Facebook Repixeling: Redimensionarea anunțurilor Facebook și Instagram prin retargetarea site-ului altcuiva

Sunteți proprietarul unei companii sau cumpărătorul de media care se luptă cu campaniile stagnate de pe Facebook și Instagram? Poate că ați testat anunțuri ici și colo, dar fie nu au generat un ROI pozitiv, fie poate au făcut-o, dar nu ați putut să le măriți? Această poveste este extrem de relatabilă de la micii antreprenori de comerț electronic până la întreprinderile mari. Dacă ți se întâmplă ție, s-ar putea să fii un candidat bun pentru a încerca un tip relativ nou de direcționare pe Facebook care a câștigat o mulțime de hype: Repixeling.

Pe scurt, repixelarea este retargeting (trimiterea de anunțuri către vizitatorii) site- ului altcuiva . De exemplu, dacă vindeți software de contabilitate, reorientarea tradițională pe Facebook ar însemna etichetarea persoanelor care v-au vizitat site-ul web și difuzarea unui anunț Facebook dacă nu v-au achiziționat produsul. Repixarea pentru aceeași companie de software de contabilitate ar însemna parteneriatul cu un alt site web , poate un blog despre cum să păstrați cărțile curate sau un site de recenzii care clasifică cele mai bune 10 programe de contabilitate de pe piață și să trimită reclame vizitatorilor lor recenți. Aceste tipuri de parteneriate pot fi foarte eficiente pentru multe companii - la urma urmei, singurul motiv pentru care cineva ar fi pe un site de recenzii care clasează cele mai bune 10 programe de contabilitate este dacă sunt activi pe piață și sunt gata să cumpere unul.

Repixeling a existat de ceva timp sub diferite forme, dar datorită îmbunătățirilor recente realizate de rețelele publicitare majore, cum ar fi noul buton „Share Pixel” direct în interfața de utilizare a Facebook, procesul a devenit mult mai raționalizat.

În acest articol, vă vom prezenta câteva strategii de top despre cum să începeți și să executați o campanie eficientă de repixel.

Noțiuni introductive despre o piață

Dintr-o perspectivă tehnică, reorientarea site-ului web al altcuiva este la fel de ușor de făcut ca oricând, dar poate fi totuși extrem de dificil să găsești parteneri buni cu care să lucrezi. Nu numai că trebuie să găsești o companie potrivită, dar apoi trebuie să găsești persoana potrivită din acea companie pentru a ajunge, și atunci trebuie să contactezi efectiv persoana respectivă.

Odată ce ambele părți au fost de acord cu parteneriatul, trebuie să negociați prețurile, să semnați un contract, să gestionați facturarea, să gestionați pixeli etc. Este un proces îndelungat pe care puțini au timp să îl facă. Din fericire, există piețe precum Repixel care agregează site-uri web care caută în mod activ noi parteneri publicitari și au, de asemenea, tehnologie încorporată pentru a simplifica restul.

Determinarea dacă Repixeling-ul este potrivit pentru dvs.

Înainte de a intra în mecanica repixelării, este important să recunoaștem că repixarea nu este pentru toată lumea; unele întreprinderi operează pe „cumpărături impulsive”. De exemplu, dacă aveți o aplicație mobilă de 10 USD pentru „antrenament acasă”, un procent foarte mare din populație va fi pasiv pe piață pentru produsul dvs. la un moment dat, astfel încât calendarul nu este o preocupare. În aceste cazuri, ar trebui să vă puteți descurca cu funcționalitatea de direcționare încorporată Facebook.

Însă dacă afacerea dvs. vinde ceva de nișă și specificul calendarului (de exemplu, software de salarizare), chiar dacă puteți difuza anunțuri către departamentele de contabilitate, în general, trebuie totuși să găsiți o bucată de acea bucată de oameni care sunt în prezent pe piață pentru produsul dvs. Având în vedere acest lucru, indicarea către Facebook că doriți ca anunțurile dvs. să fie afișate persoanelor care „și-au exprimat interesul pentru contabilitate” nu vă va ajuta prea mult. Trebuie să faci un pas mai departe.

În aceste cazuri, atât retargetingul, cât și repixelarea pot fi o soluție extrem de eficientă. La urma urmei, dacă cineva a fost doar pe blogul dvs., este probabil pe piață pentru produsul dvs. și acesta este un loc excelent pentru a începe. Însă problema cu care se confruntă mulți agenți de publicitate cu reorientarea tradițională este că este limitată la scară de numărul de persoane care se aflau pe site-ul dvs. și, presupunând că doriți să vă dezvoltați afacerea mai repede decât reciclarea prin vizitatorii site-ului web existent, veți avea nevoie în cele din urmă a căuta în altă parte.

Și acolo reorientarea site- ului altcuiva poate deveni arma ta secretă. De exemplu, dacă puteți găsi o persoană care tocmai a căutat Google și apoi a citit un articol intitulat „Cel mai bun software de salarizare pentru întreprinderi mici”, este foarte probabil ca acea persoană să fie activă pe piață și o persoană excelentă pentru care să arătați un anunț.

Oricare dintre aceste articole ar fi incredibil:

După cum s-a menționat mai sus, singurul motiv pentru care cineva ar fi posibil pe aceste tipuri de site-uri web de recenzii este dacă se află în mod activ pe piață pentru software-ul de salarizare - o persoană perfectă pentru a afișa un anunț.

Personalizați-vă reclama publicitară

Companiile au un public diferit în care pot alege să vândă. De exemplu, dacă vindeți suplimente pentru dureri articulare, s-ar putea să aveți succes în direcționarea jucătorilor de golf, a antrenorilor de greutăți, a lucrătorilor din construcții sau a altor zeci de segmente ale populației. În scopul acestui exercițiu, să presupunem că doriți să vizați jucătorii de golf, așa că vă îndreptați către piața Repixel și decideți să trimiteți Facebook Ads vizitatorilor recenți ai Under Par Goals. Când vă configurați campania, primul dvs. instinct ar putea fi să folosiți reclama dvs. obișnuită, ceva de genul „Aveți dureri articulare? Obțineți ușurare astăzi. ” Dar rețineți că știți că acest public este jucător de golf, deci este posibil să vă puteți mări rata de clicuri arătând o imagine a unui jucător de golf pentru a atrage atenția spectatorului, astfel:

(Sursă)

Depunând efortul suplimentar de a personaliza reclama pentru fiecare public specific, este mai probabil să vă angajați potențialul și să sporiți performanța.

Folosiți Lookalikes

Un public „asemănător” este exact cum sună. Când aveți un public de retargeting sau repixelare care are performanțe bune, agenții de publicitate au capacitatea de a utiliza AI de pe Facebook și de a crea un public de oameni care „arată” publicul care are performanțe bune.

De exemplu, puteți cere Facebook să se uite la toate persoanele care au fost recent pe pagina partenerului dvs. - vârsta, sexul, funcția, interesele etc. și să genereze un public vizabil de milioane de persoane suplimentare care „arată ca” . Acesta este un mod excelent de a vă extinde acoperirea într-o campanie cu performanțe bune.

Sună tehnic, dar după cum se vede mai jos, tot ce trebuie să faceți este 1) Selectați sursa (cunoscută și sub numele de „semințe”), 2) Locația pe care o vizați și 3) Cât de larg doriți să extindeți public în. Facebook se va ocupa de restul.

Lean Into Alerts

Viața devine ocupată și pe măsură ce afacerea dvs. crește, poate deveni din ce în ce mai dificil să țineți evidența tuturor inițiativelor dvs. Din fericire, există câteva alerte cheie pe care le puteți configura în eforturile dvs. de marketing digital pentru a atenua povara păstrării controlului asupra tuturor. Dacă nu ați făcut-o deja, iată trei minunate pe care le puteți configura imediat.

Google Analytics: în cadrul Google Analytics, este foarte ușor să configurați alerte atunci când vedeți o scădere sau o creștere mare într-una din valorile dvs. de bază din panoul de administrare. Deși acest lucru este util atunci când monitorizați succesul campaniilor dvs. Repixel, nu este nevoie să spun, este un sfat util pentru a urmări eforturile dvs. de marketing digital în general.

Reguli automatizate Facebook: direct din interfața utilizatorului Facebook, nu numai că puteți configura alerte, astfel încât să fiți notificat de scăderi mari și vârfuri la valorile dvs. de bază, dar puteți configura și declanșatoare care vor face optimizări automate ale campaniei în numele dvs. Similar cu Alertele Google, acest lucru este recomandat pentru toate campaniile Facebook, nu doar pentru cele Repixel.

Căutare salvată Repixel: Site-uri noi sunt adăugate pe piața Repixel în fiecare zi. Pentru a vă asigura că nu ratați un site nou adăugat în cadrul criteriilor dvs. filtrate, asigurați-vă că configurați o „căutare salvată” în partea din stânga jos a pieței. Dacă apare un partener bun, veți primi un e-mail care vă anunță.

Setați obiectivul corect de conversie

În timp ce campaniile de repixeluri vă pot aduce publicul potrivit pe care să îl vizați, chiar și într-un public excelent, există întotdeauna spațiu pentru a restrânge și mai mult și pentru a alege „Obiectivul de marketing” potrivit (prima decizie pe care o veți lua atunci când configurați o campanie pe Facebook ) poate ajuta cu asta.

Când alegeți între cele 10 opțiuni pe care Facebook le propune, nu există un răspuns „unic pentru toți”, dar decizia este importantă, deci nu o luați ușor.

Facebook își cunoaște foarte bine utilizatorii. Ei cunosc persoanele din publicul dvs. care nu dau clic pe niciun anunț, persoanele care sunt extrem de „plăcute la clic” și, de asemenea, persoanele care sunt cel mai probabil să cumpere orice vindeți. Deci, dacă obiectivul campaniei dvs. este conștientizarea, asigurați-vă că selectați „Conștientizarea mărcii”, care va acționa efectiv ca un panou publicitar online - anunțurile dvs. vor fi difuzate persoanelor din publicul dvs. care este puțin probabil să facă clic pe anunțuri, dar dvs. Voi primi o mulțime de impresii ieftine.

Dacă obiectivul campaniei dvs. este traficul, asigurați-vă că indicați acest lucru și la nivel de campanie. Este posibil să nu obțineți o mulțime de vânzări, dar vă puteți asigura că segmentul de public care vă vede anunțurile este cel mai probabil să ajungă la pagina dvs. de destinație și să vă vadă mesajul.

Și dacă obiectivul campaniei dvs. este clienții potențiali sau vânzările (așa cum se întâmplă de obicei în cazul segmentelor de public repixel), asigurați-vă că selectați „Conversii”. Impresiile și clicurile ar putea fi mai scumpe, dar veți atinge partea publicului dvs. cel mai probabil să vă ajute să vă atingeți obiectivul.

Monitorizați saturația publicului

Atunci când aveți de-a face cu segmente de public foarte vizate (ceea ce este obișnuit în toate direcțiile, dar cel mai răspândit cu segmente de public personalizate, cum ar fi retargeting și repixeling), este foarte important să căutați saturația publicului, deoarece campaniile dvs. se desfășoară din trei motive principale:

• Preocupări de spam: Afișarea unui utilizator Facebook de un anunț pentru produsul dvs. de 2-3 ori pe lună este perfect potrivită. Mulți experți ar susține că ai putea scăpa de a fi și mai agresiv. Dar, oricare ar fi limita, există o limită a toleranței oamenilor cu privire la cât de mult sunt dispuși să audă de la aceeași marcă, așa că aveți grijă să nu deranjați oamenii cu care încercați să faceți afaceri.
• Pierderea concentrării: de două ori de câte ori un client aude de la dvs., dacă este interesat, le veți atrage atenția, vă vor citi anunțul și ar putea chiar să facă clic pe pagina dvs. de destinație și să cumpere. Dar, pe măsură ce acel potențial vă vede din ce în ce mai mult anunțul, vor începe să-și piardă interesul și, în cele din urmă, vor începe să vă ecraneze ca pe tapet.
• Prețuri: pe măsură ce cele două gloanțe de mai sus încep să se întâmple, există în general două consecințe. În primul rând, rata de implicare va începe să scadă. Acesta este un semnal către algoritmul Facebook că oamenii sunt mai puțin interesați de oferta dvs. decât erau înainte și, deoarece Facebook tinde să aibă mai multă grijă de utilizatorii lor decât de agenții de publicitate, veți începe să vedeți CPM-ul dvs. (costul pentru o mie de afișări) începe să se strecoare în sus. Acesta este mesajul Facebook, „Vom continua să afișăm anunțul dvs., dar vă va costa pentru că vă deranjați utilizatorii.” În cele din urmă, utilizatorii nu numai că vor începe să vă ignore, dar vor începe de fapt să spună Facebook că nu vor să mai audă de voi:

Odată ce acest lucru începe să se întâmple, Facebook nu se va opri doar să vă încaseze o primă - este foarte probabil să începeți să vă confruntați cu probleme de „livrabilitate”, ceea ce înseamnă că, indiferent cât de mare ați stabilit suma licitată, Facebook va refuza să vă difuzeze anunțurile. Acest lucru poate fi foarte dificil de recuperat, deci ia întotdeauna în serios saturația publicului.

În ceea ce privește o recomandare specifică, cel mai simplu mod de a combate cele de mai sus este să vă monitorizați frecvența. Acest lucru este la fel de ușor ca adăugarea unei coloane în Facebook Ads Manager. Ca cea mai bună practică, este bine să vă mențineți frecvența la nivel de cont la aproximativ 3 pe o perioadă de 30 de zile, defalcate în funcție de țară:

Monitorizați îndeaproape raportul public-dimensiune-buget

Când găsești un public (public repixel sau altfel) care începe să cânte, primul tău instinct va fi să-l mărești. Și ai avea dreptate! Dar rețineți că ori de câte ori este posibil, Facebook va dori să cheltuiască acel buget suplimentar, astfel încât, dacă dimensiunea audienței dvs. este prea mică pentru a vă absorbi bugetul, sistemul lor are doar două opțiuni.

• Acestea pot crește frecvența anunțurilor dvs. După cum s-a demonstrat în secțiunea de mai sus, acest lucru va duce probabil la reclamații mai mari de spam și la potențialii deranjați.
• Dacă decid să nu vă mărească frecvența, singura lor altă opțiune prin care vă puteți cheltui bugetul este să vă măriți suma CPM și, dacă sistemul ajunge să urmeze această rută, veți ajunge să plătiți peste rata de piață fără niciun motiv.

În cele mai multe situații, veți ajunge să vedeți o combinație a celor două.

Luați în considerare acest lucru ca un exemplu pentru a demonstra acest lucru: să presupunem că rata actuală pentru 1.000 de afișări este o sumă CPM de 10 USD. Dacă dimensiunea publicului dvs. este de 1.000 de persoane, la un buget de 10 USD, veți plăti rata actuală, 10 USD. Dar să presupunem că scăriți publicul respectiv la 11 USD pe zi. Acum, singurele două opțiuni ale Facebook sunt (a) să vă taxeze 11 USD pentru aceleași 1.000 de afișări sau (b) să vă creșteți frecvența, ceea ce de obicei nu este de dorit.

Nu există o regulă dificilă și rapidă, dar, ca cea mai bună practică, încercați să vă păstrați bugetul zilnic aproximativ 1/1000 din mărimea audienței. Așadar, dacă cheltuiți 100 USD / zi, asigurați-vă că aveți o audiență vizabilă de ~ 100.000, astfel încât Facebook să aibă o mulțime de oameni împotriva cărora să cheltuiască dolari publicitari. Și, așa cum am menționat mai sus, asigurați-vă întotdeauna că urmăriți frecvența.

Fii atent la configurarea excluderilor tale

Alegerea către cine vă difuzați anunțurile este doar jumătate din luptă. Cealaltă jumătate alege cine nu doriți să vă difuzați anunțurile. Câteva motive obișnuite pentru a crea excluderi sunt:

• Excludeți angajații companiei dvs.
• Cu excepția clienților existenți
• Excludeți potențialii în afara grupei de vârstă tipică a clientului dvs. (sau a altor criterii demografice)
• Excludeți persoanele care se află în afara locației dvs. țintă

Printre alte zeci.

Cele mai multe excluderi sunt destul de simple, dar cea care tinde să-i împiedice cel mai mult pe oameni este ce să faci cu diferitele segmente de public de reorientare și repixare, care pot fi în zeci.

Ca un exemplu foarte simplu, să presupunem că vindeți software pentru resurse umane. S-ar putea să aveți un public asemănător pentru prospectare, un public repixel pentru oamenii activi de pe piață pentru a cumpăra software de resurse umane, un public care să reorienteze vizitatorii blogului dvs. și un public care să reorienteze persoanele care au vizitat recent pagina produsului dvs.

Presupunând că doriți să difuzați anunțuri personalizate în fiecare găleată (așa cum ar trebui!), Primul dvs. instinct ar putea fi să excludeți fiecare dintre aceste segmente de public pentru a le păstra în propriile „benzi de înot”, dar procedând astfel, așa cum se vede în imaginea de mai jos, ați elimina din greșeală persoanele din mai multe segmente de public din direcționarea dvs. și acestea sunt persoanele care ar trebui să vă vadă în mod special anunțurile:

(Sursă)

În schimb, ar trebui să luați în considerare „stivuirea” publicurilor dvs. în ordinea priorității și să excludeți publicurile care au o prioritate mai mică atunci când vizați publicurile cu prioritate superioară:

(Sursă)

Procedând în acest fel, veți obține „plăcinta completă”, dar veți putea afișa anunțuri personalizate pentru fiecare dintre gălețile dvs., mai degrabă decât să excludeți din greșeală cei mai valoroși clienți.

Setați-vă corect locația

Aceasta este una evidentă, dar este frecvent trecută cu vederea chiar și de cei mai avansați profesioniști în publicitate. Când selectați locația dvs. într-o nouă campanie, Facebook implicit este „Oamenii care locuiesc sau recent în această locație”, ceea ce este excelent pentru multe companii, dar nu pentru toată lumea.

Pentru multe companii (în special comerțul electronic care au limitări de expediere), contează adresele permanente, deoarece într-adevăr nu pot primi comenzi de la clienții care locuiesc în străinătate, chiar dacă au fost recent în locația țintă. Având în vedere acest lucru, asigurați-vă întotdeauna că comutați în jos meniul drop-down de locație și selectați opțiunea care se potrivește cel mai bine cu afacerea dvs. pentru a vă restrânge publicul și mai detaliat.

Testați și învățați

Deși există întotdeauna cele mai bune practici, nu există cu adevărat niciun glonț de argint sau înlocuire pentru testarea și învățarea a ceea ce este mai bun pentru afacerea dvs. Acestea fiind spuse, sperăm că cele de mai sus sunt strategii utile la care să vă gândiți, indiferent dacă abia ați început să utilizați Facebook Ads sau sunteți un profesionist experimentat care dorește să se extindă și mai mult.