Facebookのリピクセル化：他の誰かのウェブサイトをリターゲットすることによるFacebookとInstagramの広告のスケーリング
公開: 2021-08-15あなたは停滞したFacebookやInstagramのキャンペーンに苦しんでいるビジネスオーナーやメディアバイヤーですか？ たぶんあなたはあちこちで広告をテストしましたが、それらはポジティブなROIを生み出していないか、あるいは持っているかもしれませんが、あなたはそれらをスケールアップすることができませんでしたか？ この話は、小規模なeコマース起業家から大企業に至るまで非常に関連性があります。 それがあなたに起こっているなら、あなたは多くの誇大宣伝を得ている比較的新しいタイプのFacebookターゲティングを試す良い候補かもしれません：リピクセル化。
簡単に言えば、リピクセル化とは、他の誰かのWebサイトをリターゲティング（訪問者に広告を送信）することです。 たとえば、会計ソフトウェアを販売している場合、従来のFacebookのリターゲティングは、Webサイトにアクセスしたユーザーにタグを付け、製品を購入しなかった場合はFacebook広告を配信することを意味します。 同じ会計ソフトウェア会社のリピクセル化は、別のWebサイト、おそらく、きれいな本を維持する方法についてのブログ、または市場で最高の会計ソフトウェア10をランク付けし、最近の訪問者に広告を送信するレビューWebサイトと提携することを意味します。 これらのタイプのパートナーシップは、多くの企業にとって非常に効果的です。結局のところ、誰かがレビューWebサイトにアクセスして、10の最高の会計ソフトウェアをランク付けする唯一の理由は、彼らが積極的に市場に出て、購入する準備ができているかどうかです。
再ピクセル化はかなり前からさまざまな形で行われてきましたが、Facebookのユーザーインターフェイス内に直接リリースされた新しくリリースされた「ピクセルの共有」ボタンなどの主要な広告ネットワークによる最近の改善のおかげで、プロセスははるかに合理化されました。
この記事では、効果的なリピクセルキャンペーンを開始して実行する方法に関するいくつかの主要な戦略について説明します。
マーケットプレイス入門
技術的な観点からは、他の人のWebサイトのリターゲットはこれまでと同じように簡単ですが、協力するのに適したパートナーを見つけるのは非常に難しい場合があります。 あなたはぴったりの会社を見つける必要があるだけでなく、あなたはその会社で連絡を取るのにふさわしい人を見つけなければなりません、そしてあなたは実際にその人と連絡を取り合う必要があります。
両当事者がパートナーシップに合意したら、価格の交渉、契約への署名、請求書の管理、ピクセルの管理などを行う必要があります。これは時間のかかるプロセスであり、時間のかかる作業はほとんどありません。 幸いなことに、新しい広告パートナーを積極的に探しているWebサイトを集約し、残りを合理化するための組み込みテクノロジーを備えたRepixelのようなマーケットプレイスがあります。
再ピクセル化が適切かどうかの判断
再ピクセル化の仕組みに飛び込む前に、再ピクセル化がすべての人に適しているわけではないことを認識することが重要です。 一部の企業は「衝動買い」で運営しています。 たとえば、10ドルの「自宅でのトレーニング」モバイルアプリを使用している場合、人口の非常に大きな割合がいつでも製品の市場に受動的に参入するため、タイミングはそれほど重要ではありません。 このような場合、Facebookの組み込みのターゲティング機能を使用できるはずです。
しかし、あなたのビジネスがニッチでタイミング固有のもの（たとえば、給与ソフトウェア）を販売している場合、一般に経理部門に広告を配信できるとしても、現在市場に出ている人々のスライバーのスライバーを見つける必要があります。あなたの製品。 そのことを念頭に置いて、「会計に関心を示した」人々に広告を表示したいことをFacebookに示すことは、あまり役に立ちません。 あなたはそれをさらに一歩進める必要があります。
このような場合、リターゲティングとリピクセルの両方が非常に効果的なソリューションになる可能性があります。 結局のところ、誰かがあなたのブログにちょうどいた場合、彼らはあなたの製品の市場にいる可能性が高く、それは始めるのに最適な場所です。 しかし、多くの広告主が従来のリターゲティングで遭遇する問題は、サイトにアクセスした人数によって規模が制限されることです。既存のWebサイト訪問者を介してリサイクルするよりも早くビジネスを成長させたいと仮定すると、最終的には必要になります。他の場所を探す。
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そして、それは他の誰かのウェブサイトをリターゲットすることがあなたの秘密兵器になることができるところです。 たとえば、グーグルをしていて「Best Small Business Payroll Software」というタイトルの記事を読んでいる人を見つけた場合、その人は積極的に市場に出ており、広告を表示するのに最適な人である可能性が非常に高くなります。
これらの記事のどちらかが信じられないでしょう：
上記のように、誰かがこれらのタイプのレビューWebサイトにアクセスする可能性がある唯一の理由は、彼らがペイロールソフトウェアの市場に積極的に参入している場合、つまり広告を表示するのに最適な人物である場合です。
広告クリエイティブをカスタマイズする
企業には、販売することを選択できるさまざまなオーディエンスがあります。 たとえば、関節痛のサプリメントを販売している場合、ゴルファー、ウェイトトレーナー、建設作業員、または人口の他の数十のセグメントをターゲットにすることに成功する可能性があります。 この演習の目的のために、ゴルファーをターゲットにしたいとします。そこで、Repixelのマーケットプレイスに向かい、Under ParGoalsの最近の訪問者にFacebook広告を送信することにします。 キャンペーンを設定するとき、最初の本能は、通常のクリエイティブを使用することかもしれません。 今日は安心してください。」 ただし、このオーディエンスはゴルファーであることを覚えておいてください。そのため、次のように、ゴルファーの写真を表示して視聴者の注意を引くことで、クリック率を上げることができる場合があります。
（ソース）
特定のオーディエンスごとにクリエイティブをカスタマイズするために特別な努力を払うことで、見込み客を引き付け、パフォーマンスを向上させる可能性が高くなります。
そっくりさんを使う
「似たような」聴衆はまさにそれがどのように聞こえるかです。 パフォーマンスの高いリターゲティングまたはリピクセルのオーディエンスがある場合、広告主はFacebookのAIを活用して、パフォーマンスの高いオーディエンスに「似ている」人々のオーディエンスを作成できます。
たとえば、Facebookに、パートナーのページに最近アクセスしたすべての人（年齢、性別、役職、興味など）を調べて、「似ている」数百万人の追加の人のターゲットオーディエンスを生成するように依頼できます。 。 これは、成果の高いキャンペーンでリーチを拡大するための優れた方法です。
技術的に聞こえますが、以下に示すように、必要なのは1）ソース（「シード」とも呼ばれます）を選択すること、2）ターゲットとする場所、および3）拡張する範囲を広げることだけです。聴衆に。 Facebookが残りを処理します。
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アラートに傾く
人生は忙しくなり、ビジネスが成長するにつれて、すべてのイニシアチブを追跡することがますます困難になる可能性があります。 幸いなことに、デジタルマーケティングの取り組みで設定できる重要なアラートがいくつかあり、すべてを監視する負担を軽減できます。 まだお済みでない場合は、すぐに設定できる3つの優れた機能をご紹介します。
Google Analytics：Google Analytics内で、管理パネルからコアメトリックの1つに大きな低下または急上昇が見られた場合のアラートを非常に簡単に設定できます。 これは、Repixelキャンペーンの成功を監視するときに役立ちますが、言うまでもなく、一般的なデジタルマーケティングの取り組みを追跡するのに役立つヒントです。
Facebookの自動ルール： Facebookのユーザーインターフェイス内から直接アラートを設定して、コアメトリックの大幅な低下と急上昇を通知するだけでなく、ユーザーに代わってキャンペーンの自動最適化を行うトリガーを設定することもできます。 Googleアラートと同様に、これはRepixelキャンペーンだけでなく、すべてのFacebookキャンペーンに推奨されます。
Repixel Saved Search：新しいサイトがRepixelマーケットプレイスに毎日追加されています。 フィルタリングされた条件内で新しく追加されたサイトを見逃さないようにするには、マーケットプレイスの左下に「保存済み検索」を設定してください。 良いパートナーが現れた場合、あなたはあなたに知らせる電子メールを受け取ります。
適切なコンバージョン目標を設定する
リピクセルキャンペーンでは、ターゲットとする適切なオーディエンスを得ることができますが、優れたオーディエンス内であっても、さらに絞り込み、適切な「マーケティング目標」（Facebookキャンペーンを設定するときに最初に行う決定）を選択する余地が常にあります。 ）それを助けることができます。
Facebookが提示する10のオプションから選択する場合、「1つのサイズですべてに対応する」という答えはありませんが、決定は重要なので、軽視しないでください。
Facebookはユーザーをよく知っています。 彼らはあなたの聴衆の中で広告をクリックしない人々、非常に「クリックハッピー」な人々、そしてあなたが販売しているものを何でも買う可能性が最も高い人々を知っています。 したがって、キャンペーンの目標が認知度である場合は、必ず「ブランド認知度」を選択してください。これは、オンラインの看板として効果的に機能します。広告は、広告をクリックする可能性が低いオーディエンスの人々に配信されますが、あなたは安い印象をたくさん受けます。
キャンペーンの目標がトラフィックである場合は、キャンペーンレベルでもそれを示すようにしてください。 あなたは多くの売り上げを得ることができないかもしれませんが、あなたの広告を見ているあなたの聴衆のスライスがあなたのランディングページに到達してあなたのメッセージを見る可能性が最も高い人々であることを確実にすることができます。
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また、キャンペーンの目標がリードまたは販売である場合（通常、リピクセルオーディエンスの場合のように）、必ず[コンバージョン]を選択してください。 インプレッションとクリックはより高額になる可能性がありますが、目標を達成するのに役立つ可能性が最も高いオーディエンスの一部にヒットすることになります。
オーディエンスの飽和度を監視する
ターゲットを絞ったオーディエンス（全体的に一般的ですが、リターゲティングやリピクセルなどのカスタムオーディエンスで最も一般的です）を扱う場合、キャンペーンが実行される3つの主な理由から、オーディエンスの飽和に注意することが非常に重要です。
- スパムの懸念： Facebookユーザーに製品の広告を月に2〜3回表示することは完全に適切です。 多くの専門家は、あなたがさらに積極的になることで逃げることができると主張するでしょう。 しかし、制限が何であれ、同じブランドからどれだけ聞いても構わないと思っている人々の許容範囲には制限があるので、あなたがビジネスをしようとしている人々を苛立たせないように注意してください。
- 焦点を失う：見込み客があなたから聞いた最初の数回は、彼らが興味を持っている場合、あなたは彼らの注意を引き付け、彼らはあなたの広告を読み、そして彼らはあなたのランディングページにクリックスルーして購入するかもしれません。 しかし、その見込み客があなたの広告をますます見るにつれて、彼らは興味を失い始め、最終的に壁紙のようにあなたを排除し始めます。
- 価格設定：上記の2つの箇条書きが発生し始めると、一般的に2つの結果があります。 まず、エンゲージメント率が低下し始めます。 これは、Facebookのアルゴリズムに対するシグナルであり、人々は以前よりもあなたのオファーに興味を持っていません。Facebookは広告主よりもユーザーを気にする傾向があるため、CPM（1000インプレッションあたりのコスト）が始まります。忍び寄る。 これはFacebookが言っている、「私たちはあなたの広告を表示し続けます、しかしあなたが私たちのユーザーを悩ませているのでそれはあなたに費用がかかるでしょう。」 最終的に、ユーザーはあなたを無視し始めるだけでなく、実際にはFacebookにあなたからの連絡をもう聞きたくないと言い始めます。
これが発生し始めると、Facebookはプレミアムの請求を停止するだけでなく、「配信可能性」の問題が発生する可能性が非常に高くなります。つまり、入札単価をいくら高く設定しても、Facebookは広告の配信を拒否します。 これを回復するのは非常に難しい場合があるため、常に視聴者の飽和状態を真剣に受け止めてください。
具体的な推奨事項に関して、上記に対抗する最も簡単な方法は、頻度を監視することです。 これは、Facebook AdsManager内に列を追加するのと同じくらい簡単です。 ベストプラクティスとして、アカウントレベルの頻度を30日間で約3に保ち、国ごとに分類することをお勧めします。
オーディエンスのサイズと予算の比率を注意深く監視する
パフォーマンスを開始するオーディエンス（リピクセルオーディエンスなど）を見つけた場合、最初の本能はそれをスケールアップすることです。 そして、あなたは正しいでしょう！ ただし、Facebookは可能な限りその余分な予算を使いたいと考えているため、オーディエンスのサイズが小さすぎて予算を吸収できない場合、システムには2つのオプションしかありません。
- 彼らはあなたの広告の頻度を増やすことができます。 上記のセクションで示したように、これはスパムの苦情が増え、見込み客を苛立たせる可能性があります。
- 彼らがあなたの頻度を増やさないことを決定した場合、あなたの予算を使う他の唯一の選択肢はあなたのCPMを増やすことです、そしてシステムがこのルートをとることになるなら、あなたは理由もなく市場レートを超えて支払うことになります。
ほとんどの場合、2つの組み合わせが表示されることになります。
これを実証する例としてこれを考えてみましょう。1,000インプレッションの継続率が10ドルのCPMであるとしましょう。 オーディエンスのサイズが1,000人の場合、10ドルの予算で、10ドルの継続料金を支払うことになります。 しかし、そのオーディエンスを1日あたり11ドルに拡大するとします。 現在、Facebookの2つのオプションは、（a）同じ1,000インプレッションに対して11ドルを請求するか、（b）頻度を増やすことです。これは通常は望ましくありません。
厳格なルールはありませんが、ベストプラクティスとして、1日の予算をオーディエンスサイズの約1/1000に保つようにしてください。 したがって、1日あたり100ドルを費やしている場合は、ターゲットとするオーディエンスのサイズを最大100,000にするようにしてください。そうすれば、Facebookには広告費を費やす人がたくさんいます。 そして、上記のように、常にあなたの頻度に注意を払うようにしてください。
除外を設定するときは注意してください
広告を配信する相手を選択することは、戦いの半分にすぎません。 残りの半分は、広告を配信したくない相手を選択することです。 除外を設定する一般的な理由は次のとおりです。
- 会社の従業員を除外する
- 既存のお客様を除く
- 顧客の一般的な年齢層（または他の人口統計）以外の見込み客を除外する
- ターゲットの場所の外にいる人を除外する
他の数十の中で。
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ほとんどの除外は非常に簡単ですが、人々を最もつまずかせる傾向があるのは、数十に及ぶ可能性のあるさまざまなリターゲティングおよびリピクセルオーディエンスをどうするかです。
非常に簡単な例として、人材育成ソフトウェアを販売しているとしましょう。 見込み客のための似たようなオーディエンス、HRソフトウェアを購入するために市場で活発に活動している人々のためのリピクセルオーディエンス、ブログ訪問者をリターゲットするオーディエンス、および最近製品ページを訪問した人々をリターゲットするオーディエンスがあるかもしれません。
カスタマイズされた広告を各バケットに配信したい場合（必要に応じて！）、最初の本能は、これらのオーディエンスを互いに除外して、それぞれの「スイムレーン」に保持することですが、これを行うことで、次のようになります。下の図では、誤って複数のオーディエンスにいるユーザーをターゲティングから完全に削除していることになります。これらは、特に広告が表示されるはずのユーザーです。
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代わりに、優先度の高い順にオーディエンスを「スタック」することを検討し、優先度の高いオーディエンスをターゲットにする場合は、優先度の低いオーディエンスを除外する必要があります。
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このようにすることで、「完全なパイ」を得ることができますが、最も価値のある見込み客をうっかり除外するのではなく、さまざまなバケットのそれぞれにカスタマイズされた広告を表示することができます。
あなたの場所を正しく設定する
これは明らかなことですが、最先端の広告専門家でさえ見過ごされがちです。 新しいキャンペーンであなたの場所を選択するとき、Facebookはデフォルトで「この場所に住んでいる、または最近この場所に住んでいる人々」になります。これは多くの企業にとって素晴らしいことですが、すべての人にとっては素晴らしいことではありません。
多くの企業（特に配送制限のあるeコマース）では、海外に住む顧客が最近ターゲットの場所にいたとしても、実際には注文を受け付けられないため、恒久的な住所が重要になります。 そのことを念頭に置いて、常に場所のドロップダウンを切り替えて、ビジネスに最適なオプションを選択し、オーディエンスをさらに細かく絞り込んでください。
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テストと学習
ベストプラクティスは常に存在しますが、ビジネスに最適なものをテストおよび学習するための特効薬や代替手段は実際にはありません。 そうは言っても、Facebook広告を始めたばかりの場合でも、さらにスケールアップしたいと考えている経験豊富な専門家である場合でも、上記が検討に役立つ戦略であることを願っています。
