Перепиксирование Facebook: масштабирование рекламы в Facebook и Instagram путем перенацеливания на чужой веб-сайт

Вы владелец бизнеса или медиа-покупатель, страдающий от застойных кампаний в Facebook и Instagram? Возможно, вы тестировали рекламу здесь и там, но она либо не принесла положительной рентабельности инвестиций, либо да, но вы не смогли увеличить их? Эта история очень интересна от мелких предпринимателей электронной коммерции до крупных предприятий. Если это происходит с вами, вы можете стать хорошим кандидатом для опробования относительно нового типа таргетинга на Facebook, который набирает много шума: Repixeling.

Короче говоря, репикселинг - это ретаргетинг (отправка рекламы посетителям) на чужой веб-сайт. Например, если вы продаете программное обеспечение для бухгалтерского учета, традиционный ретаргетинг в Facebook будет означать пометку людей, которые посетили ваш веб-сайт, и предоставление им рекламы в Facebook, если они не купили ваш продукт. Перепиксирование для той же самой компании, производящей бухгалтерское программное обеспечение, означало бы партнерство с другим веб-сайтом , например, с блогом о том, как вести чистые бухгалтерские книги, или с веб-сайтом с обзорами, который оценивает 10 лучших бухгалтерских программ на рынке и рассылает рекламу их недавним посетителям. Такие типы партнерства могут быть очень эффективными для многих предприятий - в конце концов, единственная причина, по которой кто-то может оказаться на обзорном веб-сайте, который оценивает 10 лучших программ для бухгалтерского учета, заключается в том, что они активно присутствуют на рынке и готовы его купить.

Репикселинг существует уже довольно давно в различных формах, но благодаря недавним улучшениям, внесенным в основные рекламные сети, таким как недавно выпущенная кнопка «Поделиться пикселем» непосредственно в пользовательском интерфейсе Facebook, процесс стал намного более упорядоченным.

В этой статье мы расскажем вам о некоторых основных стратегиях, как начать и как провести эффективную кампанию репикселей.

Начало работы с торговой площадкой

С технической точки зрения перенацелить чужой веб-сайт так же легко, как и прежде, но все равно может быть невероятно сложно найти хороших партнеров для работы. Вам нужно не только найти подходящую компанию, но и найти подходящего человека в этой компании, к которому можно обратиться, а затем вы должны действительно связаться с этим человеком.

После того, как обе стороны согласились на партнерство, вы должны обсудить цены, подписать контракт, управлять выставлением счетов, управлять пикселями и т. Д. Это длительный процесс, на который у немногих есть время. К счастью, есть торговые площадки, такие как Repixel, которые объединяют веб-сайты, которые активно ищут новых рекламных партнеров, а также имеют встроенные технологии для оптимизации остальных.

Как определить, подходит ли вам репиксель

Прежде чем мы углубимся в механику повторного смешения, важно признать, что повторное смешение не для всех; некоторые предприятия действуют на основе «импульсивных покупок». Например, если у вас есть мобильное приложение «Тренировка дома» за 10 долларов, очень большой процент населения будет пассивно покупать ваш продукт в любой момент времени, поэтому время не имеет большого значения. В этих случаях вы сможете обойтись встроенной функцией таргетинга Facebook.

Но если ваш бизнес продает что-то нишевое и зависящее от времени (например, программное обеспечение для расчета заработной платы), даже если вы можете показывать рекламу в бухгалтерские отделы в целом, вам все равно нужно найти часть той части людей, которые в настоящее время находятся на рынке для ваш продукт. Имея это в виду, указание Facebook, что вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась людям, «проявившим интерес к бухгалтерскому учету», не принесет вам особой пользы. Вам нужно сделать еще один шаг вперед.

В этих случаях и перенацеливание, и повторное смешение могут быть чрезвычайно эффективным решением. В конце концов, если кто-то только что был в вашем блоге, он, скорее всего, хочет купить ваш продукт, и это отличное место для начала. Но проблема, с которой сталкиваются многие рекламодатели с традиционным ретаргетингом, заключается в том, что он ограничен в масштабе количеством людей, которые были на вашем сайте, и, если вы хотите развивать свой бизнес быстрее, чем повторное использование существующих посетителей вашего веб-сайта, вам в конечном итоге понадобится искать в другом месте.

И именно здесь ретаргетинг на чужой веб-сайт может стать вашим секретным оружием. Например, если вы можете найти человека, который просто погуглил, а затем прочитал статью под названием «Лучшее программное обеспечение для расчета заработной платы для малого бизнеса», весьма вероятно, что этот человек активно работает на рынке и является отличным человеком, которому вы можете показать рекламу.

Любая из этих статей была бы невероятной:

Как упоминалось выше, единственная причина, по которой кто-то может оказаться на таких веб-сайтах с обзорами, заключается в том, что они активно работают на рынке программного обеспечения для расчета заработной платы - идеального человека для показа рекламы.

Настройте свое рекламное объявление

У компаний есть разные аудитории, которым они могут продавать. Например, если вы продаете добавки от боли в суставах, вы, возможно, добьетесь успеха, ориентируясь на игроков в гольф, силовых тренажеров, рабочих-строителей или десятки других слоев населения. В рамках этого упражнения предположим, что вы хотите ориентироваться на игроков в гольф, поэтому вы отправляетесь на рынок Repixel и решаете отправить рекламу Facebook недавним посетителям Under Par Goals. При настройке кампании вашим первым инстинктом может быть использование обычного креатива, например: «У вас болят суставы? Получите облегчение сегодня. Но имейте в виду, что вы знаете, что эта аудитория - игроки в гольф, поэтому вы можете увеличить CTR, показав изображение игрока в гольф, чтобы привлечь внимание зрителя, например:

(Источник)

Приложив дополнительные усилия для настройки креатива для каждой конкретной аудитории, вы с большей вероятностью привлечете потенциальных клиентов и повысите эффективность.

Используйте двойников

«Двойная» аудитория - это именно то, на что это похоже. Когда у вас есть ретаргетирующая или перепиксирующая аудитория, которая хорошо работает, рекламодатели могут использовать искусственный интеллект Facebook и создать аудиторию из людей, которые «выглядят» как хорошо работающая аудитория.

Например, вы можете попросить Facebook просмотреть всех людей, которые недавно были на странице вашего партнера - их возраст, пол, должность, интересы и т. Д., И создать целевую аудиторию из миллионов дополнительных людей, которые «похожи» на них. . Это отличный способ расширить охват в хорошо работающей кампании.

Это звучит технически, но, как показано ниже, все, что вам нужно сделать, это 1) выбрать источник (также известный как «начальное число»), 2) местоположение, на которое вы будете ориентироваться, и 3) насколько широко вы хотите расширить аудитория в. Все остальное сделает Facebook.

Lean Into Alerts

Жизнь становится насыщенной, и по мере роста вашего бизнеса становится все труднее отслеживать все ваши инициативы. К счастью, есть несколько ключевых предупреждений, которые вы можете настроить в своих усилиях по цифровому маркетингу, чтобы облегчить бремя отслеживания всего этого. Если вы еще этого не сделали, вот три отличных варианта, которые вы можете настроить прямо сейчас.

Google Analytics: в Google Analytics очень легко настроить оповещения, когда вы видите большое падение или всплеск одного из ваших основных показателей из панели администратора. Хотя это полезно при мониторинге успеха ваших кампаний Repixel, само собой разумеется, что это полезный совет для отслеживания ваших усилий в области цифрового маркетинга в целом.

Автоматизированные правила Facebook: прямо в пользовательском интерфейсе Facebook вы можете не только настроить оповещения, чтобы получать уведомления о больших падениях и скачках основных показателей, но также можете настроить триггеры, которые будут выполнять автоматическую оптимизацию кампании от вашего имени. Подобно оповещениям Google, это рекомендуется для всех кампаний Facebook, а не только для Repixel.

Сохраненный поиск Repixel: новые сайты добавляются на рынок Repixel каждый день. Чтобы убедиться, что вы не пропустите недавно добавленный сайт в соответствии с отфильтрованными критериями, обязательно настройте «сохраненный поиск» в нижнем левом углу торговой площадки. Если появится хороший партнер, вы получите уведомление по электронной почте.

Установите правильную цель конверсии

Хотя репиксельные кампании могут дать вам нужную аудиторию для таргетинга, даже в пределах большой аудитории, всегда есть возможность сузить еще больше и выбрать правильную «Маркетинговую цель» (самое первое решение, которое вы примете при настройке кампании в Facebook. ) может в этом помочь.

Выбирая между 10 вариантами, которые предлагает вам Facebook, нет универсального ответа, но решение важно, поэтому не относитесь к нему легкомысленно.

Facebook очень хорошо знает своих пользователей. Они знают людей из вашей аудитории, которые не нажимают ни на одну рекламу, людей, которые чрезвычайно «довольны кликами», а также людей, которые с наибольшей вероятностью купят то, что вы продаете. Поэтому, если целью вашей кампании является повышение осведомленности, не забудьте выбрать «Узнаваемость бренда», который будет эффективно действовать как рекламный щит в Интернете - ваши объявления будут показаны людям из вашей аудитории, которые вряд ли будут нажимать на рекламу, но вы ' Получу много дешевых впечатлений.

Если целью вашей кампании является трафик, не забудьте указать это также на уровне кампании. Вы можете не получить много продаж, но вы можете быть уверены, что часть вашей аудитории, которая видит вашу рекламу, - это люди, которые с наибольшей вероятностью попадут на вашу целевую страницу и увидят ваше сообщение.

И если цель вашей кампании - лиды или продажи (как это обычно бывает с репиксельными аудиториями), обязательно выберите «Конверсии». Показы и клики могут быть более дорогими, но вы попадете в ту часть своей аудитории, которая, скорее всего, поможет вам в достижении вашей цели.

Отслеживайте насыщенность аудитории

При работе с высоко целевой аудиторией (что является обычным явлением для всех, но наиболее часто встречается с индивидуализированными аудиториями, такими как ретаргетинг и повторное смешение), очень важно следить за насыщением аудитории по мере запуска ваших кампаний по трем основным причинам:

• Проблемы со спамом: показывать пользователю Facebook рекламу вашего продукта 2-3 раза в месяц - это совершенно уместно. Многие эксперты утверждают, что вам может сойти с рук даже более агрессивное поведение. Но каким бы ни был предел, существует предел терпимости людей в отношении того, сколько они готовы услышать от одного и того же бренда, поэтому будьте осторожны, чтобы не раздражать людей, с которыми вы пытаетесь вести дела.
• Потеря внимания: первые пару раз потенциальный клиент услышит от вас, если он заинтересован, вы привлечете его внимание, он прочитает ваше объявление и может даже перейти на вашу целевую страницу и совершить покупку. Но по мере того, как этот потенциальный клиент видит вашу рекламу все больше и больше, он начнет терять интерес и в конечном итоге начнет заслонять вас, как обои.
• Ценообразование: когда начинают происходить две вышеупомянутые пули, обычно есть два последствия. Во-первых, ваш уровень вовлеченности начнет падать. Это сигнал алгоритму Facebook о том, что люди меньше заинтересованы в вашем предложении, чем раньше, и поскольку Facebook имеет тенденцию заботиться о своих пользователях больше, чем о своих рекламодателях, вы начнете видеть свою CPM (стоимость за тысячу показов). подкрасться. Facebook говорит: «Мы продолжим показывать вашу рекламу, но это будет стоить вам денег, потому что вы беспокоите наших пользователей». В конце концов, пользователи не только начнут игнорировать вас, но и начнут говорить Facebook, что больше не хотят от вас слышать:

Как только это начнет происходить, Facebook не просто перестанет взимать с вас надбавку - вы, скорее всего, начнете испытывать проблемы с «доставляемостью», а это означает, что независимо от того, насколько высока ваша ставка, Facebook откажется показывать вашу рекламу. От этого может быть очень трудно избавиться, поэтому всегда серьезно относитесь к насыщению аудитории.

С точки зрения конкретной рекомендации, самый простой способ бороться с вышеупомянутым - следить за своей частотой. Это так же просто, как добавить столбец в Facebook Ads Manager. Рекомендуется оставлять частоту на уровне аккаунта на уровне около 3 в течение 30-дневного периода с разбивкой по странам:

Внимательно следите за соотношением размера аудитории к бюджету

Когда вы находите аудиторию (аудиторию репикселей или другую), которая начинает выступать, вашим первым инстинктом будет ее масштабирование. И вы будете правы! Но имейте в виду, что, когда это возможно, Facebook захочет потратить этот дополнительный бюджет, поэтому, если размер вашей аудитории слишком мал, чтобы поглотить ваш бюджет, их система имеет только два варианта.

• Они могут увеличить частоту показа вашей рекламы. Как показано в разделе выше, это может привести к увеличению количества жалоб на спам и раздражению потенциальных клиентов.
• Если они решат не увеличивать вашу частоту, их единственный другой вариант потратить ваш бюджет - это увеличить вашу цену за тысячу показов, и если система в конечном итоге пойдет по этому пути, вы в конечном итоге безо всякой причины будете платить выше рыночной ставки.

В большинстве ситуаций вы в конечном итоге увидите их комбинацию.

Рассмотрим это как пример, чтобы продемонстрировать это: предположим, что текущая ставка за 1000 показов составляет 10 долларов США за тысячу показов. Если размер вашей аудитории составляет 1000 человек, при бюджете в 10 долларов вы будете платить по обычной ставке - 10 долларов. Но допустим, вы увеличиваете эту аудиторию до 11 долларов в день. Теперь у Facebook есть только два варианта: (а) взимать с вас 11 долларов за те же 1000 показов или (б) увеличить вашу частоту, что обычно нежелательно.

Не существует жесткого правила, но лучше всего стараться, чтобы дневной бюджет не превышал 1/1000 размера вашей аудитории. Поэтому, если вы тратите 100 долларов в день, убедитесь, что размер целевой аудитории составляет ~ 100000, чтобы у Facebook было много людей, против которых можно потратить ваши рекламные доллары. И, как упоминалось выше, всегда следите за своей частотой.

Будьте внимательны при настройке исключений

Выбор того, кому вы показываете свою рекламу, - это только половина дела. Другая половина - это выбор тех, кому вы не хотите показывать свою рекламу. Несколько распространенных причин для настройки исключений:

• Исключите сотрудников вашей компании
• Исключение существующих клиентов
• Исключите потенциальных клиентов за пределами типичной возрастной группы вашего клиента (или другой демографической группы)
• Исключите людей, которые находятся за пределами вашего целевого местоположения

Среди десятков других.

Большинство исключений довольно просты, но больше всего людей сбивает с толку то, что делать с различными аудиториями ретаргетинга и повторного микширования, которых могут быть десятки.

В качестве очень простого примера предположим, что вы продаете программное обеспечение для управления персоналом. У вас может быть похожая аудитория для поиска, повторяющаяся аудитория для людей, активно участвующих в рынке для покупки программного обеспечения для управления персоналом, аудитория, перенаправляющая посетителей вашего блога, и аудитория, перенаправляющая людей, которые недавно посетили страницу вашего продукта.

Предполагая, что вы хотите показывать индивидуализированную рекламу для каждого сегмента (как и следовало бы!), Вашим первым инстинктом может быть исключение каждой из этих аудиторий друг от друга, чтобы удержать их на своих собственных «дорожках для плавания», но при этом, как видно на изображении ниже вы случайно удалите людей, принадлежащих к разным аудиториям, из вашего таргетинга, и это те люди, которые особенно должны видеть вашу рекламу:

(Источник)

Вместо этого вам следует подумать о «группировке» ваших аудиторий в порядке приоритета и исключить аудитории, которые имеют меньший приоритет, при нацеливании на аудитории с более высоким приоритетом:

(Источник)

Поступая таким образом, вы получаете «полный пирог», но при этом вы все равно можете показывать индивидуализированную рекламу для каждой из ваших различных групп вместо того, чтобы непреднамеренно исключать наиболее ценных потенциальных клиентов.

Правильно укажите свое местоположение

Это очевидный вопрос, но его часто упускают из виду даже самые продвинутые профессионалы в области рекламы. При выборе вашего местоположения в новой кампании Facebook по умолчанию выбирает «Люди, живущие или недавно жившие в этом месте», что отлично подходит для многих предприятий, но не для всех.

Для многих предприятий (особенно для электронной коммерции с ограничениями по доставке) важны постоянные адреса, потому что они действительно не могут принимать заказы от клиентов, которые живут за границей, даже если они недавно были в своем целевом местоположении. Имея это в виду, всегда обязательно переключайте раскрывающийся список местоположений и выбирайте вариант, который лучше всего подходит для вашего бизнеса, чтобы сузить аудиторию еще более детально.

Тестировать и учиться

Несмотря на то, что всегда есть лучшие практики, на самом деле нет серебряной пули или замены для тестирования и изучения того, что лучше всего для вашего бизнеса. С учетом сказанного, мы надеемся, что приведенные выше стратегии являются полезными для размышлений, независимо от того, начинаете ли вы работать с рекламой в Facebook или являетесь опытным профессионалом, стремящимся к дальнейшему расширению.