'emplacement que vous ciblez et 3) À quel point vous souhaitez étendre le public dans. Facebook s'occupera du reste.

Se pencher sur les alertes

La vie est occupée et à mesure que votre entreprise se développe, il peut devenir de plus en plus difficile de suivre toutes vos initiatives. Heureusement, il existe quelques alertes clés que vous pouvez configurer dans vos efforts de marketing numérique pour alléger le fardeau de garder un œil sur tout cela. Si vous ne l'avez pas déjà fait, en voici trois excellents que vous pouvez mettre en place tout de suite.

Google Analytics : dans Google Analytics, il est très facile de configurer des alertes lorsque vous constatez une baisse ou un pic important dans l'une de vos principales métriques à partir du panneau d'administration. Bien que cela soit utile pour surveiller le succès de vos campagnes Repixel, il va sans dire que c'est un conseil utile pour suivre vos efforts de marketing numérique en général.

Règles automatisées de Facebook : directement depuis l'interface utilisateur de Facebook, vous pouvez non seulement configurer des alertes afin d'être averti des baisses et des pics importants de vos métriques de base, mais vous pouvez également configurer des déclencheurs qui effectueront des optimisations de campagne automatisées en votre nom. Semblable à Google Alerts, ceci est recommandé pour toutes les campagnes Facebook, pas seulement celles Repixel.

Recherche enregistrée Repixel : de nouveaux sites sont ajoutés chaque jour au marché Repixel. Pour vous assurer de ne pas manquer un site nouvellement ajouté dans vos critères filtrés, assurez-vous de configurer une «recherche enregistrée» en bas à gauche de la place de marché. Si un bon partenaire apparaît, vous recevrez un e-mail vous en informant.

Définir le bon objectif de conversion

Alors que les campagnes repixel peuvent vous permettre de cibler le bon public, même au sein d'un grand public, il est toujours possible de réduire encore plus et de choisir le bon « objectif marketing » (la toute première décision que vous prendrez lors de la mise en place d'une campagne Facebook ) peut vous aider.

Lorsque vous choisissez entre les 10 options que Facebook propose pour vous, il n'y a pas de réponse "taille unique", mais la décision est importante, alors ne la prenez pas à la légère.

Facebook connaît très bien ses utilisateurs. Ils connaissent les personnes de votre public qui ne cliquent sur aucune publicité, les personnes qui sont extrêmement « heureuses des clics », ainsi que les personnes les plus susceptibles d'acheter tout ce que vous vendez. Donc, si l'objectif de votre campagne est la notoriété, assurez-vous de sélectionner « Notoriété de la marque », qui agira efficacement comme un panneau d'affichage en ligne : vos annonces seront diffusées auprès des personnes de votre audience qui ne cliqueront probablement pas sur les annonces, mais vous Je recevrai beaucoup d'impressions bon marché.

Si l'objectif de votre campagne est le trafic, assurez-vous de l'indiquer également au niveau de la campagne. Vous n'obtiendrez peut-être pas beaucoup de ventes, mais vous pouvez vous assurer que la tranche de votre audience qui voit vos annonces est celle qui est la plus susceptible de se rendre sur votre page de destination et de voir votre message.

Et si l'objectif de votre campagne est des prospects ou des ventes (comme c'est généralement le cas avec les audiences repixel), assurez-vous de sélectionner "Conversions". Les impressions et les clics peuvent être plus chers, mais vous toucherez la partie de votre audience la plus susceptible de vous aider à atteindre votre objectif.

Surveiller la saturation de l'audience

Lorsque vous traitez avec des audiences très ciblées (ce qui est courant dans tous les domaines, mais plus répandu avec les audiences personnalisées telles que le reciblage et la repixelisation), il est très important que vous fassiez attention à la saturation de l'audience lors de l'exécution de vos campagnes pour trois raisons principales :

• Problèmes de spam : montrer à un utilisateur de Facebook une publicité pour votre produit 2 à 3 fois par mois est parfaitement approprié. De nombreux experts diraient que vous pourriez vous en tirer en étant encore plus agressif. Mais quelle que soit la limite, il y a une limite à la tolérance des gens quant à ce qu'ils sont prêts à entendre de la même marque, alors faites attention à ne pas ennuyer les gens avec qui vous essayez de faire affaire.
• Perte de concentration : les deux premières fois qu'un prospect entend parler de vous, s'il est intéressé, vous capterez son attention, il lira votre annonce et il pourra même cliquer sur votre page de destination et effectuer un achat. Mais au fur et à mesure que ce prospect voit votre annonce de plus en plus, il va commencer à perdre tout intérêt et finira par vous filtrer comme un fond d'écran.
• Tarification : lorsque les deux points ci-dessus commencent à se produire, il y a généralement deux conséquences. Premièrement, votre taux d'engagement commencera à baisser. C'est un signal à l'algorithme de Facebook que les gens sont moins intéressés par votre offre qu'auparavant, et parce que Facebook a tendance à se soucier davantage de leurs utilisateurs que de leurs annonceurs, vous commencerez à voir votre CPM (coût pour mille impressions) commencer à ramper. C'est Facebook qui dit : « Nous continuerons à diffuser votre publicité, mais cela va vous coûter cher parce que vous dérangez nos utilisateurs. » Finalement, les utilisateurs ne commenceront pas seulement à vous ignorer, mais ils commenceront en fait à dire à Facebook qu'ils ne veulent plus entendre parler de vous :

Une fois que cela commence à se produire, Facebook n'arrêtera pas simplement de vous facturer une prime - vous êtes très susceptible de commencer à rencontrer des problèmes de «livrabilité», ce qui signifie que peu importe le montant de votre enchère, Facebook refusera de diffuser vos publicités. Cela peut être très difficile à surmonter, alors prenez toujours au sérieux la saturation du public.

En termes de recommandation spécifique, le moyen le plus simple de lutter contre ce qui précède est de surveiller votre fréquence. C'est aussi simple que d'ajouter une colonne dans Facebook Ads Manager. Comme bonne pratique, il est bon de maintenir votre fréquence au niveau de votre compte à environ 3 sur une période de 30 jours, répartie par pays :

Surveillez de près votre rapport taille d'audience/budget

Lorsque vous trouvez un public (audience repixel ou autre) qui commence à performer, votre premier réflexe sera de l'augmenter. Et vous auriez raison ! Mais gardez à l'esprit que dans la mesure du possible, Facebook voudra dépenser ce budget supplémentaire, donc si la taille de votre public est trop petite pour absorber votre budget, leur système n'a que deux options.

• Ils peuvent augmenter la fréquence de vos annonces. Comme démontré dans la section ci-dessus, cela est susceptible de conduire à un nombre plus élevé de plaintes pour spam et à des prospects agacés.
• S'ils décident de ne pas augmenter votre fréquence, leur seule autre option pour dépenser votre budget est d'augmenter votre CPM, et si le système finit par emprunter cette voie, vous finirez par payer au-dessus du taux du marché sans raison.

Dans la plupart des situations, vous finirez par voir une combinaison des deux.

Considérez ceci comme un exemple pour le démontrer : disons que le taux en vigueur pour 1 000 impressions est un CPM de 10 $. Si la taille de votre audience est de 1 000 personnes, avec un budget de 10 $, vous paierez le tarif en vigueur, 10 $. Mais disons que vous portez cette audience à 11 $ par jour. Désormais, les deux seules options de Facebook sont (a) vous facturer 11 $ pour ces mêmes 1 000 impressions, ou (b) augmenter votre fréquence, ce qui n'est généralement pas souhaitable.

Il n'y a pas de règle absolue, mais comme bonne pratique, essayez de maintenir votre budget quotidien à environ 1/1000e de la taille de votre audience. Donc, si vous dépensez 100 $ par jour, assurez-vous d'avoir une taille d'audience cible d'environ 100 000 personnes afin que Facebook ait beaucoup de personnes contre lesquelles dépenser votre argent publicitaire. Et comme mentionné ci-dessus, assurez-vous toujours de garder un œil sur votre fréquence.

Soyez réfléchi lors de la configuration de vos exclusions

Choisir à qui vous diffusez vos annonces n'est que la moitié de la bataille. L'autre moitié consiste à choisir à qui vous ne souhaitez pas diffuser vos annonces. Voici quelques raisons courantes de configurer des exclusions :

• Exclure les employés de votre entreprise
• Hors clients existants
• Exclure les prospects en dehors de la tranche d'âge typique de votre client (ou autre groupe démographique)
• Exclure les personnes qui se trouvent en dehors de votre zone cible

Parmi des dizaines d'autres.

La plupart des exclusions sont assez simples, mais celle qui a le plus tendance à faire trébucher les gens est ce qu'il faut faire avec vos différents publics de reciblage et de repixelisation, qui peuvent être des dizaines.

Prenons un exemple très simple, disons que vous vendez un logiciel de ressources humaines. Vous pourriez avoir une audience similaire pour la prospection, une audience repixel pour les personnes activement sur le marché pour acheter des logiciels RH, une audience qui recible les visiteurs de votre blog et une audience qui recible les personnes qui ont récemment visité votre page produit.

En supposant que vous souhaitiez diffuser des annonces personnalisées dans chaque compartiment (comme vous devriez le faire !), votre premier réflexe pourrait être d'exclure chacune de ces audiences les unes des autres pour les garder dans leurs propres « voies de nage », mais en faisant cela, comme vu dans le visuel ci-dessous, vous supprimeriez accidentellement les personnes qui appartiennent à plusieurs audiences de votre ciblage, et ce sont les personnes qui devraient particulièrement voir vos annonces :

(La source)

Au lieu de cela, vous devriez envisager de « empiler » vos audiences par ordre de priorité et exclure les audiences les moins prioritaires lorsque vous ciblez les audiences les plus prioritaires :

(La source)

En procédant de cette façon, vous obtenez le « tarte complète », mais vous pouvez toujours afficher des publicités personnalisées dans chacun de vos différents compartiments plutôt que d'exclure par inadvertance vos prospects les plus précieux.

Définissez votre emplacement correctement

C'est une évidence, mais elle est souvent négligée même par les professionnels de la publicité les plus avancés. Lors de la sélection de votre emplacement dans une nouvelle campagne, Facebook utilise par défaut « Personnes vivant dans ou récemment dans cet emplacement », ce qui est idéal pour de nombreuses entreprises, mais pas pour tout le monde.

Pour de nombreuses entreprises (en particulier le commerce électronique qui a des limitations d'expédition), les adresses permanentes sont ce qui compte car elles ne peuvent vraiment pas prendre les commandes de clients qui vivent à l'étranger, même s'ils se trouvaient récemment dans leur emplacement cible. Dans cet esprit, assurez-vous toujours de basculer vers le bas la liste déroulante de l'emplacement et de sélectionner l'option qui correspond le mieux à votre entreprise pour affiner votre public encore plus granulairement.

Tester et apprendre

Bien qu'il existe toujours de bonnes pratiques, il n'y a vraiment pas de solution miracle ou de substitution pour tester et apprendre ce qui est le mieux pour votre entreprise. Cela dit, nous espérons que les stratégies ci-dessus sont utiles pour réfléchir, que vous débutiez avec les publicités Facebook ou que vous soyez un professionnel chevronné cherchant à évoluer encore plus loin.